9 خطوات لحملة إعلانات فيديو يوتيوب مربحة
نشرت: 2022-04-30يمكنك تسويق منتجك باستخدام محتوى مجاني فقط ، ولكن قد يستغرق الأمر شهورًا أو سنوات قبل أن يحتل المرتبة الأولى على Google أو YouTube. بينما يمكنك الانتظار ، لا يمكن للمستثمرين والموظفين والتكاليف. بدلاً من ذلك ، تحتاج إلى استخدام إعلانات Google للعثور على عملاء محتملين على المدى القصير. يساعدك على جذب العملاء المحتملين بمجرد نشر إعلانك على YouTube.
أنشأت خطوط هاواي الجوية إعلانات فيديو مدتها 15 و 30 ثانية للترويج لرحلاتها إلى ولاية ألوها. استهدفت مقاطع الفيديو التابعة لها الأشخاص الذين يفكرون في زيارة الأرخبيل - على سبيل المثال ، أولئك الذين يبحثون عن تذاكر طيران - باستخدام عبارة حث على اتخاذ إجراء واضحة وموجهة نحو العمل: "اطلع على الأسعار". في نهاية الحملة ، زادت حجوزات الطيران بنسبة 185٪ ، وانخفضت تكلفة العثور على عميل بنسبة 69٪.
حتى إذا كان إعلان الفيديو الخاص بك جذابًا ، فمن غير المرجح أن يحصل على نقرات أو يحول المشاهدين إلى عملاء إذا لم تقم بإعداد حملتك على YouTube بشكل صحيح. يمكن أن يؤدي استخدام هدف أو شكل إعلان الفيديو الخطأ إلى حملة غير مربحة ، حتى لو كان الفيديو الخاص بك جاذبًا. بسبب هذا الواقع ، يجب عليك إعداد إعلانات بنفس مستوى التفاصيل الذي تستخدمه في القصة المصورة ، وكتابة السيناريو الخاص بك ، وإنتاج الفيديو الخاص بك.
1. قم بإعداد حساب Google Analytics
يتتبع برنامج Google Analytics كيفية تفاعل الأشخاص مع مقاطع الفيديو الخاصة بك. ستعرف الإعلانات التي ينقر عليها الأشخاص كثيرًا وتلك التي يشاهدها المشاهدون لأطول وقت. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك جعل الحملات المستقبلية أكثر تحديدًا للأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجك. على سبيل المثال ، إذا أخبرك برنامج Google Analytics بأن أحد الإعلانات يحقق أرباحًا بشكل ملحوظ أكثر من الإعلانات الأخرى ، فيمكنك تعيين عرض أسعار لميزانيتك بالكامل عليه وإيقاف بقية حملاتك مؤقتًا.
قم بإنشاء حساب Google Analytics بنفس حساب Gmail الذي تستخدمه قناتك على YouTube للسماح لبرنامج Analytics بجمع البيانات من كل مقطع فيديو دعائي ، ثم تأكد من أنه يتتبع كل شيء بشكل صحيح. لحسن الحظ ، تجعل Google من السهل إعداد كل شيء من خلال عملية بسيطة من ثلاث خطوات.
1. إعداد الحساب
أولاً ، تحتاج إلى تسمية حساب Analytics الخاص بك. ثم انتقل إلى إعدادات مشاركة بيانات الحساب واختر ما يمكن أن يفعله Google بالمعلومات التي يجمعها حساب التحليلات الخاص بك. لا تؤثر الأذونات التي تقدمها على التحليلات أو ميزات الحملة التي يمكنك استخدامها ، ولكنها تساعد Google في تحسين مركزها الإعلاني وتجعل حملاتك أكثر ربحية. لذلك ، إذا كانت سياسة جمع البيانات الخاصة بشركتك تسمح بذلك ، فحدد جميع المربعات.
