أكبر 10 مخارج للتجارة الإلكترونية: كيف فعلها أصحابها

في أغسطس 2020 ، أصدرت TechCrunch مقالًا يزعم أن الوباء قد سرّع من تحول المستهلك إلى التجارة الإلكترونية بخمس سنوات.

في تحليلهم لتقرير أخبار مكتب الإحصاء الأمريكي ، ذكروا أن قيمة سوق تجارة التجزئة الإلكترونية زادت بنسبة 31.8٪ من الربع الأول من عام 2020 إلى الربع الثاني لتصل إلى 211.5 مليار دولار - بزيادة قدرها 44.5٪ على أساس سنوي. أما بالنسبة لإجمالي المبيعات في التجارة بشكل عام ، فقد زادت مبيعات التجارة الإلكترونية حصتها من 11.8٪ إلى 16.1٪ في الربع الثاني.

تم الحفاظ على هذه القفزة في السوق طوال الفترة المتبقية من عام 2020 ، حيث بلغت النسبة المئوية للتغير ربع السنوي -1.2٪ فقط و -0.9٪ للربع الثالث والربع الرابع على التوالي.

قام المكتب الآن بتحديث التقرير ليشمل بيانات حتى الربع الأول من عام 2021.

كما هو متوقع ، مع اقتراب الوضع العالمي إلى حد ما من حالة "الحياة الطبيعية" ، لم يكن النمو السنوي للتجارة عبر الإنترنت حادًا كما كان في عام 2020.

بعد قولي هذا ، بدأ عام 2021 بداية جيدة للتجارة الإلكترونية ، حيث كانت زيادة المبيعات على أساس ربع سنوي 7.7٪ ، لذلك يبدو أننا سنشهد هذه القفزة في النمو مستمرة طوال عام 2021 وما بعده.

انعكس هذا التحول في السوق في حالة عمليات دمج واستحواذ الأعمال عبر الإنترنت (M&A).

مع زيادة النزعة الاستهلاكية عبر الإنترنت ، كانت هناك زيادة طبيعية في مبيعات التجارة الإلكترونية ، وهذه الزيادة في مبيعات التجارة الإلكترونية هي التي تجذب انتباه مستثمري الأعمال عبر الإنترنت.

تزايدت شعبية الأصول الرقمية لبعض الوقت بسبب طبيعتها ذات العائد المرتفع ، لكننا لم نشهد مثل هذا الارتفاع في الأموال في سوق الاندماج والاستحواذ.

بصفتنا وسيطًا مع أكبر سوق أعمال منظم عبر الإنترنت في العالم ، فنحن قادرون على جمع البيانات عن كل معاملة تتم.

كل عام ، نصدر هذه البيانات كاملة مع تفسيرنا لما تظهره حول حالة الصناعة.

إذا لم تكن قد شاهدته بعد ، فقم بتنزيل نسختك من تقرير حالة الصناعة لعام 2021 مجانًا.

كما ترى في الرسم البياني أدناه ، قمنا ببيع المزيد من أنشطة التجارة الإلكترونية بأسعار أعلى من أي سنة سابقة:

إذا كنت تنظر إلى هذا الجدول وتتساءل ما هو "المضاعف" ، فهو رقم نحسبه لتحديد قيمة عملك. إذا نظرت إلى الجدول أعلاه ، على سبيل المثال ، في عام 2020 ، كانت شركات التجارة الإلكترونية تبيع 31.6 ضعف متوسط ​​صافي ربحها الشهري. لذلك ، إذا ربحت 5000 دولار شهريًا وباع عملك مقابل 32 ضعفًا ، فستحصل على 160.000 دولار مقابل عملك.

وضعنا قائمة متعددة لكل عمل ندرجه في سوقنا. العوامل الرئيسية التي تؤخذ في الاعتبار عند اتخاذ قرار بشأن مضاعف هي نموذج العمل والعمر وتاريخ الأرباح والدفاع ضد السوق والمنافسين.

يمكنك معرفة المزيد حول كيفية عمل تقييمات التجارة الإلكترونية هنا. أو ، إذا كنت ترغب في الحصول على طريقة سريعة لمعرفة قيمة عملك ، فيمكنك معرفة ذلك في غضون دقائق قليلة باستخدام أداة التقييم المجانية الخاصة بنا.

بالنسبة لحالة السوق ، لم نشهد مطلقًا أرقام نمو الصناعة مثل هذه في أكثر من 10 سنوات لدينا كوسيط. لأول مرة في التاريخ ، نشهد سوق البائع ، وتظهر الأرقام أن:

• قمنا ببيع متاجر التجارة الإلكترونية بنسبة 13٪ في عام 2020 مقارنة بعام 2019 ، وبزيادة 125٪ عن عام 2018.
• في عام 2020 ، زاد حجم عائدات مبيعاتنا من متاجر التجارة الإلكترونية بنسبة 310٪ مقارنة بعام 2019 ، وبنسبة مذهلة بلغت 1،840٪ مقارنة بعام 2018.
• ارتفع متوسط ​​سعر المبيعات في عام 2020 بنسبة 402٪ مقارنة بعام 2019 ، و 1،249٪ مقارنة بعام 2018.
• كما ارتفع متوسط ​​مضاعفات المبيعات بنسبة 28٪ مقارنة بعام 2019 و 13٪ مقارنة بعام 2018.

ومع ذلك ، فإن هذه الأرقام لا تبدو جيدة دائمًا في عام 2020.

خلال الربع الأول من عام 2020 ، انخفضت المبيعات في سوقنا بشكل كبير. في الواقع ، كان هذا الربع هو الأسوأ في تاريخ شركتنا من حيث تحقيق أهدافنا المتعلقة بالإيرادات.

هذا هو بالضبط نوع السيناريو الذي يجعل المستثمرين ينسحبون ويتوقفون عن توظيف رأس المال. يمكن للمستثمرين الاستثمار في أسواق صعبة أو سهلة ، لكن ما لا يعجبهم هو سوق لا يمكن التنبؤ به إلى حد كبير بسبب جائحة كارثي.

عندما أصبح فهم المرض وتأثيراته على المجتمع أكثر وضوحًا واستقرت التوقعات إلى حد ما ، ارتفعت الاستثمارات في الأصول الرقمية في الربع الثاني من عام 2020. كل رأس المال الجاف - رأس المال الذي لم يتم استثماره في الربع الأول - أعاد فجأة إشعال السوق. أحدث هذا الحقن الأولي ضجة بين البائعين الذين يتطلعون إلى القيام بعمليات التخارج التي استمرت بقية العام.

استمر هذا حتى عام 2021. في أبريل ومايو ، سجلنا أرقامًا قياسية من عمليات إرسال أعمال البائعين إلى سوقنا ، وكلها تتطلع إلى الاستفادة من سوق هذا البائع ، الذي نشهده حاليًا.

الآن بعد أن حصلنا على ذوق جيد لحالة الصناعة ، دعنا نلقي نظرة على كيف ، بصفتك مالكًا للتجارة الإلكترونية ، يمكنك التعلم من مبيعات أعمال التجارة الإلكترونية لتتمكن من الخروج بنفسك يومًا ما.

سنقوم بتفصيل بيع أكبر 10 صفقات تجارة إلكترونية تقليدية قمنا بوساطة من أي وقت مضى ، حتى تتمكن من معرفة تشريح هذه الشركات وكيفية عملها وتطبيق الدروس لتنمية عملك الخاص.

أهم 10 عمليات خروج للأعمال التجارية الإلكترونية

عند تنمية نشاط تجاري ، يعتقد الكثير من الناس أنه من الممارسات الجيدة نسخ ما تستطيع من الأعمال التي تنتظرك. كل عمل فريد من نوعه ، ولكن عند جمع هذه البيانات ، أردنا تحديد ما إذا كانت هناك أي قواسم مشتركة بين الشركات ذات الأداء الأفضل في سوقنا والتي يمكنك التعلم منها ومن المحتمل تطبيقها على عملك.

نظرنا إلى أكبر 10 شركات للتجارة الإلكترونية قمنا ببيعها على مدار العامين الماضيين. لقد جمعنا البيانات من شركات التجارة الإلكترونية التقليدية ، بما في ذلك DropShipping ، ولكن ليس من شركات Amazon ، حيث إنها نماذج أعمال مختلفة تمامًا.

عند النظر إلى تواريخ بيع هذه الشركات ، يجب أن نأخذ في الاعتبار التغييرات في الصناعة التي حدثت خلال السنوات القليلة الماضية.

إذا عدت إلى البيانات الواردة في تقرير حالة الصناعة ، فستلاحظ أن متوسط ​​سعر البيع ارتفع بنسبة 402٪ من عام 2019 إلى عام 2020 ، وارتفع متوسط ​​سعر البيع المضاعف من متوسط ​​23X إلى متوسط ​​29.5X. من المؤكد أن الزيادة في الطلب على الاستثمار قد أدت إلى ارتفاع أسعار بيع هذه الشركات.

من المدهش رؤية DropShipping في هذه القائمة ، لأنه من الصعب جني الكثير من المال من هذا النوع من نماذج الأعمال ؛ هوامش الربح منخفضة والمنافسة شرسة في هذا المجال. ومع ذلك ، فإن الجدول أعلاه هو دليل على أنه إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن تكون شركة DropShipping مصدر دخل كبير.

هناك العديد من مجالات الأعمال التي يمكننا النظر إليها ، لذلك قمنا بتقسيم هذه المجالات إلى فئتين: اللبنات الأساسية للأعمال ، والتي تمثل ما يتكون منه العمل وكيف يتم هيكلته ، ومقاييس الأداء ، التي تمثل الأرقام الموجودة وراء كيف يعمل العمل.

سنبدأ بإلقاء نظرة على اللبنات الأساسية لهذه الشركات العشرة لنرى كيف تم إعدادها لتحقيق النجاح.

