أفضل 15 كتابًا تسويقيًا على الإطلاق

من الصعب القول إن التسويق الرقمي لا يتوقف أبدًا عن التطور - وفي Hawke Media ، نحن ملتزمون باستمرار بتطوير معرفتنا بكل من الأسس وأفضل الممارسات الجديدة للتسويق والمبيعات والتجارة الإلكترونية. كيف نفعل ذلك؟ نحن نقرأ. كثيراً.

لذلك أطلقنا استطلاعًا واخترنا الكتب الأساسية التي تمنحنا الشرارة الإبداعية أو الرؤية الإستراتيجية أو الثقة فقط كمسوقين لمواصلة تخطي الحدود. سواء كنت متمرسًا أو طالبًا في مجال التسويق ، أو شركة ناشئة أو علامة تجارية متطورة ، فهذه هي أفضل 15 كتابًا تسويقيًا يمكنك الوصول إليها عندما تبحث عن الإلهام.

حزمة بداية التسويق: الكلاسيكيات

إذا كنت متخصصًا في التسويق ، فقد كانت هذه في قائمة القراءة الخاصة بك ، ولكنك ستكتشف أيضًا أنها تلتهم في مترو الأنفاق أو في صالة المطار. وبينما يعود بعضها إلى ما قبل العصر الرقمي ، فإنهم يحددون الحقائق الأبدية التي نتمسك بها الآن كمسوقين بديهية.

التفكير ، السريع والبطيء لدانيال كانيمان

كلما ازدادت ثقتنا كمسوقين بإبداعنا أو استراتيجيتنا ، يمكننا إعادة أنفسنا إلى الواقع من خلال " التفكير ، السريع والبطيء ". إنه تذكير بالتحدي غير العقلاني والمعقد الذي يتعين علينا التغلب عليه: العقل البشري. إن عمل كانيمان على تفكير النظام 1 (الغريزي) والنظام 2 (المدروس) ، وأهمية السياق والتحيزات ، ضروري لفهم كيفية كسب انتباهنا.

كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس بقلم ديل كارنيجي

لا يزال هذا الدليل هو دليل التعليمات للمبيعات والتسويق وتحسين الذات ، وهو أحد أكثر الكتب تأثيرًا في التاريخ الأمريكي. إذن ما الذي يمكن أن يعلمنا إياه كتاب نُشر لأول مرة في عام 1936 عن دروس TikTok أو حصة سوق أمازون؟ الأمر بسيط (هذا هو النداء). " كيف تكسب الأصدقاء ... " تنشئ نموذجًا للتحويل ، سواء كان ذلك لتوصيل فكرة واحدة أو انتشارها سريعًا.

الإقناع المسبق: طريقة ثورية للتأثير والإقناع بقلم روبرت سيالديني

في حين علمنا " تأثير سيالديني: سيكولوجية الإقناع " الأكثر شهرة عن أهمية الندرة والإلحاح والدليل الاجتماعي ، فإننا نختار " ما قبل الإقناع " ككتيب استراتيجي. مثل "التفكير ، السريع والبطيء" ، يشرح الكتاب الغرائز البدائية اللاشعورية التي يجب على المسوقين استيعابها لتوجيه جمهورهم إلى العمل.

التسويق الرقمي للدمى بواسطة Ryan Deiss و Russ Henneberry

حتى بعد تنمية أكثر من 3000 علامة تجارية منذ عام 2014 ، فإننا لا نفخر أبدًا بالوصول إلى " التسويق الرقمي للمبتدئين " ، وذلك ببساطة لأنه المرجع الأكثر شمولاً وواضحًا وتنظيمًا لجميع الأشياء الرقمية. نسخة تنتمي إلى كل عمل.

إلهام للتفكير بشكل مختلف

كما قال بيل بيرنباخ ، "الإبداع هو آخر ميزة غير عادلة يسمح لنا قانونًا بالاستيلاء على منافسينا". هذا هو السبب في أن العلامة التجارية ذات الميزانية الأكبر لا تستحوذ بالضرورة على دائرة الضوء ، ولماذا تمر العديد من الحملات الآمنة والمعقولة دون أن يلاحظها أحد. تلقي هذه القراءات الرائعة منظورًا جديدًا لترويض القمع.