2. إعداد الممتلكات
الخاصية هي اسم مصدر بيانات سلوك المستخدم التي ستتتبعها Google ، مثل YouTube للإعلانات المستندة إلى YouTube. قم بتسمية الممتلكات الخاصة بك ، حتى تعرف النظام الأساسي الذي تعمل عليه. على سبيل المثال ، يجب أن تسمي موقع YouTube الخاص بك شيئًا مثل "بيانات [اسم الشركة] - YouTube". وهذا ما يميزه عن الأماكن الأخرى التي تعلن فيها عن منتجك ، مثل التطبيقات.
3. المعلومات التجارية
يقترح Google Analytics ميزات بناءً على مجال عملك وحجمه ، لذا شارك هذه البيانات لتحسين تجربتك. تساعدك التجربة الشخصية على اكتشاف الميزات المربحة التي ربما لم تجدها بطريقة أخرى. إذا لم تتمكن من العثور على مجال عملك في القائمة المنسدلة ، فاختر المجال الأقرب إلى عملك الأساسي.
تقوم Google أيضًا بتعديل تجربتك بناءً على سبب استخدامك لبرنامج Analytics. تعمل أهداف مثل زيادة التحويلات مع معظم الشركات ، ولكن يمكنك أيضًا العثور على أهداف أكثر تحديدًا ، مثل قياس عمليات تثبيت التطبيقات. تحقق من جميع الأهداف التي تنطبق عليك وانقر فوق إنشاء.
2. اربط حسابك في إعلانات Google بقناتك على YouTube
يؤدي ربط حسابك في إعلانات Google بقناتك على YouTube إلى تزويد Google بمعلومات حول مقاطع الفيديو الخاصة بك. سترى مشاهدات قناتك والبيانات من الأشخاص الذين يشاهدونها ومقاييس التفاعل. باستخدام هذه البيانات ، يمكن لـ Google عرض الإعلانات للأشخاص الذين يحبون المحتوى الخاص بك وتحويلهم إلى مشتركين.
يتيح لك منح Google الوصول إلى بيانات قناتك أيضًا التحقق من كيفية تفاعل الأشخاص مع قناتك بعد مشاهدة إعلاناتك. بدون هذه المعلومات ، لا يمكنك قياس تأثير حملتك. على سبيل المثال ، قد تقوم بإيقاف تشغيل أحد الإعلانات لأنه لا يتلقى عددًا كبيرًا من مرات المشاهدة على الرغم من حصوله على أعلى معدل تحويل عبر حملتك.
سجّل الدخول إلى YouTube Studio وانقر على الإعدادات لربط قناتك بحساب إعلانات Google الخاص بك. انقر فوق القناة ، ثم الإعدادات المتقدمة ، وأخيراً على ربط الحساب. هناك ، ستظهر لك نافذة تطلب منك معرف عميل إعلانات Google الخاص بك. يمكنك العثور على المعرّف عن طريق تسجيل الدخول إلى إعلانات Google واختيار رمز المساعدة في الزاوية العلوية اليمنى. انسخ المعرّف والصقه في النافذة على YouTube.
3. حدد هدفًا دقيقًا في وضع الخبراء في إعلانات Google
يمكنك الترويج لنفس الفيديو باستخدام نوعين مختلفين من الإعلانات ومشاهدة نتائج مختلفة. لهذا السبب ، من الضروري اختيار نوع الإعلان الذي يتوافق مع أهداف عملك. في العادة ، يمكنك استخدام نوعين فقط من الإعلانات: فيديو ضمن الخلاصة وضمن البث. يتيح لك وضع الخبراء في إعلانات Google الاختيار من بين الكثير من الخيارات.
يتيح لك وضع الخبير الاختيار من بين سبعة أهداف للحملة ، مثل زيارات المتجر أو تنزيلات التطبيقات ، والتي تخبر Google بنوع الإعلان الذي يجب استخدامه. يؤدي استخدام هذه الأهداف إلى زيادة كفاءة Google في مساعدتك على تحقيق أهداف عملك بأقل تكلفة ، حيث ستركز الخوارزمية على الإجراءات التي ستساعدك على تحقيقها.
