كم يكلف الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق؟ استكشاف عائد الاستثمار

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا ، فأنت تتطلع إلى زيادة عائد الاستثمار. من لا يريد المزيد من الضجة مقابل أرباحه - خاصةً عندما يتعلق الأمر بجهود التسويق التي تحقق لك المزيد من المبيعات وتضخيم علامتك التجارية وتكسب عملاء مخلصين. ولكن قد يكون من الصعب إقناع الجميع بالاستثمار ، خاصة عندما تفكر في الاستعانة بمصادر خارجية . اقتراحنا؟ زود نفسك بالتفاصيل الدقيقة ، وكن مستعدًا بالحقائق حول التسعير وعائد الاستثمار. في حين أن التسويق هو استثمار ، إلا أنه من شأنه أن يؤتي ثماره عدة مرات.

أسعار وكالة التسويق النموذجية

قد تتقاضى بعض الوكالات التي تساعد في وسائل التواصل الاجتماعي فقط المئات في الشهر ، ولكن إذا كنت تبحث عن جزء كبير من جهودك التسويقية وتريد أن تفعل كل ما في وسعك لزيادة عائد الاستثمار ، فسوف تنفق بالآلاف . يمكن أن تتراوح الأسعار النموذجية لعمل الوكالة من بضعة آلاف من الدولارات إلى عشرات الآلاف شهريًا. هذا نطاق كبير ، ولكن هناك بعض الأسباب الوجيهة التي تجعل من الصعب تحديد مبلغ محدد بالدولار.

السعر حسب الوكالة

بطبيعة الحال ، هناك الكثير من الاختلافات في تكلفة التسويق الخارجي. يرجع بعض هذا الاختلاف إلى الوكالة المعينة التي تختارها — ما حجمها ، وكم عدد الموارد التي لديها ، ومدى جودة عملهم ، وما إلى ذلك. هناك الكثير من الاعتبارات التي يجب مراعاتها عند اختيار وكالة تسويق .

السعر حسب الخدمة

ومع ذلك ، سترى أيضًا الكثير من الاختلاف داخل وكالة واحدة ، اعتمادًا على الخدمات التي تهتم بها ونطاق المشاريع التي تريد متابعتها. فيما يلي عدد قليل من الأشياء العديدة التي نقدمها في PMG ، على سبيل المثال:

• تسويق المحتوى

• SEO

• تقييمات الموقع الإلكتروني والتحسين

• الإعلانات المدفوعة

• إدارة HubSpot

• تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

• تسويق بالفيديو

• التسويق عبر البريد الإلكتروني

• نجاح العميل والعلاقة والإدارة

تأتي كل خدمة من هذه الخدمات مع مجموعة كاملة من الخدمات الفرعية. لنأخذ تسويق المحتوى كمثال. قد توفر لك إستراتيجية المحتوى المجرد بحثًا أساسيًا عن الكلمات الرئيسية وربما بعضًا من مخططات المدونة المحسّنة لتحسين محركات البحث. ستغوص الاستراتيجيات الأكثر انخراطًا بشكل أعمق في البحث عن الكلمات الرئيسية ، ورسم أهداف الكلمات الرئيسية المثلى لكل صفحة من صفحات موقعك ، مع اقتراحات النسخ والمحتوى للمطابقة ، وتقويم تحريري قوي ، وخدمات كتابة المدونات ، وتحسين المحتوى الحالي الخاص بك ، والمزيد.

باختصار ، ما تدفعه يعتمد على ما تريد. سيكون المزيج الصحيح من الخدمات لعملك فريدًا اعتمادًا على أصولك الحالية. ستعمل معظم الوكالات معك لتحديد ما تحتاجه ، وبعد ذلك يمكنها مساعدتك في تحديد أولوياتك حيث تحتاج إلى أكبر قدر من المساعدة بناءً على ما ترغب في إنفاقه.

مقارنة التكاليف بالتسويق الداخلي

إذا كنت تتأرجح بين إنشاء فريق تسويق داخلي مقابل الاستعانة بمصادر خارجية ، فهناك بعض الطرق السهلة لمقارنة التكاليف. ما هو مناسب لك سيعتمد على عدد من العوامل التي تعرفها أنت فقط ، ولكن بشكل عام ، الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق عادة ما تكون أقل تكلفة من إنشاء فريق داخلي.

