من الألف إلى الياء لتسويق المنتجات للشركات الهندية الناشئة

لقد أمضيت أسابيع وشهورًا في بناء منتجك. حان الوقت الآن لإطلاقه للعالم ، لكنك لا تعرف من أين تبدأ. تضيف حقيقة أن 95٪ من المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا تفشل كل عام إلى مخاوفك. ما هو الحل الأفضل؟

الإجابة التي تبحث عنها هي إستراتيجية تسويق منتج تمت صياغتها بعناية .

يغذي تسويق المنتجات انتقال منتجك من مفهوم إلى العميل. إنها عملية وضع منتجك أمام الناس والتأثير على قرارات الشراء الخاصة بهم.

في حين أن استراتيجية تسويق المنتج ضرورية لنجاح أي شركة ناشئة ، فإن بناء استراتيجية ناجحة ليس بالأمر السهل. يتطلب التخطيط الدقيق والتفكير والتحليل. إذا كنت حريصًا على تعلم التفاصيل الجوهرية لتسويق المنتجات لتصميم استراتيجيتك الخاصة ، فستقدم لك هذه المدونة نظرة عميقة في هذا المفهوم.

ما هو تسويق المنتجات؟

ببساطة ، تسويق المنتج هو أسلوب بناء هوية المنتج وزيادة الوعي من خلال توصيل نقاط البيع والمميزات. يحدد مسوقو المنتجات الوضع المثالي للمنتج وصياغة رسائل العلامة التجارية للمشترين المستهدفين.

على عكس الطيف الأكثر اتساعًا للتسويق ، يعد تسويق المنتجات مفهومًا أضيق يركز فقط على المنتج / السوق المناسب لتسويق علامة تجارية.

كيف تبني إستراتيجية تسويق منتج فعالة لشركتك الناشئة

قد يبدو إنشاء خطة تسويق منتج لشركة ناشئة أمرًا صعبًا في البداية. ولكن بمجرد أن يكون لديك الفهم الصحيح للعملية ، يمكنك صياغة استراتيجيتك دون عناء.

لذلك ، دعونا نلقي نظرة على خطة من ثماني خطوات لبناء إستراتيجية تسويق المنتج الخاصة بك مع أمثلة توضح كيفية القيام بذلك.

إرساء الأساس

قبل الشروع في تسويق منتجك ، تعمق في مجال عملك وجمهورك ومنافسيك لإنشاء خطة لعب قوية. لا يمكنك تحديد أساس إستراتيجيتك التسويقية إلا عندما يكون لديك وضوح تام للهدف الديموغرافي والمنافسين والأهداف.

دعنا نقسم كل عنصر من هذه المكونات لدفع جهودك البحثية:

افهم جمهورك المستهدف

نقطة البداية لأي استراتيجية تسويق هي الجمهور المستهدف - سواء كنت شركة ناشئة أو مؤسسة وسواء كنت منتجًا أو نشاطًا تجاريًا قائمًا على الخدمات. عندما تعرف بالضبط لمن تبيعه ، يكون من الأسهل تحديد نقاط الضعف لديهم ، وتحديد نقاط البيع الرئيسية الخاصة بك ، واستهداف التركيبة السكانية المحددة.

سيعمل تحديد المشترين المستهدفين بشكل أساسي على إعداد الأساس المناسب لاستراتيجية تسويق المنتج الخاص بك.

فيما يلي قائمة مفيدة من الأسئلة لتحديد جمهورك المستهدف:

• ما هي الاحتياجات الأساسية التي يلبيها منتجك؟
• من هو المستخدم المثالي لمنتجك؟
• هل منتجك مناسب للمستخدمين أو الشركات التي تلبي خصائص معينة؟

دعونا نلقي نظرة على مثال DronaHQ لوضع هذا في السياق. تستهدف العلامة التجارية في المقام الأول الشركات الناشئة والشركات الناشئة التي لا تعتمد على التكنولوجيا. يشمل جمهورها المستهدف الأفراد في مناصب مديري المنتجات وقادة التطبيقات وقيادة فريق تكنولوجيا المعلومات.

حلل منافسيك

يجب أن يركز الجزء التالي من بحثك على دراسة السوق. قم بإجراء بحث عن المنافسين للتركيز على الشركات العاملة في مجال تخصصك أو صناعتك. يمكنك استخدام أدوات بحث المنافسين مثل SEMrush و LikeWeb و BuiltWith أو فحص وجودهم يدويًا على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب.

بمجرد قيامك بإدراج منافسيك في القائمة المختصرة ، قم بتقسيمهم إلى فئتين رئيسيتين:

• المنافسون الأساسيون: العلامات التجارية التي تقدم نفس / منتج مشابه لك وتستهدف نفس الجمهور مثلك
• المنافسون الثانويون: العلامات التجارية التي تقدم نفس / منتج مشابه لك ولكنها تستهدف مجموعة سكانية مختلفة

يمكن أن يوضح النظر إلى منافسيك نطاق جهودك التسويقية. سيساعد أيضًا في وضع منتجك في السوق.

ضع أهدافًا واضحة وواقعية

كشركة منتج ، من الضروري تحديد فكرتك عن النجاح في وقت مبكر. بدون مجموعة من الأهداف للوصول إليها ، لا يمكنك إنشاء خارطة الطريق الصحيحة لاستراتيجية تسويق منتجك.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يؤدي وضع رؤيتك على الورق إلى زيادة الدقة في تكتيكاتك. بمجرد أن تتضح مما يجب تحقيقه ، يصبح التخطيط لكيفية تحقيقه أسهل كثيرًا. لذا ، اختتم جهودك البحثية بتوضيح أهدافك قصيرة وطويلة المدى.

قسّم جمهورك

لذلك ، حددت جمهورك المستهدف ، ووزنت منافسيك ، ووضعت أهدافك التسويقية. ماذا تفعل بكل هذه المعلومات؟

يجب أن تركز الخطوة التالية من استراتيجيتك على إنشاء شخصيات متنوعة للعملاء وتقسيم جمهورك المستهدف.

ببساطة ، تقسيم الجمهور هو أسلوب تقسيم جمهورك الأساسي إلى مجموعات فرعية أصغر وفقًا لمجموعة من المعلمات. يمكن أن يجعل هذا التقسيم استراتيجيتك أكثر تحديدًا وذات مغزى لاحتياجات المشترين. كما يسمح لك بإنتاج محتوى يلقى صدى عندهم.

فيما يلي بعض المعلمات القياسية لتقسيم جمهورك:

• الموقع : تقسيم المشترين بناءً على مناطق مختلفة - محلية ودولية
• العمر : التفريق بين المشترين الأصغر سنًا والمشترين القدامى
• الدخل : تقسيم عملائك المحتملين حسب قوتهم الشرائية
• نقاط الألم : تقسيم آفاقك بناءً على التحديات التي يواجهونها

تقسيم الجمهور هو أسهل طريقة لتخصيص تواصلك مع جمهورك. فهي تساعد في وضع منتجك في مكانة وتؤسس رسائل علامتك التجارية لتصل إلى الأوتار الصحيحة مع المشترين.

استفاد Toppr ، وهو تطبيق تعليمي مخصص ، من تجزئة المستخدم الذكي لزيادة المبيعات. استخدمت العلامة التجارية التقسيم القائم على الإجراء لاستهداف مستخدميها من خلال إشعارات الدفع المخصصة ورسائل البريد الإلكتروني. أدى ذلك إلى زيادة هائلة بنسبة 133٪ في تحويلاتها.

اتخاذ قرارات التسعير والتغليف

عندما تعرف بالضبط لمن تبيع ، عليك أن تعرف كيف. هذا هو المكان الذي يظهر فيه تحديد المواقع والتسعير في الصورة.

يعد تحديد موقع منتجك أمرًا بالغ الأهمية للتركيز على مقترحات قيمة منتجك. إنه يخلق محاذاة بين USPs والجمهور المستهدف من خلال توضيح المشكلات التي يمكن لمنتجك حلها. يقارن وضع العلامة التجارية أيضًا منتجك مقابل المنافسين لإبراز الاختلافات الرئيسية.