يمكنك الوصول إلى وضع الخبير من خلال تشغيل إعلانات Google والتمرير إلى أسفل الصفحة. من بين جميع الأهداف ، توصي Google بأن تستهدف اثنين من خلال الفيديو: التفكير في المنتج والعلامة التجارية والوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها. يستخدم كلا الهدفين ثلاثة أنواع من إعلانات الفيديو: ضمن البث ، وإعلانات ملصق صغير ، وضمن الخلاصة:
- يتم تشغيل الإعلانات أثناء البث قبل جلسة الفيديو أو أثناءها أو بعدها. إنها تساعدك على توجيه الأشخاص إلى الصفحات المقصودة أو تقديم علامتك التجارية للمشترين المحتملين.
- تظهر إعلانات الفيديو ضمن الخلاصة على موقع YouTube على الويب أو الصفحة الرئيسية للتطبيق ونتائج البحث وعمود مقاطع الفيديو ذات الصلة. نظرًا لأنها تظهر بجوار مقاطع الفيديو ذات الصلة ، فهي مثالية لجذب المشاهدين المهتمين بما تقدمه.
- إعلانات الملصق الصغير عبارة عن إعلانات فيديو تدوم ست ثوانٍ أو أقل. يمكن للشركات استخدامها لإيصال رسالة لا تُنسى حول علامتها التجارية مع الحد الأدنى من مقاطعة فيديو المشاهد.
اعتبار المنتج والعلامة التجارية
يهدف هذا النوع من الحملات إلى جذب انتباه العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء محتملين. لها نوعان فرعيان من الحملات ، يُعرفان عمومًا باسم أشكال الإعلانات.
أولاً ، هناك تسلسلات إعلانية. تستخدم هذه الإعلانات أثناء البث أو إعلانات الملصقات الصغيرة أو مزيجًا من الاثنين لسرد قصة عبر سلسلة. يعد تسلسل الإعلانات مفيدًا للحملات التي يكون لديك فيها العديد من مقاطع الفيديو أو الأصول. في دراسة أجرتها Google و Ipsos Lab Experiment ، كان تسلسل إعلانات الفيديو أكثر قابلية للتذكر بنسبة 74٪ من إعلان واحد ضمن البث قابل للتخطي مدته 30 ثانية.
النوع الفرعي الثاني للحملة هو اعتبار التأثير. يستخدم إعلانًا واحدًا قابلًا للتخطي أثناء البث أو إعلان فيديو ضمن الخلاصة لإقناع المشاهدين بشراء منتجك.
عند استخدام هذه الحملة ، احرص على استخدام إعلانات فيديو أطول من 20 ثانية. وفقًا للبيانات الداخلية من Google ، فإن الإعلانات بهذا الطول أفضل في جعل المشاهدين يفكرون في المنتجات.
الوعي بالعلامة التجارية والوصول إليها
تركز هذه الحملة على جذب أكبر قدر من الاهتمام لعلامتك التجارية ، وهو أمر مفيد إذا كنت تدخل سوقًا أو تطلق منتجًا جديدًا تمامًا.
يمكنك استخدام تسلسل إعلان لسرد قصة تعرّف المشاهدين على علامتك التجارية ، كما هو الحال مع حملات التفكير في المنتج والعلامة التجارية. لكن يمكنك أيضًا الوصول إلى نوعين فرعيين جديدين للحملة.
يمنحك النوع الفرعي لحملة مدى الوصول إلى الفيديو أقصى مدى وصول ممكن لميزانية معينة باستخدام إعلانات ضمن البث قابلة للتخطي أو إعلانات ملصق صغير أو كليهما. إعلانات الملصق الصغير مفيدة بشكل خاص للوصول إلى الأشخاص. يسمح لك طولها القصير بتعريف المشاهدين بسرعة على علامتك التجارية دون إزعاجهم.
