أفضل استراتيجية لجذب العملاء بسرعة

إذا كنت مثل معظم رواد الأعمال ، فأنت تريد تنمية أعمالك بسرعة. ولكن إذا كنت تريد عملاء يتقاضون رواتب عالية ، فيجب أن تكون على استعداد لمخالفة الحكمة التقليدية.

لا يمكن لأي شخص أن يكون عميلك. إذا قلت ، "أي شخص هو موكلي" ، فأنت في ورطة.

يعتقد العديد من رواد الأعمال الجدد أن كل شخص وأي شخص لديه المال هو قائد محتمل. لكن بالنسبة لك ، يجب أن تكون أكثر انتقائية.

توصي معظم النصائح بأن تتحدث إلى كل شخص تعرفه ، وأن تشارك في مجتمعات الأعمال المحلية ، وتحسن موقع الويب الخاص بك ، وأن تدخل في أكبر عدد ممكن من منصات التواصل الاجتماعي. ولكن ماذا يحدث إذا حاولت اصطياد سمكة بشبكة صغيرة في بحر هائل؟

أنت محظوظ لصيد سمكة أو اثنتين! لذا ، إذا كنت صبوراً بما يكفي لتنمية عملك ببطء ، إذا كنت تريد التحدث إلى عشرات الأشخاص للحصول على عميلك الأول ، فاتبع تلك الاستراتيجيات التقليدية التي تتطلب درجة عالية من الوقت والجهد. في النهاية ، ستجد عميلك الأول. لكن مشاكلك لا تنتهي عند هذا الحد.

أنت جديد ولم يسمع أحد عنك ، لذلك لا يريد عميلك الأول أن يدفع لك مئات أو آلاف الدولارات. قد تضطر حتى إلى تقديم بعض النصائح أو الخدمات مجانًا ، فقط للحصول على شهادتك الأولى. في هذه الأثناء ، ينتظر دفع الإيجار وفواتير الهاتف والكهرباء. إذن ما الذي يمكنك فعله لتخطي هذه المرحلة البطيئة والمؤلمة من النمو؟ هل هناك طريقة لتسريع هذه العملية؟

عندما كنت أدير وكالة إعلانات من رجل واحد كمؤلف إعلانات ، كنت أحاول الحصول على عملاء من كل مكان. سأقوم بالعمل لأي شخص يقوم بتوظيفي. طالما أن العميل يتنفس ، فقد كان جيدًا بما يكفي بالنسبة لي. كان الجميع زبوني.

ومع ذلك ، بمرور الوقت ومع المزيد من الخبرة ، أدركت أنه من أجل تنمية عملي ، كان علي استخدام استراتيجية قوية واحدة سأعلمك إياها اليوم للحصول على هذا العميل المثالي ذي الأجور المرتفعة بسرعة.

شاهد هذا الفيديو لتتعلم كيفية تنمية عملك بشكل أسرع.

استراتيجية Kingpin لجذب العملاء

ها هي المشكلة. إذا كان الجميع هو عميلك ، فلا أحد هو عميلك. ما كنت أحتاجه هو حساب واحد من شأنه تحسين جودة عملائي. لم أكن بحاجة إلى عشرات العملاء يدفعون لي بضع مئات مقابل خدماتي.

أنا فقط بحاجة إلى اثنين من العملاء ذوي التذاكر العالية يدفعون لي الآلاف مقابل نفس الخدمة. كان هدفي هو تحقيق نفس الدخل مع عدد أقل من العملاء. لذا ما كان عليّ فعله هو العثور على نوع العميل الذي سأجذب إليه عندما يكون لدي المزيد من الخبرة ... وجذب هذا العميل الآن.

عندما كنت أعاني كمؤلف إعلانات ، صادفت كتابًا يسمى Guerilla Marketing . إنها سلسلة كتب مشهورة جدًا عن الأعمال التجارية الصغيرة والتسويق كتبها جاي كونراد ليفينسون. باع جاي الآن أكثر من 20 مليون كتاب حول العالم لسلسلة Guerrilla Marketing . لقد كان أحد أشهر المعلمين والمعلمين التسويقيين في عصرنا قبل وفاته. لذلك اقتربت من جاي.

في ذلك الوقت ، كان جاي يقوم بتسويق عضوية Guerilla Marketing Association. ذهبت إلى موقعه على الإنترنت وشاهدت ما فعله لذلك أعدت كتابة الصفحة بأكملها. أرسلته إلى Guerrilla Marketing Association وحصلت على رد من Jay شخصيًا. شكرني لأنني قدمت قيمة قبل أن أطلب أي شيء في المقابل.

