المسار التطوري لأصحاب النفوذ الجزئي إلى قادة الرأي الرئيسيين

أحد أكبر تأثيرات ثقافة المؤثرين اليوم هو إمكانية الوصول إلى إنشاء المحتوى.

يمكن لأي شخص أن يصبح رائدا في مجال الموضة.

بمجرد وصولك إلى أكثر من 1000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك البدء في تحقيق الربح من خلال الرعاية والإعلانات داخل المنصة والبرامج التابعة. لا تحتاج حتى إلى الكثير من المعدات.

يستخدم أصحاب التأثيرات النانوية والصغرى فقط هواتفهم الذكية وأجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم، والتي يمتلكها مستخدمو الإنترنت بالفعل.

ومع ذلك، فإن التطور من حالة المؤثر إلى قائد الرأي الرئيسي (KOL) يتطلب نهجًا أكثر حذرًا واحترافية.

أن تصبح رائدًا في الصناعة يتجاوز المشاركات الفيروسية. لن يتعرف عليك جمهورك كمصدر موثوق إلا بعد أن تكتسب المصداقية والسلطة في مجال تخصصك.

على الرغم من أن رواد الموضة نادرًا ما يتطورون إلى قادة فكر، إلا أن الأمر ليس مستحيلًا. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتصبح فردًا راسخًا وموثوقًا في مجال عملك.

انتقل إلى:

• ما هي الاختلافات بين أصحاب النفوذ الجزئي وقادة الرأي الرئيسيين؟
• كيف تصبح قائد الفكر

ما هي الاختلافات بين أصحاب النفوذ الجزئي وقادة الرأي الرئيسيين؟

• يصل
• خبرة
• جمهور
• مصداقية
• الأهداف
• تأثير

هناك بشكل عام خمسة أنواع من المؤثرين، وهي:

• المؤثرون النانويون: أقل من 10000 متابع
• أصحاب النفوذ الجزئي: من 10.000 إلى 100.000 متابع
• المؤثرون من الطبقة المتوسطة: من 100.000 إلى 500.000 متابع
• المؤثرون الكليون: من 500.000 إلى 1.000.000 متابع
• المؤثرون الكبار: أكثر من 1,000,000 متابع

يمكن لمعظم المؤثرين النانويين الوصول إلى حالة المؤثرين الصغار من خلال القفز على اتجاهات TikTok، أو نشر صور شخصية لطيفة على Snapchat، أو تحميل صور مثيرة للاهتمام على Instagram.

بعد ذلك، يبدأون عادةً في إنشاء مقاطع فيديو على YouTube. قد ترى إحصائيات YouTube الملهمة في عام 2024.

ستلاحظ أن تصنيف المؤثرين الجزئيين له نطاق واسع، والذي، للأسف، نادرًا ما يتجاوزه المؤثرون النانويون. إنه حاجز طويل جدًا.

من المستحيل زيادة عدد متابعيك عشرة أضعاف إذا واصلت تكرار نفس استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM) .

يؤكد مايكل ماكسيموف، المؤسس المشارك والشريك الإداري في شركة Belkins، على أهمية الوصول.

ويقول: "من الناحية الفنية، يمكن لأي نوع من المؤثرين أن يصبح كول كول. ولكن في معظم الحالات، يجب عليك على الأقل الوصول إلى الحد الأعلى من حالة المؤثر الجزئي لتأسيس السلطة. قم بتعديل نهج SMM الخاص بك بناءً على هذه العوامل لتصبح KOL بشكل أكثر فعالية.

يصل

مصدر

مثل معظم قادة الفكر الطموحين والمؤثرين، من المحتمل أن تقضي الأشهر القليلة الأولى من SMM في توسيع نطاق وصولك. أنت بحاجة إلى منصة لمشاركة أفكارك.

وإلا فإن ما تقوله لن يكون له تأثير كبير نظرًا لأن عدد متابعيك قليل جدًا.