أو يمكنك استخدام النوع الفرعي للحملة الخارجية. يعرض مقاطع الفيديو الخاصة بك على الأشخاص على مواقع الويب للجوال الذين ليسوا على YouTube. إذا كان لديك فهم عميق لجمهورك المستهدف ، فقد تكون هذه الحملة مربحة للغاية. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف نوع موقع الويب الذي يحبه جمهورك أكثر من غيره ، فيمكنك الإعلان على هذه المواقع. سيقدم هذا علامتك التجارية للقراء الذين لديهم اهتمامات وتحديات مماثلة.
4. اختر استراتيجية عروض التسعير الخاصة بك
تصف إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك المبلغ الذي ستفرضه Google عليك مقابل محاولة تحقيق هدف. يمكن أن تجعل إستراتيجية عروض الأسعار الخاطئة Google تنفق جزءًا كبيرًا غير ضروري من ميزانيتك على عدد قليل من التحويلات أو زوار الموقع.
في المقابل ، يؤدي اختيار إستراتيجية عروض أسعار تتوافق مع أهدافك إلى خفض تكلفة حملتك وزيادة المبيعات. على سبيل المثال ، قام محامي الهجرة الفردي بتشغيل إستراتيجية عروض تسعير تكلفة النقرة المحسّنة لجذب العملاء. يعمل هذا النوع من الحملات على زيادة التحويلات للحملات التي تختار فيها مقدار عرض السعر للنقرة.
دراسة حالة محامي منفرد بواسطة الطائر المحاكي |
كانت تكلفة جذب كل عميل متوقع 80 دولارًا في الأصل. بعد التبديل إلى إستراتيجية عروض أسعار ذكية ، وهي نموذج تستخدم فيه Google التعلم الآلي لتحسين استراتيجيات عروض الأسعار ، انخفضت تكلفة المحامي لكل عميل محتمل إلى 17 دولارًا. أدى التبديل البسيط في الإعدادات إلى خفض تكلفة الحملة بنسبة 79٪.
يفوز إعلانات Google عند تشغيل حملات مربحة ، لذلك سيقترح إستراتيجيات عروض الأسعار لأولئك الذين يستخدمون وضع الخبراء. تقدم المنصة ثلاث طرق لتقديم العطاءات لأولئك الذين يديرون حملات إعلانية قائمة على الفيديو.
التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور
باستخدام التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور) ، فإنك تخبر إعلانات Google بمتوسط المبلغ الذي يجب أن تنفقه لعرض إعلانك ألف مرة. ستبحث الخوارزمية بعد ذلك عن الأشخاص الذين يُرجح أن يشاهدوا إعلانك بالكامل: مستخدمو موقع الويب بسمات من جمهورك المستهدف.
تركز تسلسلات الإعلانات وحملات الوصول إلى الفيديو على زيادة مدى الوصول إلى أقصى حد ، بحيث تقترن تمامًا بالتكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور. يمكنك تعيين إستراتيجية عروض الأسعار هذه وتحديد تكلفة بناء الوعي بالمنتج أو العلامة التجارية.
التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض
استراتيجية عروض التسعير هذه متاحة لأولئك الذين يستخدمون الإعلانات خارج البث. في ذلك ، عليك أن تقرر أكبر مبلغ ستدفعه مقابل ألف شخص لمشاهدة إعلانك خارج YouTube بدلاً من مجرد عرضه.
تقوم بعض مواقع الويب بتشغيل مقاطع الفيديو تلقائيًا ، مع احتساب ذلك على أنها مرات ظهور حتى إذا لم يشاهد الزوار الفيديو الخاص بك. باستخدام التكلفة لكل ألف ظهور قابل للعرض ، لا تفرض Google رسومًا إلا إذا ظهر 50٪ من الإعلان على شاشة القارئ لمدة ثانيتين أو أكثر. يجعل التقييد الزمني هذا من التكلفة لكل ألف ظهور القابل للعرض إستراتيجية عروض أسعار مثالية للتوعية بالعلامة التجارية وحملات الوصول خارج YouTube ، حيث لا تتحكم في الظروف التي سيشاهد الأشخاص بموجبها إعلانك.
