توسيع نطاق جهاز SDR باستخدام بيانات Cognism المتميزة

تستخدم قوة البنية التحتية السحابية لتكنولوجيا المعلومات الرائدة في السوق والتي توفر خدمات وحلول تقنية آمنة وتحويلية منصة ذكاء المبيعات من Cognism من أجل:

• المساهمة في قدر كبير من الإيرادات
• قلل وقت إنشاء قائمة العملاء المحتملين من 7 أيام إلى 15 دقيقة
• تكوين فريق تطوير التسويق والمبيعات من الألف إلى الياء

الفرق التي تستخدم: المبيعات والتسويق

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة - أو استخدم القائمة للتخطي إلى أحد الأقسام.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

THG Ingenuity Cloud Services هي جزء من THG plc ، التي تم إطلاقها في عام 2004. THG ( www.thg.com ) هي مجموعة علامات تجارية رقمية عالمية متكاملة رأسياً للمستهلكين ، وتبيع بالتجزئة علاماتها التجارية الخاصة بالجمال والتغذية ، بالإضافة إلى العلامات التجارية الرائدة التابعة لجهات خارجية من خلال تقنية التجارة الإلكترونية الشاملة والبنية التحتية ومنصة بناء العلامة التجارية الخاصة بها ، THG Ingenuity.

مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة في مجال الحوسبة السحابية وأكثر من 130.000 عميل حول العالم ، تعمل Ingenuity Cloud Services مع بائعي تكنولوجيا المعلومات الرائدين لإنتاج تقنيات على مستوى المؤسسات تعمل على تمكين الشركات في الصناعات في جميع أنحاء العالم.

توفر المنظمة أيضًا البنية التحتية للشبكة الأساسية وحلول الأجهزة والبرامج التي تدعم منصة التجارة THG بأكملها ، وتدعم شبكة موسعة تضم أكثر من 160 موقعًا للتجارة الإلكترونية لبعض العلامات التجارية الرائدة في العالم.

التحدي

أجرينا مقابلة مع Stevie Howlett ، رئيس تطوير المبيعات العالمية في THG Ingenuity Cloud Services حول تجربته مع Cognism.

تعمل Cognism مع فريق Cloud Services منذ نهاية عام 2020.

ما هي فجوات الجيل الرائدة التي كانت موجودة قبل استخدام الإدراك؟

"قبل الإدراك ، كان إنشاء البيانات يستغرق من 5 إلى 7 أيام وهو أمر مرهق. إلى جانب ذلك ، أصبحت البيانات قديمة بسرعة كبيرة ولم يتم تجديدها في الوقت الفعلي. وقد أدى ذلك إلى استكشافنا لمقدمي الخدمات الآخرين الذين يمكنهم تحقيق أهداف أعمالنا بشكل أفضل ".

لقد جربوا منصة Cognism ضد العديد من مزودي الجيل الرائد في B2B في عملية البائع الأولية. شرح ستيفي أسباب اختياره Cognism.

"إن وجود شركة Cognism في المملكة المتحدة وتاريخها في أن تكون مدفوعة جدًا بحقوق السحب الخاصة أمر جذاب حقًا. كانت ميزة تجزئة الإدراك ميزة أخرى لأنها أعطتنا الاستقلالية لإنتاج عمليات البحث في أي وقت ؛ هذا ليس شيئًا قدمه لنا في السابق مقدمو خدمات بديلون ".

"في تجربتنا ، كانت بيانات Cognism الأوروبية هي الأقوى من بين جميع مقدمي الخدمات الذين قمنا بتقييمهم."

الحل

تستهدف THG Ingenuity Cloud Services صناع القرار التقنيين في الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات متوسطة السوق في جميع أنحاء العالم. إنهم يستهدفون الشركات التي تتطلب حلولاً عالية الإنتاجية وزمن انتقال منخفض.

ما هو سير العمل النموذجي لحقوق السحب الخاصة؟

"لدينا أنظمة رفيقة تحدد بموجبها حقوق السحب الخاصة اجتماعات لخبراء البيئة في القطاع المخصص لهم. تستخدم حقوق السحب الخاصة الإدراك للعثور على تفاصيل الاتصال المطلوبة في هذه الأجزاء ، لذا فإن التحكم المباشر في النظام الأساسي جزء لا يتجزأ من مخرجات التنقيب. "

"باستخدام Cognism ، قللنا وقت إنشاء القائمة من 5 إلى 7 أيام إلى 15 دقيقة فقط."

