الدليل النهائي لبدء عمل تجاري باستخدام المنتجات الرقمية
نشرت: 2022-08-23يشهد اقتصاد المبدعين ازدهارًا ، وتعد المنتجات الرقمية من أكبر الدوافع وراء هذا النمو. أصبحت المنتجات الرقمية ، مثل القوالب والدورات التدريبية والكتب الإلكترونية حلاً جاهزًا للمبدعين ورواد الأعمال لاستثمار معرفتهم وسلطة علامتهم التجارية - وكسب دخل سلبي ثابت.
ولكن مع تداول ملايين المنتجات الرقمية في السوق ، أصبحت المنافسة أعلى من أي وقت مضى. أنت بحاجة إلى منتج متميز واستراتيجية تسويق قوية لتحويل جهودك إلى دولارات وزيادة أرباحك.
إذن ، كيف يبدو المنتج الرقمي المتميز ، وكيف يمكنك تسويقه بشكل فعال؟ ستجيب هذه المقالة على كل هذه الأسئلة وستمنحك جميع الأساسيات لإطلاق منتجك الرقمي وتوسيع نطاقه في عمل تجاري.
لماذا تختار المنتجات الرقمية؟
المنتجات الرقمية هي عناصر غير مادية تُباع وتُستخدم عبر الإنترنت - مثل قالب موقع ويب أو كتاب إلكتروني. يعد بيع المنتجات الرقمية طريقة رائعة لكسب الدخل السلبي دون التركيز على المخزون وتتبع الطلبات والتسليم. لا داعي للقلق بشأن التخزين والشحن أيضًا.
لنلقِ نظرة على أربعة أسباب رئيسية تدفعك لبيع المنتجات الرقمية:
- المرونة لتوفير الوقت: بمجرد أن يصبح المنتج جاهزًا ، يمكنك بيعه من أي مكان وفقًا لجدولك الخاص. يوفر المرونة للعمل على ساعتك. بالإضافة إلى ذلك ، يصبح مصدر دخل سلبي يمكنك نموه على راحتك.
- بدون متاعب لوجستية: لا تتطلب المنتجات الرقمية إدارة المخزون أو التغليف أو تكاليف الشحن. يمكنك البيع بسرعة إلى جمهور دولي دون رسوم شحن إضافية وتعظيم أرباحك من خلال التسليم المباشر عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، لن ينفد المخزون منك تقريبًا!
- إمكانات أكبر للنمو: عند مقارنتها بالمنتجات المادية ، توفر المنتجات الرقمية فرص نمو أفضل. يضعونك كخبير في مكانتك ويفتحون السبل للتعاون مع المؤثرين الأكبر لتعزيز سلطتك.
- أعمال أسلوب الحياة : يمكنك إنشاء أعمال تجارية تعتمد على أسلوب الحياة من خلال المنتجات الرقمية ومنح جمهورك أفضل النصائح والقرصنة ليعيشوا حياة أفضل. تعتبر المنتجات مثل المجلات ومخططي العمل والحياة أمثلة رائعة على ذلك.
اليوم ، أصبحت المنتجات الرقمية أكثر قيمة من المنتجات المادية. لا تضر هذه المنتجات بالبيئة ولا تشغل أي مساحة فعلية ولا تحتاج إلى إدارة مستمرة. لذلك ، من المفيد لك أن تبدأ في بيع المنتجات الرقمية.
7 منتجات رقمية شهيرة لجني الأرباح
الآن بعد أن عرفت لماذا وكيف يمكن أن تتحول المنتجات الرقمية إلى دخل جانبي مربح ، فلنلقِ نظرة على نوع المنتجات الرقمية التي يمكنك بيعها. فيما يلي سبع فئات شائعة:
- الدورات التعليمية
عادةً ما يتطلب إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت التزامًا طويلًا ، ولكنه يعد أيضًا بعائد كبير. تُستخدم هذه الدورات التدريبية على نطاق واسع من قبل الأشخاص لتحسين المهارات أو تعلم مهارات جديدة. إنها مزيج من القوالب ومقاطع الفيديو والمواد القابلة للطباعة.
على سبيل المثال ، Kerry's God Save the SERP عبارة عن دورة تدريبية عبر الإنترنت لمؤلفي النصوص لتعلم تحسين محركات البحث. تضمنت مقابلات مع الخبراء ، ونصائح قابلة للتنفيذ ، ومساءلة شهرية ، وجلسات عمل مشتركة ، ومجتمع Slack للمشاركة وتقديم المشورة.