لا حرج في توثيق أفكارك بالطبع. هذا ليس الطريق الأكثر فعالية إذا كنت تريد أن تصبح KOL في مجال عملك.

وخلافًا للاعتقاد الشائع، يمكنك تنفيذ عروض ترويجية عضوية وحملات مدفوعة في وقت واحد.

سيؤدي المزيج الصحي من الاثنين إلى زيادة نمو علامتك التجارية.

فقط تأكد من خلط المحتوى الخاص بك، فإعادة تدوير المنشورات أمر رخيص ولكنه ينطوي على خطر إرهاق الإعلانات.

خبرة

قادة الصناعة هم خبراء في الموضوع.

ويظهرون معرفتهم الواسعة من خلال نشر دراسات الحالة، ومشاركة الآراء الثاقبة، واستضافة الندوات، من بين طرق أخرى لتثقيف جمهورهم.

وفي معظم الحالات، يحتوي محتواها على رؤى أصلية. يستخدمون المقالات والمنشورات العلمية كمراجع، ومعظمها لن تجده بسهولة في Google SERPs.

ليس هناك طريق مختصر لتصبح خبيرًا في هذا الموضوع. لا يمكن لأي شخص قام بالتسجيل في عدد قليل من الدورات التدريبية عبر الإنترنت التنافس ضد محترفي الصناعة المدعومين بسنوات من الخبرة.

يشجع جيم بيندرجاست، نائب الرئيس الأول في altLINE Sobanco ، أعضاء KOLs الطموحين على التركيز على نقاط قوتهم.

ويقول: "إن أفضل طريقة هي الاستفادة من خبرتك الحالية. اطمح لأن تصبح رائدًا فكريًا في الصناعات التي درستها رسميًا، ومن الأفضل أن تحصل على الدرجات العلمية والشهادات اللازمة.

جمهور

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن KOLs تلبي احتياجات الباحثين الأكاديميين حصريًا.

يعتمد جمهورك المستهدف على مجالات خبرتك، ويمكنك التخصص في أي صناعة تريدها.

المهم هو أن يثق المشاهدون في توصياتك.

بصرف النظر عن زيادة متابعيك، يجب عليك استهداف المشاهدين الذين من المحتمل أن يترددوا في علامتك التجارية بشكل عام .

لنفترض أنك تريد التحدث عن ماركات التجميل.

يجب أن يتكون جمهورك في المقام الأول من المستهلكين الذين يستخدمون نفس المنتجات التي تستخدمها، وبهذه الطريقة، سيلجأون إليك للحصول على مراجعات غير متحيزة.

تفاعل أيضًا مع جمهورك.

يجيب قادة الفكر دائمًا على الأسئلة ويحلون المشكلات ويقدمون الاقتراحات في أقسام التعليقات في ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي.

في الواقع، حتى KOLs التي لديها ملايين من المتابعين لا تزال تستجيب للأفراد.

مصداقية

هناك عامل آخر يفصل KOLs عن المؤثرين وهو المصداقية. لكي يتعرف عليك جمهورك وزملائك كمصدر حسن السمعة، يجب أن تكون لديك بيانات الاعتماد لدعم المحتوى الخاص بك.

لا يمكنك مجرد إلقاء ادعاءات لا أساس لها. وإلا فإن قادة الفكر وقادة الفكر الفعليين سوف يدحضون تصريحاتك، مما يزيد من صعوبة بناء المصداقية.

إذا وجدت نفسك في مواجهة أحد المؤثرين، فحافظ على سلوك هادئ ومتماسك عند الرد. لا تلجأ أبدًا إلى الهجمات الشخصية أو الحجج التي لا أساس لها.

باعتبارك KOL طموحًا، توقع أن تتحدى شخصيات مختلفة تصريحاتك علنًا، وخاصة تلك المثيرة للجدل.

الأهداف

أصحاب النفوذ الجزئي و KOLs لديهم أهداف مختلفة.