ما هي ميزات النظام الأساسي المحددة التي تجدها حقوق السحب الخاصة قيّمة في عمليات بحث معينة؟

"يعد مرشح الانضمام إلى الوظيفة رائعًا لاستهداف الشخصيات التي نرغب فيها عندما ينتقلون إلى عمل جديد. يعتبر عامل تصفية التوظيف مفيدًا بنفس القدر لأنه يشير إلى مسار نمو الشركة أو إذا كان لديها حاجة توظيف معينة لخدماتنا. لا يؤدي الحصول على هذه المعلومات إلى إضفاء الطابع الشخصي فحسب ، بل إنه يزود حقوق السحب الخاصة بالمعلومات الصحيحة عند التحدث إلى عميل محتمل ".

  "لقد قمنا أيضًا مؤخرًا بتطبيق بيانات النية. لدينا سير عمل مقصود مع نظام الأصدقاء وإدخال بيانات النية في حملات التسويق والمبيعات الأسبوعية ".

أوضح ستيفي أي منتجات Cognism الأخرى جزء لا يتجزأ من جهود التنقيب اليومية.

"يستخدم الفريق ملحق Chrome يوميًا. الميزة الحقيقية هي أنه يتم تجديد البيانات في الوقت الفعلي. يتم تحديث جهات الاتصال الجديدة باستمرار ".

"Cognism's Diamond Data هي أيضًا أداة لتغيير قواعد اللعبة. تُصدر حقوق السحب الخاصة أرقام هواتف محمولة حقيقية مما يعني أنها تتقدم أمام الأشخاص المناسبين ولا تضيع أي وقت في الاتصال بالأرقام الميتة."

وصف ستيفي كيف أن استخدام وظائف سير العمل المؤتمتة في Cognism مكنهم من تطوير مجموعة تقنيات المشاركة في المبيعات.

"علمنا الإدراك عن قوة أتمتة إيقاعات المبيعات التي تعمل على تحسين الكفاءة العامة."

"نتيجة للقيمة المؤكدة من المشاركة في المبيعات ، فقد استثمرنا الآن في منصة مشاركة المبيعات المتقدمة ، Salesloft. يمكن لحقوق السحب الخاصة الآن تنفيذ نهج مبيعات متعدد القنوات ومزامنة العملاء المتوقعين في CRM الخاص بنا بنقرة زر ".

"بالإضافة إلى استخدام Salesloft في مجموعة التقنيات الخاصة بنا ، فقد استثمرنا أيضًا في Lead Forensics شريك Cognism. هذا هو الحل الرائد في الصناعة لتحويل زوار موقعنا المجهولين إلى عملاء محتملين قابلين للتنفيذ لكي تتصل بهم حقوق السحب الخاصة. "

"قامت Salesloft و Lead Forensics جنبًا إلى جنب مع Cognism بتوسيع نطاق حقوق السحب الخاصة وآلة التسويق لدينا بشكل كبير."

"ستعمل مجموعة التقنيات هذه على تمكين فريق تطوير المبيعات بالإضافة إلى فريق التسويق للمضي قدمًا في إنشاء حملات إنشاء الطلب وحملات ABM. وتعتزم THG Ingenuity Cloud Services تزويد عملائها وعملاء المستقبل المحتملين بتجربة رائعة من خلال مشاركة معرفتهم وخبراتهم الصناعية من خلال محتوى قيم ".

النتائج

حققت الشركة نجاحًا كبيرًا من استخدام بيانات B2B المتميزة من Cognism.

"إن حداثة البيانات جنبًا إلى جنب مع الوظائف الآلية قد سرعت بشكل كبير من عمليات التنقيب لدينا. إنشاء الحملات في 15 دقيقة فقط يسمح لحقوق السحب الخاصة بالتنقيب والوصول إلى الحصة في وقت كبير."

"شهدت خدمات THG Ingenuity Cloud Services عائد استثمار كبير مع Cognism ولا يزال النظام الأساسي هو أكثر قنوات SQL نجاحًا لدينا."

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا