فن الحرب: كيف تشبه استراتيجية الأعمال الاستراتيجية العسكرية؟
نشرت: 2022-10-07هل تساءلت يومًا كيف تشبه إستراتيجية العمل الإستراتيجية العسكرية؟ ربما سمعت أن هناك الكثير من أوجه التشابه بين الأعمال والحرب ، أليس كذلك؟
في الواقع ، هناك العديد من الكتب التي أوضحت هذا التوازي. ومع ذلك ، في خضم كل شيء ، يظل فن الحرب نموذجًا رئيسيًا لأصحاب الأعمال لاستعارة دروس أعمال قوية منه.
كتب فن الحرب جنرال صيني صن تزو منذ أكثر من 2500 عام. يُعتقد أنه أحد أفضل الكتب التي كتبت على الإطلاق عن استراتيجيات الحرب. في أيامنا هذه ، تعتبر من الأمور التي يجب قراءتها لأصحاب الأعمال.
كما ترى ، كتب صن تزو هذا الكتاب ليوضح بالتفصيل كيف يجب خوض الحروب. أراد أن يبرز استراتيجيات حرب النخبة التي جلبت له النصر. في الواقع ، يمكنك التفكير في The Art of War كأول كتاب للمساعدة الذاتية في العالم.
على مر السنين ، أصبح الناس يرون أوجه التشابه بين الحرب والأعمال. في الجوهر ، بين المشورة العسكرية لـ Sun Tzu وممارسة الأعمال المعاصرة.
قسم صن تزو كتابه إلى 13 فصلاً. بشكل أساسي ، شرح 13 مفهومًا وتكتيكًا فريدًا تعتبر جزءًا لا يتجزأ من الإستراتيجية العسكرية الفائزة. إذا كنت ترغب في الرجوع ، إليك تمثيل مرئي لهذا الكتاب.
الآن ، لقد قرأنا هذا الكتاب وأعدنا قراءته عدة مرات. في كل مرة نقرأها ، هناك درس عمل جديد نتعلم منه.
اليوم ، نريد مشاركة بعض أفضل دروس الأعمال التي تعلمناها من The Art Of War. لكن أولاً ، علينا تكييف كلماته مع الأوقات الحالية ، لفهم كيف تشبه استراتيجية العمل الاستراتيجية العسكرية.
كيف تشبه استراتيجية الأعمال الاستراتيجية العسكرية: السياق
أولاً وقبل كل شيء ، نقترح عدم أخذ كلمات صن تزو حرفياً. بدلاً من ذلك ، علينا أن نأخذ بنصيحته لتوليد أفكار ذات صلة تنطبق على عالم اليوم.
للقيام بذلك بشكل فعال ، يجب أن تفكر في العمل باعتباره شكلاً حديثًا من أشكال الحرب. يمكننا أن نساوي بين الحرب والأعمال ، كمجموعة من الأشخاص الذين يسعون وراء هدف مشترك في مواجهة المنافسة.
بصفتك صاحب عمل ، فأنت تحارب مع منافسيك ، أليس كذلك؟ أنت تقاتل من أجل حصة في السوق ، وفي النهاية ، السيطرة على صناعتك.
منافسك مثل عدوك وتسعى جاهدًا للسيطرة عليه في ساحة المعركة التجارية. في هذا الموازي ، فإن عدوك هو أيضًا التحدي الذي تواجهه في الأعمال اليومية. علاوة على ذلك ، بصفتك صاحب عمل ، فأنت قائد جيشك أو قائد عملك.
على مر السنين ، قرأنا العديد من الكتب حول إستراتيجية العمل. نحن نعتبر فن الحرب لصن تزو أحد أعظم الكتب التي كتبت في مجال الأعمال على الإطلاق. يمكن تطبيق كل فصل على إغلاق الصفقات وزيادة المبيعات.
أفضل جزء في مفاهيمه هو أنه يمكن تطبيقها على الحياة بشكل عام أيضًا. هذا الكتاب ليس فقط للدروس في مجال الأعمال.
كما ذكرنا سابقًا ، لقد قرأنا هذا الكتاب عدة مرات وقمنا بتنفيذ العديد من الدروس المستفادة من هذا الكتاب. نريد مساعدتك ، بصفتك مالكًا تجاريًا طموحًا ، لتطبيقها على عملك وحتى في حياتك.
نعرض هنا 7 دروس عمل قوية ومبادئ حياتية من The Art Of War.
1. المعرفة قوة
تعرف على العدو واعرف نفسك ، ويمكنك خوض مائة معركة دون خطر الهزيمة. إذا كنت تجهل نفسك وعدوك ، فمن المؤكد أنك ستهزم في كل معركة.