التكلفة القصوى للمشاهدة
التكلفة القصوى للمشاهدة هي إستراتيجية عروض أسعار حيث تقوم بإصلاح أكبر مبلغ يجب أن تدفعه Google مقابل كل مشاهدة أو تفاعل ، مثل النقر فوق الصورة المصغرة للفيديو الخاص بك. إذا قمت بتحسين عدد المشاهدات ، فلن تفرض Google رسومًا عليك إلا إذا شاهد شخص ما 30 ثانية من الفيديو الخاص بك أو الفيديو الكامل إذا كان أقصر من ذلك. تضمن قيود الوقت والميزانية هذه عدم المبالغة في الإنفاق أو الدفع مقابل عرض من شخص غير مهتم بمنتجك.
5. استخدم أدوات إعلانات Google لتحديد مكان عرض إعلاناتك
يؤثر موضع إعلانك على أدائه. الحملة التي تستهدف مواقع الويب غير المرتبطة بمنتجك لن تجذب العملاء المحتملين. بدلاً من ذلك ، ستستمر حتى تصل ميزانيتك إلى الصفر دون أن تصبح مربحة.
استخدم ميزات إعلانات Google للكلمات الرئيسية والموضوع والموضع لوضع إعلاناتك على مواقع الويب التي يزورها العملاء المستهدفون. تساعد هذه الخصوصية الخوارزمية في تحقيق أقصى استفادة من إستراتيجية عروض الأسعار حيث سيهتم معظم مشاهدي الإعلانات بمنتجك أو صناعتك.
الكلمات الدالة
إذا كنت تعرف الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك المحتملون للبحث عن منتجك أو المشكلة التي يحلها ، فيمكنك إخبار الخوارزمية بعرض الإعلانات على مواقع الويب ومقاطع فيديو YouTube باستخدام هذه الكلمات. تساعد طريقة الاستهداف هذه في جذب الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن حل لمشكلتهم.
يمكنك استخدام أداة الكلمات الرئيسية في إعلانات Google للعثور على أفضل الكلمات الرئيسية والعبارات لمنتجك. هناك طريقتان للقيام بذلك.
تتضمن الطريقة الأولى استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية وإضافة قائمة بالكلمات الرئيسية إلى إعلانات Google. اعتمد على هذه الطريقة إذا كنت تعرف كيفية استخدام هذه الأدوات وتثق في قدرتك على اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة.
ولكن إذا لم تكن قد أنشأت العديد من الحملات ، فدع Google يعثر على كلمات رئيسية لك. للقيام بذلك ، أدخل عنوان URL لموقع الويب الخاص بك في المربع الموجود أسفل "الحصول على أفكار الكلمات الرئيسية" لاستخراج قائمة من الكلمات الرئيسية. يمكنك العثور على مربع البحث هذا في قسم محتوى إعلانات Google. قم بالتمرير خلال القائمة ، وابحث عن العبارات الأكثر صلة بالمنتج الذي تريد بيعه. أخيرًا ، انقر فوق زر علامة الجمع لتحويل الكلمات الرئيسية إلى أهداف.
المواضيع
يؤدي استهداف موضوع إلى وضع إعلاناتك على مواقع الويب ومقاطع الفيديو التي تناقش موضوعًا متعلقًا بهذا الموضوع ، مما يعرض منتجك إلى صناعة كاملة. فكر في الموضوع على أنه الفئة الأصلية للكلمات الرئيسية. إذا كانت الكلمة الرئيسية هي "وشاح من الحرير الأحمر" ، فسيكون الموضوع "ملابس". يضع الاستهداف الواسع منتجك في مقدمة أذهان المجتمع ويساعدك على جذب آفاق من مكانة صناعية ربما تكون قد أغفلتها.
تمتلك Google قائمة بالصناعات التي يمكنها استهدافها ، مثل العقارات والتمويل. بعد اختيار صناعة تستهدفها ، يمكنك تحديد موضوع من القائمة المنسدلة "الموضوعات" في علامة التبويب "المحتوى". على سبيل المثال ، تحتوي فئة المرجع على فئة فرعية مرجعية عامة بفئتها الفرعية الخاصة بها: الموارد التعليمية. هذا الموضوع أكثر تحديدًا من المرجع العام ولكنه واسع بما يكفي لجذب انتباه الصناعة بأكملها.
المواضع
يمكنك إخبار Google بعرض إعلاناتك على مواقع ويب محددة فقط من شبكتها الإعلانية. إذا زار معظم عملائك موقعًا معينًا ، فيمكنك عرض الإعلانات عليه لزيادة احتمالات تشغيل حملة مربحة.
يعمل استهداف المواضع أيضًا على تقليل الحصة السوقية للمنافس. على سبيل المثال ، لنفترض أن قناة أو موقع ويب منافس على YouTube يستهدف نفس الجمهور ويحل نفس المشكلة مثل منتجك. في هذه الحالة ، يمكنك عرض الإعلانات على جمهور منافسيك لتعريفهم ببديل أفضل: منتجك.
يمكنك استخدام استهداف المواضع لعرض الإعلانات على التطبيقات أو فئات التطبيقات أو مواقع الويب أو قنوات YouTube أو حتى مقاطع فيديو معينة. انتقل إلى شريط البحث في علامة تبويب الموضع بقسم المحتوى والصق عنوان URL أو معرّف الفيديو لموقع الويب أو مقطع الفيديو حيث تريد عرض إعلانات YouTube.
من المهم أن تعرف أن Google يمكنها عرض الإعلانات خارج هذه المواقع إذا اعتقدت أنها يمكن أن تفيدك. يمكنك تشغيل حملة مربحة حتى لو انتهى بك الأمر إلى استهداف المواقع أو القنوات الخطأ.
6. تحديد شريحة الجمهور
يتيح لك قسم شريحة الجمهور تحديد الاهتمامات والعادات والمعلومات الديموغرافية للأشخاص الذين ستستهدفهم إعلاناتك. بدون هذه الفلاتر ، ستستهدف إعلاناتك كل مستخدم للإنترنت. مع هذا التركيز الواسع ، سيكون لإعلاناتك معدل تحويل منخفض وتكلفة مشاهدة عالية ، حيث أن جزءًا صغيرًا فقط من المشاهدات سيأتي من الأشخاص الذين يريدون منتجك بالفعل.
إن تقديم إعلاناتك لمجموعة معينة من الأشخاص يساعد الخوارزمية في العثور على نوع الشخص الذي سيطلع على إعلانك ، والنقر عليه ، والتفكير في شراء منتجك. يعزز هذا النهج الضيق من فرصك في تشغيل حملة إعلانات فيديو مربحة.
قم بتشغيل برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) للعثور على بيانات جمهورك. ابحث عن المعلومات والاحتياجات والمصالح الديموغرافية للعملاء المحتملين الذين أصبحوا عملاء:
- كيف يقضون أوقات فراغهم؟
- ما هو حجم شركتهم؟
- ما الذي يبحثون عنه بنشاط؟
للحصول على نهج أضيق ، ابحث عن سمات العملاء التي أدت إلى العقود الأطول والأكثر ربحية. من خلال استهداف هؤلاء الأفراد ، ستنمي متوسط قيمة عقد عملك وإيراداتك المتكررة. سوف تقلل أيضًا من معدل الخبث الخاص بك.
ارجع إلى إعلانات Google ، وانتقل إلى قسم شرائح الجمهور وانقر على تصفح. سترى أربع قوائم حيث يمكنك تحديد جمهورك. انقر فوق كل من هذه القوائم الأربع المنسدلة وحدد معلومات الجمهور التي تتوافق مع قاعدة عملائك.
