مستقبل التسويق المؤثر: 8 اتجاهات تستحق المشاهدة

المؤثرون هم مثل عملة التسويق الحديثة. من خلال التأثير الثقافي والاستهلاكي المذهل ، يمكن أن تضمن مشاركتهم عمليا الآلاف من المشاهدين أو المستمعين. لجذب العملاء ، يجب أن يسمح عملك لنجوم وسائل التواصل الاجتماعي هذه بإضاءة الطريق.

هل لديك فضول حول كيفية تسخير القوة التسويقية للمؤثرين؟ استمر في القراءة للحصول على دليل الاتجاهات الخاص بنا حول التسويق المؤثر في المستقبل ، من محتوى TikTok العضوي إلى المشاهير المتخصصين.

# 1 التركيز المفرط على المؤثرين المتخصصين

ذات مرة ، كان مصطلح "المؤثر" يعني حسابات بالملايين من المتابعين. الآن ، يمكن أن يتقدم المؤثر الافتراضي لأي شخص لديه أكثر من بضعة آلاف من المتابعين - وهذه الحسابات المتخصصة هي المفتاح عندما يتعلق الأمر بوسائل التواصل الاجتماعي للحصول على نصائح تجارية .

أدى ظهور وسائل التواصل الاجتماعي إلى ظهور مجموعة من المؤثرين ، كل شيء من الكوميديين في TikTok إلى عارضات Instagram. أدى هذا النمو الهائل في المحتوى وتنويعه إلى ظهور العديد من الجماهير الأصغر حجمًا ولكن "المتخصصة" ، مما خلق فرصة تسويق مؤثرة كبيرة. عادة ، يتم تصنيف المؤثرين في ملصقات الحجم هذه: ¹

• Nano - من 0 إلى 10 آلاف متابع
• مايكرو - من 10 إلى 100 ألف متابع
• متوسط ​​- من 100 ألف إلى 500 ألف متابع
• ماكرو - من 500 ألف إلى مليون متابع
• Mega-Macro - مليون + متابع

إذن ، لماذا ينتمي مستقبل التسويق المؤثر إلى المؤثرين الجزئي أو النانو؟

أولاً ، عادةً ما يكون المؤثرون الصغار أكثر سهولة في الوصول إليها وبأسعار معقولة بالنسبة للمسوقين.

ثانيًا ، تتمتع الحسابات الصغيرة بمشاركة أفضل على وسائل التواصل الاجتماعي - وهي أولوية بالنسبة إلى أي مسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وفقًا لتقرير Later and Fohr Influencer Marketing ، كان لدى المؤثرين النانو في Instagram معدل مشاركة أعلى من المؤثرين الكليين. ²

ثالثًا ، عادةً ما يكون لهذه الحسابات الأصغر متابعين متخصصين مع التركيبة السكانية المخصصة. اختر المؤثر المناسب ، ويمكنك الوصول إلى قاعدة عملاء قيمة.

# 2 منشئو المحتوى الذين يصنعون موجات عبر منصات متعددة

في الماضي ، كان بإمكان المؤثرين التمسك بمنصاتهم المفضلة ، مما يؤدي إلى زيادة قاعدة جماهيرهم على قناة واحدة في كل مرة.

لكن اليوم ، يفتح المؤثرون متاجر عبر جميع المنصات - ويجب على المسوقين الانتباه.

اكتشف المؤثرون أنه كلما زاد عدد المنصات التي يستخدمونها ، زادت الشبكة التي يستخدمونها - ويأخذون جمهورهم معهم من قناة إلى أخرى. من المحتمل أن يتبع المستخدمون مؤثرًا على وسائل التواصل الاجتماعي عبر حسابات متعددة. متوسط ​​جيل الألفية أو الجيل Z-er لديه 8.4 حسابًا على وسائل التواصل الاجتماعي عبر مجموعة متنوعة من المنصات الاجتماعية ، مما يعني المزيد من الفرص لمشاهدة محتوى المؤثر. <sup <3

لجذب أكبر عدد ممكن من العيون والآذان ، ابحث عن المؤثرين ذوي التفكير المستقبلي الذين ينشرون عبر أكثر المنصات قابلية للتطبيق ، بما في ذلك:

• Instagram - يسود Instagram اليوم وغدًا التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. 90٪ من حملات التسويق عبر المؤثرين تستخدم Instagram ، ويقول ⁴ و 46٪ من المسوقين المؤثرين إن Instagram هو قناتهم الأساسية. ⁵ على وجه الخصوص ، يتمتع Instagram بعائد استثمار مذهل للتسويق المؤثر ، حيث قفز من 82٪ في المبيعات مقارنة بالعام الماضي. ⁶
• TikTok - الطفل الجديد في المدينة ، TikTok هو منظر طبيعي مثير. نما Tiktok من 65 مليون مستخدم إلى أكثر من 1 مليار مستخدم في السنوات الخمس الماضية. حتى أفضل؟ تتمتع TikTok بمعدلات مشاركة مؤثرة أعلى بكثير من الأنظمة الأساسية الأخرى. ⁸
• Youtube - قبل كل شيء ، يثبت Youtube أن المؤثرين هم "المشاهير" الجدد. يقول حوالي 70 ٪ من المشتركين في سن المراهقة إنهم مرتبطون بمبدعي يوتيوب أكثر من ارتباطهم برموز ثقافة البوب. ⁹ وفي الوقت نفسه ، قال 60٪ من جميع المشتركين إنهم يفضلون النصيحة بشأن ما يشترونه من المبدعين على المشاهير.

# 3 لعب اللعبة الطويلة بشراكات طويلة الأمد

ننسى التقلبات الفردية مع العلامات التجارية. في عام 2022 ، يدور التسويق المؤثر حول تكوين علاقات دائمة.

بالنسبة لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي ، أصبح التعرّف على الهوية والأصالة أكثر أهمية من أي وقت مضى. رؤية مؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي يوصي بنفس المنتج بمرور الوقت يقرأ على أنه مخلص وصادق وحقيقي. إنه يعزز الانطباع بأن المؤثر يؤمن بالعلامة التجارية ، ويصبح مستخدمًا موثوقًا يمكنه التحدث عن خدمات وعروض الشركة والتأثير على متابعيهم لتجربتها.

من خلال تقديم "صفقة شاملة" للمؤثرين ، يمكنك بناء ثقة المستهلك هذه ومساعدة فريقك:

• تقليل وقت الحملة التسويقية
• زيادة تردد النشر
• بناء علامة تجارية مميزة
• استهدف المستهلكين المرغوب فيهم

ضع في اعتبارك جميع حملات التسويق عبر المؤثرين على أنها شراكة حقيقية - فكل منها يريد أن يقدم الأفضل لبعضه البعض. بينما تحتاج إلى صوتهم القوي ، فهم بحاجة إلى مستثمر موثوق. يمكن لهذه العلاقة التكافلية أن تمهد الطريق لنجاح التسويق مهما كان المستقبل.

# 4 الأصالة على الكمال

اللغة الرسمية ، والبهجة القسرية ، والصور المفلترة والمعدلة بشدة - كل هذه الأشياء تصرخ "مزيفة" ، أو الأسوأ من ذلك ، "مبيعات".

للحصول على حملة تسويقية مؤثرة ناجحة ، فأنت بحاجة إلى المصداقية .

في عام 2022 ، أصبح للمستهلكين المزيد من المؤثرين والعلامات التجارية أكثر من أي وقت مضى. ونتيجة لذلك ، فإنهم يبحثون عن أصوات حقيقية وحقيقية ، حيث أفاد حوالي 90٪ من المستهلكين بأن الأصالة تساعد في تحديد خيارات علامتهم التجارية. ¹⁰

ليست متأكد اين يمكنني البحث؟ ابحث عن هذه الصفات عند اختيار المؤثر الذي يكون حقيقيًا لعملك:

• لهجة نسوية أو إرشادية أو ملهمة
• تفاعل عالي من المتابعين
• قيم مماثلة لشركتك
• محتوى عضوي ومحدث
• مطابقة الجمالية لعلامتك التجارية
• صوت فريد وشعور أصيل بالذات

# 5 التركيز على محتوى الفيديو والصوت

صورة شخصية لطيفة مع تسمية توضيحية؟ هذا جيد. مقطع فيديو؟ سيحصل ذلك على بعض الاهتمام.

على مدى السنوات القليلة الماضية ، توسعت منصات الوسائط الاجتماعية لتشمل محتوى الفيديو - ولسبب وجيه. يفضل حوالي 72٪ من الأشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو على قراءة النصوص ، ويقدر الخبراء أن مقاطع الفيديو ستستحوذ على 82٪ من حركة المرور على الإنترنت بحلول نهاية هذا العام. ¹¹ نظرًا لأن المؤثرين والمتابعين ينجذبون نحو تنسيقات الفيديو والصوت الشائعة ، فمن المهم أن يتبع المسوقون بمساعدة إدارة الوسائط الاجتماعية .

ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع محتويات الصوت والفيديو على قدم المساواة. ركز على المؤثرين الذين ينشرون بتنسيقات عالية الطلب ، بما في ذلك:

• فيديو قصير - إذا كان عليك اختيار مؤثر واحد ، فاجعله منشئ محتوى فيديو قصير. مع ازدياد شعبية TikTok و Instagram Reels ، زاد الاستهلاك اليومي لمقاطع الفيديو على الهواتف الذكية بنسبة 40٪. ¹¹ ينجذب المشاهدون الأصغر سنًا أيضًا إلى مقاطع الفيديو القصيرة ، وهذا هو سبب أهمية فهم " ما هو نجاح معدل الخطاف " وكيف يمكن للمؤثرين دعم ذلك.
• المدونات الصوتية - لا ، فهي ليست محفزة بصريًا تمامًا. لكن غالبًا ما تحمل ملفات البودكاست قواعد جماهيرية مخلصة تتناغم باستمرار. في المتوسط ​​، ينهي مستمعو البودكاست 80٪ من الحلقة (39 دقيقة من الانتباه). ⁸ تأكد من اختيار podcaster الذي يتوافق مع العلامة التجارية والمنتج الخاص بشركتك ، لأن صوتهم سيكون أداتك الوحيدة.
• فيديو مباشر - بالنسبة للتسويق المؤثر ، يقوم أكثر من ربع المسوقين بتحويل الأولويات إلى البث المباشر للبيع بالتجزئة على Facebook و Instagram و Twitch. يحب ¹² مستهلكًا البث المباشر ، حيث يفضل 82٪ محتوى الفيديو المباشر على منشور على وسائل التواصل الاجتماعي من العلامات التجارية. ¹³ يوفر البث المباشر أيضًا فرصة فريدة لمحتوى أصيل في الوقت الفعلي. حتى أفضل؟ يمكن قياس عائد الاستثمار بشكل كبير في البث المباشر ، مما يساعد فريقك على تقييم نجاح حملتك.

# 6 ابحث في السوق

يعمل سوق المؤثرين كقاعدة بيانات تفاعلية لجميع مستخدمي النظام الأساسي المعتمد. بنقرات قليلة فقط ، يمكنك العثور على مؤثر يصل إلى المستهلك الذي تريده ويجسد علامتك التجارية. على وجه الخصوص ، تولى TikTok الريادة في مد الجسور بين المؤثرين والعلامات التجارية من خلال Creator Marketplace. تتضمن قاعدة بياناتهم معلومات منشئ المحتوى ذات الصلة مثل:

• إجمالي المعجبين والمتابعين
• موقع المؤثر والوصول
• موضوع المحتوى
• الديموغرافيات التابعين
• أسعار النشر المقترحة

في حين أن سوق TikTok معروف بشكل أفضل ، فإن التطبيقات الأخرى تلتقط هذا الاتجاه المربح. Instagram لديها سوق للمبدعين قيد العمل ، وقد أطلقت Sephora للتو قاعدة بياناتها الخاصة جدًا لمعلم الجمال والتي تسمى #SephoraSquad.

ترقب المزيد من الأسواق التي ستطلق هذا العام.

# 7 ابحث عن محتوى من إنشاء المستخدم

نظرًا لأن المستهلكين يسعون إلى الحصول على صوت جدير بالثقة عبر المؤثرين ، فإنهم يتجهون إلى المراجعات والتوصيات المباشرة - ويعرف أيضًا باسم المحتوى الذي ينشئه المستخدمون أو المحتوى الذي ينشئه المستخدمون.

يكمن سحر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون في أصالته (كما خمنت). يبدو أن المنشور ألهم المنشور ، وليس حملتك التسويقية.

يتضمن المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم كل المحتوى الذي أنشأه منشئه والذي يناقش منتجًا. بالنسبة لمعظم الحملات ، يغطي هذا:

• الصور
• أشرطة فيديو
• النص والتعليقات التوضيحية
• المراجعات

في عالم مليء بمراجعات المنتجات وأدلة "الشراء أو التخطي" ، يتناسب المحتوى الذي ينشئه المستخدمون من المؤثرين بسهولة عبر وسائل التواصل الاجتماعي. لهذا السبب يستخدم حوالي 86٪ من جهات التسويق محتوى UGC في حملاتهم. ¹ للحصول على حملة UGC الأكثر أصالة ، ابحث عن المؤثرين الذين ينشئون محتوى أصليًا بأنفسهم. بهذه الطريقة ، لن يبدو المحتوى المدعوم ذاتيًا خارج السياق.

# 8 توقعات الميزانية للمؤثرين في المستقبل

من الصعب معرفة ما جاء أولاً ، المؤثر أو الحملة التسويقية. في كلتا الحالتين ، يزدهر التسويق المؤثر - مما يعني أن الحملات بحاجة إلى مراقبة أموالهم.