قال: "واو ، أنت تعرف أيها الشاب ، هذا لطف منك". لقد استخدم المادة بالفعل وساعدته في تحقيق المزيد من المبيعات. بعد ذلك ، سألته ، "مرحبًا ، جاي ، بما أنك تحصل على قيمة ، هل من الجيد أن تقدم لي نوعًا من التوصيات والتأييد؟" قال إنه كان أكثر من سعيد لفعل ذلك. وهو أيضا.

كان هذا أول عميل لي من Kingpin.

من خلال الحصول على جاي كونراد ليفينسون ، خبير تسويق معروف يتمتع بمصداقية وسلطة للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، يمكنني التواصل مع العملاء المحتملين بشكل مختلف. أستطيع أن أقول ، "لديّ تأييد من جاي ليفينسون الذي كتب Guerilla Marketing ، الذي باع 20 مليون كتاب." هذا المرجع أثار إعجاب موكلي القادم.

في بداية حياتك المهنية ، عندما تقوم بتأسيس المصداقية والسمعة ، لا تطارد الجميع. حدد الشخص أو الشركة التي ستبدأ حياتك المهنية وتخدمها.

على سبيل المثال ، في عالم التكنولوجيا ، إذا كان بإمكانك العمل مع Google أو Amazon أو Microsoft ، فيمكنك الحصول على عملاء آخرين ذوي جودة عالية. سينظر الجميع إلى هذا الحساب ويقولون ، "إذا كنت جيدًا بما يكفي بالنسبة لهم ، فأنت جيد بما يكفي بالنسبة لي."

أنت تتخطى منحنى التعلم هذا وتنمو عملك بشكل أسرع. يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لجذب المزيد من العملاء في وقت واحد.

استراتيجية Kingpin للحصول على العملاء بسرعة

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالاً آخر على استراتيجية Kingpin من منظور مختلف. في الولايات المتحدة ، لديهم هذه الأحداث الضخمة. كان ملحق التعلم في ذلك الوقت يعقد مؤتمرات ضخمة مع 5000 إلى 25000 شخص يستخدمون استراتيجية Kingpin هذه.

كانوا يجلبون "المتحدثين في كينغبين" ، مثل دونالد ترامب قبل أن يصبح رئيسًا ، وتوني روبينز ، وروبرت كيوساكي ، وبيل كلينتون لجذب الناس.

لقد دفعوا لهم رسومًا ضخمة للتحدث ليحضروا الحدث. في الوقت نفسه ، سيعرض مكبرات الصوت أو أجهزة إغلاق النظام الأساسي الذين لم يدفع لهم مقابل الحضور برامجهم أو منتجاتهم. سيقدمون 60 دقيقة أو 90 دقيقة على خشبة المسرح لجذب الجمهور.

هذه الأحداث لا تكسب المال من 5 إلى 20 ألف تذكرة ، فهم يجنون المال من غلق المنصات. يقوم منظم الحدث بعمل تقسيم مع أي شيء تبيعه أجهزة الإغلاق. تخيل لو تحدث شخص ما إلى 10000 شخص وهو يبيع حزمة بقيمة 1000 دولار.

إذا باع 500 منهم يوميًا ، فإن حدثًا متعدد الأيام سيحقق ملايين الدولارات. سيحصل إغلاق المنصة على عمولة من 30 إلى 50 في المائة لأن المنظمين هم من ينفقون كل الأموال. جنى المنظمون ملايين الدولارات من هذه المؤتمرات التي تدور حول أمريكا الشمالية ، وحتى المملكة المتحدة. وهكذا يعمل نموذج الأعمال.

هذه هي استراتيجية Kingpin من منظور مختلف. لذا اسأل نفسك السؤال. من هي تلك الشركة الواحدة ، تلك المنظمة التي يمكنك الحصول عليها والتي ستغير كل شيء. منذ ذلك الحين ، يمكنك الاستفادة من اسم هذا الشخص أو اسم تلك المنظمة لبقية حياتك المهنية. قبل أن تعرفه ، تنتقل من لا أحد إلى آخر.

كيف ستطبق استراتيجية Kingpin للحصول على عملاء جدد؟ التعليق أدناه.

المقالات المقترحة:

كيفية إنشاء وبيع البرامج والحزم المتطورة - أسرار الحزمة المميزة

سلم الثروة: كيف تتسلق طريقك نحو الاستقلال المالي

تأليف الإعلانات: دليل دان لوك الشامل للإغلاق المطبوع