أفضل 8 برامج تدريب على المبيعات لمندوبي المبيعات

في منشور سابق بالمدونة ، قمنا بتغطية أفضل برامج التدريب على المبيعات لمديري المبيعات وشرحنا الأسباب التي تجعل قادة المبيعات بحاجة إلى تحسين مهاراتهم باستمرار.

لكن الحقيقة هي…

بغض النظر عن مدى موهبة مدير المبيعات أو احترافه ، لا يوجد شيء بدون مهارات أعضاء فريقهم.

بعد كل شيء ، فإن مندوبي المبيعات هم من يؤثرون بشكل مباشر على أرباح الشركة. إنهم يتوقعون ، ويتواصلون ، ويتفاوضون ، ويبرمون الصفقات.

في هذه المقالة ، قمنا بتجميع قائمة بأفضل برامج التدريب على المبيعات الرقمية لمندوبي المبيعات للمساعدة في صقل المهارات الأساسية من التنقيب إلى إدارة الحسابات.

الجلسات الأساسية عن طريق قلب النص

على الرغم من أن غالبية برامج التدريب على المبيعات لها ثمن ، فإن هذا لا يعني أنه يجب عليك إنفاق ثروة صغيرة على تدريبك. هناك أيضًا دورات مذهلة متاحة لمندوبي المبيعات مجانًا تمامًا.

تعد الجلسات الأساسية بواسطة Flip the Script أحد هذه الموارد المجانية التي يمكنها بسهولة التنافس مع برامج التدريب المدفوعة.

تتكون الجلسات الأساسية من ستة مقاطع فيديو تركز على جوانب مختلفة من المبيعات ...

• رسائل البريد الإلكتروني الباردة: وكيفية كتابتها بطريقة تجبر عميلك المحتمل على عقد اجتماع
• المكالمات الباردة: وكيفية الحصول عليها بطريقة استراتيجية تدفع المزيد من خطوط الأنابيب
• الاعتراضات: وكيفية التحدث مع الأشخاص الذين لديهم اعتراضات بطريقة تدفع إلى التحول
• رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة: كيفية عدم إفراغ سيارات F-Ups الخاصة بك
• كيفية إضفاء الطابع الشخصي على التوعية الباردة الخاصة بك على نطاق واسع
• الموسوعة الشاملة لمسرحيات المبيعات ، تتضمن التخصيص

تتراوح المواعيد بين ما يزيد قليلاً عن نصف ساعة إلى 89 دقيقة. يأتي كل منها مع مجموعة شرائح قابلة للتنزيل يمكنك قراءتها أثناء الاستماع إلى الحلقة أو حفظها لاستخدامها لاحقًا.

الدورات الأساسية هي دورة رائعة لمندوبي المبيعات الجدد الذين يحتاجون إلى نظرة عامة شاملة على أساسيات المبيعات.

سيساعدك إكمال الدورة على تنظيم وقتك بشكل أفضل ، وتحسين مهارات التنقيب البارد ، وزيادة فعالية روتين المبيعات اليومي.

بمجرد تغطية الأساسيات ، يمكنك تحديد المجالات التي تشعر أنك أقل ثقة فيها ، واختيار برنامج أكثر تخصصًا لإتقان مهارات مبيعات محددة.

نظام التواصل الجديد من SalesLabs

نحن نناقش LinkedIn بانتظام ، ويمكن أن يكون للتأثير الإيجابي لإدراجه في استراتيجيات المبيعات على المحصلة النهائية.

تحقق من مجموعتنا من المقالات المخصصة لمبيعات LinkedIn ...

️ كيفية استخدام LinkedIn للمبيعات: من العثور على عميل محتمل إلى إغلاق صفقة [+ أدوات]

️ كيفية استخدام LinkedIn للتنقيب عن المبيعات

️ 10 طرق إبداعية للعثور على العملاء المحتملين على LinkedIn

يعد LinkedIn من بين أكثر منصات التواصل الاجتماعي فاعلية للمبيعات. إنها مليئة بالعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية ، وتجذب المستخدمين الذين لديهم نية شراء أعلى ، وخوارزمياتها الأصلية تجعل البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين أسهل بكثير.