يستفيد المؤثرون عمومًا من متابعيهم لتحقيق مكاسب مالية، بينما يركز قادة الفكر على تقديم رؤى قيمة.

وبطبيعة الحال، قد تتداخل بعض دوافعهم الأساسية في بعض الأحيان.

من الطبيعي أن تقوم KOLs بتحقيق الدخل من منصاتها وكسب العيش بدوام كامل على وسائل التواصل الاجتماعي .

ومع ذلك، ينبغي عليهم التركيز في المقام الأول على المحتوى الموجه نحو المهمة.

تأثير

مصدر

لا يعني مجرد وجود معجبين مخلصين يثقون في توصياتك أنك تؤثر عليهم بالفعل. أصحاب النفوذ الجزئي و KOLs يدفعون عادات الشراء.

ومع ذلك، يمكن لـ KOLs فقط تشكيل معتقدات وآراء جمهورهم حول مواضيع محددة.

تتجاوز قيادة الفكر الترويج للعلامة التجارية. عادة ما تلهم KOLs جمهورها، وتزيد الوعي بالقضايا الاجتماعية والسياسية، وتدفع نحو التغيير الإيجابي، وتثير محادثات ساخنة ولكنها حاسمة.

ولكن هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بك.

يمكنك العمل مع العلامات التجارية، والترويج للمنتجات، والانضمام إلى البرامج التابعة - فقط تأكد من أنها تتوافق مع مهمتك ورؤيتك. على أقل تقدير، تجنب الترقيات التي تتعارض مع أخلاقك.

كيف تصبح قائد الفكر

1. إنشاء سلطتك
2. القفز على اتجاهات الصناعة
3. تحليل المواضيع دائمة الخضرة
4. إنشاء استراتيجية المحتوى
5. بناء الوعي بالعلامة التجارية
6. قم بإصلاح استراتيجية SMM الخاصة بك
7. التواصل مع قادة الفكر الآخرين
8. قم بتوسيع معرفتك باستمرار

مصدر

بمجرد حصولك على مكانة المؤثر الصغير وبناء متابعة قوية، يمكنك العمل على ترسيخ نفسك كـ KOL. قم بدمج هذه الخطوات في استراتيجيات SMM الخاصة بك.

1. أسس سلطتك

لا يمكننا التأكيد على مدى أهمية قيام KOLs الطامحين بتأسيس السلطة.

سواء كنت ترد على تعليقات المستخدمين أو تنشر مقاطع فيديو طويلة، حافظ على شخصية حسنة السمعة وذات مصداقية. تذكر: مجرد مشاركة واحدة مضللة وغير دقيقة يمكن أن تدمر سمعتك.

لتقليل مخاطر العلاقات العامة السلبية، قم بتعيين متخصصين في ضمان الجودة (QA) لتصفية المحتوى الخاص بك قبل نشره.

اطلب منهم فحص المسودات الخاصة بك. يجب عليك إعادة تقييم أي شيء يتعارض مع علامتك التجارية، أو يضلل المشاهدين، أو يحتوي على رؤى قديمة.

ومع ذلك، يجب عليك أيضًا إعداد استراتيجيات لإدارة الأزمات في حالة قيام فريقك بنشر محتوى مسيء أو غير دقيق عن طريق الخطأ.

حاول احتواء ردود الفعل السلبية قبل أن تخرج عن نطاق السيطرة.

2. القفز على اتجاهات الصناعة

البقاء على اطلاع على الاتجاهات والأخبار المتعلقة بالصناعة.

يجب عليك مشاركة أفكارك حول المواضيع المثيرة للجدل، واستخدام تنسيقات المنشورات العصرية، وفضح الملفات الشخصية التي تنشر معلومات مضللة، ومناقشة الأحداث الأخيرة.

إن التحدث عن المحتوى الذي يعجب جمهورك المستهدف في الوقت المناسب قد يؤدي إلى زيادة تفاعلك.

يمكنك أيضًا دمج الاتجاهات الحالية في SMM الخاص بك .

