قوة التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية

لا يتعين عليك تعيين فريق مبيعات حتى يتمكن شخص ما من الترويج لمنتجاتك نيابة عنك. أنت فقط بحاجة إلى برنامج تسويق تابع جيد. إذا كنت مستعدًا لزيادة مبيعاتك من خلال قناة تسويقية تحقق 16٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية ، فتابع القراءة!

سنعرض لك كل ما تحتاج لمعرفته حول تسخير قوة التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية .

التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية 101

مع التسويق بالعمولة ، أنت تشارك مع شركة تابعة - ناشر - الذي يوصي بمنتجاتك لجمهورهم ويحصل على عمولة عن كل عملية بيع. كل ما عليك فعله هو توفير رابط التتبع والمدفوعات المنتظمة بهيكل عمولة جيد.

ستقوم الشركة التابعة بعد ذلك بالترويج لمنتجاتك من خلال طرق مختلفة ، بما في ذلك ذكرها في مدونتها ، ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي ، وربما حتى تسجيل مقاطع فيديو TikTok. ونعم ، المؤثرون أو المدونون هم أيضًا شركاء تابعون ، إذا فكرت في الأمر. لذا فإن التسويق بالعمولة هو قناة لا بد منها لأعمال التجارة الإلكترونية.

في النهاية ، إنها طريقة ممتازة لزيادة المبيعات مع تقليل تكاليف التسويق مقدمًا. ستمنح الشركة التابعة حصتها فقط بعد بيع منتجك بنجاح.

كيفية بناء برنامج تسويق تابع للتجارة الإلكترونية مربح للغاية

دعنا نتحرى عن الخطوات التي يجب عليك اتخاذها لتحقيق نتائج مذهلة مع التسويق بالعمولة عند الترويج لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

2.1. ابدأ بالبيانات ومؤشرات الأداء الرئيسية

قم بتأسيس برنامج الإحالة الخاص بك ببيانات صلبة وباردة. معظم البرامج التابعة التي نراها لا ترتفع أبدًا إلى إمكاناتها الكاملة (على الرغم من أنها مربحة) لأنها لا تعتمد على البيانات. يمكن لمالكي ومديري متاجر التجارة الإلكترونية الحصول على المزيد من المبيعات إذا قاموا فقط ببناء إطار عمل حول بياناتهم.

أنشئ إطار عمل KPI مبكرًا في:

• حركة المرور
• التحويلات
• جودة الرصاص
• متوسط ​​قيمة الأمر (AOV)
• القيمة الدائمة من العملاء المنتسبين (LTV)
• الأداء والإيرادات لكل شركة تابعة
• الأداء حسب طريقة الترويج التابعة

معظم شركات التجارة الإلكترونية تتبع فقط حركة المرور والتحويلات.

أنشئ أسسًا لتتبع أداء الشركات التابعة والقنوات الفردية ، حتى تتمكن من قطع القنوات غير الفعالة والتركيز على القنوات المربحة.

على سبيل المثال ، قد تدرك أن الشركات التابعة لـ TikTok تبيع أفضل من الشركات التابعة للمدونة.

كيفية تتبع برنامج التسويق التابع للتجارة الإلكترونية الخاص بك

نظرًا لأننا نتحدث عن البيانات ، يتعين علينا التحدث عن المؤسسة: فأنت بحاجة إلى نظام لتتبع الشركات التابعة لك والإيرادات التي تجلبها. إذا كنت تستخدم قنوات تسويق إضافية ، فقم بالتسجيل في RedTrack .

يقدم RedTrack برنامج تتبع تابع للتجارة الإلكترونية يسمح لك بما يلي:

• تخصيص البوابة التابعة الخاصة بك
• دعوة وإدارة الشركات التابعة
• قم بإعداد شروط مخصصة وهياكل العمولات
• إنشاء وتتبع وإحالة الروابط الترويجية والرموز الترويجية
• دمج التسويق بالعمولة في نظامك التسويقي

يقدم RedTrack نظامًا مرنًا للغاية لتعيين الشروط لأنواع مختلفة من التعاون مع المؤثرين أو الشركات التابعة. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار دفع عمولات مختلفة بناءً على:

• قنوات التسويق التي تستخدمها الشركات التابعة
• تحديد الموقع الجغرافي للعملاء المتوقعين / العملاء الذين يحققونها
• المنتجات التي يعلنون عنها (المنتج X يعني العمولة X1 ، المنتج Y يعني العمولة Y1)

RedTrack متخصص في الإسناد التسويقي. يمكنك تتبع جميع جهودك التسويقية تحت سقف واحد ، من إعلانات الدفع بالنقرة إلى الوصول العضوي.

سيُظهر لك RedTrack على الفور مقدار ما تولده كل قناة ، حتى تتمكن من توسيع نطاق ما ينجح بالفعل .

2.2. تعرف على قيمة تحديد العمولة

في البداية ، سيتعين عليك الاعتماد على أبحاث المنافسين لتحديد كيفية تمييز برنامج الإحالة الخاص بك.

ومع ذلك ، بمجرد الحصول على البيانات ، قم بتحليل قيمة الشركات التابعة لك:

• ما الشركات التابعة التي تجلب أكبر قدر من الإيرادات؟
• أي الشركات التابعة تحقق أعلى معدل تحويل؟
• من هم العملاء الذين يميلون إلى زيادة قيمة حياتهم أكثر من غيرها؟

انظر إلى دورة حياة العميل لفهم ما إذا كانت تكلفة الاستحواذ معقولة أو مرتفعة / منخفضة للغاية.