اللبنات

عند تقييم نشاط تجاري للبيع ، فإن المقياس الأول الذي ننظر إليه عادة هو عصر العمل. هذا مقياس مهم لأن الأعمال التجارية جيدة العمر أثبتت طول عمرها.

ومع ذلك ، ستلاحظ هنا أن عصر العمل لا يرتبط ارتباطًا مباشرًا بقيمة العمل.

لا يعتمد تقييم الأعمال على عامل واحد. بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى النظر في جميع العوامل العديدة التي تملي قيمة الشركة لتحديد قائمة أسعار قابلة للتطبيق - سنتعلم المزيد عن هذا عندما نتعمق في البيانات الخاصة بهذه الدراسة.

بدأت البيانات بالفعل تصبح مثيرة للاهتمام عندما نظرنا إلى مجالات الأعمال التجارية.

من الواضح أن منافذ المنزل والملابس والإكسسوارات تستحوذ على الأغلبية ، ولكن لماذا؟

عادة ما تكون المنافذ دائمة الخضرة مرغوبة أكثر للمشترين لأنه ، في الغالب ، سيكون هناك دائمًا طلب على المنتجات في هذه المنافذ.

لا يرغب المشترون في الاستثمار في أعمال الحمية الغذائية التالية ، لا سيما في نطاق أسعار هذا النشاط التجاري. إنهم يريدون أصلًا من شأنه أن يدر دخلًا لهم على المدى الطويل ، كما أن مكانة ومجال توسيع نطاق المنتجات يمثلان جزءًا كبيرًا من هذا العامل.

بالنسبة لعدد المنتجات التي باعتها هذه الشركات ، هذا ما وجدناه:

أول شيء ستلاحظه على الأرجح هو عدد المنتجات التي تبيعها شركة E ، والتي تبدو غريبة بعض الشيء.

إذا نظرنا إلى البيانات مع إزالة الأعمال E ، يمكننا أن نرى أن الفرق بين المنتجات التي تبيعها هذه الشركات لا يزال مرتفعًا جدًا:

هناك عدد قليل من العوامل التي تلعب دورًا في تحديد عدد المنتجات التي تبيعها الشركة ، بما في ذلك سلسلة التوريد الخاصة بالشركة ونوع المنتجات التي تبيعها. على الرغم من بيع هذا العدد الكبير من المنتجات ، كانت شركة E تبيع منتجات ترتبط ارتباطًا وثيقًا ببعضها البعض في نفس المكانة المتخصصة.

من أجل بيع المنتجات ، تحتاج إلى تسويقها. يمكنك إجراء تحسين محرك البحث على موقعك ، ولكن هل هذا كافٍ لتوليد حركة المرور التي تحتاجها لتحقيق المبيعات؟

يستغرق إنشاء موقع ويب وقتًا طويلاً لدرجة أنه يولد حركة مرور كبيرة من عمليات البحث العضوية.

تتيح لك الإعلانات المدفوعة تسريع العملية. ومع ذلك ، فإنه يأتي بتكلفة كبيرة ، لا سيما إذا كنت تقوم بتجربة الإعلانات ولديك خبرة قليلة أو معدومة في هذا المجال.

ومع ذلك ، إذا نظرنا إلى الجدول أدناه ، يمكننا أن نرى أن جميع الشركات تنفذ إعلانات مدفوعة ، وبالنسبة لـ 70٪ منها ، فإن الإعلانات المدفوعة هي المصدر الرئيسي لحركة المرور.

يبدو بالتأكيد أنه بالنسبة لهذه الشركات على الأقل ، يعتقدون أنه يتعين عليك الدفع مقابل اللعب في لعبة التجارة الإلكترونية.

قد يكون هذا بسبب مقدار المنافسة في التجارة الإلكترونية ، أو لأنها استراتيجية أكثر قابلية للتطبيق لتوليد حركة المرور من البدائل العضوية الأخرى.

حقيقة أن 70٪ من الشركات كانت المصدر الرئيسي لحركة المرور تظهر أن أصحاب الأعمال هؤلاء قد وضعوا أهمية كبيرة على الإعلانات المدفوعة.

تعد قابلية الدفاع عن العمل عاملاً آخر نضعه في الاعتبار عند حساب تقييمها. أحد جوانب القابلية للدفاع هو امتلاك علامة تجارية للحماية من المنافسين المقلدين.

لنكون صادقين ، لقد فوجئنا قليلاً بهذه النتائج ، حيث اعتقدنا أن غالبية الشركات سيكون لها علامة تجارية ؛ ومع ذلك ، يبدو أن نصفهم فقط فعل ذلك.

لا يعد الحصول على علامة تجارية العملية الأكثر وضوحًا ، خاصة بالنسبة للمنتجات المتوفرة على نطاق واسع ، حيث يصعب عمل تمييز "مميز" لتصميم منتجك أو وظيفته أو بنائه.