استخدم الكلمات الرئيسية وعلامات التصنيف والأصوات، من بين عناصر أخرى عبر الإنترنت، عند النشر عبر الإنترنت.

إنها استراتيجية تحسين محركات البحث الأساسية لتحسين ظهورك على الإنترنت.  

لنفترض أنك تقوم بإنشاء مقطع فيديو على TikTok . بدلاً من تشغيل أغانيك المفضلة، ابحث عن الأصوات واسعة الانتشار التي تولد بانتظام آلاف المشاهدات.

3. تحليل المواضيع دائمة الخضرة

يحقق المحتوى الدائم الخضرة أفضل العوائد على المدى الطويل.

على الرغم من أن الاتجاهات العابرة تؤدي إلى ارتفاع أعداد المشاهدين، إلا أن منصاتك يجب أن تتكون في المقام الأول من المناقشات التي ستكون ذات صلة بمرور الوقت.

تجذب القطع العرضية مشاهدين جدد، لكن المواضيع الدائمة ترسيخ السلطة.

من الناحية المثالية، ينبغي لأقرانك، ومحترفي الصناعة، والمستهلكين، وحتى منافسي العلامات التجارية أن يكونوا مرجعًا لك لسنوات قادمة.

فقط تأكد من تحديث قطعك دائمة الخضرة بشكل روتيني.

التحقق مرة أخرى من الحقائق القديمة وتوفير سياق إضافي عند الحاجة؛ وإلا فإن KOLs والمؤثرين الآخرين سوف يتفوقون عليك بمجرد نشر مقالات جديدة.

ينصح إريك ميلز، مالك Lightning Card Collection، KOLs بالتفكير في تفريغ بعض مهام إنشاء المحتوى بمرور الوقت.

ويقول: "فكر في تعيين مدقق موقع بدوام كامل مع مرور الوقت. ستواجه مشكلة في إدارة جميع منشوراتك المنشورة مع نمو منصاتك عبر الإنترنت، خاصة إذا كنت تنشر منذ سنوات. إن التدقيق العشوائي في المقالات القديمة بنفسك لا يؤدي إلا إلى المخاطرة بعدم الدقة.

4. إنشاء استراتيجية المحتوى

مصدر

يجب على أصحاب النفوذ الجزئي وKOLs على حدٍ سواء إنشاء تقاويم المحتوى والعمل على استراتيجيتهم .

يعرف كل منشئ محتوى بشكل مباشر المعاناة التي يواجهها في نشر منشورات عالية الجودة عندما يشعر بالإحباط. يعد الإرهاق مشكلة حقيقية، لكنه لا يعفيك من النشر عبر الإنترنت.

لا تترك لك مساحة المؤثرين سريعة الوتيرة والمنافسة بشدة أي مجال للراحة - حيث يحتاج جمهورك إلى تحديثات منتظمة. وإلا فإن منشئي المحتوى الآخرين سيأخذون مكانك.

للتأكد من أنه سيكون لديك دائمًا ما تريد نشره، قم بتخطيط المحتوى الخاص بك مسبقًا.

ابتكر أفكارًا عندما تشعر بالإلهام.

من الناحية المثالية، يجب عليك إعداد ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة أسابيع من المقالات ومدونات الفيديو الطويلة ومقاطع الفيديو القصيرة لكل دفعة، على الرغم من أنك قد تتراجع عن بعضها إذا كنت بحاجة إلى تغطية الأحداث الشائعة.

5. بناء الوعي بالعلامة التجارية

مصدر

تعامل مع علامتك التجارية الشخصية كعمل تجاري.

يجب عليك إنشاء الوعي والاعتراف لبناء جمهور مخلص له صدى مع المحتوى الخاص بك. لن يتعرف عليك المشاهدون حتى إذا كنت تستخدم تخطيطات نموذجية عامة للغاية.

إحدى الطرق للتميز عن المنافسة هي استخدام عناصر فريدة.

