مشكلة حملات المحتوى المسورة
نشرت: 2022-10-28إنها مجرد صفقة أخرى ، أليس كذلك؟
عنوان بريد إلكتروني لبعض المحتويات عالية الجودة
ماذا كان يمكنك ان تطلب اكثر؟
هناك شيء نسيناه هنا ...
الزبون!
هل يعني الكشف عن تفاصيل الاتصال أنهم يعتزمون الشراء؟
هل هم مستعدون للتحدث إلى قسم المبيعات والتوقيع؟
لقد أحبوا الكتاب الإلكتروني ، بعد كل شيء.
لسوء الحظ ، الأمر ليس بهذه البساطة.
دعونا نتعمق في الموضوع
القصد من الصفقة
عندما تقوم بتنزيل كتاب إلكتروني ، فإنك تعطي تفاصيل الاتصال الخاصة بك لجزء من المحتوى.
إنها معاملات!
ستتصل بك المبيعات بعد ذلك بسبب مصدر النوايا هذا.
إذن ما هي المشكلة؟
أوضح ليام بارثولوميو ، الرئيس العالمي لتوليد الطلبات في شركة Cognism:
"القصد من المعاملات لا يعني حقًا أي شيء. قد أكون على استعداد لتسليم تفاصيل الاتصال الخاصة بي للحصول على جزء كبير من المحتوى. لكن ليس لدي أي نية للشراء ".
"سأقدم تفاصيل الاتصال الخاصة بي بعيدًا لإجراء اختبار للفوز بشوكولاتة!"
يتم تأجيل الناس لأن ليس لديهم نية للشراء.
إنها ليست تجربة جيدة للمشتري أيضًا.
قد ترغب في قراءة جزء من المحتوى ، لكنك لا تريد ذلك لأن مندوب المبيعات سوف يلاحقك.
في السابق ، لم يفكر العملاء بهذه الطريقة. لقد أصبحوا مبرمجين على توقع ذلك بمرور الوقت.
يبدو أن جيل الرصاص هو الاستجابة الطبيعية لأهداف النمو العدوانية.
غالبًا ما تبحث الشركات عن أسرع طريقة ممكنة لتوليد العملاء المحتملين.
هل هذا النهج قصير النظر؟
قال لنا ليام:
"يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين والمحتوى مجرد شكل آخر من أشكال الصادر. إذا أطلقت نموذج توليد قوائم العملاء المحتملين ، فقد تجد أنك تحقق بعض المكاسب بسرعة كبيرة. ولكن بعد ذلك سوف يتلاشى لأنه في النهاية لا توجد نية للشراء ".
"إذا كنت صبورًا مع زيادة الطلب ، فستجني الثمار لاحقًا. أو يمكنك أن تكون غير صبور لما يبدو أنه انتصارات سريعة ، في البداية ، لكنه لا يتسع نطاقه ".
باستخدام نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك إبقاء فريق المبيعات مشغولاً ولكن ليس بكفاءة.
في نهاية المطاف ، فإن حقوق السحب الخاصة جيدة في عملهم ؛ يحصلون على الاجتماعات المحجوزة. يمكن أن يصلوا إلى هدفهم ، لكن المواعيد لا تذهب إلى أي مكان.
أوضح ليام:
"حدث ذلك خلال رحلتنا. كنا نجني الآلاف من العملاء المحتملين ، وظلت مساهمة الإيرادات عند نفس المستوى. سأتخلى عن تفاصيل الاتصال الخاصة بي وأحضر الاجتماع ، لكنني لن أوقع. عدد قليل جدًا من هؤلاء العملاء المحتملين سيصبحون أرباحًا ".
المحتوى ليس ممتعًا
تكمن مشكلة جنرال الرصاص في أنه يجبرك على إنشاء محتوى ليس ممتعًا للاستهلاك.
أخبرنا فران لانجهام ، رئيس إنشاء الطلبات في Cognism:
"أنشأنا كتابًا إلكترونيًا من 100 صفحة حول الاتصال البارد ، وكان هدفه الأساسي هو جذب عملاء محتملين. كان المحتوى جيدًا ، لكن التنسيق مقيد للغاية. في ذلك الوقت ، لم نفكر في توزيعها في مكان آخر ".
بدلاً من الاستفادة من الإبداع ، فأنت عالق في تنسيق ممل للآفاق التي تشعر بالملل.
وهل تعمل حتى؟
إذا كنت تحب قوائم الأشخاص بتفاصيل غير دقيقة ورسائل بريد إلكتروني غير متعلقة بالعمل ...