لكن الحقيقة هي أنه مع إدراك المزيد من مندوبي المبيعات لإمكانيات النظام الأساسي ، أصبحت مبيعات LinkedIn أكثر تنافسية. للاستفادة من مزاياها بشكل فعال ، يجب أن تعرف كل الحيل المتعلقة بمبيعات LinkedIn وتطوير استراتيجية قوية للتواصل مع مبيعات LinkedIn.

وهنا يأتي دور دورة ثيبوت سوريس ، نظام التواصل الجديد.

قام Thibaut بالفعل برفع الستار عن مبيعات LinkedIn الناجحة في مقابلة مع مدونتنا.

إذا كنت تريد إرشادات خطوة بخطوة وإرشادات فردية من خبير مبيعات LinkedIn ، الذي تمكن من الحصول على معدل رد بنسبة 38٪ ومعدل اجتماع بنسبة 27٪ على LinkedIn ، فإننا نوصي بالاشتراك في الدورة التدريبية.

بسعر 199 يورو فقط ، يعد The New Outreach System دورة تدريبية عبر الإنترنت ميسورة التكلفة للغاية مع تصنيف 5 نجوم والكثير من الشهادات من مندوبي المبيعات الراضين.

هذا ما تم تضمينه في الدورة ...

1. أسس البحث الناجح على LinkedIn. كيفية تحديد ملف تعريف العميل المثالي الخاص بك ، وكيفية فهم المشكلات التي يحاول مقدمو خدمات المقارنات الدولية حلها ، وأنواع المشغلات وكيفية استخدامها للتواصل البارد
2. الزناد والصيد الرصاص. المصادر الثلاثة الرئيسية المحتملة على LinkedIn وكيفية استخدامها لإضافة صلة إلى التوعية الخاصة بك
3. التسلسل والمراسلة. كيفية بناء الهيكل العظمي لتسلسل التوعية الخاص بك ، وكيفية إيقاع نقاط الاتصال الخاصة بك ، و 3 أطر عمل للمراسلة عالية التأثير للتنقيب غير المتزامن
4. تصفح المحادثات. أنواع الردود المختلفة ، وكيفية التنقل في محادثة لحجز اجتماع
5. بناء روتيني. كم عدد العملاء المحتملين الذين يجب الاتصال بهم يوميًا للوصول إلى هدف مبيعاتك ، وبناء روتين تنقيب يومي
6. التنقيب عن الفيديو على LinkedIn
7. التنقيب المقتفي

️ تحقق من دليلنا لكتابة رسائل التنقيب عالية التحويل على LinkedIn وتلقي إمكانية الوصول إلى 28 نموذجًا مجانيًا لرسائل التنقيب على LinkedIn.

مؤهلات الجودة: تدريب تأهيل الرصاص Meddic من قبل شركة تحسين المبيعات

إن الحفاظ على نشاط خط أنابيب المبيعات الخاص بك وحده لا يكفي لزيادة مبيعاتك.

لتحقيق أهداف المبيعات ، تأكد من أن العملاء المتوقعين الذين تملأ خط أنابيب المبيعات الخاص بك بجودة عالية ولديهم بالفعل فرصة للتحويل.

تذكر ، الجودة تفوق الكمية!

إذا كنت تريد التوقف عن إضاعة الوقت على الأشخاص الذين لا يحتمل أن يشتروا منك ، والتركيز على من هم ، فأنت بحاجة إلى تأهيل العملاء المحتملين بشكل صحيح.

مؤهلات الجودة: يعد تدريب Meddic Lead Qualification من قبل The Sales Optimization Company دورة رائعة لكل مندوب مبيعات يرغب في معرفة الفرق بين قائد منخفض الجودة وعالي الجودة ، وكيفية العثور على فرص مبيعات أفضل ، وكيفية فهم من هم أبطال الشركة هي وكيفية تحديد صناع القرار لبيعهم.

بعد التخرج من مؤهلات الجودة: برنامج Meddic Lead Qualification التدريبي ، ستكون قادرًا على ...

