الدليل الأساسي للتسويق الفيروسي

حتى الآن ، ربما سمعت بمصطلح "أصبح سريع الانتشار". ينتشر المحتوى بسرعة شديدة عندما ينتشر كالنار في الهشيم عبر الإنترنت ، عادةً من خلال وسائل التواصل الاجتماعي. عند التفكير في بعض المنشورات الفيروسية التي رأيتها في الماضي ، ربما تتذكر ميميًا مضحكًا على Facebook أو مقطع فيديو YouTube مثيرًا للحميم.

عندما يتم بشكل صحيح ، يمكن للتسويق الفيروسي أن يساعد عملك بجدية. إنها طريقة سريعة وسهلة لعرض المحتوى الخاص بك أمام آلاف العيون دون الكثير من الوقت أو الجهد من جانبك. يمكن أن يكون الفيديو السريع مع المحتوى المناسب أمام الجمهور المناسب هو أنجح حملة تسويقية حتى الآن. في هذه المقالة ، سنخبرك بكل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق الفيروسي وكيف يمكن أن يساعد في توسيع نطاق عملك.

ما هو التسويق الفيروسي؟

التسويق الفيروسي هو ترويج لمحتوى ينتشر بسرعة لجمهور عريض من خلال مشاركة الجمهور. يمكن أن يصل المحتوى الذي ينتشر بسرعة إلى الآلاف ، إن لم يكن الملايين عبر الويب. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك ترفيهيًا أو ملهمًا أو مثيرًا للتفكير إذا كنت تريد أن يشاركه جمهورك مع أصدقائهم وعائلاتهم.

لماذا تعمل حملات التسويق الفيروسي

منخفض الكلفة

لا تكلف حملات التسويق الفيروسي الكثير لأن الأشخاص الذين يشاركون المحتوى الخاص بك ينتهي بهم الأمر بالقيام بمعظم العمل نيابة عنك. عندما يقوم العملاء بالإعلان مجانًا ، سيكون لديك خيار تخصيص جزء من ميزانيتك التسويقية لجزء مختلف من عملك.

يخلق الوعي بالعلامة التجارية

عند إنشاء المحتوى الخاص بك ، تأكد من قيامك بوضع علامة تجارية لعملك بكفاءة. بهذه الطريقة ، سيربط العملاء الذين يشاهدون الفيديو الفيروسي الخاص بك تلقائيًا بعملك. مع انتشار المحتوى الخاص بك ، ينتشر كذلك الوعي بعلامتك التجارية.

إمكانات هائلة للوصول إلى العملاء

ليس سراً أن المحتوى الفيروسي يمكن أن يصل إلى جمهور كبير. حتى مقاطع الفيديو البسيطة منخفضة الجهد التي تم التقاطها باستخدام هاتف محمول قد شاهدها أشخاص من جميع أنحاء العالم. يعد الانتشار السريع فرصة لمشاركة علامتك التجارية مع ملايين الأشخاص دون إنفاق الكثير من الوقت والمال.

استراتيجية التسويق غير الغازية

بالمقارنة مع الأشكال النموذجية للتسويق - مثل حملات البريد الإلكتروني التي تغمر صندوق الوارد الخاص بك - يتم عرض المحتوى الفيروسي ومشاركته عن طيب خاطر من قبل الأشخاص عبر الإنترنت. يمكن أن يجعل هذا علامتك التجارية تبدو أفضل للعملاء المحتملين لأنك لا تغزو مساحتهم الشخصية. سيكونون عادة أكثر عرضة لمشاركة المحتوى الخاص بك واختيار عملك إذا شعروا أنك تحترم حدودهم.

أمثلة على التسويق الفيروسي

يعتبر التسويق الفيروسي فعالاً للغاية ، لذا فليس من المستغرب أن تستخدمه العديد من الشركات والمؤسسات للترويج لمنتجاتها أو أسبابها أو أحداثها.

1. تحدي دلو الجليد ALS

كان ALS Ice Bucket Challenge عبارة عن حركة فيروسية أدت إلى زيادة الوعي بالتصلب الجانبي الضموري (ALS) ، المعروف باسم مرض Lou Gehrig. ساعد هذا الاتجاه في جمع الأموال لتمويل البحث عن الأدوية العلاجية وتطويرها. للمشاركة في تحدي دلو الثلج ، يقوم الشخص بتصوير نفسه وهم يسكبون دلو من الماء المثلج فوق رؤوسهم. ثم قاموا بترشيح ثلاثة أشخاص آخرين لمواجهة التحدي. شارك ملايين الأشخاص وعدد لا يحصى من المشاهير وتم جمع 115 مليون دولار لجمعية ALS.

2. حملة دوف للتجميل الحقيقي

في عام 2013 ، طلبت دوف من فنان رسم الطب الشرعي رسم صور للعديد من النساء بناءً على كيفية وصفهن لمظهرهن. ثم رسم الفنانة نفس النساء باستخدام وصف شخص غريب لمظهرهن. النتائج؟ كانت الرسومات الثانية أكثر جمالا وبدت أكثر واقعية من الأولى. انتشرت حملة دوف لتعزيز الثقة بالنفس على نطاق واسع وشاركها ملايين الأشخاص في جميع أنحاء العالم.

3. أولد سبايس "الرجل الذي يمكن أن تشم رائحته مثل الرجل"

Old Spice هو ملك استخدام الصور والموضوعات الفاحشة في إعلاناتهم. سخر "الرجل الذي يمكن لرجلك أن تشم رائحة مثله" من نظرة المجتمع إلى الرجال وروج لفكرة أن الرجال يمكنهم فعل ما يريدون عند استخدام أولد سبايس. انتشر الإعلان على الفور وأرسل مبيعات Old Spice إلى السماء.

4. IHOb

في عام 2018 ، أظهرت حملة التسويق الفيروسي الرائعة لـ IHOP مدى بساطة وفعالية المحتوى الفيروسي. في تغريدة ، أعلنت IHOP أنها ستغير اسمها إلى "IHOb" - لكنها لم توضح أبدًا ما الذي يمثله الحرف "b". في الأسبوع التالي ، تُرك مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي يخمنون ما تعنيه كلمة "ب" المشؤومة في "IHOb" وتمت مشاركة الحملة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في نهاية الحملة ، كشفت IHOP عن حرف "b" الذي يرمز إلى البرغر ، مما أدى إلى ارتفاع كبير في مبيعات البرجر وملايين التفاعلات على وسائل التواصل الاجتماعي.

5. رش المحيط longboarder

في حين أن هذه لم تكن محاولة مباشرة لحملة فيروسية من قبل العلامة التجارية الشهيرة لعصير الفاكهة ، Ocean Spray ، إلا أنها تُظهر مدى قوة المحتوى الفيروسي في زيادة المبيعات إلى أي شركة. قرر Idahoan Nathan Apodaca تصوير TikTok لنفسه وهو يركب للعمل على لوح طويل يغني جنبًا إلى جنب مع أغنية "Dreams" للمخرج Fleetwood Mac مع علبة من عصير Ocean Spray التوت البري في متناول اليد. حصل هذا الفيديو البسيط منذ ذلك الحين على أكثر من 69 مليون مشاهدة وحقق زيادة كبيرة في المبيعات لشركة Ocean Spray حيث اشترى الناس في جميع أنحاء العالم زجاجات من عصير التوت البري Ocean Spray ردًا على الفيديو.

كيفية بناء استراتيجية تسويق فيروسية

الآن بعد أن حددنا ماهية التسويق الفيروسي وشاركنا بعض الأمثلة الناجحة ، دعنا نلقي نظرة على ما عليك القيام به لإنشاء حملات التسويق الفيروسي الخاصة بك.

اعرف جمهورك

يمكن أن يصل المحتوى الفيروسي الخاص بك إلى ملايين الأشخاص ، لكنهم لن يكونوا جميعًا عملاء مثاليين لك. قبل أن تبدأ ، تحتاج إلى معرفة من تحاول استهدافه ولماذا.

على سبيل المثال ، قامت شركة Dove بتسويق إعلانها الفيروسي مباشرة للنساء. في حين أنه من المحتمل أن ملايين الرجال شاهدوا نفس الفيديو ، إلا أنهم لم يكونوا الجمهور المستهدف وكانوا أقل عرضة لشراء المنتج. لذلك ، تأكد من التخطيط المسبق واستهداف الجمهور المناسب بالمحتوى الفيروسي الخاص بك.

إنشاء مقاطع فيديو

هناك العديد من الطرق المختلفة للانتشار السريع ، ولكن تميل مقاطع الفيديو إلى الوصول إلى معظم الأشخاص. غالبًا ما تكون مقاطع الفيديو الأكثر انتشارًا مضحكة أو صادمة أو دافئة - وإذا كان مقطع الفيديو الخاص بك يخلق استجابة عاطفية ، فمن المرجح أن ينتشر بشكل كبير.

من السهل جدًا مشاركة مقاطع الفيديو. تشير الدراسات إلى أن احتمال مشاركة الأشخاص لمقاطع الفيديو يزيد بمقدار الضعف مقارنة بالأنواع الأخرى من المحتوى. إذا نشرت مقطع فيديو على YouTube ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يتمكن شخص ما من العثور عليه ومشاركته.

تقديم منتج أو خدمة مجانية

بمجرد لفت انتباههم ، سترغب في شيء ما لتقدمه لعملائك المحتملين الجدد. سواء كان دليلًا مجانيًا ، أو وصولاً مجانيًا إلى ندوة قادمة على الويب ، أو نسخة تجريبية مجانية ، فإن كلمة "مجاني" تروق لأي شخص يرى المحتوى الخاص بك. يمنحك تقديم شيء مجانًا الفرصة لتحويل المشاهد إلى عميل جديد.

أسئلة مكررة

كم عدد المشاهدات التي تحتاجها لتنتشر بسرعة؟

بشكل عام ، يعد مليون مشاهدة متوسطًا لمقطع فيديو سريع الانتشار إلى حد ما. يمكن أن تحصل بعض مقاطع الفيديو على عشرات أو حتى مئات الملايين من المشاهدات.

ما نوع المحتوى الذي ينتشر بسرعة؟

تميل مقاطع الفيديو والميمات والمنشورات الاجتماعية إلى الانتشار بشكل كبير ، ولكن أي شيء من Tik Tok إلى مقال صحفي يمكن أن يصبح محتوى فيروسيًا.

هل الانتشار الفيروسي يدر عليك المال؟

إجابة مختصرة: تعتمد على النظام الأساسي الذي ينتشر المحتوى عليه. يدفع YouTube للمستخدمين الذين يصلون إلى عدد معين من المشاهدات على مقطع فيديو ، ولكن هناك بعض المربعات الأخرى التي ستحتاج إلى التحقق منها قبل أن تتمكن من تحقيق الدخل من مقاطع الفيديو الخاصة بك.

كيف يمكن أن تساعد Birdeye في توسيع جهودك التسويقية

ساعد Birdeye أكثر من 80.000 شركة في إدارة تواجدها الرقمي عبر جميع مواقعها. مع Birdeye ، يمكنك بسهولة جذب عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى عملاء وتلقي التعليقات وطلب الإحالات ، كل ذلك من خلال نظام أساسي واحد.