هذا أحد أهم الدروس التي تعلمناها من The Art Of War. دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
يسلط الاقتباس أعلاه من Sun Tzu الضوء على أهمية شيئين:
- معرفة الذات
- معرفة منافسيك
هذا يعني أن الإدراك الدقيق للذات هو المفتاح الذهبي للنجاح. أيضًا ، معرفة من تقاتل ، يسير جنبًا إلى جنب مع ذلك. دعونا نلقي نظرة على كل نقطة بمزيد من التفصيل.
معرفة الذات
يقول Sun Tzu أنه من المهم أن نفهم بدقة نقاط القوة والضعف الحقيقية لدينا. إذا تمكنا من القيام بذلك ، فسنكون قادرين على أن نصبح أكثر فعالية في الأعمال التجارية. في جوهرها ، كلما عرفنا أكثر عن أسباب تفضيلاتنا وأفعالنا ، كلما فهمنا الآخرين بشكل أفضل.
كما ترى ، كل قرار تتخذه يكشف شيئًا عن نفسك. ستساعدك عملية التحليل الذاتي هذه على تحديد نقاط القوة والضعف لديك.
أنت تعلم أنه لتحقيق النجاح ، عليك العمل على تحسين نقاط ضعفك. ولكن في نفس الوقت ، عليك التركيز على نقاط قوتك من خلال نقلها إلى المستوى التالي. إذا كنت في مستوى معين من المهارة ، فالترقية شيء يجب أن تسعى إليه.
وبالتالي ، من المهم الحفاظ على السعي المستمر لتحسين الذات. في الواقع ، يعد هذا السعي أحد أقوى عادات أصحاب الملايين العصاميين . إذا كنت شخصًا يريد البناء على نجاحك ، فعليك دائمًا أن تتطلع إلى تنمية مهاراتك.
هل لاحظت سلوك طفل؟ يتعلمون عن العالم من خلال كونهم فضوليين حول كل شيء صغير من حولهم. ولكن مع تقدمنا في السن ، يتلاشى هذا الفضول الطبيعي. نصبح جامدين في تفكيرنا. إن الحفاظ على فضولك الطفولي ، على قيد الحياة ، في جميع الأوقات ، سيقطع شوطًا طويلاً في مساعدتك على النجاح.
فيما يلي طريقتان قويتان لتطوير الذات:
- قراءة الكتب: يجب أن يكون التركيز على كتب تحسين الذات والسير الذاتية والكتب عن الأشخاص الناجحين. سيعطيك هذا فرصة للتعلم وتوسيع آفاقك.
- العثور على مرشد: بالحديث من تجربتنا الخاصة ، إذا تمكنت من العثور على الشخص المناسب لإرشادك ، فستتغير حياتك. كما ترى ، كان لدى جميع أصحاب الأعمال الناجحين تقريبًا مرشدين. في الواقع ، يدعي 93٪ منهم أن معلميهم كانوا مسؤولين عن ثروتهم.
معرفة المنافسة الخاصة بك
عندما تعرف نفسك وليس العدو ، فإن فرصك في الفوز والخسارة متساوية.
يقول سون تزو إن فرصنا في الفوز تقل بمقدار النصف إذا لم نعرف عدونا. دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذه الحالة.
ما يعنيه هذا هو أنه من أجل تحقيق النجاح ، عليك أن تعرف ما تفعله منافسيك. أيضًا ، يجب أن تكون على دراية بنقاط القوة والضعف لدى منافسيك. لماذا هذا مهم؟
حسنًا ، حتى تتمكن من تطبيق هذه المعلومات بشكل استراتيجي لصالح عملك. الآن ، قد يعني تطبيق هذه المعرفة التراجع خطوة إلى الوراء. قد يعني أيضًا المضي قدمًا.
كما ترى ، فإن معرفة ما يفعله منافسوك يمكن أن يمنحك رؤى قيمة حول خططك. إذا كان بإمكانك توقع تصرفات خصمك ، فلديك إمكانية توليد عدم تطابق يعمل لصالحك.
لذلك ، من المهم أن تتعلم اكتشاف الثغرات ونقاط الضعف في بيئة عملك. يمكن أن يكون هذا العامل الفردي ميزة تنافسية كبيرة بالنسبة لك.
2. بناء الفريق المناسب
عندما تتحد القوات ، لا يستطيع الشجعان التقدم بمفردهم ، ولا يستطيع الجبان التراجع.
