ستكسبك استراتيجيات التسويق الثماني B2B هذه المزيد من الأرباح

التسويق بين الشركات أو التسويق التجاري هو عندما تقوم شركة ما بتسويق منتجاتها وخدماتها إلى شركة أخرى. يكون مطلوبًا عندما تكون هناك حاجة إلى إنتاج شركة لشركة أخرى للحفاظ على عملياتها أو تحسينها. اليوم ، أصبح التسويق B2B أسلوبًا شائعًا للغاية بين جميع الشركات الكبيرة والصغيرة ، وهم يستخدمونه لأسباب مختلفة.

ما الذي يجعل تسويق B2B مهمًا جدًا؟

يعد التسويق بين الشركات أمرًا ضروريًا لأن العديد من الشركات تعتمد على المنتجات والخدمات التي تنتجها الشركات الأخرى لتعمل. لا توجد شركة لديها عملية إنتاج وتوزيع قائمة بذاتها بنسبة 100 في المائة ، وقد تحتاج إلى مساعدة من شركة أخرى للوفاء بمتطلباتها. على سبيل المثال ، العديد من العلامات التجارية والعلامات مصدر المواد الخام من شركات أخرى. وبالمثل ، قد تتطلب العلامة التجارية التي تصنع الهواتف المحمولة مكوناتها من شركة خارجية.

في جميع هذه الحالات ، يتم تكوين علاقة جيدة بين البائعين من خلال التعرف على فرص التسويق B2B وتكييف رسالة الشركة لأولئك الذين قد يحتاجون إلى منتجاتها وخدماتها.

سبب آخر يسلط الضوء على أهمية التسويق بين الشركات هو طول العلاقات بين الشركات والإيرادات المحتملة. يمكنك الاتصال بوكالة تقدم خدمات تسويق B2B لتكييف الرسالة التسويقية لعملك مع الأطراف ذات الصلة. هذه الوكالات لديها خبراء يفهمون كل التفاصيل الدقيقة المرتبطة بتسويق المنتجات والخدمات ذات الأسعار الممتازة.

بمجرد تعيين هؤلاء المحترفين ، سيقترحون أفضل الاستراتيجيات لتحسين جهود التسويق والعلامات التجارية. فيما يلي أفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات والتي ستساعدك على كسب أرباح ضخمة.

ابحث في مطالب واحتياجات العملاء

تتضمن إستراتيجية تسويق B2B الناجحة معرفة ما قد يحتاجه عملاؤك. فقط لأنك تقدم منتجًا أو خدمة معينة لا يعني أن العميل سوف يركض لشرائها. يجب أن تعرف ما الذي يدفع الطلب في السوق وما يمكنك فعله للتميز في المنافسة المتزايدة.

يمكنك تشكيل مجموعات العملاء والاستفادة من الأشخاص الذين يستفيدون بالفعل من عروضك إلى أقصى حد. ستساعدك معرفة نقاط الضعف لدى عملائك على تكييف رسالتك التسويقية. يمكنك أيضًا إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية للتعرف على حجم البحث العضوي عبر الإنترنت.

قم بإنشاء إستراتيجية مدفوعة المتخصصة

أحد الاعتبارات التجارية الأساسية هو التخصص أو الاستهداف المتخصص. خلصت العديد من الدراسات والأبحاث إلى أن الشركات أو الشركات الأسرع نموًا تتخصص في مكانة معينة. هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم منطقة من العمل تمامًا لتصبح قائدًا بلا منازع في المستقبل.

إن استهداف مكانة معينة يجعل جهودك التسويقية أسهل كثيرًا. ذلك لأن التخصص يميل إلى تحديد من أنت بالضبط ، وماذا تفعل ، مما يميزك عن منافسيك.

تصميم موقع ديناميكي

لا يريد أي مستخدم الاستمرار في التمرير عبر موقع ويب قديم. إذا رأوا أن موقع الويب الخاص بك لم يتم تحديثه في شهور ، فسوف يفقدون الاهتمام بالمنصة. وبالتالي ، من الضروري الانتباه إلى محتوى موقع الويب الخاص بك والاستمرار في تحسينه لجذب العملاء المحتملين.

يمكنك إضافة صفحات مخصصة إلى موقع الويب الخاص بك لشرائح جمهور معينة. تتمثل الإستراتيجية الأخرى لتحسين موقع الويب الخاص بك في إضافة محتوى جديد بانتظام. لهذا ، يمكنك استخدام أي محتوى وسائط أو منشور مدونة أو محتوى منتظم للحفاظ على وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت. استمر في تحديث تصميم موقع الويب الخاص بك من وقت لآخر وقم أيضًا بتعزيز سهولة استخدامه.