التفكير المفترس بقلم ديف تروت

يعد Dave Trott أحد أكثر مؤلفي الإعلانات والمخرجين المبدعين تأثيرًا من عصر ما قبل العصر الرقمي ، ويقدم سلسلة من الدراسات المحفزة للفكر ، وسطر واحد في كل مرة ، بالاعتماد على الفلسفة الكلاسيكية والتاريخ العسكري والثقافة الشعبية. أولاً في " التفكير المفترس " ومؤخراً في " قوة الجهل " ، يناصر تروت بطريقة مسلية وبلا هوادة أولئك الذين كانوا شجعانًا بما يكفي للتعرج عندما يتعرج الآخرون.

سوء التصرف بقلم ريتشارد إتش ثالر

قلة من الناس كان بإمكانهم توقع أن يصبح علم الاقتصاد السلوكي مثيرًا يومًا ما ، باستثناء ربما الاقتصاديين السلوكيين. نوصي بالبدء بكلمة " Misbehaving " للحصول على كتاب تمهيدي حول سر اتخاذ القرار (أو ما اعتقدنا أنه صنع القرار لدينا) ، ولكن يمكنك بسهولة البدء بـ " Nudge " لـ Thaler's أو " Alchemy " المسلية للغاية بقلم Rory Sutherland. هذه ليست مجرد كتب تسويقية قيمة: إنها تقطع شوطًا طويلاً نحو شرح التفاعلات الدقيقة التي تسمح لـ 8 مليارات شخص بمشاركة نفس الكوكب.

نقطة التحول لمالكولم جلادويل

يمكن القول إنه مسؤول عن إنشاء تنسيق "الحكاية بسهولة + البصيرة" كنموذج لعدد لا يحصى من الكتب التي تلت ذلك ، يواصل مالكولم جلادويل إتاحة علم الاجتماع وعلم النفس. نُشر لأول مرة في عام 2000 ، " The Tipping Point " انتشر بسرعة قبل انتشار الفيروس ، متحدى افتراضاتنا وأجبرنا على إعادة تقييم تحيزاتنا الفطرية. هل تريد جذب انتباه شخص ما على وسائل التواصل الاجتماعي في أجزاء من الثانية؟ خذ الكثير من الوقت الذي تحتاجه لإنهاء "نقطة التحول" أولاً.

لماذا نشتري: علم التسوق من باكو أندرهيل

على الرغم من إغراء الحديث عن تحويل العملاء إلى مبشرين للعلامة التجارية أو قيادة المستهلكين بسلاسة عبر مسار التحويل ، فلا شيء يبدأ بدون محفز سياقي وعاطفي. تم تحديثه الآن للعصر الرقمي ، " لماذا نشتري " يتعمق أكثر من العناصر الأربعة للتسويق ويحاول استكشاف غموض ثقافة المستهلك.

صدقني ، أنا أكذب بقلم رايان هوليداي

فكر في الأمر على أنه الرفيق المثالي لعصر ما بعد الحقيقة: " صدقني ، أنا أكذب " مزعج بشكل مطمئن إذا كنت طالبًا ملتزمًا بالسلوك البشري. إنه مرح وصريح ، ويستكشف الحدود المتغيرة باستمرار بين التلاعب والتسويق. "ماهو الفرق؟" قد يجادل المتشائمون. الجواب أكثر تعقيدًا مما قد تتوقعه.

العصر الجديد لقيادة الفكر

يعترف هذا الاختيار الأخير من كتب go-to Marketing بحقيقة أنه في العصر الرقمي ، نحن جميعًا مسوقون إلى حد ما ، سواء كانت العملة هي الإعجابات أو المشاهدات أو مبيعات التجارة الإلكترونية. سواء كان هذا أمرًا يجب الخوف منه أو احتضانه ، فهو مطروح للنقاش ، ولكن سيكون من غير الحكمة تجاهله.

البقرة الأرجوانية: حوِّل عملك من خلال كونك رائعًا من قبل سيث جودين

يعد الإدخال في القائمة من Seth Godin الرائع أمرًا إلزاميًا تقريبًا ، لكننا اخترنا بديلاً عن " تسويق الأذونات " المعروف . في فيلم Purple Cow ، يرشدك جودين عبر المشهد التسويقي الجديد ، حيث يأخذك شيئًا ما خارجًا عن المألوف لمجرد أن يتم ملاحظته. ومع ذلك ، لا يعني ذلك اللجوء إلى الحيل أو التمحور بشكل كبير عن هدف علامتك التجارية الأساسية. من ناحية أخرى ، يعني ذلك رفض ما هو آمن وتقليدي ومُجرَّب ومُختبر. مفزوع؟ لا يجب أن تكون كذلك.