إذا كنت تريد أن تنجح في العمل ، فلا يمكنك العمل بمفردك. هذا درس مهم لبناء الفريق نتعلمه من فن الحرب. دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
بصفتك صاحب عمل ، عليك أن تكون قدوة يحتذى بها. لكن فقط قدرات فريقك وموظفيك هي التي يمكنها نقل عملك إلى المستوى التالي ، أليس كذلك؟
لذلك عليك التركيز على توظيف الأشخاص المناسبين المناسبين لعملك. هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنهم التوافق مع أهدافك وغرضك.
أيضًا ، من المهم أن يكون فريقك موحدًا لغرض مشترك. سيساعدهم هذا على الالتزام بقلوبهم في عملك. سوف ينشطهم نحو تحقيق الأهداف التي حددتها.
تعمل روح الهدف المشترك هذه على بناء اتساق الفريق. سيعمل الفريق بشكل أفضل عندما يعرف الناس بعضهم البعض ويثقون بهم.
يستغرق الأمر وقتًا لبناء تفاعل مثمر وثقة متبادلة في الفريق. لذلك يجب أن تمنح الأعضاء الفرصة لقضاء بعض الوقت معًا في أنشطة بناء الفريق . تتكون الأعمال الناجحة من أشخاص شاركوا الخبرات في العمل من أجل تحقيق هدف مشترك.
يقول Sun Tzu كذلك:
عندما يعامل المرء الناس بإحسان وعدالة واستقامة ، ويضع ثقته فيهم ، يتحد الجيش في ذهنه ويسعد الجميع بخدمة قادته.
بصفتك صاحب عمل ، تقع على عاتقك مسؤولية إبقاء فريقك سعيدًا ومتحفزًا حتى يستمروا في تقديم أفضل ما لديهم. كما ترى ، نعلم جميعًا أنه كقائد أعمال ، يجب أن يكون لديك عقل سليم. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تكون شخصًا رائعًا ، فأنت بحاجة إلى أن تتمتع بشخصية صلبة أيضًا.
3. إنشاء خطة قوية ومرنة
القائد الذي يحصل على العديد من الدرجات أثناء العمليات الحسابية في المعبد قبل الحرب سيكون لديه احتمالية أكبر للفوز.
يقول سون تزو إن القائد الذي لديه خطة أفضل ، يفوز بالحرب. لذا ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
نحن نعلم أن التخطيط جزء لا يتجزأ من النجاح في الأعمال. لكن من المهم أن تتذكر أنه لا توجد خطة واحدة تعمل بشكل جيد للجميع وفي كل مكان. علاوة على ذلك ، هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على نجاح أو فشل الخطة.
لذلك أولاً ، عليك أن تضع خطة عمل قوية. خطة من شأنها أن تبدأ. ومع ذلك ، في الأعمال التجارية ، ستكون هناك دائمًا مواقف قد تضطر فيها إلى تغيير خططك.
لذلك عليك أن تكون جاهزًا ومستعدًا لتكييفه وفقًا للاحتياجات المتغيرة. عليك أن تفكر في جميع البدائل المتاحة. ومن ثم ، يجب أن تكون خطتك مرنة وقابلة للتكيف مع الظروف.
التخطيط هو عملية فهم ما يحدث في المواقف المتغيرة باستمرار والتكيف مع الطاقة والتصميم. انقر للتغريدكما ترى ، يمكن أن تكون خطتك إما مثل شجرة أو عمود. إذا كنت تريدها أن تؤتي ثمارها مثل الشجرة ، فيجب أن يكون لها أغصان. ولكن ، إذا كانت خططك جامدة للغاية ، فلن تكون قادرًا على التكيف مع الظروف والفشل.
هذا لا يعني أن خطتك يجب أن تكون معقدة. من الأسهل تحويل خطة بسيطة إلى عمل.
إذن ، هذا ما نقترحه:
- ضع هدفًا محددًا بوضوح وامنح نفسك جدولًا زمنيًا لتحقيقه.
- ابدأ العمل نحو هدفك. كل خطة يجب أن يتبعها العمل.
- كل خطوة معلم. إذا نجحت ، انتقل إلى المستوى التالي. إذا لم يكن كذلك ، فكن على استعداد للتكيف والتعلم.
4. تنمية شبكتك
يجب الحصول على المعرفة المسبقة من الرجال الذين يعرفون وضع العدو.
يقول سون تزو أن الجواسيس يمكنهم مساعدتك في كسب الحروب. لذا ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
كما ترى ، فإن أساس نمو عملك هو حجم وقوة شبكتك. نحن نعلم أن الشبكات تتطلب استثمارًا للوقت والطاقة. ومع ذلك ، فإنها تحصل على النتائج.