موصى به لك:

موارد

كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند

أميت داس

31 يوليو 2022

أخبار

لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...

جاسبريت ك.

31 يوليو 2022

موارد

كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية

فايبهاف س.

31 يوليو 2022

موارد

ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟

تشارانيا ل.

31 يوليو 2022

موارد

كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...

أنكوش س.

31 يوليو 2022

أخبار

الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...

تابانانا ر.

31 يوليو 2022

فيما يلي بعض المطالبات لتبدأ في عملية تحديد المواقع:

• لمن المنتج الخاص بك؟
• ما المشكلة (المشكلات) التي يحلها منتجك؟
• كيف يقدم منتجك فائدة للمستخدمين؟
• ما هي العوامل التي تميزك عن المنافسة؟
• ما هي الميزات الفريدة لمنتجك؟

ستؤدي الإجابة على هذه الأسئلة إلى وضع خطة تحديد المواقع المثالية لحملاتك التسويقية. بمجرد إعداد هذه الخطة ، تكون محطتك التالية هي استراتيجية التسعير.

يمكن أن يكون التسعير هو مغير اللعبة الحقيقي لعملك. عندما يقارن المشترون خيارات متعددة ، يمكن أن يشغل التسعير المقعد الأمامي قبل الميزات والوظائف. لذلك ، استثمر وقتك في تحديد أفضل استراتيجية تسعير لمنتجك.

فيما يلي بعض نماذج التسعير القياسية للشركات الناشئة القائمة على المنتجات:

• التسعير التنافسي : تركز إستراتيجية التسعير هذه على محاكاة منافسيك. لذلك ، ابحث عن الأسعار التي تتقاضاها الشركات المنافسة الخاصة بك بعد إجراء تقييم شامل لتدفقات العمل المالية الخاصة بها.
• التسعير على أساس القيمة : هذه استراتيجية تسعير أكثر تعقيدًا تحدد سعر منتجك وفقًا لقيمته المتصورة أو المقدرة للمستخدم النهائي. يمكنك حساب السعر بناءً على الجودة وتجربة المستخدم والميزات الفريدة التي تقدمها.

إليك معادلة سهلة لتعيين التسعير على أساس القيمة لمنتجك.

سيؤدي تحديد موضع منتجك وأسعاره إلى إنشاء أساس متين لجهودك التسويقية. يمكنك الآن تركيز جهودك على التفكير في التفاصيل الدقيقة لخطة التسويق الخاصة بك.

تعاون ومواءمة أهدافك مع فريق المبيعات

يكمن تسويق المنتجات في تقاطع فرق المنتج والتسويق والمبيعات. عليهم العمل بشكل تكافلي لتحقيق أهدافك التسويقية.

بينما يبني فريق التسويق الوعي بعلامتك التجارية ويولد عملاء متوقعين ، فإن مندوبي المبيعات سيقودون التحويلات ويحققون أهداف الإيرادات.

لذا ، فإن إبقاء فريق المبيعات على اطلاع دائم يعد خطوة حاسمة أثناء تحديد خطة التسويق الخاصة بك. أخبرهم عن أهدافك وتكتيكاتك وقنوات الاستحواذ وخريطة الطريق الكاملة لجذب الجميع إلى نفس الصفحة. يمكن لفريق المبيعات أيضًا المساهمة في تقسيم الجمهور ، وتحديد السعر المثالي والجوانب المماثلة.

علاوة على ذلك ، يمكن لمندوبي المبيعات تعزيز جهودك التسويقية من خلال ملخص كامل لميزات المنتج. يمكن أن تجعل المعرفة العميقة بالمنتج حملاتك أكثر دقة وقيمة.

الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

مع ادعاء 67 ٪ من المستخدمين أنهم اشتروا منتجًا رأوه لأول مرة على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلا شك أن وسائل التواصل الاجتماعي هي منجم ذهب لمسوقي المنتجات.

وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي لرسم مسار التسويق بالكامل - من خلق الوعي وتوليد الاهتمام إلى إقناع التفكير وإنهاء عمليات الشراء. لذلك ، خطط لاستراتيجيتك التسويقية لكل مرحلة واستفد من قنوات التواصل الاجتماعي ذات الصلة بعملك .

لنلقِ نظرة على بعض الطرق الإبداعية للترويج لمنتجك على وسائل التواصل الاجتماعي:

• مضاعفة الإعلانات : يمكن للإعلانات المدفوعة والمنشورات الدعائية على وسائل التواصل الاجتماعي أن تخلق ضجة كبيرة حول منتجك. إنها طريقة رائعة لعرض علامتك التجارية أمام جمهورك وزيادة الوعي.

أطلقت Swiggy سلسلة من إعلانات Snapchat عندما أطلقت Swiggy Instamart لأول مرة . استهدفت الحملة المشترين الشباب ونشرت الكلمة حول أحدث عروض التطبيق.

• إنشاء دليل اجتماعي : وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي لبناء مصداقيتك عندما تكون جديدًا في السوق. انشر تعليقات المستخدم وشجع المستخدمين على نشر مراجعات لمنتجك على شبكاتهم الاجتماعية. سيقطع هذا شوطًا طويلاً في بناء الثقة حول علامتك التجارية.

Dhiyo ، منصة البحث عن الوظائف القائمة على الذكاء الاصطناعي للعمال ذوي الياقات الزرقاء ، نفذت هذا التكتيك من خلال مراجعات المستخدمين الخاصة به. تساهم هذه المنشورات في صورة علامتهم التجارية.

• نشر محتوى ذي قيمة مضافة : يمكنك إنشاء مجتمع قوي لعلامتك التجارية وتعزيز المشاركة من خلال نشر محتوى مفيد. اهدف إلى إضافة قيمة إلى حياة المستخدمين من خلال منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي.

يُظهر موجز Practo في Instagram كيف يتم ذلك. تنتج العلامة التجارية محتوى جذابًا للترفيه عن متابعيها وتثقيفهم.

يمكن أن يؤدي استخدام الوسائط الاجتماعية بشكل استراتيجي إلى زيادة جهودك التسويقية. لذلك ، صمم خطة كاملة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحقق المزيد من المبيعات لعملك.

إنشاء أصول منتجات عالية القيمة

يعد إنشاء أصول التسويق أسهل طريقة للترويج لمنتجك خارج وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة عائد الاستثمار التسويقي. لن تركز هذه الأصول عالية القيمة على منتجك فحسب ، بل ستجذب أيضًا النوع المناسب من الأشخاص. إنه فوز على الجبهتين.

فيما يلي بعض الأصول التسويقية التي يمكنك إضافتها إلى مزيجك الترويجي:

• دراسات الحالة : كيف تثبت فائدة منتجك وتقنع المشترين المحتملين بالمزايا التي تعد بها؟ سهل - مع دراسات حالة مفصلة ومعبأة بالبيانات. يمكن لدراسات الحالة أن تصنع العجائب في مرحلة التفكير في مسار التحويل الخاص بك وتسريع قرارات الشراء الخاصة بالمشترين.

هاباي لديها قسم مخصص لعرض شهادات الفيديو جنبًا إلى جنب مع دراسات الحالة التفصيلية للتأكيد على قيمة منتجها.

• البيانات الصحفية : جزء أساسي من الوعي بالعلامة التجارية هو اكتساب الإشارات الصحفية. انشر قيادتك الفكرية والمحتوى التسويقي على المواقع الإعلامية لتوليد دعاية إيجابية لمنتجك.

انظر إلى كيفية قيام FTCash بتسليط الضوء على وسائل الإعلام التي تذكرها على موقع الويب لتسويق منتجها.

• المستندات التقنية : يمكنك تقديم قيمة وإثبات سلطتك كمورد موثوق به مع أوراق بيضاء غنية بالقيمة. يمكن لهذا الأصل إعلام جمهورك بالبحث والجهود المبذولة في منتجك.

