أسرع طريقة لبناء فريق Superstar Copywriting

إذا كنت قد أدركت أخيرًا أنك بحاجة إلى فريق مؤلف من النجوم البارزين من أجل نجاح عملك ، أود أن أهنئك. يعد فهم مدى أهمية تكوين فريق مؤلف موهوب خطوة في الاتجاه الصحيح.

ستؤدي النسخة التسويقية ونسخة موقع الويب المكتوبة بشكل سيئ إلى تدمير عملك بصمت إذا لم تفعل شيئًا حيال ذلك. ما يجب عليك فعله هو تكوين فريق من مؤلفي النصوص الموهوبين. يعرف مؤلفو الإعلانات كيفية الإغلاق المطبوع ، ويمكن لفريق كتابة الإعلانات المتميز أن يساعد في تنمية أعمالك بسرعة.

إذا أصبحت حكيماً في حقيقة أن توظيف مؤلفي الإعلانات المهرة يمكن أن يؤدي إلى زيادة المبيعات ، فمن المحتمل أن يكون لديك الدافع لبناء فريق متميز في كتابة الإعلانات. أعتقد أنك تريد بناء هذا الفريق في أسرع وقت ممكن ، حتى يتمكن عملك من البدء في رؤية النتائج في أسرع وقت ممكن ، أليس كذلك؟

إذا كنت رائد أعمال أو صاحب عمل تتطلع إلى توسيع نطاق عملك ، فستحتاج إلى مؤلفي نصوص موهوبين في ركنك. عملك في أفضل وضع ممكن عندما تحصل على ولاء الأفراد الموهوبين والمهرة المتخصصين في مهارات معينة. لهذا السبب عندما تقوم بتعيين فريق كتابة الإعلانات ، يجب أن تبحث عن الأفراد المتخصصين في كتابة الإعلانات. بمعنى آخر ، ابحث عن الخبراء.

إذن كيف يمكنك بناء فريق مؤلف من النجوم الخارقين؟ وما هي الطريقة الأسرع والأكثر فاعلية لتكوين هذا الفريق معًا؟ سأقدم لك بعض النصائح التي يجب عليك قراءتها قبل البدء في تكوين فريق كتابة الإعلانات. ومع ذلك ، سأبدأ بالتأكيد على بعض أهم الأسباب التي تجعل عملك يحتاج إلى مؤلفي نصوص موهوبين.

لماذا تحتاج إلى تعيين فريق كتابة الإعلانات

يمكنك إخبار عملائك عن سبب وجوب شراء منتجك أو خدمتك حتى يصبح وجهك باللون الأزرق ، لكن مؤلفي النصوص فقط هم من يمكنهم فعل ذلك بالطريقة الصحيحة. سوف يفهم مؤلف الإعلانات الموهوب رسالتك الرئيسية و USP (عرض البيع الفريد) الخاص بك وينقلها بطريقة تقنع القارئ باتخاذ الإجراءات. يعرف أفضل مؤلفي النصوص كيفية التحدث بلغة عملائك ، ويمكنهم كتابة نسخ باستخدام المصطلحات اللغوية والمحفزات العاطفية التي تؤثر على السوق المستهدف. سيكتبون نسخة تضغط على جميع الأزرار الصحيحة.

ليس من غير المألوف أن تدفع شركة لمؤلف نصوص موهوب 5000 دولار لمشروع ما ، وتجد أن النسخة التي دفعت 5000 دولار مقابلها أنتجت 100000 دولار في المبيعات الإضافية. هذا هو السبب في أن توظيف مؤلفي الإعلانات يعد استثمارًا مفيدًا لعملك.

يفهم مؤلفو الإعلانات أن وظيفتهم هي كسب المزيد من المال. تتمثل مهمتهم في كتابة نسخة تؤدي إلى المزيد من المبيعات والمزيد من الإيرادات والمزيد من النمو لعملك.

الآن ، دعنا ندخل في بعض أفضل نصائحي لبناء فريق مؤلف من النجوم البارزين بسرعة.