بصفتك صاحب عمل ، عليك أن تختار شبكتك بحكمة. على مستوى أقرب ، يجب أن تحيط نفسك بأشخاص إيجابيين ويضيفون قيمة إلى حياتك.
في الوقت نفسه ، تحتاج أيضًا إلى بناء شبكة مهنية. عندما تذهب إلى الأحداث ، يجب أن تركز على تطوير العلاقات مع الناس.
علاوة على ذلك ، لن يكون لديك شبكة قوية أبدًا إلا إذا كنت تدير جهات اتصالك بنشاط. يتضمن التواصل الجيد لقاء معارف جديدة ونقل هذه العلاقات بنشاط إلى صداقة أوثق.
إذا كنت انطوائيًا ، فاتبع هذا المخطط لتطوير مهارات التعامل مع الآخرين ، حيث سيكون من المفيد جدًا التواصل بشكل فعال. كما ترى ، فإن معرفة الأشخاص المناسبين يمكن أن يأخذ عملك حرفيًا إلى المستوى التالي. أو ساعد في معرفة وضع منافسك.
هذا درس قوي للغاية من Sun Tzu. لفهم كيف تشبه إستراتيجية العمل الإستراتيجية العسكرية بشكل صحيح في هذه الحالة ، يجب عليك استخدام الشبكات لمصلحتك. لذا في رحلة عملك القادمة ، نقترح عليك الاتصال وتحديد موعد لقاء مع بعض الأشخاص في شبكتك.
تذكر أن تكون شخصيًا في نهجك لتعظيم الاستفادة من الشبكات. جهات الاتصال الخاصة بك سوف تشعر بالإطراء من خلال اهتمامك. سواء التقيت أم لا ، فإن العرض يولد علاقة أقوى.
أنت لا تعرف أبدًا ما قد تتعلمه عن منافسيك. علاوة على ذلك ، قد تأتيك فرصة رائعة أيضًا.
5. البناء على نجاحك
إن كسب المعارك والاستيلاء على الأراضي والمدن ، ولكن الفشل في تعزيز هذه الإنجازات أمر ينذر بالسوء ويمكن وصفه بأنه مضيعة للوقت والموارد.
يتحدث Sun Tzu عن تعظيم انتصاراتك في المعركة. لذا ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
بشكل أساسي ، عندما تحقق بعض النجاح في العمل ، احرص دائمًا على الانتقال به إلى المستوى التالي. كما ترى ، النجاح يولد النجاح. مفتاح أي عمل ناجح هو تحقيق النجاح الأول ثم الاستفادة من نجاح إضافي من كل انتصار جديد.
أحيانًا مع النجاح ، يميل الناس إلى التوقف عن فعل الأشياء التي جعلتهم ناجحين. عندما يتوقفون عن بذل الجهد ، ستكون المنافسة جاهزة لاغتنام الفرصة.
ومن ثم ، عندما تكون بالفعل في وضع متميز ، فأنت بحاجة إلى تغيير التروس الخاصة بك والذهاب إلى دواسة الوقود بالكامل.
لذا اسأل نفسك:
- ما الذي تريد تحقيقه على المدى الطويل بعملك؟
- كيف تريد أن تأخذ نجاحك قصير المدى إلى نجاح طويل المدى؟
يقول Sun Tzu أيضًا:
يضع القائد الماهر مخزنًا كبيرًا باستخدام الموقف لتحقيق أفضل ميزة.
بصفتك صاحب عمل ، يجب أن تدرب عينيك على رؤية الفرص التي لا يستطيع الآخرون رؤيتها. عليك أن تكون دائما على اطلاع. عندما تجد فرصة مناسبة ، استفد من نقاط قوتك وشبكتك لاغتنامها.
6. تجنب ما يمكن تجنبه
من خلال مراعاة العوامل غير المواتية ، قد يتجنب الكوارث المحتملة.
يتحدث صن تزو عن دراسة العوامل التي يمكن أن تسبب المشاكل ، قبل التقدم في أي موقف لتجنب الهزيمة. لذا ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
بصفتك صاحب عمل ، عليك توقع المشاكل قبل ظهورها والسعي لتجنب ارتكاب الأخطاء. نعم ، غالبًا ما تظهر أخطاء كثيرة فقط في الإدراك المتأخر. ومع ذلك ، ما يمكنك القيام به هو السعي لاتخاذ تدابير للأشياء التي تتحكم فيها.
لنفترض أنك واجهت عقبة في الماضي. حدد تلك العقبات التي يمكن اتخاذ تدابير محددة بشأنها.
