المشكلة مع eBlasts
نشرت: 2022-08-03إذا كنت تقرأ هذا ، فمن المحتمل أن تكون على دراية بالأبلاست وربما سئمت منها.
إذا لم تكن كذلك ، فإليك وصف سريع:
انفجار البريد الإلكتروني ، أو eblast ، هو بريد إلكتروني قياسي يتم إرساله إلى قائمة كبيرة من المستلمين ، بدون تخصيص. في كثير من الأحيان ، يتم إرسالها إلى قائمة البريد الإلكتروني لطرف ثالث ، أو قائمة العملاء المتوقعين من موفر قائمة العملاء المتوقعين ، كوسيلة للوصول إلى جمهور جديد.
ونعم ، إرسالها ممل تمامًا كما يبدو.
في هذه المقالة ، سنخبرك بمشكلة الأبلاست ، ونوضح لماذا لا يزال الناس يرسلونها ، ونكشف عن الطريق بعيدًا عن الملل بين الشركات.
لا تتردد في التمرير أو اختيار عنصر من القائمة الجانبية.
مشكلة الأبلاستس
هل تتذكر لعب تلك اللعبة عندما كنت طفلاً؟ المكان الذي تطرق فيه باب شخص غريب وتهرب؟
إذا نظرنا إلى الوراء ، لا أشعر بالرضا ، أليس كذلك؟
إن إرسال بريد إلكتروني إلى قائمة ضخمة من الأشخاص الذين لم يسمعوا عنك يشبه إلى حد ما. أنت تطرق أبواب الأشخاص الذين ، في أغلب الأحيان ، ليس لديهم اهتمام بمنتجك.
حقيقة أنها غير مستهدفة وغير شخصية تجعلها شكلاً من أشكال التسويق الغازية.
وهذا ليس بالأمر السهل! يجب عليك كتابة وتصميم بريد إلكتروني بتنسيق HTML ، وتصدير ملف HTML ، ثم إعادة توجيهه إلى طرف ثالث. في كثير من الأحيان ، هناك خطأ ما في الملف ، لذلك عليك أن تذهب ذهابًا وإيابًا مع الطرف الثالث لفرزها. كل ذلك للحصول على عناوين البريد الإلكتروني للأشخاص غير المهتمين.
لكن هذه ليست المشكلة الأكبر (إذا كنا صادقين تمامًا).
أكبر مشكلة بالنسبة لنا هي أنها مملة ، ونحن مسوقون مبدعون!
لقد شغلنا هذه الوظيفة لأننا نحب ابتكار أفكار حملة إبداعية ، وكتابة نسخ ممتعة ، وتجربة تقنيات مبتكرة.
لم ندخل في هذه الوظيفة لإنشاء رسائل موحدة ودفعها في وجه أي شخص يمكننا العثور عليه.
فلماذا لا يزال الناس يرسلون الأبلاست؟
نظرًا لوجود مشكلة حاليًا في تسويق B2B.
هذا هو عصر جيل الرصاص. تعمل الفرق على التحسين من أجل إنشاء قوائم العملاء المحتملين ونسيان تجربة العميل. وهو بالتأكيد أهم شيء على الإطلاق ... أليس كذلك!
ليس في الوقت الحالي ، لأن المسوقين يستمرون في قول نفس الأكاذيب:
كلما اقتربنا من هدف MQL ، كان أداءنا أفضل.
يمكن قياس أهم شيء يمكن أن تكون عليه الحملة.
إذا تمكنا من توفير المبيعات بعدد X من العملاء المتوقعين ، بغض النظر عن الجودة ، فيجب أن يكونوا قادرين على توفير الإيرادات.
كلام فارغ!
لحسن الحظ ، أصبح الطريق بعيدًا عن الملل B2B مرئيًا الآن.
يمكن للشركات ترك مهام إنشاء العملاء المحتملين المملة في الماضي ، باستخدام برامج ذكاء المبيعات المتقدمة.
ماذا يعني هذا للمسوقين؟
مزيد من الوقت للقيام بالمهام التي يستمتعون بها بالفعل ، وضغط أقل للوصول إلى هدف MQL تعسفي.
هنا بعض الافكار
ما يمكن أن تفعله بدلا من ذلك
نحن لا نقترح أن تعتمد كليًا على برامج ذكاء المبيعات وأن تستخدم كل هذا الوقت الجديد لأخذ دروس الباليه ... على الرغم من أن هذا لا يبدو سيئًا للغاية ...
استغل هذا الوقت الجديد للإبداع وإيجاد طرق جديدة لإشراك جمهورك. ابحث عن طرق تسويق تميز شركتك عن منافسيك. تميز ، ووفر لعملائك تجربة أفضل.
قم بتشغيل الحملات التي تولد الطلب
إذا كنت لا تستخدم أبلاست لتحسين الوصول فوق كل شيء ، يمكنك البدء في التركيز على رحلة العميل. توليد الطلب بدلاً من معلومات الاتصال.