7. كتابة عنوان إعلان مقنع
اعتبارًا من عام 2022 ، هناك أكثر من 2.4 مليار مستخدم على YouTube. لكن 1 ٪ فقط منهم يدفعون مقابل YouTube Premium ، وهو اشتراك يزيل الإعلانات من النظام الأساسي. إذا كنت ترغب في جذب انتباه مشاهدي الإعلانات ، فأنت بحاجة إلى كتابة عنوان واضح ومقنع.
من غير المحتمل أن يتلقى الإعلان ذو العنوان الباهت أو المبتذل نقرات. بدلاً من ذلك ، يصبح "واحدًا آخر" في مجموعة كبيرة من الإعلانات دون تمييز ، مما يؤدي إلى إهدار ميزانيتك الإعلانية. وفي الوقت نفسه ، يبرز عنوان مقنع من أكثر من 500 ساعة من المحتوى الذي يتم تحميله على YouTube كل دقيقة. من الواضح أنه ينقل فائدة النقر على الإعلان ، مما يزيد احتمالية مشاهدته للمشاهدين.
يجب أن يكون عنوان إعلانك واضحًا ، وليس أنيقًا أو معقدًا. إذا تمكن المشاهدون من معرفة جوهر إعلانك بعد قراءة العنوان ، فسيكون ذلك واضحًا. يمكنك الكتابة بوضوح عن طريق سؤال نفسك ، "ما الذي أحاول قوله؟" وقولها بأبسط الكلمات وأقصرها. ثم اذكر السمة التي تريد إبرازها من منتجك ، وامض قدمًا. لا تزينها.
بمجرد أن يصبح العنوان واضحًا ، أعد كتابته لجعله مقنعًا. قم بتغيير كلمات الجملة وترتيبها وهيكلها. على سبيل المثال ، إذا كان العنوان الخاص بك يحتوي على رقم أو ظرف ، فقم بتعديل موضعه.
غالبًا ما تكون العناوين الرئيسية الواضحة ولكن اللطيفة ناتجة عن الالتزام بالخيار الأول الذي توصلت إليه. اكتب العديد من الاختلافات ، واسأل الزملاء عن العنوان الذي من المرجح أن ينقروا عليه ، واختر الأفضل.
8. قم بإعداد CTA واضح
إن تقديم CTA واضح يطالب القراء باتخاذ الخطوة التالية. إنه يحرك القراء بنشاط ، مما يزيد من فرصهم في أن يصبحوا عملاء يدفعون. في المقابل ، إذا كانت عبارة CTA الخاصة بك غامضة ، فقد لا يعرف المشاهدون كيفية شراء منتجك بعد مشاهدة الإعلان.
تقلل الشركات معدلات تحويل إعلاناتها عندما تكتب عبارات شديدة التعقيد تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. وبالتالي ، اكتب عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة مع كلمات العمل. تخبر هذه الكلمات المشاهدين بالإجراء الدقيق الذي يجب عليهم اتخاذه للاستعلام عن منتج أو حل مشكلة ما.
وجدت Wistia أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تحتوي على كلمات فعلية مثل "انقر" أو "اشترك" أو "تنزيل" تتمتع بمعدل تحويل أعلى من تلك التي لا تحتوي على كلمات فعلية. لذلك ، إذا كنت تبيع برنامج محاسبة ، فاستخدم "التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية" باعتباره عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وليس "تجربة عصر المحاسبة الجديد".
