صيغة إعلان فيديو المليون دولار التي تعمل مرارًا وتكرارًا

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا لأي شخص على الإطلاق أن يعلم أن تسويق الفيديو هو أحد أقوى تنسيقات التواصل المتاحة حاليًا للمعلنين عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم. ما قد لا تدركه ، مع ذلك ، هو أن هذا التنسيق سيصبح أكثر فاعلية مع مرور الوقت.

وفقًا لإحدى الدراسات الحديثة ، فإن محتوى الفيديو بشكل عام يتمتع بشيء من الارتفاع في السنوات الأخيرة. يقول حوالي 85٪ من جميع مستخدمي الإنترنت في الولايات المتحدة على وجه الخصوص إنهم شاهدوا محتوى فيديو عبر الإنترنت على جهاز أو أكثر من أجهزتهم الشخصية مرة واحدة على الأقل في الشهر الماضي.

لكن صدق أو لا تصدق ، فإن الطلب على محتوى الفيديو يتزايد بالفعل. قال 54٪ من المستهلكين الذين أجابوا على استطلاع للرأي أنهم يريدون بالفعل مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية والشركات التي يدعمونها.

بناءً على ذلك ، تعد إعلانات الفيديو فرصة مثالية لإنجاز كل شيء تقريبًا من حيث بناء وتنمية علامتك التجارية المثالية. أشارت دراسة أخرى إلى أن القادة في مجال تسويق الفيديو يميلون إلى الحصول على حوالي 66 ٪ من العملاء المحتملين المؤهلين سنويًا أكثر من أولئك الذين لا يندرجون في هذه الفئة. كما أنهم يحققون زيادة مذهلة بنسبة 54٪ في الوعي بالعلامة التجارية . يقول 93 ٪ من جميع المسوقين المذهلين إنهم حصلوا على عملاء جدد بفضل إعلانات الفيديو المعروضة على قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل Facebook و Twitter. والقائمة تطول وتطول.

ولكن في الوقت نفسه ، لا يعد الفيديو شيئًا إن لم يكن مرنًا - مما يعني أن هناك العديد من الطرق المختلفة لإنشاء إعلان قبل أن تتاح له فرصة الوصول إلى جمهورك المستهدف.

إذن ، كيف تستقر على تنسيق لا يجذب انتباه شخص ما فحسب ، بل يمسك به بطريقة لن يتمكن من نسيانه قريبًا؟

لحسن الحظ ، هذه العملية أسهل بكثير مما كنت تعتقد أنها ستكون. هناك صيغة إعلانات فيديو بمليون دولار متوفرة - صيغة تعمل مرارًا وتكرارًا. ومع ذلك ، فإن الاستفادة من ذلك يتطلب منك أن تضع في اعتبارك بعض الأشياء الأساسية.

ما تحتاج لمعرفته حول صيغة إعلان الفيديو بمليون دولار: دليل

إذا كان عليك تلخيص الجودة الأساسية في قلب صيغة إعلان الفيديو التي تبلغ قيمتها مليون دولار في كلمة واحدة ، فستكون هذه الكلمة بلا شك "الثقة".

لا يخفى على أحد أن هناك فجوة ثروة كبيرة حاليًا بين الأمريكيين الأكثر ثراءً والبقية. لهذا السبب ، يقول ثلث جميع الأشخاص (أو حوالي 33٪ تقريبًا) أن الثقة في العلامة التجارية جزء مهم من قرارهم بشأن التعامل معهم أو عدم التعامل معهم ، لأنهم يعانون ماليًا ولا يمكنهم تحمل تكاليفها. لإهدار أي أموال على عملية شراء سيئة.

هذا يعني أن الناس لن يأخذوا كلمتك فقط لأن علامتك التجارية تستحق التعامل معها. لن يأخذوا على عاتقهم مطالباتك بأن منتجاتك أو خدماتك تفعل ما تقول أنها تستطيع ذلك.

إنهم يريدون أن يعرفوا ، بعيدًا عن أدنى شك - وبناء الثقة مع كل إعلان من إعلانات الفيديو الخاصة بك هو كيفية القيام بذلك.

من الواضح أن نهج كل علامة تجارية لتحقيق هذا الهدف المحدد سيكون مختلفًا بعض الشيء ، ولكن كل ذلك يعود إلى ثلاثة عناصر أساسية لإعلاناتك:

• الكلمات
• الأصوات
• المرئيات

عندما تتحد هذه القوى الثلاث بالطريقة الصحيحة تمامًا ، فإنك تنظر إلى التركيب الكيميائي الذي يخلق أكبر قدر ممكن من الثقة.

فيما يتعلق بالكلمات التي تستخدمها ، فإن الكثير من نجاحك فيما يتعلق ببناء الثقة سينتج في النهاية إلى الرسالة التي تمثلها. عليك أن تُظهر للناس على الفور أنك تفهم ما يحلو لهم ، وماذا يهتمون به ، والأهم من ذلك ، ما لا يمكنهم تحمله.

للبدء ، ابدأ بتحديد "الشرير" في قصتك الخاصة - من هو عميلك المثالي الذي يحشد ضده حاليًا. في عالم تسويق الفيديو ، غالبًا ما يكون هذا الشرير شركة مثل Facebook في كثير من الأحيان.

يرى المعلنون أن Facebook لا يكذب عليهم فقط ، ولكن هذا عادة ما يؤدي إلى تمزيقهم. يتقاضى Facebook ذراعًا وساقًا يضرب بهما المثل للإعلانات استنادًا إلى حجم قاعدة المستخدمين المضمنة لديهم ، ولكن نظرًا لأن Facebook يفتقر إلى الثقة والأصالة في البداية ، فإن معظم الأشخاص لا ينقرون عليها.

لذلك ، إذا كنت ترغب في بناء الثقة في هذا السياق ، فستبدأ بمعلومات مثل تلك الموضحة أعلاه. كل ذلك يجتمع ليقول "انظر ، أنا أفهمك - أعرف ما الذي تواجهه وصدقني ، نحن في نفس الصفحة."

بعد ذلك ، انتقل إلى مرحلة نسختك حيث تعمل بجد لإزالة الشعور بالذنب. ما هي الجوانب السلبية لعملهم يريدون إلقاء اللوم على الآخرين؟ للاستمرار في مثال Facebook ، يشعر الناس بالقلق بشأن هيكل تسعير النظام الأساسي. ارتفعت الأسعار ، وأصبح الإعلان مكلفًا للغاية بناءً على النتائج الهزيلة التي يراها معظم الناس. تتغير خوارزمية Facebook دائمًا مما يعني غالبًا أن "النجاح" تشعر وكأنك تحاول الوصول إلى هدف متحرك باستمرار. ليس هذا فقط ، ولكن من المستحيل قياسه - بمعنى أنك تضحي بالنجاح على المدى الطويل من أجل وهم تحقيق مكاسب على المدى القصير.

مرة أخرى ، كل هذا هو طريقتك لجذب انتباه شخص ما وقول "أنا أعرف ما تمر به. لكن لا تقلق ، لدي الحل الذي سيصلح كل هذه الأشياء ".

أخيرًا ، تريد أن تمنحهم الحل - فأنت تريد أن تذكر اعتقاد عملائك أنك على استعداد لاتخاذ موقف تجاه منتجاتك أو خدماتك. للاستمرار مرة أخرى مع مثال Facebook ، من الواضح أن هذا الموقف سيكون شيئًا على غرار "الإعلان يجب أن يكون مربحًا ، وليس نفقة".

في هذه المرحلة ، ستنتقل إلى فرصة الشرح الدقيق لمنتجك أو خدمتك هي بطل القصة التي ترويها حاليًا.

ليس لدى Facebook ضمان لاسترداد الأموال ، لكنك تفعل ذلك.

لقد أثبت Facebook منذ فترة طويلة أنه غير قادر على تقديم عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، ولكن يمكنك - وإليك الطريقة. يمكنك أيضًا استخدام الدليل الاجتماعي مثل دراسات الحالة والشهادات لإظهار أنه يمكنك التحدث في الحديث والمشي.

عندما تجتمع هذه الخطوات الثلاث ، تكون قد فعلت أكثر من مجرد رسم صورة حية بشكل لا يصدق عن سبب بذل الكثير من الطاقة لإعلانك في المقام الأول. لقد وضعت أساسًا هامًا للثقة ستبنى عليه علاقتك المستقبلية مع هذا الشخص.

"كل شيء في من تعرف ..."

للتحدث إلى هذه النقطة الأخيرة على وجه الخصوص في دراسات الحالة والشهادات ، تذكر أن الناس بحاجة إلى دليل عندما يتعلق الأمر بالاعتقاد بأنك ما تقوله أنت. لن يصدقوا أنك تبحث عنهم بدافع من لطف قلوبهم أو لأنك طلبت منهم ذلك.

يريدون أن يعرفوا ، توقف كامل.

للقيام بذلك ، لا تكتفِ بوضع أكبر عدد ممكن من دراسات الحالة والشهادات قدر الإمكان - استفد من الأشخاص الذين يهتم بهم جمهورك المستهدف بالفعل. الشهادات رائعة على وجوههم ، لكنها أفضل إذا كان الشخص الذي يروي قصته هو الشخص الذي يجعل عملاءك المحتملين يذهبون "يا إلهي ، إنهم يعرفون ذلك الشخص؟ يجب أن يكونوا شرعيين.

في هذه المرحلة ، يمكنك استخدام جميع العناصر الأخرى في القائمة أعلاه لدعم وتمكين الرسالة النهائية التي تحاول إيصالها. يجب أن يدعم كل شيء من المؤثرات الصوتية إلى الموسيقى التي تختارها التجربة التي تحاول إنشاءها - اعتبرها مثل علامات الترقيم في نهاية الجملة. حتى العناصر المرئية التي تحددها يجب أن ترتبط جميعًا بالعناصر الأساسية الثلاثة لرسالتك.

عندما تجتمع كل هذه الجوانب ، فإنها تميل إلى تكوين شيء من العاصفة المثالية بأفضل طريقة ممكنة. لا تُظهر فقط آفاقك بوضوح لماذا تستحق الثقة في المقام الأول ، ولكنك تفعل ذلك باستخدام تنسيق (فيديو) وعناصر تولد تجربة أكثر إقناعًا بكثير مما يمكن أن يكون عليه النص وحده.

في هذه المرحلة ، وصلت إلى أكثر من مجرد صيغة إعلان تعمل. لديك واحدة ستعمل مرارًا وتكرارًا ، بغض النظر عما تحاول بيعه في الوقت الحالي. يمكن ويجب أن تتغير تفاصيل إعلاناتك بشكل متكرر مثل منتجاتك. سيكون الشرير مختلفًا اعتمادًا على اليوم ومن المحتمل أن يكون الحل الخاص بك دائمًا في حالة تغير مستمر.

ولكن ما دمت تميل إلى الإيمان بهذه البنية - وأنت تجعل تلك العناصر مثل الكلمات والأصوات والمرئيات تتحد معًا لتشكل شيئًا أقوى مما يمكن أن يكون أي واحد منهم بمفرده - سيكون لديك النوع من إعلانات الفيديو التي لن يتمكن الأشخاص من التغاضي عنها.

سيكون هذا صحيحًا بغض النظر عن عدد الإعلانات التي يشاهدها الأشخاص في اليوم.