قامت Innovacer ، على سبيل المثال ، بإنشاء مستودع كامل من الأوراق البيضاء لبناء قضيتها. أوراقها البيضاء هي مصدر للمعلومات وتقدم قيمة للقراء.

إلى جانب هذه الأصول التسويقية الشهيرة ، يمكنك أيضًا إنشاء تقارير صناعية ونشر استطلاعات الرأي لتعزيز مصداقية علامتك التجارية.

تخصيص ميزانية للحملة

يعد إنشاء ميزانية تسويقية أمرًا ضروريًا للتحكم في نفقاتك وتحديد الخطوات التالية وفقًا لعائد الاستثمار الخاص بك. يجب عليك تقييم أهدافك لتعيين تقدير ميزانية لاستراتيجية تسويق المنتج الخاص بك.

استخدم أفضل الممارسات هذه لجعل إعداد الميزانية أكثر سلاسة:

• قم بإنشاء أهداف SMART: توضح الأهداف SMART كل هدف من أبعاد مختلفة. لذلك ، لديك وضوح أكبر بشأن التكتيكات التي ستحتاجها للوصول إلى هذا الهدف. يمكنك بعد ذلك تخصيص جزء من ميزانيتك لكل تكتيك.
• اختر جدولاً زمنياً : خصص ميزانيتك لجدول زمني محدد. يجب أن تتوافق أهدافك مع الجدول الزمني الذي تقرره. يمكنك تعديل تخصيصك بناءً على أداء كل تكتيك ضمن هذا الجدول الزمني.
• قياس عائد الاستثمار المتوقع : يمكن أن يساعد حساب عائد الاستثمار لكل نشاط تسويقي أيضًا في تقسيم الميزانية. من الطبيعي أن تحصل تكتيكات عائد الاستثمار المرتفع على جزء أكبر من ميزانيتك.

تذكر: تخصيص الميزانية يتضمن العديد من الأجزاء المتحركة. لذلك ، استعد لتحليل أدائك باستمرار لإعادة تخصيص الموارد لخطتك التسويقية.

قياس الأداء وتكرار

الطريقة الوحيدة لتحسين إستراتيجيتك التسويقية وزيادة النتائج هي تحليل خطتك وتكرارها.

يعتبر تسويق المنتجات أكثر من مجرد عمليات الاشتراك والمشتريات والترقيات. يعتمد أداؤك التسويقي على الاستخدام النشط للمنتج ، والتنشيطات المدفوعة ، والتخبط ، وغير ذلك الكثير. لذلك ، سيتضمن تتبع عائد الاستثمار التسويقي مقاييس متعددة.

فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية القياسية التي يمكنك استخدامها لقياس نجاحك:

• تكرار الإجراءات عالية القيمة
• نشاط المنتج وسلوك المستخدم
• عدد العملاء المتوقعين المتجهين إلى الداخل
• عدد التحويلات المساعدة
• تكلفة الاكتساب
• معدل تحويل المبيعات

ألق نظرة ثانية على أهدافك واختر المقاييس ذات الصلة. قم بقياس نجاحك بانتظام لتعديل استراتيجيتك في الوقت المناسب.

تسويق المنتجات من أجل الفوز

تسويق المنتجات عبارة عن لغز أحجية يمكنك حله إذا كانت لديك الإستراتيجية الصحيحة لتجميعها معًا. من تحديد أهداف جيدة إلى تتبع أدائك ، تتطلب استراتيجية التسويق الرائعة خريطة طريق شاملة للنجاح.

يرشدك دليل تسويق المنتج التفصيلي هذا خلال الخطوات الثمانية الحيوية التي يمكنك اتخاذها لوضع إستراتيجية مضادة للرصاص لمنتجك. لذلك ، استخدم هذه الخطوات لصالحك وقم بوضع أساس متين لبدء التشغيل الخاص بك.

هل تريد التعرف على كيفية بناء استراتيجية تسويق منتج لشركتك الناشئة؟ اشترك في The Maker's Summit وتعلم من أفضل 1٪ من خبراء المنتجات.