يوضح مخطط Wistia فرق معدل التحويل لعبارات الحث على اتخاذ إجراء باستخدام كلمات عمل مختلفة. |
يتيح لك إعلانات Google كتابة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء حتى 10 كلمات. وفقًا لدراسة Wistia ، تفوقت CTAs التي تحتوي على كلمة "تسجيل" على تلك التي لا تحتوي على كلمة "تسجيل" بثلاثة أضعاف. قم بتضمين هذه العبارة في CTA الخاص بك عندما يكون ذلك ممكنًا. إذا كان منتجك لا يحتاج إلى أشخاص للتسجيل ، فاستخدم كلمة الإجراء التي تصف على أفضل وجه ما يجب على المستخدمين فعله للشراء منك.
9. اكتب وصفًا مقنعًا
لا يمكن أن تؤثر العناوين الرئيسية وحدها دائمًا في المشاهدين للنقر على إعلانك. في هذه الحالات ، يمكن أن تنقذ الأوصاف الموقف ، حيث توفر إحصاءات وحقائق وعروض القيمة التي تجعل منتجك يبدو أكثر جاذبية. من خلال إبراز نقاط قوة منتجك في وصفك ، فإنك تزيد من احتمالات تحويل المشاهدين إلى زوار للصفحة ثم إلى عملاء.
الأوصاف العامة مثل "اشتر الآن من XYZ.com" لا تقنع المشاهدين ، خاصة إذا كان العنوان الرئيسي أو الحث على الشراء قد شجع الناس بالفعل على الشراء. بدلاً من هذه الأوصاف الغامضة ، سلط الضوء على مزاياك التنافسية. تثبت هذه المفاضلات للمشاهدين أن منتجك هو الحل الأكثر قابلية للتطبيق في السوق. إذا قدم المنافسون جولة واحدة من المراجعات لمنتج ما ، فلنفترض أنك قدمت مراجعات غير محدودة. أو ، إذا كنت تقدم شحنًا مجانيًا إلى جميع أنحاء العالم وهذا غير شائع في السوق الخاص بك ، فأضفه إلى وصفك.
عند كتابة الأوصاف ، قم بتضمين كلمات قوية لجعل إعلانك أكثر إقناعًا. الكلمات القوية تسبب ردود فعل عاطفية لدى القراء. على سبيل المثال ، تثير كلمة "ممنوع" الرغبة لدى القارئ. الاستفادة من الجانب العقلاني للمشاهد بالحقائق وجانبه العاطفي بكلمات قوية يجعل إعلانك أكثر جاذبية.
إطلاق حملة إعلانات الفيديو التالية
قم بتحميل إعلان الفيديو الخاص بك وابدأ حملتك ، ولكن لا تحتفل بعد ، حتى لو كانت الحملة مربحة. لكل حملة إعلانية على YouTube مجال لتحسين عائد الاستثمار وزيادته عن طريق تحرير معلمات الحملة استنادًا إلى سلوكيات المشاهدين.
اربط بين حساباتك في إعلانات Google و Analytics لترى رحلة العميل الكاملة. باستخدام هذه البيانات ، ستجد نقاط الضعف في حملتك. على سبيل المثال ، يشير معدل الارتداد المرتفع إلى إعجاب الأشخاص بإعلانك ، لكن صفحتك المقصودة ليست جذابة بما يكفي لبدء عملية بيع. يمكنك إيقاف حملتك مؤقتًا ، وتعديل صفحتك المقصودة ، ثم استئناف الإعلانات لزيادة عائد الاستثمار لحملتك.
إلى جانب قياس النتائج ، يمكنك إعطاء الأولوية لإعلانات الفيديو المتحركة على اللقطات الحية لتحويل المشاهدين إلى عملاء بشكل أفضل. يمكن لمقاطع الفيديو المتحركة زيادة مشاهدات YouTube بنسبة 21٪ ومشاركات الوسائط الاجتماعية بنسبة 375٪. يضع هذا الوصول الإضافي علاماتك التجارية ومنتجاتك أمام المزيد من العملاء المحتملين. في Vyond ، أداة رسوم متحركة سهلة الاستخدام ، يمكنك تحريك مقاطع الفيديو بغض النظر عن تجربة الرسوم المتحركة السابقة.
ابدأ نسخة تجريبية مجانية