"معظم الناس لديهم فكرة عن دورة تدريبية ، يبنونها ، ثم يحاولون إيجاد سوق - خطوة خاطئة. يجب أن تأتي فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك من السوق نفسه. لقد أطلقت دورة في كتابة النصوص لتحسين محركات البحث لمؤلفي النصوص لأن مؤلفي النصوص ظلوا يطلبون مني النصيحة والتدريب والمنتجات الرقمية. وحتى ذلك الحين ، لم أقم ببناء الدورة التدريبية بأكملها قبل أن أبيعها. لقد قمت ببيعها مسبقًا ، مما يعني أنني كتبت صفحة المبيعات ، وكان لدي مخطط تفصيلي للمحتوى الذي سنقوم بتغطيته ، وأخذته إلى السوق. لقد بعت إطلاق الإصدار التجريبي هذا ، وأنشأت المحتوى ، وقمت بتجفيفه أسبوعًا بعد أسبوع. لقد تلقيت أجرًا بالفعل ، لذلك علمت أنني لا أضيع وقتي ".
كيري ، مؤسس God Save the SERP Community
- محتوى الاشتراك
المحتوى المعتمد على الاشتراك هو عندما تبيع منتجًا مقابل رسوم شهرية بسيطة. يتيح موقع مثل Patreon للفنانين والمبدعين استثمار أعمالهم وبيع منتجاتهم للعملاء شهريًا.
تشارك Flow State ، وهي رسالة إخبارية مدفوعة ، قوائم التشغيل لمساعدة المشتركين على زيادة إنتاجية يوم العمل من خلال الموسيقى. إنه مثال رائع على منتجات الاشتراك المدفوعة.
- برمجة
يعد البرنامج منتجًا رقميًا شائعًا آخر بين المبدعين والمستخدمين. أدت صناعة البرمجيات كخدمة المزدهرة (SaaS) إلى زيادة اتجاه الاشتراكات الشهرية أو السنوية على التراخيص لمرة واحدة.
Canva هو مثال على منتج برمجي رقمي. باستخدام Canva ، يمكن للأشخاص إنشاء أغلفة كتب وصور ولافتات للاستخدام المهني والشخصي. يمكنك استخدام البرنامج مجانًا تمامًا أو الاشتراك مقابل 12.99 دولارًا في الشهر.
- كتب إلكترونية
الكتب الإلكترونية هي الإصدارات الرقمية للكتب التي يمكنك تنزيلها أو قراءتها على أي جهاز. إذا كنت ترغب في مشاركة تجربتك أو سرد قصة أو نقل خبرتك ، فإن الكتب الإلكترونية تقدم حلاً سهلاً لمنح المشترين المهتمين إمكانية الوصول إلى المحتوى الخاص بك.
يُعد كتاب "دليل كتابة المحتوى العملي" لنولينا ريسمان مثالًا ممتازًا على كتاب إلكتروني. تشارك في كتابها معرفتها وخبرتها ونصائحها حول أن تصبح كاتبة محتوى.
- مواقع العضوية
مواقع العضوية هي مواقع إلكترونية بها خدمات واشتراكات شهرية. يمكنهم الاندماج بسهولة مع شركات التجارة الإلكترونية الأخرى مثل البودكاست أو الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني أو الدورات التدريبية. يحتاج العملاء إلى التسجيل في مواقع العضوية هذه للوصول إلى المحتوى الحصري والأشياء الأخرى التي يقدمها المنشئ.
تمثل عضوية Exit Five مثالاً على ذلك تمامًا. تأتي العضوية مع إمكانية الوصول إلى محتوى Exit Five الحصري ولوحة الوظائف والأحداث عبر الإنترنت.
- بث مباشر للفيديو
يتيح لك دفق الفيديو المباشر دفق الفيديو في الوقت الفعلي دون تسجيله أو تحريره. يستخدم العديد من مدوني الفيديو البث المباشر للفيديو للتحدث إلى جمهورهم ، أو استضافة جلسات Q / A مباشرة ، أو ممارسة الألعاب ، أو تنظيم حدث.
يمكنك استخدام Youtube أو Tiktok أو Twitch للقيام ببث مباشر للفيديو لجمهورك. هذا بشكل عام تيار مدفوع لكسب الأرباح.
- القوالب
القوالب هي مستندات قابلة للتنزيل يمكن للمستخدمين تحريرها وتخصيصها وفقًا لمتطلباتهم. يمكن أن تكون مرتبطة بالتصميم أو الكتابة أو البحث أو المبيعات أو أي شيء تتخصص فيه.