نظرًا لأن جميع هذه الشركات في منافذ دائمة الخضرة ، فقد يكون هذا هو السبب وراء تمكن نصف هذه الشركات فقط من الحصول على علامات تجارية.

كان الجانب الأخير الذي أردنا إلقاء نظرة عليه هو مدى نظافة عمليات الشركات.

لتقييم هذا على مستوى السطح للغاية ، نظرنا في عدد الشركات التي لديها إجراءات تشغيل قياسية (SOPs):

ومرة أخرى ، ومما أثار دهشتنا قليلاً ، أن الأغلبية لم تفعل ذلك.

ما إذا كان العمل التجاري لديه إجراءات تشغيلية قياسية أم لا لا يخبرك بالضرورة ما إذا كان العمل لديه هيكل تشغيلي جيد ، ولكن يمكن اعتباره مؤشرا.

بالطبع ، هذا مجرد جانب واحد من العديد من جوانب العمل التي يتم أخذها في الاعتبار عند حساب التقييم ، لذلك دعنا ننتقل إلى ما قد يكون أهم العوامل: مقاييس الأداء.

مقاييس الأداء

يتم الحكم على الأعمال التجارية على النتائج. هذا يعني أنه بغض النظر عن كيفية إنشائه ، إذا كان يحقق أرباحًا ثابتة ، فعادة ما يكون لديه فرصة للبيع.

كما ترى في الرسم البياني أعلاه ، هناك علاقة مباشرة تقريبًا بين حجم الشركة وربحيتها.

في حين أن صافي الربح ليس هو كل شيء ونهايته ، كما اكتشفنا في دراستنا حول تأثيرات صافي الربح على تقييمات الأعمال ، فهو بالتأكيد أحد أهم العوامل. كلما زادت الأموال التي تجنيها الشركة ، زادت الأموال التي يمكن أن تجنيها للمستثمر ؛ لذلك ، كلما زاد استعداد المستثمر للإنفاق للحصول على الأعمال التجارية.

هناك مجال آخر يبحث فيه بعض المشترين عن فرص مع صافي ربح موجود في الهوامش.

تعني الهوامش الأكبر أن الشركة تبلي بلاءً حسناً في الحفاظ على انخفاض تكاليفها وإيراداتها المرتفعة. كلما زادت الأموال التي تجنيها مقابل كل دولار ، زادت فعالية عملك في كسب المال.

تخيل أنك ستضطر إلى تحقيق أرباح بقيمة 100،000 دولار أمريكي لتحقيق ربح بقيمة 10،000 دولار أمريكي ، مقارنةً بالحاجة إلى توليد 50000 دولار فقط لكسب نفس القدر من الأرباح.

في حين أنه من الواضح في الرسم البياني أعلاه أنه لا يوجد ارتباط وثيق بين حجم الأعمال والهوامش ، يجب أن نذكر أنفسنا بأن جزءًا كبيرًا من هذه الشركات يكسب من نموذج DropShipping ، المعروف جيدًا به هوامش رقيقة الحلاقة.

يميل أي عمل به هوامش ربح على الجانب السفلي إلى الحصول على فرص لزيادة الأرباح يمكن للمشتري الاستفادة منها لتحقيق عائد سريع على استثماراته.

الأرقام الأخرى التي ننظر إليها عند تقييم الأعمال التجارية خارج البيانات المالية هي الأرقام التي تمثل حجم وقوة العلامة التجارية.

المقياس الرئيسي الذي ننظر إليه في هذه المنطقة هو حركة مرور المتجر:

على الرغم من أهمية حركة المرور على الموقع ، فإن الأهم هو جودة هذه الحركة ومقدار تحويلها (أي نسبة الحركة إلى الدخل). على سبيل المثال ، يمكن أن ترى الشركة "ج" نفس عدد المبيعات مثل الأعمال "ج" إذا كان موقعها يحتوي على معدل تحويل أعلى. أغلى منتج تبيعه هذه الشركة هو 84.90 دولارًا. قارن ذلك بالنشاط التجاري A و B ، حيث تبلغ تكلفة أغلى المنتجات 9880 دولارًا و 6995 دولارًا على التوالي.

بالنظر إلى الرسوم البيانية أعلاه ، يمكنك أن ترى أن بعض المتاجر لديها حركة مرور منخفضة ولكن أسعار منتجات عالية ، وربما يرجع ذلك ، كما ذكرنا ، إلى أن متاجر التذاكر الأعلى تتطلب حركة مرور أقل لتحقيق ربح.

من المهم أيضًا أن تضع في اعتبارك أن بعض المتاجر تبيع المنتجات بمجموعة واسعة من الأسعار ، لذلك قد لا تحقق سوى القليل من مبيعات المنتجات ذات التذاكر الأعلى.

كانت المنطقة التالية التي نظرنا إليها هي المكان الذي ولّدت فيه هذه الشركات حركة المرور الخاصة بها.

أصول الأداء

بناء الجمهور هو جزء كبير من بناء العلامة التجارية.

