حملات الدعاية للسيارات: 7 الأكثر فعالية على الإطلاق

تعتبر الحملات الإعلانية للسيارة من أكثر الحملات الإعلانية ابتكارًا. ومع ذلك ، في عام 2020 ، مثل العديد من الصناعات الأخرى ، انتقدت صناعة السيارات المكابح مع تعثر المحركات وتراجع المبيعات وتوقف الإنتاج.

في جميع أنحاء العالم ، كان الناس محصورين في منازلهم وانخفض الطلب على السيارات الجديدة والمستعملة ، وتأجير السيارات ، ومشاركة الركوب. بحلول أبريل 2020 ، انخفضت مبيعات السيارات بنسبة 47٪ في الولايات المتحدة وبنسبة 80٪ في أوروبا.

إذن ، ماذا يعني الانخفاض الكبير في الطلب والإنتاج بالنسبة للحملات الإعلانية للسيارات؟ هل كان كل شيء عذاب وكآبة؟ أو هل عدنا إلى بعض va va voom؟

النبأ السار هو أنه بحلول نهاية العام ، بدأت الصناعة في العودة إلى الحياة. ومعه جاء الأحدث مع حملات إعلانية ذكية وجذابة ومتعددة القنوات للسيارات.

في هذه المقالة سنلقي نظرة على:

• الوضع الحالي للحملات الإعلانية للسيارات
• الحملات الإعلانية للسيارة:
• شاحنات فولفو
• قوة الأحلام
• الضرب الكبير للثياب الصغيرة
• فورد موستانج ماك إي
• #أفضل يوم على الإطلاق
• عمليا بورش
• صعود أوبر
• أسوأ الحملات الإعلانية للسيارات على الإطلاق
• الاستراتيجيات الأساسية
• استنتاج

الوضع الحالي للحملات الإعلانية للسيارات

لطالما كانت الحملات الإعلانية للسيارات من أفضل الأمثلة على الإعلان والتسويق. وضعت حملة رولز رويس لديفيد أوجيلفي منذ أواخر الخمسينيات وأوائل الستينيات المعيار من خلال المزج بين سرد قصصي قوي ومرئيات مبدعة.

منذ ذلك الحين ، تنعم صناعة السيارات ببعض من أفضل الحملات التي تم إنشاؤها على الإطلاق. تميل أفضل حملات تسويق السيارات إلى مزج الابتكار والإلهام والعاطفة بطريقة مقنعة بشكل لا يصدق ، وقد استحوذت دائمًا على الخيال ، وأسعدت المشاهدين ، وحققت نتائج.

ومع ذلك ، فإن الصناعة تتغير ، ولأن شيئًا ما قد نجح في الماضي ، ليس هناك ما يضمن أنه سيعمل في المستقبل.

وفقًا لماكينزي ، أدى الوباء إلى تسريع الاتجاهات التي كانت قد بدأت بالفعل في الظهور قبل عام 2020. كما أن الكهرباء والتنقل المشترك والمركبات الذكية والاتصال آخذة في الازدياد. وبينما تراجعت الاستثمارات في خدمات الاتصال الإلكتروني ومشاركة السيارات والسيارات ذاتية القيادة في الربع الثاني والربع الثالث من عام 2020 ، فقد عادت إلى الارتفاع. ظل الاستثمار في الاتصال والكهرباء على حاله وارتفع بشكل كبير في الربع الرابع.

وهذا يعني أن الحملات الإعلانية للسيارة - سواء كانت لافتات للسيارات أو حملات تنشيط السيارات أو حملات المؤثرين على السيارات أو أي شيء آخر بينهما - يجب أن تتطور لمواكبة هذه الاتجاهات.

لا يتعين عليهم مواكبة الاتجاهات الناشئة فحسب ، بل يتعين عليهم مواكبة الجمهور الناشئ.

الجيل Z هم سائقي السيارات ومشتري المستقبل. تختلف الطريقة التي يستهلكون بها الوسائط ويتفاعلون معها اختلافًا جذريًا عن تلك التي يستخدمها Boomers وحتى جيل الألفية الأكبر سنًا. للبقاء على صلة بالموضوع ، سيتعين على المعلنين تعديل استراتيجياتهم وفقًا لذلك ليكونوا في مكان جمهورهم.

دعنا نلقي نظرة على بعض من أفضل الحملات الإعلانية للسيارة وأكثرها فاعلية على الإطلاق لنرى ما يمكن أن نتعلمه منها:

1. شاحنات فولفو

يمكنك تصور المشهد الآن عندما تم عرض هذا الإعلان لأول مرة ...

"هذه فكرة" ، هذا ما قاله المسؤول التنفيذي عن الإعلانات. "لنجعل جان كلود فان دام يلعب دور البطولة في إعلاننا. ثم دعونا نجعله يقوم بعمل انشقاقاته الشهيرة ".

"نعم" يأتي الرد. "ودعونا نجعله يقوم بالتقسيم بين شاحنتين. بينما هم يتراجعون ".

إنه إعلان مجنون تمامًا كما يبدو وحيلة حدثت بالفعل. لكنها نجحت. لم يقتصر الأمر على فوز الإعلان نفسه بجوائز متعددة ، ولكن تمت مشاهدته من قبل 40 مليون شخص في غضون 9 أيام فقط بعد إطلاقه وحقق إيرادات قدرها 170 مليون دولار لشركة فولفو على مستوى العالم. مع التكلفة المقدرة بـ 4 ملايين دولار للإنتاج ، كان عائد الاستثمار من هذا ضخمًا.

على الرغم من أنه لا يمكن للجميع طرح JCVD ​​، إلا أنه عرض مثالي لما يمكن تحقيقه من خلال الإبداع والتفكير خارج الصندوق.

في عام 2021 ، ما زالت أصابع فولفو تتحكم في النبض. تدرك فولفو أن عملائها قد اعتادوا على فعل المزيد من خلال هواتفهم الذكية منذ انتشار الوباء ، كما أن أحدث إعلانات البانر - التي تشجع الناس على حجز خدمة مباشرة من خلال هواتفهم - تتوافق تمامًا مع هذا.

2. قوة الأحلام

إعلانات هوندا استثنائية. استنادًا إلى شعار "قوة الأحلام" ، تدعم هذه الإعلانات الابتكار والخيال - تمامًا كما تفعل سيارات هوندا.

تتضمن بعض النقاط البارزة "The Cog" و "Let it Shine" و "The Impossible Dream".

ما تفعله هوندا في إعلاناتها ، ربما أفضل من أي شخص آخر ، هو مضاعفة سرد القصص. كل إعلان له قوس سردي قوي. يلعبون على المؤامرات والعاطفة. إنها تجعل المشاهد فضوليًا وتشجع الجمهور على الدخول إلى عالم هوندا.

تتواصل هوندا مع الناس ، ومن خلال هذا الاتصال ، يصبح الجمهور مستثمراً عاطفياً في المنتج. هذا هو ما تفعله أفضل الإعلانات - سواء كانت جزءًا من حملات إعلانية على الشبكة الإعلانية أو إعلانًا تجاريًا ضخمًا.

3. Big Hitting Minis

من الإعلان المطبوع على لسانه "أنت لا تحتاج إلى شخص كبير لتكون سعيدًا" من السبعينيات وحتى سلسلة إعلانات "إنها مغامرة صغيرة" (صفع الأسماك العراة هو المفضل لدى المعجبين بشكل خاص) ، Mini هي علامة تجارية أخرى تنشئ إعلانات في صورة منتجها.

إنهم ملتويون وممتعون ولا يأخذون أنفسهم على محمل الجد. هذه هي جميع السمات التي تضعها Mini في سياراتها.

يستمر تصميم إعلانات البانر الخاصة بهم في الموضوع. النسخة ممتعة ("فتح. تحديث. كرر." للميني المكشوفة) والتصاميم نفسها جديدة وجريئة - مرة أخرى تحاكي نهج Mini في تصميم السيارة.

عندما تكون الحملات الإعلانية متناغمة مع المنتج النهائي مثل Mini ، فإن النتائج ستتحدث عن نفسها.

4. فورد موستانج Mach-E

نقلت الناشر النرويجي ، أميديا ​​كريتيف ، إعلانات عرض السيارة التفاعلية إلى المستوى التالي من خلال حملتها المبتكرة والمترجمة لعملائها Solberg Bil. من خلال الترويج لسيارة Ford Mustang Mach-E ، السيارة الكهربائية الرائدة من Ford ، تسمح الإعلانات للمشاهد بإضفاء الطابع الشخصي على سيارتهم الجديدة لأنفسهم.

