دليل كل شيء للعمل مع مؤثري TikTok
نشرت: 2022-10-06هل تريد إيصال رسالتك إلى جمهورك (الأصغر سنًا)؟ ثم تعاون مع المؤثرين في TikTok. تعرف الشركات هذا. تعرف العلامات التجارية هذا. حسنًا ، حتى البيت الأبيض يعرف ذلك. على ما يبدو ، قامت الحكومة "بإطلاع" نجوم تيك توك على الحرب في أوكرانيا لتسليط الضوء على الأمر.
ليس من المستغرب.
TikTok هو إعلان تلفزيوني جديد عن المنشطات. من المحتمل أن تصل إلى ملايين الأشخاص (الذين يريدون بالفعل رؤيتها). لكن العثور على TikTokers المناسبين لحملتك هو قصة أخرى.
لا يمكنك الشراكة مع أي شخص فقط ، لذلك نحن نكتب هذا الدليل لمساعدتك على التنقل في عملية الاختيار والعثور على تطابقك المثالي. دعنا نراجع تكلفة المؤثرين في TikTok وكيفية الاستفادة من تأثيرهم على العبقرية الإبداعية لنشر رسالتك التسويقية.
ما هو مؤثر TikTok؟
أول الأشياء أولاً ، المصطلح هو في الواقع منشئو TikTok. ولكن من أجل تحسين محركات البحث ...
المؤثر في TikTok هو شخص على TikTok ولديه آلاف أو ملايين المتابعين. بعض المؤثرين في TikTok متخصصون ويناقشون موضوعات محددة ، بينما يركز آخرون على قضايا الترفيه والاتجاه.
ما يجعل التسويق المؤثر في TikTok فريدًا هو أسلوب المحتوى - مقتطفات فيديو قصيرة يسهل مشاهدتها والتفاعل معها. يستمر الفيديو في السيادة ، ولهذا السبب تستمر منصات الوسائط الاجتماعية مثل YouTube و TikTok في التنافس بل وحتى التغلب على Google في لعبتهم الخاصة مع احتلال TikTok المرتبة الأولى في شعبية موقع الويب العام الماضي. لا عجب أن المزيد من العلامات التجارية تستخدم منشئي TikTok لنمو الأعمال.
لماذا الشراكة مع TikTok Creators؟
تمنح شعبية TikTok المبدعين التأثير على كل شيء من الموضة والجمال إلى الرقصات والموسيقى. ولكن ما يجعل المؤثرين في TikTok أكثر جاذبية هو قدرتهم على إقناع المتابعين بشراء المنتجات والخدمات.
لا تصدق ذلك؟ يُظهر أحد التقارير أن مستخدمي TikTok أنفقوا 2.3 مليار دولار على التطبيق في عام 2021. وهذا فقط في أمريكا. ولكن ، لا يقتصر الأمر على مجرد وجود أطفال على التطبيق - يقضي المشاهدون البالغون ما يقرب من 2.5 ساعة يوميًا في مشاهدة مقاطع الفيديو.
لذلك إذا كنت تتطلع إلى الوصول إلى جمهور أكبر سنًا ، فإن TikTok هي منصة ممتازة لمشاركة رسالتك (ومنتجاتك). ولا يتعلق الأمر فقط بجذب الانتباه - إنه يتعلق بالمشاركة. استنادًا إلى أفضل 10 مؤثرين في TikTok لعام 2020 ، تجاوز متوسط معدل المشاركة 12٪. واحد (زاك كينج) شهد مشاركة أعلى بنسبة 22.6٪.
مصدر
الشيء الرائع في الفيديو عبر الإنترنت - أنه يولد عملاء محتملين. يوضح تقرير من Wyzowl أن 87 بالمائة من المسوقين زادوا من حركة مرور مواقعهم على الويب باستخدام تسويق الفيديو. لذلك إذا كنت تتطلع إلى زيادة ظهور علامتك التجارية أو زيادة المبيعات ، فإن TikTok هي قناة مثالية.
وإليك كيفية انتقادها لـ Upstryve ، وهي منصة للمتخصصين في التجارة تستخدم المؤثرين في TikTok:
يقول سيزار فالنسيا ، مدير تطوير الأعمال في Upstryve: "عادةً ما نشهد تدفقًا لطيفًا من المتابعين". "ومع ذلك ، فإن أكثر شيء ساعد فيه مؤثرو TikTok هو الوعي بالعلامة التجارية. عندما أتواصل مع المؤثرين المحتملين الجدد ، فإنهم متحمسون لأنهم رأوا المؤثرين الذين عملنا معهم. هذا يجعل من السهل التفاوض على أسعار العقد. من ناحية العملاء ، رأينا المبيعات تأتي مباشرة بعد نشر المنشور ، وهو أمر رائع ".
