الخلطة السرية لاستراتيجية القيادة الفكرية القاتلة بين الشركات

ما الذي يجعل عملك مختلفًا عن أعمال منافسيك؟ (تلميح: إنه ليس منتجك أو خدمتك.) إنه أنت.

نعم ، كانت أمي على حق: أنت مميز. لا يوجد أحد مثلك على هذا الكوكب. لديك منظور فريد في كل شيء ، وهذا يشمل صناعتك وعملك. فلماذا لا تستفيد من ذلك من خلال مشاركة وجهة نظرك مع الآخرين ، وخاصة أولئك الذين قد يكونون مهتمين بالشراء منك؟

انظر ، هذا ما يدور حوله فكر القيادة. اعتبرها أداة أخرى في مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك - أداة رائعة تخصك بالكامل بنسبة 100٪.

الآن ، السؤال الذي قد تفكر فيه هو: هل يمكنني ببساطة أن أطلق على نفسي قائد فكري ، أم أن أن أصبح قائدًا للفكر يحدث بشكل طبيعي بمرور الوقت؟

إجابتنا: يمكنك (ويجب) أن تضع نفسك كقائد فكري ، لكن هذا لن يحدث بين عشية وضحاها. مثل أي شيء آخر ، يتطلب الأمر التخطيط. دعنا نذهب اليها.

فيما يلي أهم مكونين في استراتيجية قيادة فكرية B2B القاتلة.

1. الكلمة المكتوبة.

أفضل طريقة لنشر معرفتك للجماهير هي من خلال الكلمة المكتوبة. فيما يلي بعض النصائح لفعل ذلك بالضبط.

• اكتب بأصالة وعاطفة. إذا كنت تريد أن تكون قائدًا للفكر ، فأنت بحاجة إلى أن تكون الشخص الذي يزود اللحوم. حتى إذا كنت تستخدم Ghostwriter ، فلا يزال يجب أن يظهر صوتك الفريد ويجب عليك مراجعة / مراجعة كل قطعة للتأكد من أن هذا هو الحال بالفعل. بمرور الوقت ، يجب أن يكون الأشخاص قادرين على قراءة شيء كتبته وأن يعرفوا أنه كتبته ، حتى قبل أن ينظروا إلى سطر العنوان.

• اكتب عن مجال عملك / عملك ، ولكن لا تخف من تجاوزه من حين لآخر. قادة الفكر لديهم آراء حول أشياء كثيرة ، وليس فقط ما يجري في صناعتهم. يمكنك بالتأكيد مشاركة هذه الآراء (تجعلك تبدو كقائد فكري جيد الاستدارة) ، لكن ضع في اعتبارك أن بعض الموضوعات هي نقاط ساخنة (مثل السباق الرئاسي لعام 2016). هذا لا يعني أنه يجب أو لا يجب أن تكتب عن هذه المواضيع. في الواقع ، قد تحصد الكتابة عن موضوع مثير للجدل المزيد من المشاركات وما إلى ذلك. لكن هذا يعني أنه يجب أن تكون مستعدًا لمجموعة واسعة من الردود: الجيد والسيئ والقبيح. (وإذا لم تكن مستعدًا للتعامل مع القبيح ، فتخلي عن الكتابة عن موضوعات مثيرة للقلق في الوقت الحالي).

• اكتب بانتظام. إذا كنت تريد أن تضع نفسك كقائد فكري ، فأنت بحاجة إلى مشاركة رسالتك مع الناس على أساس منتظم. (إنه يشبه إلى حد كبير الترشح للرئاسة. فكر في جميع الخطب التي يلقيها المرشحون). وهذا يعني أنه يجب عليك الكتابة بانتظام وثبات. أفضل طريقة لتحمل نفسك المسؤولية هي عن طريق إنشاء تقويم تحريري وتخصيص وقت في جدولك كل أسبوع للتركيز على الكتابة. (قم بتنزيل دليلنا المجاني حول أفضل ممارسات تسويق المحتوى وانتبه جيدًا إلى القسم الخاص بإنشاء تقويم المحتوى.)

• اكتب للبشر أولاً ، لكن ضع في اعتبارك مبادئ تحسين محركات البحث. تريد أن يتمكن الأشخاص من العثور على الأشياء التي تكتبها ، أليس كذلك؟ لذا تأكد من أنك تستخدم عبارات الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص والتي تكون ذات صلة بموضوعك. (إليك كيفية إنشاء إستراتيجية كلمات رئيسية تعمل بالفعل.)

• اكتب لمجموعة متنوعة من "الإعدادات". على أقل تقدير ، يجب أن يكون لديك مدونة مدمجة مع موقع شركتك على الويب. أنت تمتلك المحتوى ، ويمكن للأشخاص ربط أفكارك بعملك بسهولة. لكن لا يجب أن تتوقف عند هذا الحد:
  
  
  • ينكدين . LinkedIn هي وجهة الانتقال للأشخاص في مجال B2B ، وتعد منصة النشر الخاصة بها مكانًا رائعًا لنشر المحتوى الأصلي وأحيانًا إعادة نشر المحتوى من مدونة شركتك.
    