يحتوي دليل نموذج العمل المستقل ، على سبيل المثال ، على قوالب للاتصال بالعميل. يتضمن قوالب الرسائل لكتابة عروض تقديمية باردة ، وطلب زيادة في الأجور ، والتعامل مع سيناريوهات مختلفة في علاقة العميل.
وبالمثل ، يبيع Slidemodel مجموعة متنوعة من قوالب PowerPoint لمساعدتك في إعداد عروضك التقديمية بسرعة. لديهم العديد من قوالب PowerPoint وموضوعات العروض التقديمية لتلبية الاحتياجات المختلفة لعملك.
6 خطوات لبدء عملك مع المنتجات الرقمية
لقد قررت إطلاق أول منتج رقمي لك. أنت جاهز بفكرة قوية ولكن لا يمكنك تحديد من أين تبدأ. على الرغم من عدم وجود إطار عمل واحد يناسب الجميع لإنشاء المنتجات الرقمية وإطلاقها ، فإن هذه العملية المكونة من 6 خطوات يمكن أن تضع الأساس المناسب لك.
دعنا نلقي نظرة على الخطوات الست الرئيسية التي يجب عليك اتخاذها لبيع منتجاتك الرقمية:
- افهم نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف
قبل تحديد المنتج الرقمي الذي يجب عليك إنشاؤه ، من الضروري أن تأخذ نبض الجمهور المستهدف - ما هو نوع المحتوى الذي يريدون استهلاكه. لذا ، فإن الخطوة الأولى هي معرفة ذلك من خلال التحدث إلى عملائك المحتملين.
ابدأ بإنشاء شخصية المشتري لعملائك المثاليين. يمكن لشخصية المشتري أن تضعك في أعماق أحذية عملائك وتضع استراتيجية لمنتجك وفقًا لاحتياجاتهم. قم بإجراء مقابلة مع هؤلاء المشترين المثاليين لفهم:
- نقاط ألمهم الرئيسية
- أكبر أهدافهم وتطلعاتهم
- التحديات النموذجية التي يواجهونها (فكر في كيفية قدرة منتجك على حل هذه التحديات)
- الحلول الموجودة وما ينقص هذه الحلول
- كم هم على استعداد لإنفاقه لحل هذه التحديات
ستساعدك الأسئلة والأجوبة على تحديد الطلب على أفكارك وتعطيك اتجاهًا أفضل للمنتج.
على سبيل المثال ، إذا قرر مدرب اليوغا إنشاء منتج رقمي عن اليوغا ، فعليهم أولاً فهم الاهتمامات التي يواجهها جمهورهم وفعالية الحلول التي تحاول بالفعل حل هذه المخاوف. ثم يمكنهم البدء في التفكير في منتج خاص بهم.
- إجراء تحليل السوق وتحليل الثغرات
لقد أجريت بحثًا أوليًا عن العملاء وحددت حاجة منتجك. الخطوة التالية هي تحليل الفجوات الموجودة في السوق لفهم كيف يمكنك تسويق عرضك.
يمكنك أن تبدأ بدراسة المنافسين في مجال تخصصك - انظر إلى ما فعلوه ، ومدى تفاعل الجمهور ، ومدى شعبية منتجهم ، وأين يتخلفون. حاول أن تسأل عملائها عما يعجبهم في المنتج - أو اقرأ مراجعاتهم لتحديد أفضل الميزات - وتعمق أكثر في الأشياء التي يريد العملاء منهم تحسينها في المنتج.
فكّر في تفاصيل منتجك الرقمي
بمجرد الانتهاء من أبحاث السوق ، حان الوقت للبدء بالمسودة الأولى. يتضمن إنشاء المسودة الأولى أيضًا تحديد السعر والموارد المطلوبة لإكمال المنتج.
لتعيين السعر ، ضع دائرة حول الخطوة الأولى وقم بتحليل إجابات المشترين المحتملين. من الناحية المثالية ، يجب أن تحدد السعر بناءً على القيمة التي يمكن لمنتجك تقديمها. في هذه المرحلة ، إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية في تصميم المنتج وتوضيح التفاصيل ، يمكنك تعيين فريق لتسريع عملية إنشاء المنتج.
- تحقق من صحة فكرتك
التحقق من صحة فكرتك هو الخطوة الحاسمة التالية في إطار العمل. بمجرد أن تصبح جاهزًا مع الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) - نسخة خفيفة الوزن من منتجك النهائي ، احصل على بعض المراجعات الأولية من الجمهور من خلال استطلاعات الرأي والاستطلاعات.