كيف تجد المؤثرين في TikTok
يعد العمل مع المؤثرين / المبدعين في TikTok خطوة ذكية لعلامتك التجارية. لكن كيف تجدهم؟ هناك العديد من الخيارات - مثل البحث عنها يدويًا على النظام الأساسي.
بدأت إحدى الشركات ، Upstyre ، البحث عن هاشتاغ #generalcontractors ، وفقًا لـ Cesar Valencia. إنه يساعد على البقاء على اتصال بالإنترنت والبحث عن منشئي المحتوى في الفضاء الذين يصنعون محتوى ملائمًا يتماشى مع علامتك التجارية.
بمجرد أن يجد مؤثري TikTok للعمل معهم ، ينقر على متابعة ويتفاعل مع محتواهم لبدء محادثة بشكل طبيعي. هذا يبني علاقة قبل طلب BIG C (التعاون). ينتظر سيزار بضعة أيام قبل الاتصال.
"سأرسل إليهم رسالة مباشرة لإعلامهم بمدى استمتاعي بالمحتوى الخاص بهم وأن شركتنا ترغب في التعاون معهم. وإذا كانوا مهتمين ، أرسل لي بريدًا إلكترونيًا مباشرة حتى نتمكن من متابعة المحادثة ".
هذه طريقة صالحة لتحديد مصادر المؤثرين في TikTok لحملاتك. لكن ، لن تنتهي دائمًا بصفقة. وتلك التي تفعل ذلك ، قد لا تحقق النتائج التي كنت تأملها.
بديل: استخدم منصة تسويق مؤثر للتواصل مع TikTokers المنفتحين على الشراكة مع علامات تجارية مثل علامتك التجارية. يمكنك تصفية الآلاف من المؤثرين للعثور على العديد من التطابقات المثالية.
أثناء استعراض خياراتك (يدويًا أو آليًا) ، ابحث عن المؤثرين بمحتوى إبداعي ومتخصص وجذاب. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بتجاهل منشوراتك من قبل المتابعين وفقدان الدولارات التي تستثمرها في الحملة. فيما يلي بعض النصائح حول العثور على المؤثرين في TikTok لحملتك التسويقية التالية.
كيف تصل إلى مؤثر TikTok؟
لديك قائمة بالمؤثرين في TikTok - هل يجب أن ترسل لهم رسالة مباشرة؟ ليس على الفور. العلامات التجارية تقصف المؤثرين يوميًا بطلبات التعاون. لذلك لن يؤدي هذا فقط إلى فركهم بطريقة خاطئة ، بل ستغرق رسالتك في عدد لا يحصى من رسائل المعاملات الأخرى في صندوق الوارد الخاص بهم.
بدلاً من ذلك ، اتبع هذه الخطوات البسيطة:
- ابحث عن المؤثر لمعرفة تخصصه وموضوعاته وجمهوره (وتأكد من ملاءمته)
- تفاعل مع المؤثر في التعليقات على عدة منشورات لبضعة أيام
- إرسال رسالة مباشرة (أو بريد إلكتروني) مع رسالة مخصصة (لا يوجد عرض ترويجي بعد)
- بعد كسر الجمود ، أخبرهم أنك تتطلع إلى الشراكة مع منشئي المحتوى
قبل العرض ، وضح أهداف علامتك التجارية وكيف سيساعدك المؤثر. وماذا سيحصلون مقابل مشاركتهم ..
بهذه الطريقة ، يفهم المؤثر ما تحتاجه وما يوجد فيه.
ومع ذلك ، إذا كنت تفتقر إلى الوقت والموارد لهذا النهج ، ففكر في تعيين شخص ما أو الاستعانة بمصادر خارجية لشركة (مثلنا) لمساعدتك في اختيار المؤثرين والتواصل معهم. تحقق من قائمتنا المرجعية هنا لمزيد من الأفكار حول تشكيل العرض الصحيح.
كم يكلف توظيف مؤثر TikTok؟
هذا هو سؤال المليون دولار. يتداول العديد من المؤثرين في moolah ، خاصةً إذا كانوا من أصحاب النفوذ الكبير مع مئات الآلاف من المتابعين. بطبيعة الحال ، كلما زاد حجم ما يلي ، كلما ارتفع معدل مشاركة TikTok.