اسأل نفسك كيف يمكنني مساعدة جمهوري؟ ما الذي يمكننا فعله لتوفير القيمة وترسيخ أنفسنا كعلامة تجارية مفيدة؟
وخير مثال على ذلك هو حاسبة Cognism TAM. أنشأنا أداة يمكن للأشخاص استخدامها ، مجانًا وبدون بوابات ، لحساب حجم السوق الإجمالي القابل للعنونة. لا نخرج من هذه الحملة بعناوين بريد إلكتروني ، لكننا نمنح جمهورنا تجربة إيجابية ، ونظهر خبرتنا في سوقنا.
يبدو جيدًا ، لكن في النهاية ، ما هو الفرق بالنسبة لك؟
ستنتهي بقائمة أقصر من العملاء المتوقعين المهتمين بمنتجك. هذه قائمة ستجعل فريق مبيعاتك سعيدًا.
التأثير الاجتماعي المظلم
بعد أن تخلصت من موقع eblast ، كيف يمكنك التسويق بطريقة أقل تدخلاً؟
كن نشطًا في نفس الأماكن مثل جمهورك. فائدة هذا ذات شقين:
- ستتعرف على ما يريده جمهورك بالفعل ، فقط من خلال المشاركة في نفس المحادثات مثلهم. إنه لأمر مدهش كيف يمكن أن تحصل فرق التسويق المضللة عندما يتعثرون في حفرة MQL.
- ستكون قادرًا على تقديم قيمة لجمهورك مباشرةً ، في الأماكن التي يريدون قضاء الوقت فيها ، بدلاً من نصب كمين لهم في بريدهم الوارد. فقط تأكد من أنك لا تحاول بيع منتجك. يمكن للناس أن يكتشفوا بسهولة الفرق بين المساعدين السخاء ومندوبي المبيعات الماكرون.
سيكون لهذا ، إلى جانب تكتيكات توليد الطلب الأخرى التي تنشرها ، تأثير مضاعف. سيبدأ الأشخاص في إجراء محادثات حول منتجك في الأماكن التي لا يمكنك قياسها. هذا هو القمع المظلم.
الجودة العالية للداخل على مقربة منك.
استفد من الجماهير المتطابقة
مع الجماهير المتطابقة ، القاعدة الأكثر أهمية هي: إدخال القمامة ، إخراج القمامة.
إذا بدأت بعملاء محتملين منخفضي الجودة من مزود قائمة العملاء المحتملين ، فسوف ينتهي بك الأمر مع جمهور متطابق منخفض الجودة.
إذا كانت لديك قائمة أولية عالية الجودة ، والتي يمكنك الحصول عليها من منصة ذكاء المبيعات مثل Cognism ، فستحصل على جماهير متطابقة مثيرة للاهتمام بناءً على بيانات النية (إذا كانت منصة ذكاء المبيعات لديك توفرها).
يوفر كل من LinkedIn و Facebook إمكانات جمهور متطابقة مثيرة للاهتمام حقًا. ستتمكن من إنشاء حملة إعلانية تصل إلى الجماهير ذات الصلة.
ركز فقط على تقديم القيمة. قم بإعطاء محتوى مفيد ، واعرض الدليل الاجتماعي ذي الصلة ، وحيثما يكون ذلك مناسبًا ، أظهر قوة منتجك.
قم بتغذية حملات البريد الإلكتروني بالبيانات المقصودة
فقط لأننا لا نحب الأبلاست ، فهذا لا يعني أن لدينا مشكلة في التسويق عبر البريد الإلكتروني.
في الواقع ، نحن نحب التسويق عبر البريد الإلكتروني.
نحن نحب التسويق عبر البريد الإلكتروني عندما نبتكر رسائل إبداعية وموضوعات ممتعة وتقسيمًا ذكيًا.
يمكننا التأكد من أن حملات البريد الإلكتروني الخاصة بنا ملائمة وفي الوقت المناسب لأنها تستند إلى بيانات النية.
عند الاستثمار في نظام أساسي لذكاء المبيعات ، ترقب بيانات نوايا B2B ، فهي أفضل طريقة لضمان وصول حملاتك إلى العملاء المحتملين الموجودين حاليًا في السوق للحصول على حل مثل حلك.
المضي قدما من المنحدرات
إذن ، ما هي الخطوة الأولى؟
احصل على رعاية العميل الرئيسي حتى تتمكن من التركيز على الأشياء الشيقة.
التسويق بين الشركات ليس مملًا ، ولكن المهام التي تشارك فيها قد تكون كذلك.
يمكن أن تكون استخبارات المبيعات هي الحل.
يمكنك العثور على قائمة بمنصات ذكاء المبيعات المفضلة لدينا هنا.
أو يمكنك التوجه مباشرة للأفضل. تحدث إلى أحد خبراء الإدراك اليوم.