بصفتها المدير الفني في Amedia Kreativ ، تقول Hanne-Mari Rustad Odden: "من الممتع أن تحلم بأحلام اليقظة وتخصص سيارة جديدة لنفسك. كانت هذه هي الفكرة من الحملة. بالنسبة إلى Solberg Bil ، كان من المهم أن تكون مرئيًا وأن تكون محليًا وأن تعرض هويتها المحلية ، ولهذا السبب صنعت إصدارات مختلفة - لكل منها وكالة محلية مميزة في خلفية الإعلان.

"ما هو أكثر من ذلك لأنك لا تشتري سيارة كل يوم ، وهي عملية شراء طويلة ؛ عليك أن تعمل بجدية أكبر على المدى الطويل ، مما يعني أن جزء الاهتمام في الحملة مهم جدًا. عليك أن تتأكد من أن الناس يتذكرون كلاً من السيارة وتاجر السيارات ".

5. #BestDayEver

في محاولة لتغيير صورتها وجذب الفئات السكانية الأصغر سنًا ، أطلقت شفروليه حملتها #BestDayEver في عام 2015. ولم يقتصر الأمر على إشراك مجموعة من المشاهير والمؤثرين للترويج للحملة ، بل استضافوا بثًا مباشرًا لمدة 8 ساعات من اليوم على YouTube حيث قدموا مفاجآت لأكثر من 12000 شخص عشوائي في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

شهدت الحملة مشاركة أكثر من 3 ملايين شخص في البث المباشر وحصل الهاشتاغ على أكثر من 1.5 مليار انطباع على وسائل التواصل الاجتماعي مع 75 ٪ من المشاركة من أقل من 35 عامًا.

كان لهذه الحملة متعددة القنوات غرض محدد للغاية يتمثل في القيام بشيء مختلف عن الوضع الراهن - على العكس تمامًا من حملة مثل تلك الموجودة في Mini. من خلال تقديم ما هو غير متوقع للجمهور ، حرصت شفروليه على أن يكون لها تأثير دائم وظل طويلاً في الذاكرة.

6. عمليا بورش

لم تكن علامة تجارية تقوم بالأشياء بالنصف أبدًا ، فقد تم تصميم مركز Porsche Experience Center المصمم خصيصًا لهذا الغرض في أتلانتا لمنح المشترين المحتملين "تجربة علامة تجارية غامرة". ومع ذلك ، اقتصرت هذه التجربة على المشترين الذين يمكنهم الوصول فعليًا إلى أتلانتا.

حتى ، أطلقت بورش تطبيق بورش للواقع الافتراضي.

إلى جانب تطوير المحتوى مع Conde Nast والعمل مع Google لإنشاء 5000 إصدار محدود من مشاهدي Google Cardboard التي تحمل علامة Porsche ، استهدفت بورش المؤثرين والمشجعين للمساعدة في نشر الوعي بالحملة.

في الشهر الأول من تطبيق Porsche VR وحده ، سهّلت القيادة التجريبية الافتراضية 2.2 مرة أكثر من تجارب القيادة الفعلية من 188 وكالة في الولايات المتحدة مجتمعة.

كانت بورش أيضًا سريعة في الاستفادة حيث يتحول المستهلكون إلى فعل المزيد مع هواتفهم الذكية من خلال إعلانات البانر المصممة لدفع الناس إلى متجر قطع الغيار عبر الإنترنت.

7. صعود أوبر

في غضون عشر سنوات ، انتقلت أوبر من بذرة فكرة من مطوري برمجيات إلى شركة قيمتها 62.5 مليار دولار. اعتمدت أوبر على عدد من التكتيكات لتغذية نموها المبكر. من الدعوة المبكرة إلى برنامج الإحالة القوي ، لم يتركوا أي حجر مكشوف.

بطبيعة الحال ، لعب التسويق دورًا مهمًا في هذا المزيج. سرعان ما بنت إعلانات Uber عبر جميع القنوات سمعة طيبة في وضع الأشخاص في المقام الأول. لا يركز تسويق أوبر على التكنولوجيا ، أو التطبيق ، أو حتى عملية الانتقال من أ إلى ب ؛ يركز على الناس وقصصهم. أوبر (مجازيًا وحرفيًا) هي السيارة التي تجمع الناس معًا.