في السنوات الخمس الماضية ، ^نما التسويق عبر المؤثرين من 1.7 مليار دولار إلى 10.24 مليار دولار. ¹² على الرغم من هذا النمو الهائل (وبعض عائد الاستثمار المؤثر المذهل) ، لا تدع استثماراتك تصاب بالجنون. الميزانية ضرورية لأي حملة تسويقية مؤثرة.

في الوقت الحالي ، يعتبر التسويق عبر المؤثرين محنة حالة بحالة. لكل مؤثر أسعاره الشخصية ، والتي تختلف بشكل كبير حسب أعداد المتابعين وتأثيرهم. بالنسبة إلى منشور Instagram واحد ، يمكنك توقع متوسط ​​الأسعار التالي:

• نانو - من 10 دولارات إلى 100 دولار
• مايكرو - من 100 دولار إلى 500 دولار
• منتصف - 500 دولار إلى 5000 دولار
• ماكرو - 5000 دولار إلى 10000 دولار
• ميجا - 10000 دولار أو أكثر

في كثير من الأحيان ، تحدد الحملات السعر الإجمالي لصفقة الحزمة - 2000 دولار أمريكي مقابل خمس صور في الشهر ، و 1500 دولار أمريكي لمقطعي فيديو ، وما إلى ذلك. قبل الدخول في المفاوضات ، كن مستعدًا مع سعر مستنير ومناسب للصناعة لأي مؤثر.

دع PDM تؤثر على إستراتيجية التسويق الخاصة بك لليوم والغد

لا يزال المؤثرون ووسائل التواصل الاجتماعي مجهولة ، مناطق واعدة للمسوقين. لكن هذا ما يجعلها مثيرة للغاية! من خلال نصائح التسويق المؤثر لدينا ، يمكنك العثور على شريك النشر المثالي لرفع حملتك على منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

هل ترغب في رفع مستوى باقي حملاتك التسويقية؟ يمكن أن تأخذك Power Digital Media إلى هناك.

من تطوير الويب إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تمتلك وكالة التسويق الرقمي لدينا الأدوات اللازمة لإعادة تشكيل إستراتيجيتك الإعلانية عبر الإنترنت بالكامل. اتصل بخبرائنا للحصول على الصوت المدعوم بالبيانات والخبرة والمبتكر الذي يحتاجه فريق التسويق الخاص بك. بغض النظر عن المشكلة ، ستجد وكالتنا المؤثرة حلاً فعالاً.

مصادر:

1. في وقت لاحق و فور. القوة البيعية للمؤثر. https://get.later.com/influencer-marketing-report-selling-power/
2. BackLinkO. إحصاءات استخدام الشبكات الاجتماعية ونموها: كم عدد الأشخاص الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في عام 2022؟ https://backlinko.com/social-media-users
3. مركز التسويق المؤثر. حالة التسويق المؤثر 2020: تقرير مرجعي. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report-2020/
4. Shopify. عائد الاستثمار للتسويق المؤثر: كيفية القياس. h ttps: //www.shopify.com/enterprise/roi-influencer-marketing
5. سلسلة MarTech. الاتجاهات الرئيسية في التسويق المؤثر في عام 2022. https://martechseries.com/mts-insights/guest-authors/key-trends-in-influencer-marketing-in-2022/
6. تطبيقات الأعمال. إحصاءات الإيرادات والاستخدام في TikTok (2022). https://www.businessofapps.com/data/tik-tok-statistics/
7. مركز التسويق المؤثر. حالة التسويق المؤثر 2022: تقرير مرجعي. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-benchmark-report/
8. القول المأثور. لماذا تعتبر البودكاست ضرورية لجهود التسويق المؤثر. https://adage.com/article/adresults/why-podcasters-are-essential-your-influencer-marketing-efforts/2326286
9. فكر مع جوجل. لماذا نجوم YouTube أكثر تأثيرًا من المشاهير. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/video/youtube-stars-influence/
10. الأزرق الاجتماعي. لماذا يجب أن يكون المحتوى الذي ينشئه المستخدمون جزءًا من استراتيجية علامتك التجارية. https://socialblue.com/why-user-generated-content-should-be-a-part-of-your-brand-strategy/
11. عالم المعلومات الرقمية. تحول المستهلكون من الشاشات الكبيرة إلى الأجهزة المحمولة ، بلغ الوقت الذي يقضيه المستخدمون على تطبيقات بث الفيديو 935 مليار ساعة في عام 2020. https://www.digitalinformationworld.com/2021/02/consumers-have-shifted-from-big- screens.html
12. مركز التسويق المؤثر. 18 اتجاهات التسويق المؤثرة التي يجب مراقبتها في عام 2022. https://influencermarketinghub.com/influencer-marketing-trends/
13. فيميو. إحصائيات حية بالفيديو: ما يريده المستهلكون. https://livestream.com/blog/live-video-statistics-livestream