السبب وراء عدم توسيع نطاق مؤسستك

لقد استثمرت ساعات وأموالاً لا تحصى في عملك. لقد وجدت بعض النجاح. لكنك الآن استقرت.

هناك نقطة في العمل يشعر فيها أنه من المستحيل كسر علامة معينة. ومن السهل أن تشعر بالرضا عن النفس في هذه المرحلة. أن تكون رائد أعمال يقوم بتوسيع نطاق مشروع ليس بالأمر السهل. إذا كان الأمر كذلك ، فإن الجميع سيفعلونها . ولكن هناك سبب لعدم توسيع نطاق مؤسستك. وبمجرد أن تتعلمها ، ستتمكن من التغلب عليها والارتقاء بمؤسستك إلى المستوى التالي.

أنت بحاجة للعمل في عالم الأعمال 3.0.

هل مؤسستك تعمل في مكان مادي؟ كيف يبدو وجودك على الإنترنت؟ كيف يعمل فريقك معًا؟ من أي موقع يعملون؟

في منتصف الجائحة ، من المرجح أن تبدو هذه الإجابات مختلفة كثيرًا عما كانت عليه قبل بضعة أشهر. لكن الحقيقة هي أن الوباء سرَّع للتو ما كان قادمًا بالفعل .

وهذا هو العمل 3.0.

تحتاج إلى تعلم كيفية العمل في عالم الأعمال 3.0 كمنظمة رشيقة. حتى تتمكن من التكيف مع أي موقف. بعد ذلك ، يمكنك توسيع نطاق عملك في مواجهة الأوبئة والأزمات العالمية والانهيارات الاقتصادية.

لأن العالم ليس مكانًا مستقرًا.

على مر التاريخ ، كانت هناك حروب ، ومجاعات ، وقوى عالمية عظمى تتصاعد وتهبط ، وتغيرات تكنولوجية ، وأكثر من ذلك.

باختصار: كان هناك دائمًا عدم يقين. لكن كانت هناك دائمًا أعمال. لقد نجت بعض الشركات أكثر من غيرها لأنها تعلمت كيفية التكيف .

على سبيل المثال ، هل تعلم أن Nintendo يبلغ من العمر 130 عامًا ؟ لقد تعلموا كيفية الاستفادة من العقبات القادمة والتحلي بالمرونة مع التغييرات. لذلك نجوا. قبل تسمية العملة المعدنية ، كانوا يعملون وفقًا لأسس الأعمال 3.0.

ما هو العمل 3.0؟

لفهم الأعمال 3.0 ، عليك أن تفهم ما جاء قبلها.

تعمل منظمات الأعمال 1.0 في مكاتب تقليدية ومواقع بيع بالتجزئة من الطوب وقذائف الهاون. كان تحركهم نحو عالم الإنترنت بطيئًا وغير فعال. هل تسبب الوباء والانكماش الاقتصادي الوشيك في القضاء على عملك بالفعل؟ يمكن أن يكون جيدًا جدًا في المستقبل القريب إذا لم يكن كذلك بالفعل. إذا كانت هذه هي المؤسسة التي تريد توسيع نطاقها ، فعليك التصرف بسرعة.

منظمات الأعمال 1.0 محكوم عليها بالفشل في العالم القادم.

الشركات التي استفادت من الإنترنت المبكر تعاني أيضًا . هذه هي منظمات الأعمال 2.0.

هل قفز عملك على الإنترنت على الفور ولكنه راكد الآن؟

كانت مؤسسات Business 2.0 سريعة في التعرف على الاتجاهات وتنفيذها في الأصل ولكنها أصبحت متضخمة منذ ذلك الحين. لديهم بنية تحتية ثقيلة وتكاليف عامة ضخمة. مع هذه العوائق ، لا يمكنهم التكيف بسرعة مع العالم المتغير. هذا يتركهم عالقين. غالبًا ما يبيعون إلى العميل مرة واحدة فقط. لديهم صعوبة في اكتساب عملاء وعملاء جدد.

ستعاني منظمات الأعمال 2.0 أيضًا في العالم القادم.