بينما تبحث بعض الشركات فقط عن عملاء جدد ، يقوم البعض الآخر ببناء جمهور من عملائهم للحفاظ على تفاعلهم مع العلامة التجارية.

للربط مرة أخرى بنسبة حركة المرور إلى الدخل ، ما يجب أن نأخذه في الاعتبار أيضًا هو أن بعض الشركات التي تبيع منتجات عالية التذاكر تتطلب مبيعات أقل لتحقيق نفس الإيرادات التي تحققها الشركة التي تبيع منتجات منخفضة التذاكر. هناك أيضًا قيمة عمر العميل (LTV) التي يجب مراعاتها: ما مقدار المال الذي تجنيه كل شركة لكل عميل؟

إذا لم يكن هناك مسار قمع للمتابعة تم إعداده مع شركة ما ، فقد تكون القيمة الدائمة للعميل منخفضة ؛ وبالتالي ، فإن الإيرادات التي يدرونها من زيارات المتجر ستعكس ذلك.

تتمثل إحدى الطرق الأكثر فاعلية لإنشاء مسار المتابعة ورعاية جمهورك في إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

باستخدام قائمة البريد الإلكتروني ، يمكنك إرسال تسويق مباشر إلى جهات الاتصال الخاصة بك وزيادة متوسط ​​قيمة الطلب ومقدار المنتجات التي يشترونها من عملك.

مكان آخر يمكنك بناء الجماهير فيه هو وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك أن ترى في الرسم البياني أعلاه أنه بالنسبة للأعمال G ، كانت وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويقية مهمة للغاية.

يمكن أن يكون استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعالة للغاية لتنمية علامتك التجارية. ولكن بعد ذلك مرة أخرى ، يمكن أيضًا بناء وجود بحث عضوي. كل هذا يتوقف على مهاراتك كصاحب عمل وعلى القنوات التي تعرف كيفية استخدامها.

بعض المنتجات مناسبة تمامًا لوسائل التواصل الاجتماعي ، مثل شركة G التي تبيع قمصانًا وإكسسوارات رسمية. من السهل أن يكون لديك حضور مع المؤثرين في هذا المجال لأن المؤثرين يعملون كنماذج. بالنسبة للمنتجات الأخرى ، مثل الدباسات ، على سبيل المثال ، قد يكون من الصعب العثور على المؤثرين ذوي الحضور الكبير.

لقد تعمقنا في تشريح هذه الشركات. الآن ، دعونا نلقي نظرة على تجربة السوق الخاصة بنا لكل منهم.

بيانات السوق

تباع معظم الشركات بسعر مماثل ، لذلك تتوقع أن تتمتع جميعها بتجربة مماثلة. ومع ذلك ، فإن بيع وشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي صناعة متعددة المستويات.

في الرسم البياني أدناه ، يمكننا أن نرى أن الوقت في السوق للأعمال "أ" كان أعلى بكثير مما كان عليه بالنسبة للأنشطة التجارية الأخرى. يمكن القول أن هذا يرجع إلى حقيقة أن العمل "أ" كان أكبر بكثير. ومع ذلك ، هذه ليست نتيجة قاطعة وجافة.

هناك العديد من العوامل التي تؤثر على الوقت المستغرق لبيع شركة ، بما في ذلك متطلبات البائع. إذا كانوا يفضلون الانتظار لتلقي عرضًا للحصول على عرض نقدي للسعر الكامل إلى شبه الكامل تقريبًا ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول بالنسبة لهم لإجراء البيع لأن المشترين يريدون أن يكونوا قادرين على استخدام هيكل مكسب ، حيث يدفعون نسبة مئوية من قائمة الأسعار الكاملة مقدمًا ودفع الباقي على مدى فترة زمنية لتأمين استثمارهم.

هناك عامل آخر يؤثر على ذلك وهو مضاعف البيع الذي يطلبه البائع.

نحن نعمل مع البائعين لدينا لتحديد قائمة متعددة الأكثر واقعية وعادلة والتي نعلم أنها ستلفت انتباه المشترين.

يعتمد المضاعف على جميع العوامل التي ناقشناها في هذه المقالة ، جنبًا إلى جنب مع العوامل الأخرى التي تحكي قصة النشاط التجاري.

من المنطقي أن القائمة المتعددة لا ترتبط بسعر البيع النهائي أو صافي الربح لهذه الشركات بسبب عدد العوامل الأخرى التي تلعب دورًا عند تحديد هذا الرقم.

ومع ذلك ، فإن ما يستحق المقارنة هو البيع المتعدد.

يمكنك أن ترى ارتباطات متشابهة بين القائمة المتعددة ومضاعف البيع عند مقارنة أرقام الأعمال بالأعمال.

يمكن أن يتغير أداء الأعمال أثناء تواجده في السوق ، وكل شهر نقوم بتحديث بيان الربح والخسارة (P&L) للحصول على أحدث أرقام صافي الربح ، مما قد يؤدي إلى تحديث التقييم إذا كان هناك تغيير كبير.