يُعد إعلان "رحلة لتذكرها" وإعلان #UBERSTORIES مثالين استثنائيين لوضع المشاعر في المرتبة الأولى. بالاقتران مع إعلانات أخرى غريبة وممتعة وغير متوقعة مثل "Boxes Let's Unlock Cities" و #UBERPUPPIES ، إنه مزيج قوي وقوي ... وفريق تسويق يعمل على أعلى مستوى في لعبتهم.

أسوأ الحملات الإعلانية للسيارات على الإطلاق

مقابل كل تحفة تم صنعها ، كان هناك عدد كبير من الحملات الإعلانية للسيارات التي كُتب عليها "حادث سيارة" في كل مكان.

هناك عواء كلاسيكي من فولكس فاجن يشير صراحة إلى أن النساء لا يمكنهن القيادة. عرضت سكودا المملوكة لشركة فولكس فاجن هذا الإعلان في أيرلندا ، ثم حاولت الادعاء بأنها لم تكن متحيزة ضد المرأة.

ومع ذلك ، تتصدر شركة Ford India انتقادات شديدة بسبب سلسلة من الإعلانات التي لم يتم عرضها مطلقًا ولكن تم تسريبها للجمهور والتي ظهرت ، من بين أمور أخرى ، على Silvio Berlesconi الذي اختطف ثلاث نساء.

وأخيرًا ، هناك هذا الفيلم الكلاسيكي الذي يعرض أبطال الكتاب الهزلي باتمان وروبن وهم يندفعون لإنقاذ اليوم في مترو أوستن:

... ربما تكون واحدة من أسوأ السيارات على الإطلاق!

الاستراتيجيات الأساسية للإعلان عن السيارات: أتمتة الإنتاج وإدارة الحملات

في الوقت الحالي ، يبدو التغيير وكأنه الثابت الوحيد في صناعة السيارات. إن تغيير سلوك المستهلك ، والتقدم في التكنولوجيا وصعود الكهربة تتضافر معًا لتعطيل الصناعات.

سواء كان الأمر يتعلق بشراء السيارات واستئجارها وخدمات مشاركة الركوب ، أصبح المستهلكون أكثر إدراكًا ودراية ووعيًا اجتماعيًا أكثر من أي وقت مضى. هذا يعني أن أفضل حملات تسويق السيارات يجب أن تأخذ ذلك في الاعتبار.

عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات ، فإن استخدام خلاصات البيانات والنشر في الوقت الفعلي يمكن أن يضمن دائمًا رؤية الرسالة الصحيحة من قبل الأشخاص المناسبين. تؤدي الإعلانات المخصصة والديناميكية إلى مزيد من التفاعل وتجربة أفضل للمشاهد.

يمكن القيام بذلك بسرعة وعلى نطاق واسع باستخدام منصة الإدارة الإبداعية حيث أصبحت أتمتة الإنتاج وإدارة الحملة سهلة وفعالة.

إلى جانب ذلك ، من الضروري ألا تفقد الصناعة اتصالها بماضيها. هناك تقليد عريق من حملات تسويق السيارات الإبداعية والمبتكرة والملهمة للصناعة للاستفادة منها. كما رأينا أعلاه ، فإن أفضل الإعلانات لا تخشى المخاطرة وتضع الأشخاص في المقدمة وفي المنتصف. ما نراه مع أفضل الإعلانات هو أنها لا تتعلق أبدًا بالسيارة ؛ يتعلق الأمر بالكيفية التي ستشعر بها قيادة السيارة.

استنتاج

إن الاستفادة من هذه المشاعر هو العنصر الأساسي في الحملات الإعلانية الناجحة والفعالة للسيارات.

يقع سرد القصص في قلب أفضل الحملات التسويقية. عندما يتم دمج ذلك مع البيانات ، والمرئيات المذهلة والرغبة في تجاوز الحدود ، فإن لديه القدرة على إنشاء بعض من أفضل الحملات عبر أي صناعة - وليس فقط صناعة السيارات.

يمكن أن تساعدك منصة الإعلانات الرقمية مثل Bannerflow في إنشاء حملات تسويقية كهذه. سيساعدك في إيصال رسالتك - بسرعة وعلى نطاق واسع - أمام الأشخاص الذين تريد رؤيتها.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن لـ Bannerflow مساعدتك في إنشاء حملات إعلانية رقمية جذابة وفعالة وناجحة ، فتواصل معنا للحصول على عرض توضيحي ودعنا نريك كيف يعمل.