لكن مؤسسات الأعمال 3.0 تتسم بالمرونة. يتكيفون مع التغييرات ويستفيدون بشكل كامل من الإنترنت والتكنولوجيا الحديثة. سنتعمق في ما تبدو عليه مؤسسة Business 3.0 بالضبط في لحظة. ولكن أولاً ، يجب أن يكون هناك فهم عميق لما هو العمل 3.0 بالضبط للاستفادة منه.

Business 3.0 هو عصر وسائل التواصل الاجتماعي والإنترنت والتكنولوجيا والفرق الدولية. من هنا ، ستكون الشركات قادرة على التنقل والتكيف مع العالم المتغير باستمرار.

إذن كيف تبدو مؤسسة Business 3.0؟

صورة لمنظمة الأعمال 3.0

مؤسسة Business 3.0 هي مؤسسة تتكيف باستمرار . يظلون أذكياء للغاية لأنهم يتجنبون سخام التكاليف العامة العالية والبنية التحتية. وهم يغوصون بعمق في عالم التكنولوجيا للبقاء على اطلاع دائم بالتغيرات في العالم.

تستخدم هذه الشركات وسائل التواصل الاجتماعي لصالحها. حتى يتمكنوا من جذب ملايين الزوار مجانًا إلى مواقعهم الإلكترونية كل شهر. يستخدمون منصات متعددة وينشئون محتوى تعليميًا جذابًا يستفيد من خطة تسويق محتوى قوية لأنهم يدركون أن الأشخاص لا يستجيبون لأساليب التسويق التي عفا عليها الزمن ويتطلبون نهجًا جديدًا.

إنهم يدركون أيضًا أن الناس لا يعملون كما اعتادوا. لذلك لديهم فرق بعيدة تمامًا أو على الأقل لديهم فرق منتشرة في مجموعات في جميع أنحاء العالم. لتوسيع نطاق المشروع ، وهذا أمر بالغ الأهمية. من خلال إبقاء فريقك متباعدًا في جميع أنحاء العالم ، ستجعل فريقك يعمل لمدة 24 ساعة على مدار الساعة.

واستمرارية العمل هذه جنبًا إلى جنب مع الاستخدام الصحيح لوسائل التواصل الاجتماعي تؤدي إلى إيرادات منتظمة ومتكررة ومتكررة. تساعدهم استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم على تجديد النشاط التسويقي. لذلك لا يتعين عليهم محاولة كسب عملاء جدد باستمرار. بدلاً من ذلك ، يستفيدون من العلاقات التي بنوها بالفعل من خلال إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي .

أخيرًا ، يقومون بدمج جميع أفضل الممارسات المذكورة أعلاه لإنشاء أنظمة تسمح لهم بالتوسع. إلى حد كبير وبسرعة.

عندما ترى مؤسسة Business 3.0 ، فأنت تعلم ذلك. إنهم يتكيفون باستمرار مع العالم الجديد ، ويحافظون على ملاءمة منتجاتهم وخدماتهم.

فوائد توسيع نطاق مؤسستك كمؤسسة أعمال 3.0

تم إنشاء مؤسسات الأعمال 3.0 للتوسع على مستوى كبير. ستستخدم قنوات وسائط اجتماعية متعددة مع ملايين المتابعين. من خلال هذه المنصات ، سوف تكون قادرًا على إنشاء عملاء متوقعين وحركة مرور. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إعادة استهداف جمهورك الحالي وتجديد نشاطه التسويقي بدقة أكبر.

الأهم من ذلك ، أنك ستتمكن من توسيع نطاق مؤسستك بسهولة لأن عملك سيكون ذكيًا وسريع الحركة وقابلاً للتكيف.

من خلال العمل كمؤسسة Business 3.0 ، فأنت تصمم شركة مبنية على البقاء . مع تيارات متعددة للتسويق ، وتقليل الانتفاخ ، والفرق الصغيرة التي تعمل بشكل جيد معًا ، فأنت تجهز نفسك لتحقيق الازدهار. لكن ما الذي لا يزال يمثل تهديدًا؟

يعد التخطيط السيئ للأعمال أحد أهم أسباب فشل الشركات . لذلك عليك أن تمنح نفسك الأدوات اللازمة للحفاظ على قوة عملك. من خلال خطة قوية حول كيفية التحول إلى مؤسسة Business 3.0 ، ستمنح نفسك خطة العمل لتوسيع نطاقها. وإذا لم تكن متأكدًا من كيفية الانتقال إلى الأعمال المحورية 3.0 ، فسوف تظهر لك الأدوات اللازمة للقيام بذلك بعد قليل.