حدد نظام الألوان والنمط الذي يتناسب مع علامتك التجارية، ثم قم بتطبيقهما على جميع منصاتك. يجب على المشاهدين أن ينسبوا هذه التصميمات إلى علامتك التجارية دون وعي.

اختر أيضًا مقبضًا جذابًا ومناسبًا للصناعة.

على سبيل المثال، يمكن لمندوبي المبيعات ذوي التذاكر المرتفعة استخدام أسماء تجارية فاخرة ، بينما يمكن للمهنيين الطبيين البحث عن أسماء مستخدمين أكثر رسمية.

6. قم بإصلاح استراتيجية SMM الخاصة بك

إن استراتيجية SMM التي ساعدتك على تحقيق مكانة المؤثر الصغير قد لا تحولك بالضرورة إلى KOL.

فكر في إعادة تقييم أسلوبك في العلاقات العامة والتسويق.

يجب عليك التركيز على تقديم رؤى قيمة في كثير من الأحيان، وتقليل منشوراتك الدعائية، وتحويل معظم إنفاقك الإعلاني إلى التسويق العضوي.

بشكل عام، احرص على إنشاء علامة تجارية شخصية حقيقية وموجهة نحو المهمة.

تخلص من أي أسلوب مبيعات يركز على المكاسب المالية بدلاً من تقريبك من أهدافك طويلة المدى.

7. التواصل مع قادة الفكر الآخرين

مصدر

العمل مع قادة الفكر الآخرين في مجال عملك.

تتيح لك عمليات التعاون الاستفادة من أسواق جديدة وتوسيع نطاق وصولك، بالإضافة إلى أنها تظهر أن المحترفين يثقون بك أيضًا.

الاستفادة من الجمهور وحيازة أقرانك.

ومع ذلك، قد تلاحظ أن KOLs لا يسارع إلى التعاون مع المؤثرين القادمين.

وعادة ما يتجاهلون أصحاب النفوذ الجزئي الطموحين.

لجذب انتباههم، يجب أن يكون لديك على الأقل متابعة جيدة وشخصية محترمة عبر الإنترنت.

8. قم بتوسيع معرفتك باستمرار

مصدر

يعرف قادة الفكر أن التحول إلى خبير في أي مجال من مجالات الصناعة يتطلب التعلم مدى الحياة.

استثمر ما يكفي من الوقت والجهد في دراستك.

قم بالتسجيل في الدورات التدريبية، واحصل على الشهادات ذات الصلة، وقم بالتسجيل في التعليم العالي إن أمكن.

أيضًا، استمر في قراءة دراسات الحالة والمجلات.

سيؤدي البحث السريع على Google Scholar إلى إنتاج مئات الآلاف من الأبحاث الأكاديمية حول أي موضوع معين. عليك فقط الاستفادة من الموارد المتاحة لديك.

اعمل على أن تصبح KOL محترمًا في مجال عملك

لا يوجد حل قاطع لملفات تعريف الارتباط لتصبح KOL محترمًا في مجال عملك.

يمكنك نسخ كل ما تفعله شخصية معروفة على نطاق واسع ولا يزال لديك أقل من 1000 متابع.

أفضل طريقة هي إنشاء إستراتيجيتك الخاصة. حدد جمهورك المستهدف، وابحث عن فجوات السوق، وقم بتقييم كيفية سدها. بشكل عام، نسعى دائمًا لتقديم القيمة.

للبدء في بناء علامة تجارية أكثر احترافية، قم بإطلاق موقع ويب شخصي إذا لم يكن لديك موقع. يمكنك استخدام أدوات إنشاء المواقع الحديثة من أجل السهولة والراحة.

تتميز الأنظمة المتقدمة مثل POWR بحلول تطبيقات السحب والإفلات بدون تعليمات برمجية والتي يمكن أن تساعدك في إطلاق موقع الويب الأول الخاص بك في غضون ساعات. قم بالتسجيل مجانًا وحاول إنشاء بعض القوالب.