النصيحة رقم 1: تحصل على ما تدفع مقابله

أفضل مؤلفي النصوص يتقاضون أسعارًا عالية لأنهم يستطيعون ذلك. لقد حققوا الكثير من الأموال من خلال مهاراتهم في الأعمال التجارية ، وهم يدركون جيدًا قيمتها. إذا كنت لا تستطيع استئجار أفضل الأفضل ، فلا بأس بذلك ، ولكن لا توظف أرخص مؤلفي الإعلانات أيضًا. تذكر أنك تحصل على ما تدفع مقابله. تذكر ما هي أهدافك. إذا كان هدفك هو توظيف مؤلفي الإعلانات لكتابة نسخة يتم تحويلها ، وهدفك هو زيادة المبيعات ، فلا تتوقع أن يحقق مؤلفو الإعلانات البالغ عددهم 10 دولارات في الساعة هذا الأمر من أجلك.

على سبيل المثال ، يتقاضى مؤلفو تحسين محركات البحث (SEO) المزيد من المال - لكن الأمر يستحق المال الإضافي. SEO (تحسين محرك البحث) هي مهارة محددة تتطلب تدريبًا إضافيًا. يتطلب معرفة خوارزميات Google وممارسات تحسين محركات البحث. سيقوم مؤلفو الإعلانات المدربون تدريباً جيداً في تحسين محركات البحث بكتابة نسخة مع وضع الكلمات الرئيسية الإستراتيجية ، مما يؤدي إلى ظهور المزيد من محركات البحث ، وبالتالي المزيد من المشاهدات. المزيد من المشاهدات يعني المزيد من المشترين المحتملين. قيمة هذا تتجاوز أي تكلفة إضافية مرتبطة به. هذا هو السبب في أن الدفع الإضافي لمؤلف الإعلانات الذي يتفوق في تحسين محركات البحث يستحق المال.

قال وارن بافيت ، "السعر هو ما تدفعه. القيمة هي ما تحصل عليه." عند التعاقد مع مؤلفي الإعلانات ، فكر في القيمة - وليس السعر. القيمة التي تحصل عليها أهم بكثير من السعر الذي تدفعه.

اعتمادات الصورة: Mark Reinstein / Shutterstock.com

قال بوفيت أيضًا ، "تأتي المخاطرة من عدم معرفة ما تفعله" وصدقني ، من الخطر توظيف مؤلف إعلانات لا يعرف ما يفعله.

نصيحة رقم 2: اسأل عن ممارساتهم البحثية قبل التوظيف

اسأل أي مؤلف إعلانات نجم ، وسيخبرك أن إجراء البحث المناسب جزء لا يتجزأ من كتابة نسخ مبيعات رائعة. لذلك ، عند إجراء مقابلات مع المرشحين لكتابة النصوص الإعلانية ، اسألهم عن صيغة بحثهم.

تعتبر مهارات البحث ضرورية لمؤلفي النصوص ، لأن وظيفتهم هي فهم السوق المستهدف وعميلك المثالي. تتمثل مهمتهم في تعلم اللغة والاتجاهات والعواطف الأساسية لعميلك المثالي.

لا يقوم مؤلفو الإعلانات المتميزون فقط بالبحث في السوق المستهدفة. يقومون أيضًا بإجراء أبحاث حولك ، وعملك ، وعلامتك التجارية ، وأيًا كان ما يبيعونه. إنهم يسعون إلى فهم المنتج أو الخدمة التي يبيعونها ونقاط البيع الفريدة الخاصة بها ، حتى يتمكنوا من بناء قصة حولها وبيعها بأفضل ما لديهم. سيتعرف مؤلفو الإعلانات المتميزون على صناعتك وعملك وعلامتك التجارية ومنتجك وسوقك المستهدف ومنافسيك.

النصيحة رقم 3: عيّن مشروعًا تجريبيًا

ربما لا يرغب الكثير منكم في توظيف مؤلف إعلانات دون رؤية ما يمكنهم فعله أولاً. كلفهم بمشروع تجريبي حتى تتمكن من رؤية كيف يكتبون. فكر في هذا على أنه "اختبار الأداء" لوظيفة كتابة الإعلانات على المدى الطويل. بالطبع يجب أن يتم الدفع لهذا المشروع التجريبي ، حيث سيتعين على مؤلف الإعلانات إجراء الأبحاث وقضاء بعض الوقت في كتابة النسخة.