بالإضافة إلى خطتك ، تحتاج إلى التأكد من أن لديك فريقًا قويًا يعمل معًا لتنفيذ هذا الانتقال. فريقك هو مجموع كيفية عمل عملك بشكل جيد. وهي جزء مهم من عمليات انتقال عملك 3.0 وعملياته.

هل فريقك يساعدك على توسيع نطاق عملك؟

قبل 40 عامًا ، كانت الشركة تنشر وظيفة في الجريدة أو على اللوحات الإعلانية في جميع أنحاء المدينة. ربما سيعطون القائمة إلى وكالة محلية. سوف يتقدم الناس في المناطق المحيطة للوظيفة. إذا سمع شخص من ولاية أو بلدة مختلفة عن الوظيفة ، فسيسافر إلى الشركة لإجراء مقابلة. وإذا حصلوا على الوظيفة ، فسوف ينتقلون.

هناك بعض الافتراضات في هذا السيناريو. أولاً ، يأمل صاحب العمل أن يجد المرشح الأفضل للوظيفة القائمة. ثانيًا ، يجب أن يكون الموظف الجديد على استعداد للانتقال. أو سيتعين على صاحب العمل التفاوض حتى ينتقلوا.

لكن هذه ليست الطريقة التي يجب أن تتم بها الأعمال في هذا اليوم وهذا العصر .

حتى قبل أن يتطلب COVID-19 من معظم الشركات أن تصبح افتراضية ، كانت العديد من المؤسسات تستكشف الفكرة بالفعل. كانت هذه الشركات تتبنى أفضل ممارسات Business 3.0 قبل أن تُجبر على ذلك. لذلك عندما حدث ما هو غير متوقع ، كانوا قادرين على التكيف والبقاء على قيد الحياة. في حين عانت العديد من مؤسسات الأعمال 1.0 أو فشلت عندما واجهت هذا الوباء.

بالإضافة إلى المرونة اللازمة للبقاء على قيد الحياة في الأوقات العصيبة ، فإن العمل مع فرق عالمية وبعيدة وصغيرة يمنح مؤسستك إمكانية الوصول إلى المواهب في جميع أنحاء العالم. لا يعوقك توظيف المواهب من المناطق المحيطة أو العثور على شخص يرغب في الانتقال.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن وجود فرق صغيرة في جميع أنحاء العالم يزيد من التنوع في فريقك بينما يجعلك تعمل 24 ساعة في اليوم. سيساعدك هذا التنوع على تجنب الأخطاء الثقافية. كما أن وجود دورة عمل مدتها أربع وعشرون ساعة يحافظ على إنتاجية فريقك.

ولكن الأهم من ذلك ، يجب أن يعمل فريقك معًا لمساعدتك على توسيع نطاق مؤسستك بسهولة.

كيف تعرف أن فريقك يعمل معك لتوسيع نطاق مؤسستك؟ هناك خمس نقاط رئيسية تتيح لك معرفة ما إذا كان فريقك يعمل بشكل جيد من أجلك.

رقم 1: يجعل الأعمال حاضرة في كل مكان

يحتاج المستهلكون إلى رؤية علامتك التجارية من خمس إلى سبع مرات لتذكرها. مع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي ، من المرجح أن يرتفع هذا الرقم. يغمر المستهلكون العلامات التجارية كل يوم. في كل مرة يفتحون هواتفهم ، يرون مئات العلامات التجارية تحدق بهم مرة أخرى.

لذلك يحتاج فريقك إلى جعل عملك وعلامتك التجارية حاضرة في كل مكان.

ماذا يعني أن تكون كلي الوجود؟

يجب أن تكون علامتك التجارية في كل مكان.

"إذا لم تكن علامتك التجارية موجودة على كل منصة اجتماعية ، مما يضيف قيمة إلى حياة الناس ، فسوف يعاني عملك. اجعل نفسك حاضرًا في كل مكان ". - دان لوك انقر للتغريد

يعزز هذا الوجود الشامل علامتك التجارية ويبقي عملك في طليعة أذهان عملائك الحاليين. وإعادة الاستهداف أمر أساسي تمامًا في الأعمال 3.0.

لماذا إعادة الاستهداف مهمة جدا؟

لأن اكتساب عملاء جدد يكلف ما بين خمسة وخمسة وعشرين مرة أكثر من الاحتفاظ بالعملاء.

لن يساعدك عملاؤك المخلصون في زيادة الأرباح فحسب ، بل سيعطونك أيضًا الدليل الاجتماعي لوضع عملك في قمة صناعتك.

# 2: المناصب التجارية بشكل جيد

من الأهمية بمكان أن يحافظ فريقك على وجود عملك في كل مكان. لكنهم يحتاجون أيضًا إلى وضع عملك في قمة صناعتك.

بصفتك مديرًا تنفيذيًا ، لديك الفرصة لتضع نفسك جيدًا. ولكن إذا بذلت جهدًا لتصل إلى القمة في مجالك ، فأنت بحاجة إلى عملك لدعمك. عندما يعمل شخص ما في عملك ، فإنه يحتاج إلى تجربة على أعلى مستوى في الصناعة.

وإذا كنت تقوم بتوسيع نطاق مؤسستك ، فسيكون لديك فريق. هذا يعني أن العمل مع عملك هو العمل مع فريقك. لن يعمل عملاؤك بالضرورة معك ، لذلك يحتاج فريقك إلى تمثيل علامتك التجارية.

وبالتالي ، فأنت بحاجة إلى فريق جاهز لوضع عملك التجاري كما تضع نفسك. يجب أن يكونوا مستعدين لتقديم أفضل الخدمات والمنتجات.

هل تلقيت شكاوى متسقة بشأن منطقة معينة من عملك؟

ربما يبدو هذا الجزء من العمل صغيرًا بالنسبة لك. لذلك أنت لم تتناولها في الماضي. لكن هذه الزلة يمكن أن تدل على وجود فجوة في فريقك. إذا كنت تريد توسيع نطاق مؤسستك ، فتحقق من سبب تكرار هذه المشكلة. كيف يمكنك تحسين العملية؟

# 3: يولد العملاء المحتملين

هناك علامة أخرى على الفريق الذي يعمل بشكل جيد من أجلك وهي توليد العملاء المحتملين المتسقين. ولا يجد فريق Business 3.0 عملاء من خلال تقنيات تسويق قديمة وعفا عليها الزمن. بدلاً من ذلك ، فهم يقومون بتشغيل وصيانة نظام يجلب لك عملاء جدد باستمرار.

"إذا كنت تريد حقًا توسيع نطاق مؤسسة ، فيجب أن تعمل أساليب الاستحواذ الخاصة بك بدونك." - دان لوك انقر للتغريد

قد يبدو تناقضًا لفظيًا أن تقول إن عملك يحتاج إلى النجاح بدونك. ولكن إذا كنت بحاجة إلى أن يكون لديك يد في كل عملية ، فلن تصل مؤسستك إلى مستوى كبير أبدًا.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن يستمر فريقك في تشغيل نظام يعمل على جلب عملاء محتملين جدد بدونك . تعلم إنشاء هذا النظام أمر بالغ الأهمية. لكننا سنصل إلى ذلك.

# 4: إغلاق مبيعات التذاكر العالية

هل أنت لا تولد جميع العملاء المحتملين لعملك فحسب ، بل تقوم أيضًا بإغلاق جميع مبيعات التذاكر العالية؟

هذا يرتبط بشكل وثيق مع جيل الرصاص. لا يقوم الفريق الفعال بتوليد العملاء المتوقعين فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى إغلاقهم. وهذه ليست مهمة بسيطة. لا يستطيع كل فريق القيام بذلك.

ولكن إذا كنت ترغب في توسيع نطاق مؤسستك ، فيجب أن يكون فريقك خبيرًا في إغلاق مبيعات التذاكر العالية.

سواء كان الشكل الذي اخترته للمبيعات هو واحد لواحد أو واحد لكثير ، يجب أن يكون فريقك فعالاً في إتمام هذه الصفقات بدونك. مرة أخرى ، سيؤدي الانخراط في كل عملية من عمليات عملك إلى إعاقة نموك.