انتبه إلى تحسين محركات البحث في الموقع وخارجه

يجب أن يكون جمهورك المستهدف دائمًا قادرًا على اكتشاف موقع الويب الخاص بك ، مما سيساعدك على اكتساب المزيد من العملاء المحتملين وحركة المرور. لذلك ، من الضروري العمل على تحسين محرك البحث. سيساعدك تحسين محركات البحث في الموقع وخارجه على إنشاء حضور قوي على محركات البحث.

تتبنى مُحسّنات محرّكات البحث في الموقع عبارات كلمات رئيسية مستهدفة لنقل المفاهيم ذات الصلة على موقعك إلى المستخدمين. قد تتراوح الكلمات الرئيسية من خبرة الشركة إلى خدماتها. من ناحية أخرى ، تنقل روابط تحسين محركات البحث خارج الموقع المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بالعمل عبر أي مشاركة خارجية ، مما يعزز سلطة موقع الويب الخاص بك.

تحسين تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي ليست ذات صلة فقط بأغراض الترفيه. اليوم ، يتم استخدام منصات مثل Facebook و Instagram و Twitter وغيرها من قبل مختلف الخدمات المهنية والشركات والشركات ورجال الأعمال المستقلين للإعلان عن أعمالهم وزيادة أرباحهم. وفقًا لدراسة ، يقوم أكثر من 60 في المائة من المشترين بفحص مزودي الأعمال الجدد على وسائل التواصل الاجتماعي.

لذلك ، يجب أن تجعلها نقطة لتحسين تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل عام. تفاعل مع جمهورك من خلال المنشورات والصور والقصص والأسئلة والأجوبة واكتسب التقدير بين عملائك المحتملين. عندما تعلن عن نفسك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن منتجاتك وخدماتك تحظى باهتمام الشركات الأخرى أيضًا. يمكنك التعاون معهم وكسب المزيد من الأرباح.

استخدم الأدوات المناسبة وقم بتوحيد برامجك

لقد ولت الأيام التي كان فيها مفهوم "المزيد من الأدوات تعمل بشكل أفضل" من شأنه أن يفيد عملك. لقد تغير الزمن اليوم ، ويجب عليك الامتثال للاحتياجات المتغيرة للسماح لعملك ليس بالبقاء فحسب ، بل يتفوق. قم بتوحيد برامجك من خلال الاستفادة من موفري الكل في واحد واطلب من محترف التوصية بأفضل الحلول البرمجية.

يعد العمل باستخدام برامج فعالة من حيث التكلفة والأقل استهلاكا للوقت أمرًا ضروريًا أيضًا لنجاح استراتيجية التسويق بين الشركات. وبالتالي ، تساعد في مواءمة فرقك وجميع جهودهم.

ركز على التسويق القائم على الحساب

عادةً ما تركز مناهج التسويق التقليدية والقديمة على جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين إلى أعلى توقعات المبيعات. قد يتطلب مثل هذا النهج غير المباشر الكثير من الجهد ويعطي عوائد أقل. التسويق القائم على الحساب هو الحل لهذه المشكلة.

يصف التسويق القائم على الحساب أو ABM إستراتيجية مخصصة للمشتري الفردي داخل الشركة. يمكن أن يكون هذا التكتيك مفيدًا لعملك بعدة طرق. تعزز ABM احتمالات اكتساب عميل جديد وتقدم عائدًا أكبر على الاستثمار. ليس هذا فحسب ، بل يساعدك التسويق المستند إلى الحساب أيضًا على إقامة علاقات أقوى مع عملائك ويقصر دورات المبيعات.

قم بتمديد بصمة علامتك التجارية

عندما تنشئ محتوى ضروريًا وفعالًا لموقعك على الويب ، فإن الوصول إلى المجتمعات والمواقع الإلكترونية ذات الصلة يعد فكرة جيدة. يمكنك تضمين نشر الضيف وكذلك إبداء رأيك من خلال التحدث أمام الجمهور في المؤتمرات المحلية.

تمنح هذه المحاولات عملاءك فرصة للتعرف عليك. كما يسمح لك بتقديم علامتك التجارية بأفضل طريقة ممكنة. مجتمعة ، ستساعدك أيضًا على جذب المزيد من الزيارات العضوية إلى موقع الويب الخاص بك. في النهاية ، ستبني علاقات قوية مع مديري الأعمال المناسبين.

يبعد

لكي تظل رائدًا في المنافسة المتزايدة باستمرار ، يجب عليك تقييم استراتيجيات التسويق B2B الخاصة بك وإيجاد طرق لتحسينها. يتطور عالم التسويق عبر الإنترنت بوتيرة سريعة. والشركات التي تجمع بيانات أدائها وتستخدمها بنجاح تفوز دائمًا. الآن بعد أن أصبحت على دراية بأفضل استراتيجيات التسويق بين الشركات ، استخدمها لبيع منتجاتك وخدماتك وكسب عوائد عالية.