قبل تعيين مشروع تجريبي ، اكتشف احتياجاتك. إذا كان ما تحتاجه حقًا هو شخص مؤهل في كتابة نصوص الاستجابة المباشرة للصفحات المقصودة ، فلا فائدة من تعيين نسخة إعلان Facebook كمشروع تجريبي. يكون المشروع التجريبي أكثر فاعلية عندما يساعد في التأكد من أن مؤلف الإعلانات يمتلك المهارة المحددة التي تبحث عنها. لذلك ، يجب أن تكون مصممة وفقًا لاحتياجاتك الحالية ، بدلاً من أن تكون عشوائية.

نصيحة رقم 4: اجعل كل عضو في الفريق يركز على موهبته الفريدة

من أذكى الأشياء التي يمكنك القيام بها عند بناء فريق مؤلف من النجوم المتميزين هو شحذ المواهب الأساسية لكل مؤلف إعلان فردي. ما أعنيه بهذا هو معرفة الموهبة المحددة أو مجال الخبرة المتخصص الذي يُفضل استخدام كل مؤلف إعلانات في فريقك. على سبيل المثال ، ربما يكون أحد مؤلفي الإعلانات في فريقك رائعًا في كتابة إعلانات Facebook ، بينما يكون مؤلف الإعلانات الآخر في فريقك رائعًا في كتابة رسائل المبيعات عبر البريد الإلكتروني. إذا ركزت تدريبهم ومسؤولياتهم ومهامهم على نوع أو نوعين محددين من النسخ ، فهل تعرف ماذا سيحدث؟ ستشاهدها في رهبة لأنها تتفوق في مجالات خبرتها. سيصبحون أساتذة في كتابة النوع المحدد من النسخة التي شجعتهم على التركيز عليها ، وستبدأ نسختهم في الأداء بشكل أفضل وأفضل.

من المهم التعرف على أعضاء الفريق الذين يتفوقون في أنواع كتابة الإعلانات. الكتابة لوسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، هي مهارة خاصة لا يمتلكها كل مؤلف. يتطلب الحد الأقصى لعدد الأحرف المحظورة على منصات الوسائط الاجتماعية مثل Twitter موهبة لتكون قادرة على كتابة محتوى جذاب وقابل للنقر ، في حدود عدد الأحرف المسموح به. من خلال التعرف على مؤلفي الإعلانات في فريقك الذين يمتلكون مهارات معينة معينة ، وتشجيعهم على التركيز على ما هو موهوبون فيه ، فأنت في طريقك إلى بناء فريق متميز في كتابة الإعلانات.

نصيحة رقم 5: استعن بمحرر نسخ كجزء من فريق Copywriting الخاص بك

يخطئ بعض أصحاب الأعمال في الاعتقاد بأنهم إذا قاموا بتعيين مؤلفي نصوص خبراء يتمتعون بمهارات متقدمة ، فلن يحتاجوا إلى تعيين محرر نسخ. ومع ذلك ، حتى إذا كنت تثق في أن مؤلفي النصوص لديك ينتجون نسخًا عالية الجودة ، فلا تزال بحاجة إلى نظرة ثانية على ذلك. أنت بحاجة إلى محرر نسخ نجم كجزء من فريق كتابة الإعلانات. أوردت أدناه بعض الأمثلة على أنواع مهارات التحرير التي يجب أن يكون محرر النسخ لديك قادرًا على تنفيذها:

التدقيق اللغوي: التحقق من القواعد النحوية والإملائية وبنية الجملة وعلامات الترقيم والكتابة الصحيحة بالأحرف الكبيرة.

سبب أهميته: هذا يجعل نسختك تبدو احترافية ، ويساعدك على ترسيخ المصداقية مع العملاء المحتملين. يعد التدقيق اللغوي أحد أهم أنواع التحرير.

تدقيق الحقائق: التأكد من أن جميع الحقائق دقيقة وذات صلة وليست قديمة وغير مشوهة.

سبب أهمية ذلك: قد تفقد احترام جمهورك إذا لم تكن حقائقك أو إحصاءاتك دقيقة وحديثة.

التحرير لـ SEO: تحقق مرة أخرى من النسخة من أجل الاستخدام المناسب للكلمات الرئيسية ، وقم بتحرير النسخة لتحسين محرك البحث.

سبب أهمية ذلك: إذا كنت تستخدم أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) ، فستحتل نسختك مرتبة أعلى بواسطة محركات البحث ، وبالتالي سيشاهدها المزيد من الأشخاص.