هل فريقك يغلق بشكل فعال بالنسبة لك ؟

إذا كانت هذه منطقة يعاني فيها فريقك ، فيجب أن تستثمر في التأكد من أنك بارع في إغلاق مبيعات التذاكر العالية. بهذه المهارة ، ستتمكن من تحديد مكان معاناة عملية الإغلاق. ستكون قادرًا على إنشاء عملية إغلاق وفريق لتوسيع نطاق مؤسستك.

# 5: يساعدك على توسيع نطاق مؤسستك بسهولة من خلال الممارسة القابلة للتكيف

أخيرًا ، تحتاج إلى التأكد من أن فريقك يساعدك على توسيع نطاق عملك بسهولة. قد تبدو هذه الخطوة الأكثر وضوحًا للتأكد من أن فريقك يساعدك على التوسع. ب أو أنه أمر بالغ الأهمية .

في عالم الأعمال 3.0 ، يحدث التغيير بسرعة. في بعض الأحيان دون سابق إنذار. وما نجح من قبل لن يعمل مرة أخرى.

هل يتشبث فريقك بما كان يعمل؟

التغيير صعب. وليس الجميع مستعدًا لاحتضانها. لا سيما في كثير من الأحيان كما هو مطلوب في توسيع نطاق الأعمال التجارية الكبيرة في عالم الأعمال 3.0.

أنت بحاجة إلى فريق جاهز للتكيف والتغيير. فريق يقف خلفك في الأوقات الصعبة مع توصيات حول كيفية التحسين. لأنهم دائمًا ما ينظرون إلى ما سيأتي ، وليس التفكير في ما حدث.

إذا كنت تريد معرفة ما إذا كان فريقك يساعدك في توسيع نطاق مؤسستك ، فهذا سؤال بسيط ولكنه مؤلم عليك أن تطرحه: هل فريقي جاهز للتغيير؟

هل أنت مستعد للتغيير؟

هل أنت مستعد للقيام بما يلزم لتوسيع نطاق مؤسستك في عالم الأعمال 3.0؟

كيف تتعلم كيفية توسيع نطاق مؤسستك في عالم الأعمال 3.0؟

إذا كنت تقرأ لتوسيع نطاق مؤسستك في عالم الأعمال 3.0 ، فقد اتخذت الخطوة الأولى. لقد أدركت أن شيئًا ما في عملك يحتاج إلى التحول من أجل البقاء والازدهار والتوسع.

الآن ، عليك اتخاذ الخطوة التالية. عليك أن تتعلم من شخص قام بالفعل بالجزء الصعب . من الأهمية بمكان أن تجد مرشدًا تعلم من تجربته الخاصة كيفية توسيع نطاق مشروع ما.

النبأ السار هو أن هناك رواد أعمال فعلوا ذلك. وهناك رجل أعمال يشارك الأسرار التي تعلمها مع مجموعة حصرية من المديرين التنفيذيين المستعدين لتوسيع نطاق مشروعاتهم.

Dragon 100 هو برنامج حصري يديره Dan Lok يساعد المديرين التنفيذيين على تحويل مؤسستهم من شركة عادية إلى مؤسسة قابلة للتطوير. إذا تم اختيارك لتكون جزءًا من هذا المجلس الاستشاري المحدود ، فستعمل مع المديرين التنفيذيين الآخرين لبناء المرونة وقابلية التوسع وتحقيق أرباح عالية.

هذه فرصة نادرة. لماذا ا؟ لأن دان لوك كان هناك. لقد بنى إمبراطوريات من الألف إلى الياء. وليس كل يوم أن يشارك رائد الأعمال الذي لا يزال نشطًا في بناء مؤسسات متعددة أسراره.

ولكن لأول مرة على الإطلاق ، هذه الفرصة متاحة للتطبيقات.

إذن ما الذي يمنعك؟

إذا كان لديك الدافع لبناء مؤسسة والعقلية لتحقيق ذلك ، فإن الشيء الوحيد الذي يعيقك هو المعرفة التي يمكنك اكتسابها من Dan Lok في Dragon 100.

لذا اتخذ الخطوة التالية في توسيع نطاق عملك إلى مؤسسة أعمال 3.0 مرنة وقابلة للتكيف مصممة لتزدهر. المستقبل لك لأخذها .