ومع ذلك ، فإن العامل الأكبر الذي يحدد مضاعف البيع النهائي هو المفاوضات. نحتاج عادة إلى ترك بعض المساومة للمشترين. من المسلم به أن المشتري التجاري يتطلع إلى الحصول على أفضل صفقة ممكنة ، لذا فإن وجود هذه المساحة للتفاوض يساعد البائع في الحصول على مضاعف أعلى.

هناك عامل آخر يؤثر على مضاعف البيع النهائي وهو نوع الصفقة التي يبحث عنها البائع. إذا كان البائع يتطلع إلى الحصول على أقصى قدر ممكن من البيع ، فسيكون سعيدًا بالانتظار لفترة أطول قليلاً للحصول على عرض قائم على الكسب يسمح للبائع بالبيع بسعر أعلى من سعر القائمة - سنتحدث عن هذه الأنواع من الصفقات لاحقًا عندما نحن نغطي المشترين وهياكل الصفقات لشركات التجارة الإلكترونية الأفضل أداءً.

تمامًا كما كان هيكل كل عمل فريدًا ، كانت تجربتهم في سوقنا فريدة أيضًا. مع كل العوامل المؤثرة التي تلعب دورًا ، كل عمل لديه تجربة مختلفة تمامًا في عملية البيع.

على الرغم من أنه قد يبدو أن هذه البيانات لا تستخلص بعض الاستنتاجات المسبقة حول ما يجعل الأعمال التجارية المكونة من 7 أو 6 أرقام ناجحة ، إلا أن هناك بعض الدروس التي يمكننا استخلاصها من هذه الشركات إذا نظرنا إليها بشكل فردي.

الوجبات الجاهزة الرئيسية لأصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية

كما ترون من البيانات المقدمة ، كان هناك عدد قليل من الارتباطات التي يمكن تحديدها بسهولة بين أسعار بيع الشركات وكيف تم تنظيمها.

هناك إرشادات أساسية نود أن نشجع أصحاب التجارة الإلكترونية على اتباعها ، ولكن في النهاية ، كان المقياس الوحيد الذي أظهر أي ارتباط حقيقي مع سعر البيع هو صافي الربح.

هناك مليون طريقة يمكن للأعمال التجارية أن تربح بها المال ، لذا فإن القول بأن إحدى الطرق صحيحة وأخرى خاطئة عادةً ما يكون كثيرًا من وجهة نظر الأبيض والأسود.

المنتجات لها متطلباتها ومكانها في الأسواق. المنافذ لها بيئتها الخاصة التي تناسب هياكل أعمال معينة.

ما يمكننا قوله من هذه البيانات على وجه الخصوص هو أنه لا توجد طريقة واحدة لبناء شركة من 6 أو 7 أرقام.

قد يتنهد الكثير من الناس في هذه الوجبات الجاهزة ، لأننا جميعًا نبحث عن مسارات محددة يمكننا اتباعها في العديد من مجالات حياتنا ، ولكن هذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا.

هذا يعني أن احتمالات بناء عملك الخاص المكون من 6 أو 7 أرقام مفتوحة على مصراعيها.

يمكنك بناء علامتك التجارية الخاصة باستخدام المهارات والخبرة التي لديك للقيام بذلك على طريقتك.

ومع ذلك ، بالنظر إلى الشركات بشكل فردي ، هناك بعض الدروس التي يمكننا تعلمها. فيما يلي أهم أربع وجبات سريعة من أكبر أربع شركات.

العمل "أ" - هناك قوة في السلطة

ظهر هذا العمل في أمثال Forbes و Living Cozy و Marin Magazine و Los Angeles Magazine.

إن الحصول على شارات السلطة على موقع الويب الخاص بك لا يقدر بثمن في بناء الثقة في علامتك التجارية. يخبر زوار متجرك أنك شركة شرعية تبيع منتجات عالية الجودة. خاصة إذا كان لديك تصميم موقع ويب عالي الجودة وصور المنتج لمطابقتها.

يعد بناء علامة تجارية كبيرة مع جمهور مخلص طريقة مؤكدة لتحقيق مبيعات داخلية. على سبيل المثال ، هل عليك التفكير فيما إذا كنت تريد أن يكون هاتفك التالي iPhone؟ لقد اتخذ معظمنا هذا القرار بالفعل.

على الرغم من أنك لست مضطرًا لأن تكون Apple التالي ، إلا أن الارتباط بمنافذ الأخبار الكبرى والسلطات المتخصصة هو وسيلة مؤكدة لبناء الثقة في علامتك التجارية.

الأعمال ب - B2B هو المكان الذي يوجد فيه المال

الجمهور المستهدف لهذا العمل هو الحانات والمطاعم. يبيعون منتجات باهظة الثمن سيتم استخدامها دائمًا في هذه الأماكن ، لذلك سيكون هناك دائمًا طلب على هذه المنتجات.

إذا كنت قادرًا على الوصول إلى هذا النوع من المساحة حيث تبيع B2B ، فقد يكون هناك احتمال كبير لكسب المكاسب ، حيث تميل الشركات إلى تقديم طلبات مجمعة بمجرد أن يكون لديها مورد تثق به.