ما زلت غير مقتنع؟
Alice de Courcy ، كبير مسؤولي التسويق في Cognism ، يطرح قضية المحتوى غير المحمي
ما يجب أن يفعله مسوقو B2B بدلاً من ذلك
بناء آلة وسائط غير مزودة ببوابة
آلة وسائط ، ماذا يعني ذلك؟
يتعلق الأمر ببناء جمهورك داخل قنوات المشتركين الرئيسية الخاصة بك.
لكل شركة ، سيبدو هذا مختلفًا. يعتمد ذلك على شخصيتك ومن تريد التحدث إليه.
يتضمن إنشاء عمليات تمكنك من إنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار. يتيح لك هذا تشغيل العديد من المجالات الأخرى لمحرك التسويق الخاص بك.
بدون جنرال الرصاص ، سيكون لديك متسع من الوقت للاستراتيجية الجديدة.
هناك ثلاثة مكونات أساسية لمحرك وسائط ناجح:
- جودة المحتوى
- وجهة نظر
- التناسق
أليس لديها معايير خاصة للمحتوى. هي قالت لنا:
"لا نريد نشر المحتوى في العالم إلا إذا شعرت أن شخصًا ما يمكنه تعلم شيء جديد. يجب أن يمنحهم ميزة تنافسية ؛ هذا هو حاجز الجودة ".
وجهة النظر ضرورية ؛ يساعد في التركيز على مواضيع محددة.
أوضحت أليس كذلك:
"إذا كنت تريد أن تكون معروفًا في مساحتك ، فإن العنصر الأكثر أهمية هو الاتساق."
ماذا لو كان لديك فريق صغير؟
أخبرتنا أليس:
يجب ألا يمنعك حجم فريقك من اتباع هذا النهج. ما عليك سوى أن تكون أكثر حرصًا بشأن المكان الذي تركز فيه جهودك ".
تغيير الغرض هو اختراق فعال. المحتوى من الأحداث الحية والبودكاست ممتاز لهذا الغرض.
يتم تقسيم Demandism Live at Cognism بعدة طرق مختلفة. بما في ذلك البودكاست ، والاجتماعية المدفوعة ، والعضوية الاجتماعية ، والنشرة الإخبارية والمدونات.
إن إشراك الشركات الصغيرة والمتوسطة في إنشاء المحتوى يحافظ على رؤيتك متطورة.
بناء رحلات موقع ويب غير مسجّلة على موقع الويب الخاص بك
هل من السهل تصفح المحتوى على موقعك؟
إنه سؤال حاسم أن تطرحه على نفسك.
هل يمكنك فعل الأشياء بشكل أفضل؟
إليك بعض الأشياء التي نحاولها:
- استخدام Drift لتسليط الضوء على المحتوى ذي الصلة
- CTAs والتوصيات الديناميكية
- الفيديو والصوت المضمنة
- صفحات تفاعلية
بناء رعاية البريد الإلكتروني عند الطلب
هل حان الوقت لرعاية بريد إلكتروني على غرار Netflix؟
الغرض من المحتوى غير المُحدد هو تقديمه بالطريقة الأفضل استهلاكه.
هل يمكننا الحكم عندما يكون شخص ما جاهزًا لهذا الجزء التالي من المحتوى؟
لا ينبغي لنا أن نصف الأدوية عندما يكون أي شخص مستعدًا لأي شيء!
ليس لديك الوقت دائمًا بين يديك!
فكرة الرعاية عند الطلب هي أنه يمكنك الوصول إليها متى شئت.
كيف يمكن أن يبدو هذا؟
صفحات مقصودة مع قائمة منسدلة ، توفر خيارات للوصول إلى المحتوى.
يمكنك الوصول إلى المحتوى في يوم واحد أو نشره. والنتيجة هي رحلة مخصصة تقدم أقصى قيمة لجمهورك.
قال لنا ليام:
"أريد أن أنقل الصفحة المقصودة إلى أبعد من ذلك بجعلها أكثر تفاعلية. يمكن للناس العودة عندما يريدون ، حتى بعد انتهاء التنشئة ".
ابتعد عن تقسيم المحتوى
في B2B ، غالبًا ما يكون المحتوى في المدونة أو تحت الموارد فقط.
في مكان آخر ، لا يمكنك العثور عليه!
إذن ما هو البديل؟
قال لنا ليام:
"يمكنك نشر المحتوى على نطاق أوسع. على سبيل المثال ، المحتوى ذي الصلة على صفحات المنتج. وبهذه الطريقة ، يعد موقعك بالكامل قاعدة إعلامية يمكن للأشخاص زيارتها ".
لا تزال تريد أن بوابة المحتوى الخاص بك؟
حسنًا ، هناك طريق آخر لبيانات الاتصال الدقيقة.
ولا يتضمن كتابًا إلكترونيًا مملًا ...
استخدم موفر معلومات المبيعات وانتقل من إنشاء قوائم العملاء المحتملين.
أو يمكنك التحدث إلى الأفضل