بصفتك صاحب عمل ، يمكنك التحكم في:
- جودة منتجك
- خدماتك
- وقت التسليم الخاص بك
نظرًا لأنه يمكنك التحكم فيه ، يمكنك التخطيط لتجنب أي أخطاء ، أليس كذلك؟ في الواقع ، يجب أن يكون ذلك جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية عملك العامة.
يجب تخطيط أي شيء كبير أو صغير تحت سيطرتك بدقة لتجنب أي أخطاء مستقبلية. حتى القرارات الصغيرة في الأعمال يمكن أن تؤثر على المخطط الكبير للأشياء.
ستكون هناك دائمًا بعض الأخطاء لأن العنصر البشري لا يمكن التنبؤ به. ما عليك فعله هو اتخاذ أكبر قدر ممكن من الإجراءات المسبقة لتجنب الأخطاء المستقبلية.
7. التوقيت هو كل شيء
عندما تحطم ضربة الصقر جسد فريسته ، فهذا بسبب التوقيت. التوقيت مشابه لإطلاق الزناد.
يتحدث Sun Tzu عن أهمية التوقيت عند الضغط على الزناد على العدو في المعركة. لذا ، دعونا نلقي نظرة على كيفية تشابه إستراتيجية العمل مع الإستراتيجية العسكرية ، في هذا الفكر.
نحن نعلم في مجال الأعمال أن التوقيت له أهمية كبيرة إذا كنت ترغب في الاستفادة الكاملة من الفرص. كقاعدة بسيطة ، غالبًا كلما كان ذلك مبكرًا كان ذلك أفضل ، أليس كذلك؟
في الأساس ، أنت تتخذ قرارًا وتنفيذه. كلما طالت مدة اتخاذ الإجراءات ، زادت الحاجة إلى اللحاق بالركب لاحقًا.
ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، من المهم انتظار اللحظات المناسبة للاستفادة الكاملة من الفرص. قد يكون من المفيد التراجع والإبطاء والتعلم من أخطاء المنافس. تذكر ، حتى لو بدا أن منافسيك يتمتعون بكل ميزة ، فإن الهجوم في الوقت المناسب يمكن أن يكشف عن نقاط الضعف.
دعنا نلقي نظرة على مثال حديث نسبيًا هنا. تأخر إطلاق أول هاتف ذكي يعمل بنظام Android بسبب إطلاق iPhone. هل سيحقق Android نفس النجاح ، هل تم إطلاقه وفقًا لخطته الأصلية؟ على الأرجح لا.
لقد عادوا وصقلوا منتجاتهم من خلال رؤية منافسيهم. لقد تعلموا من نجاح iOS كيف يفترض أن يكون البرنامج الذي يعمل باللمس.
كما ترى ، يعد التوقيت أمرًا حاسمًا لكل ما تفعله في العمل. بصفتك صاحب عمل ، الأمر متروك لك للحكم على الوقت المناسب لكل خطوة تخطوها.
اصنع سلالتك المكونة من 8 شخصيات
نشجع جميع أصحاب الأعمال على قراءة فن الحرب. إذا قرأتها جيدًا وسترى كيف تشبه إستراتيجية العمل الإستراتيجية العسكرية ، في كل فقرة. سوف تفاجأ برؤية أهميتها في كل من العمل والحياة ، اليوم.
ومع ذلك ، فإن هذه الدروس العسكرية هي مجرد خطوات أولية يمكنك اتخاذها لنقل عملك إلى المستوى التالي. لأصحاب الأعمال الطموحين للغاية ، أنشأ Dan Lok المجلس الاستشاري للأعمال الأكثر تميزًا في العالم: Dragon 100.
تم تصميم Dragon 100 لأولئك الذين يلتزمون بالتحول إلى أصحاب أعمال من 8 أرقام. الأشخاص الذين يلتزمون بعيش الحياة بمستوى قليل قد يصل إليه. يقتصر على مجموعة حصرية من 100 فقط من أصحاب الأعمال الجادة في جميع أنحاء العالم.
يوفر Dragon 100 فرصة غير مسبوقة للتواصل مع نخبة رواد الأعمال الآخرين والتعلم من Dan Lok نفسه. لأول مرة على الإطلاق ، سيأخذك دان وراء كواليس أعماله.
في هذا البرنامج ، سيشارك خبرته التجارية التي اكتسبها بشق الأنفس والتي أسست إمبراطوريته العالمية. هذه التجربة هي الفرصة الأكثر حصرية لأصحاب الأعمال المختارين للتحول إلى النخبة العالمية.
هل لديك ما يلزم لإنشاء إمبراطورية عالمية ضخمة خاصة بك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فتقدم بطلب للحصول على Dragon 100 واكسب فرصة التعلم من The King of Closing ، بنفسه.