إن وجود علاقة B2B لجزء من مبيعاتك يمكن أن يؤتي ثماره حقًا.

الأعمال "ج" - من المفيد أحيانًا أن تكون رائعًا

إن بناء علامة تجارية مشهورة وعصرية ليس بالأمر السهل.

هناك العديد من العلامات التجارية العملاقة مثل Vans و Rayban التي ربما لن تنفد أبدًا. من الصعب جدًا منافسة هذه العلامات التجارية ، لكنك لست بحاجة إلى ذلك.

صناعة الأزياء ضخمة ، وهناك مجال لظهور علامات تجارية جديدة.

يستفيد هذا النشاط التجاري ، الذي هو أكثر من علامة تجارية للأزياء ، من تأثير وسائل التواصل الاجتماعي في العصر الحديث في المجتمع من خلال إنتاج محتوى مواكب للموضة.

ليس من السهل إنشاء علامة تجارية "رائعة" ، ولكن إذا كنت مسوقًا ذكيًا ، فيمكنك بناء علامة تجارية مكونة من 6 أو 7 أرقام والحصول على حصتك من صناعة الأزياء ؛ حجم قائمة البريد الإلكتروني لهذا النشاط التجاري دليل على ذلك.

العمل د - معرفة جمهورك هو المفتاح

هذا العمل لديه علامة تجارية وثيقة الصلة للغاية. من الواضح أن نرى على موقع الويب الخاص بهم ، الذي يحتوي على شهادات مصورة من العملاء ، أن الشركة تتفهم جمهورها جيدًا.

كما أنهم يستفيدون من أحد أكثر منصات التواصل الاجتماعي ربحًا ، Pinterest ، بحساب يحصل على أكثر من 570 ألف مشاهدة شهريًا.

بالنظر إلى صفحاتهم على Facebook و Instagram ، يمكنك أن ترى أنهم يبدون تقديراً لعملائهم ، ويشجعون تفاعل العملاء مع علامتهم التجارية من خلال مشاركة صور العملاء وشهاداتهم - محتوى سيتردد صداها مع جمهورهم حقًا.

أنتج النشاط التجاري غالبية زيارات المتجر من وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن تفاعل الجمهور لا يتوقف عند هذا الحد.

يحتوي النشاط التجاري أيضًا على قائمة بريد إلكتروني قوية تبلغ 15 ألفًا يتم تحقيق الدخل منها من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني. يتوقف معظم أصحاب الأعمال بمجرد وصول حركة المرور إلى موقعهم ، لكنهم يفوتون الكثير من الفرص مع متابعة التسويق.

إذا تمكنا من تلخيص أكبر درس من هذه الدراسة بأكملها ، فسيتمثل في الاستفادة من نقاط قوتك.

استخدم أفضل ما تفعله لتنمية عملك على طريقتك ، وإذا تم تغطية جميع الأساسيات ، مثل ارتفاع الطلب على المنتج ، وجودة المنتج ، وسلسلة التوريد الجيدة لتوليد أرباح جيدة ، ولديك إصبعك على نبض ما يحدث في في السوق ، فمن الممكن تمامًا بناء طريقك الخاص إلى خروج أعمال مكون من 6 أو 7 أرقام.

تتمثل الخطوة التالية في تلك الرحلة في فهم أنواع المشترين الذين يرغبون في الحصول على أعمال في هذا النطاق وأنواع الصفقات التي تتم.

المشترون وهياكل الصفقات لشركات Ecom عالية الأداء

من الأسئلة الشائعة في مجال بيع وشراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، "لماذا قد يرغب شخص ما في شراء شركة بينما يمكنه بناء أعماله الخاصة؟"

للإجابة على هذا السؤال ، أطلب منك التفكير فيما كان عليه الحال في الأيام الأولى لعملك. استثمار الكثير من الوقت والمال وعدم الحصول على الكثير في المقابل.

يمكن للمشتري تخطي العديد من التجارب والأخطاء التي استغرقها للوصول بعملك إلى هذه النقطة والبدء في الكسب من اليوم الأول.

يمكن للمشترين الذين ليس لديهم خبرة في الأعمال التجارية عبر الإنترنت اختبار المياه من خلال عمل تجاري مربح بالفعل. يمكن للمشترين من ذوي الخبرة البناء على محفظتهم ، أو قلب عملك لتحقيق ربح ، أو استخدام عملك لتنمية أعمال أخرى.

يحظى السوق باهتمام متزايد من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وشركات الأسهم الخاصة والمكاتب العائلية الذين يقومون ببناء محافظ من الأصول الرقمية. لقد مررنا مؤخرًا بأسابيع قياسية ، ولا يبدو أن وتيرة ازدهار السوق تتباطأ.

بالنسبة لأنواع صفقات الاستحواذ التي يقدمها هؤلاء المشترون ذوو الأموال الكبيرة ، في نطاقات أسعار من 6 إلى 7 أرقام ، فإنهم يقدمون عادةً صفقات مكاسب.