لكن الأسعار تختلف على نطاق واسع لتسويق TikTok. وفقًا لتقرير جماعي لعام 2022 ، يتقاضى مؤثرو TikTok الماكرو ما بين 5133 دولارًا و 45 ألف دولار لكل مقطع فيديو. ولكن بعد ذلك ، تعتمد أسعار المؤثرين في TikTok على الصناعة والمكانة وحجم المتابعين والمشاركة التي يستطيع المبدعون تحقيقها باستمرار.
أيضًا ، قد يكون العمل مع مؤثري TikTok الأصغر حجمًا خيارًا ميسور التكلفة وفعالًا مع معدلات مشاركة محتملة أكبر. مع اكتساب المبدعين لقاعدة جماهيرية ثابتة ، ترتفع أسعار المؤثرين في TikTok.
على سبيل المثال ، تعمل Rosi Ghalachyan ، أخصائية تحسين محركات البحث في رندرفورست ، مع المؤثرين على مستوى الماكرو على TikTok وتدفع ما بين ألفي دولار و 5 آلاف دولار لكل مقطع فيديو.
Upstryve يتجنب الدفع لكل منشور فردي. بدلاً من ذلك ، يقدم حزم منشئ المحتوى مع منشورات متعددة موزعة على شهر إلى ثلاثة أشهر. يتضمن جدولاً وموضوعات محددة لتغطيتها ، بتكلفة 35-75 دولارًا لكل مشاركة. تفضل الشركة العمل مع المؤثرين / المبدعين في TikTok مع متابعين أصغر نظرًا لأن لديهم جمهورًا أكثر تفاعلًا وبسعر معقول.
مثال آخر هو Way ، وهي شركة تأمين على السيارات تتعاون مع مؤثرين في TikTok بسعر يتراوح بين ألف دولار و 10 آلاف دولار لكل منشور. يتكون تعاونها من العروض التوضيحية للمنتج ، والمسرحيات ، والشهادات. أعلى أداء للمجموعة: التمثيليات.
أي شيء أقل من 10 ثوان هو المكان الجميل. في ما يلي مثال على مسرحية هزلية باستخدامmoontellthat:
@ way.com استخدم الرمز الترويجي MOONTELLWAY واحصل على خصم 5 دولارات على مواقف السيارات وغسيل السيارات باستخدام Waymoontellthat #cartok #mindfulness #deeprealization #meexplaining ♬ الصوت الأصلي - way.com
مصدر
ماذا كانت النتائج؟
"بالنسبة للإعلانات التي نعرضها على TikTok ، كانت شراكة Moontell هي الفائز إلى حد بعيد ، حيث خلقت مئات العملاء المحتملين ومئات الآلاف من الانطباعات. كان العديد من المصممين الآخرين أذكياء حقًا ، لكنهم استغرقوا وقتًا طويلاً للوصول إلى صلب الموضوع ". - جيني أسيموس ، رئيس قسم المحتوى في Way.com
أفضل الممارسات للشراكة مع TikTok Influencers
تعد شراكات منشئي المحتوى في TikTok فرصًا لتوسيع نطاق أعمالك بصريًا وماليًا. ولكن لكي تنجح ، يجب أن تلتزم ببعض أفضل الممارسات. خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بإضرار العلاقات مع TikTokers.
إذن ، إليك قائمة مرجعية يجب وضعها في الاعتبار عند العمل مع المؤثرين في TikTok:
- اسمح بحرية الإبداع ، لذا فإن إنشاء المحتوى أمر طبيعي وتجربة ممتازة للمؤثر.
- احتضن اتجاهات TikTok للعب في خوارزمية TikTok ، والتي تعزز البكرات التي تستخدم علامات التصنيف والكلمات الرئيسية الشائعة.
- قم بإنشاء بيان عمل (SOW) يوضح بالتفصيل توقعات المؤثر والعلامة التجارية.
- بناء علاقات مع المؤثرين لإنشاء شراكات دائمة ودعاة العلامة التجارية.
- لا تتغاضى عن قواعد FTC - يجب على المؤثرين الكشف عن المشاركات التي ترعاها.
- كن منفتحًا على رؤى المؤثرين - فهم خبراء في TikTok ويعرفون ما يصلح وما لا يصلح لجمهورهم.