التحرير الموضوعي: تقييم قطعة النسخة ككل ، والتأكد من وضوح الرسالة. التحقق من وجود أي تناقضات في اللغة والنبرة والأسلوب.

سبب أهمية ذلك: حتى تثق تمامًا في مؤلفي النصوص ، من المهم التحقق من الوضوح والاتساق في عملهم.

تتضمن أنواع التحرير الأخرى التنسيق والتحقق من الارتباط. كما ترى ، فإن دور المحرر معقد للغاية ، ولهذا السبب يجب أن يركز عضو الفريق هذا فقط على التحرير - وليس الكتابة - النسخة.

نصيحة رقم 6: أرسلهم من خلال برنامج تدريبي

عندما يتعلق الأمر بتدريب مؤلفي الإعلانات ، فلماذا تتحمل عبء تدريبهم بنفسك؟ شيء واحد يمكنك القيام به ، هو أن تأخذ معرفة مؤلف الإعلانات الرئيسي ، وتستخدمها لأغراض التدريب. اجعل مؤلف الإعلانات الرئيسي يأخذ ما يعرفه ، ويحوله إلى صيغة منظمة للغاية. يمكن أن تساعدك هذه الصيغة في تدريب مؤلفي النصوص الآخرين.

تأكد من الحصول على تدريب منفصل لأنواع منفصلة من النسخ. على سبيل المثال ، احصل على تدريب منفصل فقط على العناوين الرئيسية. يجب أيضًا أن يكون هناك تدريب محدد للخطاف ، ورسائل القصة ، وخطابات المبيعات ، وكتابة إعلانات Facebook ، ونسخة الصفحة المقصودة للاستجابة المباشرة ، وما إلى ذلك.

بهذه الطريقة ، ستحصل على ما تحتاجه بالضبط. سيكون لديك بعض مؤلفي الإعلانات الذين يجيدون الصفحات المقصودة. بعض الذين يجيدون إعلانات الفيسبوك. الآخرين الذين هم رائعون في رسائل مبيعات البريد الإلكتروني. والقائمة تطول. سوف يتفوق كل مؤلف إعلانات في مجالات خبرته المتخصصة التي تم تدريبهم عليها.

عندما تدرب مؤلفي النصوص على أنواع معينة من النسخ ، ماذا يحدث؟ لديك الآن هيكل. هذا النوع من الهيكل يعمل. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم تدريبًا متقدمًا على إعلانات Facebook ونسخة منتج واحد لمؤلف إعلانات يبدو أنه يتفوق في هذه المجالات ، فلا تدعه يلمس أي شيء آخر. اجعلهم يركزون بالكامل على هذا النوع من النسخ. انتبه لما يحدث. سيعظم مؤلفو الإعلانات من إمكاناتهم من خلال تضييق نطاق تركيزهم. بصفتك قائدًا ، فإن وظيفتك هي مساعدتهم على تضييق نطاق تركيزهم على نوع النسخة التي يفضلونها في الكتابة.

يمكنك أيضًا إجراء عملية إعداد حيث يتم تضمين برنامج تدريبي. ربما عندما تنضم إلى مؤلفي النصوص ، سترسلهم من خلال برنامج تدريبي مثل برنامج شهادة مؤلفي الإعلانات عالية الدخل لمدة 7 أسابيع . بمجرد الانتهاء من التدريب الأساسي ، يمكنك رفع مستوى تدريبهم إلى المستوى 2 ، والتدريب من المستوى 3 ، والاستمرار في التصعيد بناءً على كفاءة مؤلف الإعلانات.

نصيحة رقم 7: استمر في ترقية مجموعات المهارات لفريقك

يمكنك ترقية مهارات مؤلفي الإعلانات في فريق كتابة الإعلانات الخاص بك من خلال البرامج التدريبية والندوات وورش العمل والدروس الرئيسية التي تركز على التدريب على المهارات ذات الصلة والمحدثة. تعد كتابة الإعلانات مهارة حديثة يجب ترقيتها باستمرار وممارستها باستمرار من أجل مواكبة التطورات.