• كشف معايير صنع القرار
• بيع للناس الأكثر احتمالا للشراء
• تحديد متخذي القرار
• إنشاء بطل داخلي
• إنشاء توقعات مبيعات دقيقة

ستتلقى أيضًا كتب تدريب مؤهلة كاملة من MEDDIC ومحتوى تعزيز ما بعد التدريب والوصول إلى مجموعة Facebook المجتمعية الحصرية للبائع للحصول على الدعم المستمر.

يأتي التدريب بأشكال مختلفة - اختر من بين تدريب بقيادة مدرب افتراضي وورشة عمل مباشرة. مدة البرنامج التدريبي من نصف يوم إلى يوم كامل ، أو عدة جلسات VILT مدتها ساعتان.

️ في غضون ذلك ، راجع مقالتنا حول تسجيل نقاط الرصاص.

كيفية الاتصال البارد بثقة من قبل SalesBuzz

يمكن أن تكون مكالمات المبيعات مخيفة. دون المبالغة ، قاموا بإخافة حتى مندوبي المبيعات الأكثر خبرة - ناهيك عن المبتدئين.

توقف ، صمت محرج ، حراس ، توقيت خاطئ ؛ تمتلئ مكالمات المبيعات بتجارب يحتمل أن تكون غير سارة.

لكن الحقيقة هي أن 92٪ من جميع تفاعلات العملاء تحدث عبر الهاتف.

سواء أعجبك ذلك أو يبغضه ، فأنت بحاجة إلى إتقان فن الاتصال البارد.

تحقق من 9 نصائح لتخطيط مكالمات المبيعات لكسب مكالمتك التالية.

لحسن الحظ ، لست وحدك. هناك برنامج تدريب مبيعات رائع عبر الإنترنت من SalesBuzz مخصص بالكامل للمكالمات الباردة. تقدم How To Cold Call بثقة من SalesBuzz تدريبًا للفرق والأفراد للمساعدة في تحسين مهاراتهم الهاتفية B2B!

ينقسم البرنامج التدريبي إلى عدة فصول مدتها 50 دقيقة ، ويغطي الموضوعات التالية ...

• بيان القيمة الافتتاحية الجديد الخاص بك. كيفية إثارة اهتمام عميل محتمل في الثواني القليلة الأولى من مكالمة المبيعات ، وكيفية التخلص من ردود "لا ، شكرًا" ، "غير مهتم" / "نحن جميعًا"
• حراس البوابة والبريد الصوتي والبريد الإلكتروني. كيفية تجنب الرفض من قبل حراس البوابة ، وكيفية زيادة عمليات إعادة الاتصال عبر البريد الصوتي
• أسئلة المشاركة. كيف تجعل احتمالية تنفتح ، وكيف تجعل العملاء المحتملين يتعرفون على المشاكل والتحديات الحالية ، وكيف تجد عملاء محتملين ، ودوافع الشراء ، وكيف تخلق الإلحاح لإيجاد حل
• تأهيل. تحديد صناع القرار الحقيقيين ، وماذا تفعل عند التحدث إلى صانعي القرار ، وكيفية تأهيل العميل المحتمل على السعر أو القدرة على تحمل التكاليف
• مهارات العرض والتعامل مع الاعتراضات والإغلاق. كيفية تقديم العروض التي تضغط على الأزرار الساخنة للاحتمال ، وكيفية الكشف عن الاعتراض وإغلاق البيع
• متابعة المكالمات والإحالات. كيفية المتابعة وكيفية الحصول على المزيد من الإحالات بأمان دون المخاطرة بعلاقات العملاء

يركز برنامج التدريب على الاتصال البارد أيضًا على تحديد الأهداف وإدارة الوقت. ستتعلم كيفية التخطيط لمكالمات المبيعات مسبقًا والاستمرار في الإنتاجية في جميع الأوقات.

من أجل فهم وثقة أفضل ، تقدم كل دورة من البرنامج التدريبي نصوصًا وقوالب جاهزة ، بالإضافة إلى الاختبارات والاختبارات والشهادات.