نمو القرصنة بواسطة شون إليس ومورجان براون

واحد لأصحاب الأعمال أو أصحاب الرؤى الناشئة ، " نمو القرصنة " يحدد الفلسفة والاستراتيجية وخريطة الطريق وراء بناء عمل ناجح بسرعة. تخطي الخطوات غير الضرورية التي تستنزف ميزانيتك وتوجه مباشرة إلى التقنيات والعقلية التي تعزز حلمك.

الذكاء الجمالي: كيفية تعزيزه واستخدامه في الأعمال التجارية وما بعدها بقلم بولين براون

اكتشف الذكاء الاصطناعي الذي لم تكن تعرفه ولكنه قد يكون بنفس الأهمية بالنسبة لأعمالك المستقبلية. في " الذكاء الجمالي " ، تُدرك بولين براون ، رئيسة LVMH السابقة ، معنى العلامة التجارية والصوت والجماليات. وهي ليست فقط للأزياء أو التجزئة الفاخرة. إذا كنا جادين في خلق تجارب ذات مغزى ، فعلينا أن نعرف كيف تبدو.

ابدأ بـ Why by Simon Sinek

مع ترقية معلمو التكنولوجيا وقادة الأعمال اليوم إلى أسماء مألوفة ، ما الذي يتطلبه الأمر لتصبح قائدًا عظيمًا؟ يقدم المتحدث الشهير في TED Talk Simon Sinek الإجابة في " ابدأ بالسبب" ، حيث يختار العادات والسمات الشائعة والمتكررة في القادة الذين يغيرون قواعد اللعبة. احصل على الإلهام ، ثم جربه بنفسك.

أول 90 يومًا بقلم مايكل دي واتكينز

واحد آخر لقائمة القراءة لأكاديمية القيادة ، يجب أن يكون " أول 90 يومًا " على قائمة الرغبات لأي شخص لديه طموحات جادة للقيادة العليا أو النمو المهني أو مجرد تحدٍ جديد. بصفتك مدربًا تنفيذيًا منذ فترة طويلة ، يقدم واتكينز نصائح جيدة حول ترك انطباعك الأول ، وترك بصمتك وتحديد إرثك.

ReWork بواسطة جايسون فرايد وديفيد هاينماير هانسون

دلل نفسك ببعض النصائح السليمة حول ريادة الأعمال من الأشخاص الذين أحضروا لك Basecamp. كما قد تتوقع ، يتعلق " ReWork " بإنجاز المهمة بشكل أكثر ذكاءً ورشاقة ودون الاستيلاء على الجوانب الأخرى من حياتك بالكامل. إنه مورد رائع لأي شخص يفكر في بدء التشغيل ، مع بعض النصائح المفيدة حول الأدوات التي تحتاجها للنجاح.

قريبًا إلى طاولة سرير جانبية بالقرب منك ...

طريقة هوك بقلم إريك هوبرمان

تنبيه المفسد! سيصل عرض " The Hawke Method " في مارس 2022 مع رؤى الرئيس التنفيذي ومؤسسنا حول ما يلزم لجعل أكثر من 3500 علامة تجارية ، بالإضافة إلى تأسيس Hawke Media كواحدة من وكالات التسويق الأسرع نموًا على مستوى العالم. في النهاية ، يتعلق الأمر بثلاثة مبادئ فقط. لكنك لا تتوقع منا مشاركة هؤلاء هنا والآن ، أليس كذلك؟

لقد فاتنا المفضلة لديك ، أليس كذلك؟ آسف. بدأنا بأكثر من 30. نعتذر أيضًا لتلاميذ غاري فاينرتشوك وتيم فيريس وغرانت كاردوني وأي من الحالمين الآخرين الذين نحبهم أيضًا ولكننا لم نتمكن من دمجهم في الدورة الـ15 الأخيرة. هل تريد تخطي تقرير الكتاب والبدء في الدردشة إستراتيجية؟ احجز استشارتك المجانية اليوم وأخبرنا بقصتك.