يمكنك تزويد فريق كتابة الإعلانات بتمارين كتابة الإعلانات المصممة لإتقان مهارة كتابة الإعلانات. تحقق من تمارين كتابة الإعلانات الرائعة هذه للحصول على بعض الأفكار. يمكن أن تساعد تمارين كتابة الإعلانات هذه بالتأكيد شخصًا ما في فريقك على أن يصبح مؤلف إعلانات أفضل. يمكنك أيضًا إرسال أعضاء فريقك إلى برنامج تدريبي حديث.

في النهاية ، يسمح لك التدريب المناسب بقضاء موارد ووقت أقل في مراجعة وانتقاد عمل مؤلفي الإعلانات. ارفع مستوى مهاراتهم وحافظ على تدريبهم جيدًا حتى تحصل على نسخ بجودة أعلى ومراجعات أقل وسرعة أكبر. أنت لا تريد ذلك التردد ذهابًا وإيابًا حيث يتعين عليك انتقاد عملهم ، وجعلهم يأخذون جولة ثانية في ذلك. أنت تريدهم أن يتم تدريبهم جيدًا ، بحيث يحصلون عليها بشكل صحيح في المرة الأولى ، والمراجعات ليست ضرورية.

ملخص

يعد تعيين فريق من مؤلفي النصوص الموهوبين أمرًا بالغ الأهمية لنمو عملك. ستؤدي النسخة التسويقية ونسخة موقع الويب المكتوبة بشكل سيئ إلى تدمير عملك بصمت إذا لم تفعل شيئًا حيال ذلك.

يمكن أن يؤدي توظيف مؤلفي الإعلانات المهرة إلى زيادة المبيعات ، لأن مؤلفي النصوص يعرفون كيفية إغلاق المطبوعات.

فيما يلي 7 نصائح لتوظيف فريق كتابة الإعلانات المتميز:

النصيحة رقم 1: تحصل على ما تدفع مقابله. (القيمة التي تحصل عليها أهم من السعر الذي تدفعه.)

نصيحة رقم 2: اسأل عن ممارساتهم البحثية قبل التوظيف. (أفضل مؤلفي الإعلانات رائعون في إجراء بحث مناسب عن صناعتك وشركتك ورسالة علامتك التجارية والسوق المستهدف وعميلك المثالي.)

النصيحة رقم 3: عيّن مشروعًا تجريبيًا. (دع مؤلفي النصوص يجرون الاختبار قبل عرض الوظيفة عليهم).

نصيحة رقم 4: اجعل كل عضو في الفريق يركز على موهبته الفريدة. (من خلال تضييق نطاق تركيزهم ، سوف يتفوق مؤلفو النصوص في مجال تخصصهم ويجني لك المزيد من المال).

نصيحة رقم 5: استعن بمحرر نسخ كجزء من فريق Copywriting الخاص بك. (يعد محررو النسخ جزءًا لا يتجزأ من أي فريق كتابة نصوص).

نصيحة رقم 6: أرسلهم من خلال برنامج تدريبي. (دعهم يتعلمون من المعلم.)

نصيحة رقم 7: استمر في ترقية مجموعات المهارات لفريقك. (اجعل فريق كتابة الإعلانات الخاص بك يواصل ممارسة عضلاته في كتابة الإعلانات من خلال تحديث مهاراته.)

قم بتسجيل فريق كتابة الإعلانات الخاص بك في برنامج شهادة مؤلف الإعلانات ذو الدخل المرتفع لمدة 7 أسابيع

إذا كنت متحمسًا للتأكد من أن فريق كتابة النصوص لديك مدرب جيدًا وقادر على إغلاق المطبوعات ، فقم بتسجيل أعضاء فريقك في البرنامج التدريبي الجديد الخاص بي على كتابة الإعلانات. يعد برنامج شهادة مؤلف الإعلانات ذو الدخل المرتفع لمدة 7 أسابيع ذا قيمة حتى بالنسبة لمؤلفي الإعلانات الذين يعتقدون أنهم يعرفون بالفعل ما هو مؤلف الإعلانات. من المرجح أن يتعلم أي شخص يسجل في برنامجي شيئًا جديدًا ويطور مهارات كتابة الإعلانات بشكل أفضل. إنه أيضًا برنامج رائع لأي أعضاء فريق تحاول الانتقال من دورهم الحالي إلى دور كتابة الإعلانات. لا يمكنك أن تخطئ في برنامج تدريبي حديث يدرسه مؤلف إعلانات رئيسي.