    
  • تويتر . يجبرك Twitter على التفكير في مقاطع صوتية ، لذلك يمكن أن يكون طريقة رائعة لمشاركة النقاط القابلة للفهم التي تحاول طرحها أثناء المناقشة / التفاعل مع الآخرين. إنه أيضًا مكان رائع لمشاركة الروابط إلى المحتوى الآخر الخاص بك.
    
    
  • المجلات التجارية . ما هي أفضل طريقة لتضع نفسك كقائد فكري من كتابة مقال يظهر في المجلة يقرأه كل شخص في مجال عملك؟ ملاحظة: تنشر معظم المجلات التجارية إرشادات التقديم ، والتي سوف تشرح كيفية عرض مقال.
    
    
  • مدونات أخرى . يعد نشر منشور ضيف على مدونة يتم تداولها بشكل كبير طريقة رائعة لزيادة ظهورك كقائد فكري. ابحث عن المدونات التي تحبها حقًا ، وشارك محتواها ، وقدم تعليقات مدروسة وجذابة على منشوراتها (دون أي توقع للحصول على "خدمة" عائدة). بمرور الوقت ، هناك فرصة جيدة أن تجذب تعليقاتك انتباه الأشخاص الذين يديرون المدونة ، مما يفتح الأبواب لتقديم الضيف.

2. الكلمة المنطوقة.

من خلال التحدث عن عملك ، ومجال عملك ، وشغفك ، يمكنك إظهار معرفتك وشخصيتك بطريقة لا يمكنك تحقيقها دائمًا بالكلمة المكتوبة.

ليس هذا فقط ، ولكن عندما يختار الأشخاص العمل مع شركة ، فإنهم غالبًا ما يتخذون قرارهم بناءً على ما يشعرهم به الأشخاص في الشركة. لذا فإن السماح للناس برؤيتك أثناء العمل هو عنصر مهم آخر في الخلطة السرية لقيادة الفكر.

إذن ما نوع الكلمة المنطوقة "أشياء" التي يجب أن تركز عليها؟

• فيديو . لقد ولت منذ فترة طويلة أيام الحاجة إلى استئجار مصور فيديو محترف لالتقاط مقاطع الفيديو وإنتاجها. باستخدام كاميرا الهاتف الذكي والميكروفون عالي الجودة والإضاءة الجيدة ، يمكنك تسجيل مقاطع الفيديو الخاصة بك وإنتاجها. (إليك سبع نصائح لتسويق الفيديو شاركناها مؤخرًا.)

• البودكاست . يعد البودكاست اتجاهًا ساخنًا في الوقت الحالي ، والفرص جيدة حتى تعرف والدتك ما هو البودكاست ، وذلك بفضل نجاح برامج مثل Serial . (احصل على دليل HubSpot المجاني: كيفية إنشاء بودكاست.)

• ندوات عبر الإنترنت . تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة ممتازة لتسليط الضوء على معرفتك ومشاركتها مع الآخرين (خاصة العملاء المحتملين). بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تسجيل الندوات عبر الإنترنت وإتاحتها على موقعك (مجانًا أو بتكلفة رمزية).

• الأحداث الحية / مشاركات التحدث . ابحث عن ارتباطات التحدث. يمكنك التعامل مع هذا بعدة طرق. استخدم شركة علاقات عامة للمساعدة في الهبوط وإدارة العربات. شارك في مكتب المتحدثين. لديك قسم "التحدث" على موقعك حيث تقدم التفاصيل وتطلب الاستفسارات. اعرض خدمات التحدث الخاصة بك للأشخاص الذين ينظمون مؤتمرات الصناعة التي تحضرها. (أو يمكنك القيام بكل ما سبق.)

• فرص التدريس . ربما سمعت هذا القول: إذا كنت تريد أن تصبح خبيرًا في شيء ما ، فقم بتدريسه. حسنًا ، من خلال أن تصبح مدرسًا ، فأنت تضع نفسك أيضًا كقائد فكري. في PMG ، نمارس ما نبشر به. على مدى السنوات العديدة الماضية ، كانت سوزان لابالانت دوبي ، إحدى مديراتنا ، تقود دورات تدريبية على وسائل التواصل الاجتماعي لموظفي جامعة هارفارد. نتيجة لذلك ، أصبحت سوزان رائدة فكرية محترمة في كل ما يتعلق بوسائل التواصل الاجتماعي - وهو أمر يساعد على بناء المصداقية مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين على حد سواء.

• محادثات TED . من المحتمل أن يكون هذا أحد "الأشياء" النهائية ، وليس بالضرورة شاقًا كما قد تعتقد. بالتأكيد ، لن تحصل على محادثة TED خارج البوابة مباشرةً ، ولكن بعد استعراض عضلاتك القيادية الفكرية لفترة من الوقت ، قم بتجربتها. كما تقول هذه المقالة في فوربس ، "الخبر السار هو أن أي شخص لديه فرصة إذا كانت لديه فكرة تستحق النشر." للبدء ، ركز على الحصول على حفلة TEDx على المستوى الإقليمي.

هل تحب فكرة أن تكون قائدًا للفكر ولكنك تشعر بالإرهاق قليلاً من كل ما ذكرناه أعلاه؟ لا تقلق. انه عادي. يمكننا إرشادك خلال ذلك وحتى إدارة العملية من خلال مساعدتك في الخروج بموضوعات مكتوبة وتقويم تحريري وموضوعات التحدث والمزيد. دعنا نتحدث!