يمكنك الحصول على المساعدة من مجموعات Facebook و LinkedIn ذات الصلة للعثور على عملاء محتملين ومطالبتهم بالتعليقات. يعد هذا جزءًا لا يتجزأ من العملية لأنه يتيح لك الحصول على رأي الجمهور مبكرًا وإجراء التكرارات اللازمة دون إتلاف الكثير من عملك. لذلك ، فهو يقلل من ذهاب وإياب قد تضطر إلى مواجهته في المستقبل.
- تطويره واستضافته على الإنترنت
لقد تحققت من صحة فكرتك وتلقيت تعليقات رائعة من العملاء المحتملين. حان الوقت لإنشاء الإصدار النهائي لمنتجك وتشغيله عبر الإنترنت.
تحتاج أربعة أشياء لبيع المنتج:
- المنتج
- جمهور متفاعل
- طرق الدفع
- طريقة لتسليم المنتج
اختر أي منصات شهيرة لتطوير منتجك بدلاً من القيام بكل الأعمال الثقيلة بنفسك. إليك قائمة مفيدة بالأدوات التي يمكنك استخدامها لتغطية جميع القواعد:
- شريط لقبول المدفوعات
- Canva لإنشاء رسومات
- WordPress لاستضافة موقع الويب الخاص بك
- برنامج Excel لإنشاء جداول البيانات وقوائم المراجعة
- Thinkific لتطوير الدورات عبر الإنترنت
- لبيع أي من منتجاتك الرقمية
- قابل للتعليم لإنشاء دورات عبر الإنترنت وبيعها
- MemberPress لإنشاء وإدارة وتتبع اشتراكات عضويتك
إن إنشاء منتجك هو الخطوة الأولى فقط. عليك أن تفكر في أفضل الطرق لاستضافتها وبيعها. تتيح لك المنصات مثل Payhip و Podia إعداد صفحة مقصودة أو موقع ويب لبيع منتجاتك بسهولة.
- إنشاء استراتيجية الذهاب إلى السوق والترويج لها
بمجرد أن يصبح منتجك جاهزًا ، ويتم تحديد جميع التفاصيل الدقيقة ، ضع إستراتيجية لخطة الدخول إلى السوق للإطلاق. فكر في أفضل الطرق لإثارة ضجة حول منتجك وجذب عملاء محتملين - إحداها عبارة عن صفحة مقصودة بها نسخة مقنعة لحث الزائرين على الشراء.
ابدأ بتحديد قنوات التسويق الأساسية الخاصة بك. تعرف على الأماكن التي يتواجد فيها جمهورك أكثر من غيرها واختر تلك الأماكن كقنواتك الأساسية. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تسويق منتجك:
- مشاركة التفاصيل ذات الصلة بمنتجك على وسائل التواصل الاجتماعي
- إنشاء قائمة بريد إلكتروني لإرسال تحديثات منتظمة ومزيد من المعلومات
- التنقيب على LinkedIn للتواصل البارد الموجه نحو العملاء المحتملين
- بدء مدونة واستخدام بناء الروابط لزيادة سلطة المجال
- إنشاء برنامج تسويق الإحالة
قم بتحليل مواردك لتحديد الأساليب الأفضل بالنسبة لك. ارسم خارطة طريق واضحة لكل أسلوب وقم بتنفيذه باستمرار لتحقيق نتائج إيجابية.
- حلل ، اختبر ، كرر
لا فائدة من إطلاق منتج إذا كان عملاؤك:
- غير جاهز لشراء المنتج
- لا تتقبل أساليب التسويق الخاصة بك
من الأفضل اختبار المياه قبل إطلاق المنتج وتقليل هذه المخاطر. ولكن حتى بعد إطلاق المنتج ، راقب استجابة الجمهور وتتبع مبيعاتك باستمرار. بناءً على المبيعات التي تمكنت من تحقيقها ، تواصل مع المشترين والمشترين المهتمين لمعرفة المزيد حول التحسينات التي يمكنك إجراؤها على المنتج.
استنتاج
لا يعد إنشاء منتج رقمي وبيعه أمرًا صعبًا كما قد يبدو. عندما يتم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يصبح وسيلة ممتازة لكسب دخل سلبي أو إطلاق صخب جانبي. تذكر إجراء بحث شامل عن السوق واختبار MVP قبل تطوير منتجك. بمجرد أن يصبح جاهزًا ، اطلب التعليقات وقم بإجراء التعديلات اللازمة قبل الإطلاق.
قم بإنشاء إستراتيجية للدخول إلى السوق خالية من الفشل لإطلاق منتجك. بعد الإطلاق ، تابع أدائك عن كثب وتحدث إلى جمهورك لفهم ما يمكنك القيام به بشكل مختلف. يتعلق الأمر كله بتحسين منتجك لتلبية احتياجاتهم.