إذا كنت تبدأ بدون أصول تسويقية وترغب في الانتقال إلى المنزل ، فستحتاج إلى توفير الأموال لموظف واحد على الأقل بدوام كامل - على الأرجح ما بين 40 ألف دولار و 120 ألف دولار سنويًا في الراتب وحده ، وخصم الفوائد - والمكان الذي ستقع فيه في هذا النطاق يعتمد على مستوى الخبرة الذي تبحث عنه. من المرجح أن يكون المسوق في الطرف الأدنى على مستوى الدخول ، مع خبرة أقل ، وعلى الرغم من أنهم قد يقومون بعمل رائع في فريق ، فقد لا يمتلكون المعرفة الصناعية وخبرة العمل المستقلة لتحمل إستراتيجيتك التسويقية بالكامل. إذا كنت تتأرجح في الاتجاه الآخر ، فقد تدفع ما يقرب من 100000 دولار أو أكثر سنويًا لمورد تسويقي واحد.

قارن هذه الأرقام بالأسعار التي شاركناها مع الوكالات. على الرغم من أنك قد تنفق 40000 دولار سنويًا على أخصائي تسويق واحد داخلي ، إلا أنه يمكنك إنفاق مبلغ مماثل لفريق كامل من محترفي التسويق ذوي الخبرة الذين يعملون من خلال وكالة. في هذه الحالة ، الإجابة سهلة - تفوز الوكالة. قد يكون وضعك أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، ولكن عند تشغيل الأرقام ، ستفوز الوكالة عادةً بالاستثمار وحده.

نظرة على عائد الاستثمار

لقد نظرنا إلى ما من المحتمل أن تنفقه من خلال الاستعانة بمصادر خارجية ، ولكن السؤال الحقيقي هو حول عائد الاستثمار. هل الاستثمار في وكالة تسويق يدفع ثمنه ، ثم بعض المال؟

زيادة الرؤية والمبيعات

يؤدي جذب انتباه علامتك التجارية - سواء كان ذلك من خلال الإعلانات المدفوعة أو حملة جنرال الرصاص أو البحث العضوي - إلى زيادة عدد الزيارات لموقعك. عندما يكون هؤلاء الزوار مؤهلين ، فإن المزيد من الزيارات يعني المزيد من العملاء المحتملين ، والمزيد من العملاء المتوقعين يعني المزيد من المبيعات بالنسبة لك لإغلاقها. بدون استراتيجية تسويق قوية ، لن يتم العثور على عملك. يعد العمل مع وكالة استثمارًا في ظهورك ، وستعرف وكالة التسويق ذات الخبرة كيفية جعلك مرئيًا للجمهور المناسب.

فكر في ما يحقق البيع النموذجي لعملك. إذا كانت إحدى عمليات البيع المغلقة تساوي 10 آلاف دولار ، واستثمرت نفس المبلغ في حملة تسويقية نتج عنها خمسة عملاء جدد لم يكونوا ليعرفوا بخدماتك بخلاف ذلك ، فقد استردت استثماراتك بسهولة.

العملاء المتفاعلون والمعتنى بهم

إذا كان التسويق الخاص بك في أيد أمينة ، فسيستمر في الدفع حتى على المبيعات التي قمت بها بالفعل. يوفر المحتوى المفيد والمحفز للبريد الإلكتروني قيمة دائمة لعملائك ويجعلهم على دراية بعلامتك التجارية ويهتمون بها ، مما يسهل عليك الحصول على بيع أو تقديم خدمات إضافية. حاول حساب السعر المحتمل للتفاعل المستمر مثل هذا للحصول على صورة طويلة المدى لعائد الاستثمار التسويقي.

هل الاستعانة بمصادر خارجية منطقية بالنسبة لك؟

هناك عدد من الأشياء التي يجب مراعاتها عند تحديد ما إذا كنت ستعمل مع وكالة تسويق أم لا ، ولكن التكلفة وعائد الاستثمار سيكونان بطبيعة الحال على رأس قائمتك. لحسن الحظ ، تعرف وكالتك ذلك أيضًا ، ويمكنها العمل معك لإيجاد أفضل توازن بين الإنفاق التسويقي والعائد المتوقع.

هل أنت جاهز للتحدث عن التفاصيل؟ اسألنا كيف يمكننا زيادة عائد استثمارك وسنناقش أفضل طريقة لتحقيق أهدافك.