على سبيل المثال ، إذا كان عملاء إحدى الشركات التابعة يولدون 100 دولار لكل دولار واحد تنفقه على تلك الشركة التابعة ، فمن المنطقي توسيع شراكتك مع توسيع نطاقك. ومع ذلك ، فإن دفع 30 دولارًا لشركة تابعة لعميل يجلب 35 دولارًا ولا يشتري مرة أخرى قد لا يكون منطقيًا.

هياكل عمولة مرنة للتسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية

نحن معجبون بشدة بهياكل العمولات المرنة .

لا يتعين عليك تحديد رسوم ثابتة (على سبيل المثال ، 2٪) لجميع منتجاتك. إذا تم تسعير أحد المنتجات بسعر أعلى وحقق تحويلات أفضل على المدى الطويل ، فاستخدم RedTrack لإعداد قواعد مخصصة وتعويض الشركات التابعة بشكل مناسب.

(ستعمل RedTrack أيضًا على تسهيل دفع عمولات الشركات التابعة استنادًا إلى مؤشرات أداء رئيسية محددة ، بما في ذلك قيم مدى الحياة ، والمناطق ، وقنوات الترويج.)

2.3 كيفية اختيار المسوقين بالعمولة

(تلميح: إنه أسهل من تدريب تنينك.)

ستصادف العديد من الشركات التابعة المحترفة في رحلة التسويق التابعة لك في التجارة الإلكترونية.

تتضمن الطرق التقليدية للعثور على الشركات التابعة لتسويق التجارة الإلكترونية الخاص بك ما يلي:

• الوصول إلى عملائك
• الاتصال بمدونين الصناعة والمؤثرين
• البحث في المنتديات والأسواق مثل Fiverr
• باستخدام وكالة توظيف تابعة
• استخدام أدلة التسويق التابعة لها

ومع ذلك ، نوصي بتوسيع شبكتك.

على سبيل المثال ، يمكن للمؤثرين الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك حتى إذا قمت بجدولتهم في البداية لحملة واحدة. إذا أعجبهم منتجاتك ، فلماذا لا تدعهم لمواصلة الكسب؟

2.4 راقب أدائك

عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح التسويق بالعمولة آلة لتوليد الإيرادات الشخصية. ومع ذلك ، يجب ألا تقبل فقط أي شخص في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك:

• التأكد من أن وجود الحليف شرعي ومهني. (نقاط المكافأة إذا كانوا متخصصين في مجال تخصصك!)
• قم بإنشاء دليل شريك لأي علامة تجارية وأسلوب وإرشادات نغمة ومرئيات (صور المنتج والشعارات والرسومات وما إلى ذلك) ، يمكنك حتى إعداد لافتات يمكن للشركات التابعة لك استخدامها.
• ابق على اتصال مع الشركات التابعة لك من خلال مجتمع Slack. استفد من التعليقات التي يحصلون عليها من جمهورهم أيضًا.
• ناقش طرق الترويج مع المنتسبين قبل الإعداد.

تقييم مؤشرات الأداء الرئيسية بانتظام . امنح الشركات التابعة لك وقتًا لبدء الترويج لها ثم قم بتحليل نتائجك (أو تحقق من لوحة معلومات RedTrack ).

في النهاية ، يجب عليك تحديد المنتجات والقنوات والشركات التابعة التي تعمل بشكل أفضل لعملك.

2.5 قم بتحسين تسويق التجارة الإلكترونية الخاص بك من خلال الرؤى الإستراتيجية

أثناء قيامك بجمع البيانات ، قم بتحسين ليس فقط برنامج الإحالة الخاص بك ولكن أيضًا إستراتيجية التسويق الخاصة بك .

على سبيل المثال ، قد يكون التسويق بالعمولة أكثر نجاحًا مما كنت تعتقد في البداية ، لذلك سيكون من المنطقي استبدال قناة غير فعالة.

حدد المنتجات التي تبيع بشكل أفضل عند الترويج لها من خلال التسويق بالعمولة. حتى إذا بدأت بإلقاء شبكة واسعة ، يجب عليك تحليل النتائج وتحسين قائمة المنتجات المسوقة بالعمولة في الوقت المناسب.

جرب طرق مختلفة للتسويق بالعمولة. يمكنك البدء برابط خصم مدعوم ولكن يمكنك التبديل إلى عروض الشحن الترويجية المجانية والوظائف الإضافية الموسمية والمزيد. كن منفتحًا واستشر الشركات التابعة الناجحة لكشف أفضل الطرق لجمهورهم.

أخيرًا ، تذكر دمج التسويق بالعمولة مع جهودك الأخرى. احصل على العملاء المحتملين من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ونسق جهودك الإعلانية مع الشركات التابعة لك ، واعمل على تحسين معدل التحويل.

زيادة مبيعاتك مع التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية

تولد أعمال التجارة الإلكترونية ملايين الدولارات من خلال التسويق بالعمولة. إذا كنت مستعدًا للحصول على جزء من هذه الكعكة ، فالبدء بسيط: قم بالتسجيل في RedTrack ، وإنشاء إطار عمل KPI الخاص بك ، وتوظيف أول الشركات التابعة لك.

بعد فترة وجيزة ، ستحصل على شبكة تروج لمنتجاتك من أجلك!