الربح هو عندما يدفع المشتري نسبة مئوية من سعر البيع مقدمًا ، عادة ما بين 60٪ إلى 70٪ ، والمبلغ المتبقي على مدى أشهر.

يكمن جمال هذه الأنواع من الصفقات في أنها يمكن أن تستند إلى الأداء. هذا يعني أنه يتم الدفع لك بناءً على أداء عملك. إذا استمر عملك في تحقيق مكاسب ثابتة كالمعتاد ، فسيتم دفع باقي سعر البيع لك. ومع ذلك ، إذا تجاوز عملك التوقعات ، فستحصل على مكافأة أداء.

الدافع للمشتري هو أنه إذا غرق العمل التجاري لسبب ما خارج سيطرة الجميع ، فإن استثمارهم لا يزال آمنًا.

لنلقي نظرة على مثال. صاحب أعمال التجارة الإلكترونية لديه أعمال مدرجة للبيع بسعر قائمة يبلغ 1،100،000 دولار.

إذا كانوا يرغبون في خروج سريع ، فقد يفكرون في عروض مع ربح مقدما بنسبة 80٪ إلى 90٪ مع سداد باقي الأموال كمبلغ ثابت على مدى 12 إلى 24 شهرًا ، أو شراء قائمة كاملة بالأسعار. يمكن أن يكون عرض الكسب الأول 900000 دولار مقدمًا مع دفع 200000 دولار على أقساط شهرية لا تقل عن 10000 دولار.

إذا كانوا يرغبون في التمسك وانتظار خروج قيمة أعلى ، فقد يركزون انتباههم على العروض بهيكل مكسب يتيح الفرصة لكسب أكثر من سعر القائمة من خلال السماح للمشتري بالدفع على أساس الأداء.

أثناء الاحتفاظ بصفقة أكبر ، قد يتلقى البائع عرضًا بقيمة 800000 دولار مقدمًا مع 700000 دولار إضافية يتم دفعها خلال فترة زمنية معينة ، اعتمادًا على أداء العمل بعد البيع. في هذا المثال ، قد يكون العرض هو أن يكسب البائع 33٪ من صافي ربح الشركة الشهري المدفوع على أساس ربع سنوي.

بصفتنا وسيطًا ، فإننا ندير مدفوعات المكسب لضمان دفع مبلغ الشراء بالكامل. في الكسب المستند إلى الأداء ، عادة ما تكون هناك شروط أداء تتعلق بالمدفوعات التي يتفق عليها كل من المشتري والبائع.

عادةً ما تدور شروط هذه الأنواع من الصفقات حول الإيرادات بدلاً من الربح ، حيث توجد مسؤولية أكبر على المشتري للتحكم في الأرباح مقارنة بتأثيره على الإيرادات. إذا كان ربح الأداء يعتمد على الأرباح ، فسيتم احتساب الأرباح على أنها أرباح تقديرية للبائع (SDE) ، لذلك يتم حسابها بنفس النفقات التي تكبدها البائع لإدارة الأعمال.

سيكون لوضعك الشخصي تأثير على نوع العرض الذي يمكنك قبوله.

إذا كان بيع عملك يناسب احتياجاتك بسرعة ، فربما ترغب في استثمار رأس المال في منزل أو مشروع آخر ؛ في هذه الحالة ، سيكون العرض الذي يتضمن أكبر قدر ممكن من المال أفضل بالنسبة لك.

إذا كنت ترغب في الحصول على الحد الأقصى لسعر البيع الذي يمكنك الحصول عليه ، فإن الترحيب بالعروض مع هياكل الصفقات التي تدفع لك بمرور الوقت يمكن أن يساعدك في الحصول على تعويضات أكبر.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن نوع هيكل الصفقات الذي تتوقعه لعملك ، فيمكنك الاتصال بأحد مستشاري الأعمال الخبراء لدينا مجانًا.

خاتمة

لقد مررنا بالكثير من البيانات في هذه الدراسة لمحاولة تفكيك أعمال التجارة الإلكترونية المكونة من 6 و 7 أرقام لمعرفة ما إذا كانت هناك أي دروس يمكننا تعلمها من كيفية تمكن أصحاب الأعمال هؤلاء من تحقيق نجاحهم.

كل عمل فريد من نوعه وله مكانه الخاص في مكانه المناسب. أكبر استفادة من هذه الدراسة هي أنه لا توجد طريقة واحدة لتنمية مشروع تجاري ناجح ، ولا توجد طريقة واحدة للخروج من هذا العمل مقابل مبلغ من المال يحتمل أن يغير حياتك.

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول الشكل الذي ستبدو عليه عملية البيع لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك ، فقم بجدولة مكالمة تخطيط الخروج مع أحد المستشارين الخبراء لدينا. إنه مجاني ، وسنوجهك عبر الخطوات لبيع عملك لتحقيق أقصى ربح.