عرض تقديمي للمبيعات وإغلاقها بواسطة برنامج VirtualSpeech

بغض النظر عن مدى جودة عرضك ، فلن تتمكن من إتمام صفقة إذا فشلت في تقديم عرضك بشكل صحيح. من الضروري بناء علاقة مع العملاء المحتملين وتحديد احتياجاتهم وتخصيص عرضك للتحدث معهم مباشرة.

تتيح خطة المبيعات والإغلاق من خلال VirtualSpeech لممثلي المبيعات تحسين مهاراتهم في تقديم العروض التقديمية لزيادة تأثير العرض الترويجي وزيادة عدد الصفقات التي يربحونها.

تتضمن بعض الأشياء التي تغطيها دورات هذا البرنامج التدريبي ...

• التواصل مع الجمهور
• سلوكياتك
• مضهرك
• التحضير للملعب
• تقديم عرض المبيعات
• التعامل مع الاعتراضات
• إتمام الصفقة

الشيء الأكثر إثارة للاهتمام في برنامج التدريب على المبيعات عبر الإنترنت هو أنه يعتمد على الواقع الافتراضي. في النقاط الرئيسية أثناء الدورة ، سيُطلب منك ممارسة المعرفة المكتسبة حديثًا في أحد سيناريوهات تدريب الواقع الافتراضي التالية ...

• تدرب على البيع
• الترويج في معرض تجاري
• لغة الجسد وبناء العلاقات
• اجتماع توقع
• بيع المنتجات الجنيسة
• ملاعب المصعد
• تمارين الاستماع النشط

لا تقلق إذا لم يكن لديك سماعة رأس VR ، يمكنك شراء واحدة من الدورة التدريبية.

من خلال برنامج التدريب على خطة المبيعات وإغلاق المبيعات من VirtualSpeech ، سوف ...

• كن قادرًا على تقديم عروض مبيعات واثقة وجذابة وفعالة تؤدي إلى تحقيق النتائج
• تعرف على أفضل التقنيات التي تؤثر على الناس وتقنعهم بالشراء
• قدم نفسك بثقة ووضوح
• بناء علاقات حقيقية مع العملاء المحتملين
• تعامل مع الاعتراضات بسهولة واستخدمها للتفاوض على صفقة رابحة

عند الانتهاء من هذا البرنامج التدريبي الذي يستغرق 3 ساعات ، ستتلقى شهادة رقمية.

إتقان التفاوض بواسطة ساندلر

تعتبر اعتراضات مبيعات الأسعار من بين أكبر التحديات التي يواجهها مندوبو المبيعات.

بغض النظر عن مدى روعة منتجك أو خدمتك على الورق ، لن يفوت غالبية العملاء فرصة لتوفير المال. ستخوض في سلسلة من اعتراضات "هذا الثمن للغاية" و "لسنا بحاجة إليه" قبل أن تتمكن من إغلاق صفقة.

نادرا ما يكون إعطاء الخصومات خيارًا. لا يؤدي ذلك إلى تدمير قيمة منتجك أو خدمتك في أعين الجمهور المستهدف فحسب ، بل إنه يحرمك أيضًا من الأرباح.

تأكد من تخفيف تأثير المفاوضات مع الاستمرار في كسب العميل.

يتم استضافة إتقان التفاوض من قبل الاسم الرائد في صناعة تدريب المبيعات ، Sandler.

تشمل بعض الموضوعات التي يتم تناولها في هذا البرنامج ...

• التفاوض بشكل فعال
• فهم والتعامل مع المفاوض المحترف
• مصادر النفوذ التفاوضي
• الشخصية والأسلوب والإقناع
• أكثر أخطاء التفاوض شيوعاً
• أفضل 12 مناورة يستخدمها المشترون والإجراءات المضادة
• اختراق المآزق الظاهرة
• امتيازات
• التحضير لمفاوضاتك القادمة

تحقق من مواردنا المتعلقة بمعالجة اعتراضات المبيعات ...

️ تحويل "لا" إلى "نعم": دليل للتعامل مع اعتراضات المبيعات

️ 11 نوعا من اعتراضات المبيعات و 34 إجابة جاهزة

بنهاية برنامج تدريب المبيعات Sandler ، سوف ...

• استعد للوصول إلى نتائج مربحة للجانبين
• احصل على قيمة متساوية لكل تنازل تقوم به
• حدد نقاط السير الخاصة بك
• قيادة مفاوضات تعاونية
• تعامل بثقة مع المواقف الصعبة

البيع من خلال الفضول عن طريق SalesHood

تعتبر نفسك مندوب مبيعات أكثر خبرة؟ شخص يعرف بالفعل أساسيات البيع الناجح ، ويحتاج فقط إلى برنامج تدريبي ينعش كل المعرفة ويعطيك دفعة؟

البيع من خلال Curiosity بواسطة SalesHood هو مسار رائع للنظر فيه.

هذه الدورة التدريبية للمبيعات الحاصلة على براءة اختراع من Barry Rhein ، وهو قائد مبيعات يتمتع بخبرة تزيد عن 30 عامًا في التدريب على المبيعات واستشارات منهجية المبيعات ، يعد بالمساعدة في زيادة المبيعات وتقليل الخصم وزيادة متوسط ​​حجم الصفقة وتقصير دورة المبيعات.

كل هذه الفوائد تصبح ممكنة من خلال مجموعة متقنة من الموضوعات. يتضمن منهج "البيع من خلال الفضول" للتدريب على المبيعات الكثير من الجلسات. فمثلا…

• اكتشاف
• تدوين الملاحظات الفعال
• مؤهل
• تقنيات الاستجواب المتقدمة
• إنشاء عروض تقديمية مخصصة
• التعامل مع الاعتراض
• التفاوض
• … و اكثر!

دورة تدريبية حول إدارة الحسابات الرئيسية من KLOZERS

إبرام صفقة هو نصف المعركة فقط. لكي تنجح حقًا كمندوب مبيعات ، يجب عليك الاحتفاظ بالعملاء الحاليين أيضًا.

بالنسبة للشركات النموذجية ، يأتي ما يصل إلى 70٪ من إيرادات العام المقبل من عملاء هذا العام.

يجب أن يكون الحد من اضطراب العملاء وزيادة القيمة الدائمة لعملائك (LTV) على رأس الأولويات.

️ اقرأ مقالتنا ، كيف يساعد CRM في الاحتفاظ بالعملاء: 9 استراتيجيات لإدارة علاقات العملاء لتقليل اضطراب العملاء.

الدورة التدريبية لإدارة الحسابات الرئيسية من KLOZERS هي برنامج تدريبي عالي المستوى لمندوبي المبيعات الذين يدركون أهمية الاحتفاظ بالعملاء.

تنقسم الدورة إلى أربع جلسات ، وتغطي الموضوعات التالية ...

• فهم إدارة الحسابات الرئيسية. مطلوب البحث والتجزئة والتحليل للفوز بالحسابات عالية القيمة والاحتفاظ بها.
• إتقان البيع المعقد. كيفية تحديد ورسم خريطة لصانعي القرار المختلفين داخل وحدة اتخاذ القرار لدى العملاء ، وفهم التأثير والسلطة داخل الحساب الرئيسي ، والتعامل مع الأولويات المتنافسة.
• مهارات البيع الاستشارية. كيف تضع نفسك كخبير في الموضوع وتطرح أسئلة قوية تبيع القيمة وليس السعر.
• حملات إدارة الحساب. استراتيجيات إدارة الحسابات قصيرة وطويلة الأجل لإبراز صانعي القرار الإضافيين ، وكشف القيمة ودفع استفسارات المبيعات الجديدة مع زيادة إنتاجيتك.

عالم المبيعات تنافسي للغاية ، لذا من المفيد الاستثمار في المعرفة اليوم لكي تزدهر أعمالك غدًا.

تأكد من الجمع بين التدريب على إدارة المبيعات وتدريب مندوبي المبيعات والحفاظ على فريق المبيعات الخاص بك محترفًا كما ينبغي.

سوف نتأكد من أن لديك جميع الأدوات الصحيحة لوضع معرفتك موضع التنفيذ.

إحضار أمر لعملية البيع الخاصة بك ؛ قم بتجربة NetHunt CRM!