- ابحث عن المؤثرين ذوي مدى الوصول والجمهور المناسب والصدى مع علامتك التجارية.
أمثلة على التسويق المؤثر في TikTok
جمال TikTok - إنه يعمل مع العلامات التجارية من جميع الأحجام والمنافذ. فيما يلي العديد من الأمثلة على المؤثرين الجزئي والكلي الذين يتشاركون مع الشركات.
شراكة Dove مع @ spencer.barbosa (6.6 مليون متابع)
لا تستهدف العلامات التجارية الكبرى أصحاب النفوذ الجزئي والكلي فحسب - بل تتعاون مع المشاهير وأصحاب النفوذ الضخم مع ملايين المتابعين. في هذا المثال ، تتعاون Dove مع @ spencer.barbosa ، الذي لديه أكثر من 6 ملايين متابع وهو #dovepartner.
الحملة: #detoxyourfeed Challenge ، والتي تندرج تحت مظلة أكبر حملة #DoveSelfEsteemProject.
أنتجت حملة #detoxyourfeed 35 مليون مشاهدة بينما حقق #DoveSelfEsteemProject أكثر من 63 مليون مشاهدة.
@ spencer.barbosa أنت تستحق أن تشعر أنك جميل @ Dove.Canada #dovepartner #DetoxYourFeed ♬ الصوت الأصلي - سبنسر باربوسا
بوما تتعاون معfridolinarolfo (12 ألف متابع)
إليكم حملة أخرى للتأثير الجزئي مع العلامة التجارية الرياضية الشهيرة Puma. تمتلك الشركة شبكة واسعة من المؤثرين في مختلف الرياضات. لكن بالنسبة لحملة PUMAFootball # ، تعاونت معfridolinarolfo ، الذي لديه 12.6 ألف متابع.
مصدر
أريد أن كيكس تتعاون مع @ jabrilm19
تدخل بعض العلامات التجارية في مكانة صغيرة في حملاتهم ، بينما يشترك البعض الآخر مع ليس واحدًا - ولكن مع العديد من المؤثرين الكليين. هذا ما فعلته Wanna Kicks في حملة للترويج لتطبيق اختبار الأحذية الرياضية AR.
شارك فيها العديد من المؤثرين الماكرو ، بما في ذلك @ jabrilm19 ، الذي لديه 608 ألف متابع. تضمن التعاون إعلانًا لتشجيع الناس على استخدام التطبيق.
@ jabrilm19 # sponsored رفيق السكن من آخر يأخذ أغراضه؟ wanna_kicks #xyzcba #fyp # 4you #featureme #skit #comedy #trapped ♬ original sound - jabrilm19
وقد نجحت. حقق الإعلان 15 مليون مشاهدة ، و 75 ألف عملية تثبيت للتطبيق ، ومعدل تفاعل 15.9٪.
تتعاون DKNY مع @ fashiongirl42069
تعاونت شركة الأزياء DKNY أيضًا مع مجموعة من المؤثرين الماكرو على TikTok. الهدف: الترويج لخط الأزياء الخاص بها في حملتها #dknydoyourthing.
أحد المؤثرين في TikTok الذي اشتركت معه هو @ fashiongirl42069 ، الذي لديه أكثر من 404 ألف متابع.
مصدر
سيؤدي استخدام مؤثرات ماكرو متعددة في TikTok لأي حملة إلى نتائج استثنائية. ويصدق هذا على هذه الحملة ، التي حصدت 8 ملايين مشاهدة لعلامة التصنيف الخاصة بها.
شراكة مع TikTok Influencer
عندما تريد الظهور والمشاركة والمبيعات ، يكون الأمر بسيطًا - احصل على مؤثرين من TikTok للمشاركة معهم. هذه القناة هي منجم ذهب من الفرص للعلامات التجارية الكبيرة والصغيرة التي تتطلع إلى ترسيخ نفسها والنمو.
ولكن لتحقيق نتائج استثنائية ، فأنت بحاجة إلى المؤثر المناسب. هذا هو المكان الذي نأتي إليه. The Shelf هي قاعدة بيانات ووكالة مؤثرة تربط العلامات التجارية بـ TikTokers. نجد الوجه المناسب لمنتجاتك وعلامتك التجارية ، حتى تتمكن من تحقيق أقصى عوائد.
الحصول على نتائج إيجابية هو ما نفعله. على استعداد للبدء؟ قم بجدولة عرض توضيحي مع The Shelf اليوم.