8 أشياء أساسية يجب أن تعرفها قبل تشغيل إعلانات PPC

تعد الحملة الإعلانية المدارة جيدًا بنظام الدفع بالنقرة جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق الشاملة. عادة ما يؤثر على التحويلات وإيرادات الأعمال الإجمالية أيضًا. ومع ذلك ، من المهم أيضًا ملاحظة أن الحملة الإعلانية التي تتم إدارتها بشكل سيئ يمكن أن تسبب أيضًا ضررًا أكبر من عدم وجود حملة على الإطلاق حيث يمكن أن تكلف أكثر مما تجلبه.

هناك جوانب متعددة يجب إدارتها لتعظيم النتيجة الإجمالية لخدمات التسويق الرقمي . وغني عن القول أن إحدى الطبقات الأساسية هي التحسين الذي يعد في الواقع مطلبًا لحملة إعلانية PPC. لا يوجد نهج واحد مطلقًا ولكن هناك طرق مختلفة تساعد في تحسين حملات الدفع لكل نقرة PPC.

ما هو إعلان الدفع مقابل النقر؟

الدفع بالنقرة هو نموذج إعلان تدفع فيه مقابل النقرات. إنه يعمل عند شراء بعض النقرات من Google أو أي محرك بحث آخر. بشكل أساسي ، تعد إعلانات الدفع بالنقرة طريقة تُستخدم للاستفادة بسرعة من حركة مرور محرك البحث عن طريق الدفع أو المزايدة للكلمات الرئيسية المرتبطة بما تبيعه أو الخدمة التي قد تقدمها.

في إعلانات PPC ، من المفترض أن تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلاناتك ، أو يزور مواقع الويب الخاصة بك ، أو يتصل أيضًا بنشاطك التجاري. تمنحك إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) فرصة ليتم ملاحظتها من قبل جمهور أوسع أثناء تجسيد إستراتيجية توليد العملاء المحتملين. يمكنك تغيير إعلاناتك في أي وقت للوصول إلى مجموعة معينة من الأشخاص أو للترويج لصفقة أو منتج. يعمل هذا كمورد للشركات التي لا تستطيع تحديث مُحسّنات محرّكات البحث بشكل متكرر لتعزيز المبيعات أو التغييرات الموسمية في منتجاتها أو خدماتها.

يمنحك إعلانات Google أيضًا خيارًا لتسويق نشاطك التجاري خارج بحث Google من خلال الظهور على شبكة Google الإعلانية. من خلال المرونة التي توفرها إعلانات الدفع بالنقرة ، يمكنهم مساعدة العديد من الشركات في جذب انتباه الأشخاص المهمين في الوقت الذي يبحثون فيه عن عمل تجاري.

لماذا PPC؟

PPC هي طريقة إعلانية تساعد على رؤية النتائج الفورية. يمكنك البدء في رؤية ما هو قادر على تقديمه مباشرة بعد أن تتمكن من تشغيل حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك. ترتبط إعلانات الدفع بالنقرة ارتباطًا مباشرًا برؤية حركة المرور والنقرات والتحويلات. يتم وضع إعلانات PPC في أعلى صفحة SERP مباشرةً.

إن تشغيل وإدارة حملة الدفع لكل نقرة (PPC) لا يحتاج إلا إلى أخصائي بحث مدفوع ذي خبرة وأيضًا كاتب جيد يمكنه إنشاء محتوى إعلامي وإعلانات جذابة وصفحات مقصودة. عند استخدام إعلانات الدفع بالنقرة ، يكون لديك خيار لاستهداف العملاء بإعلانات البحث وإعلانات التسوق وإعلانات Gmail والمزيد.

كل ما عليك فعله هو استخدام أدوات الإعلان المناسبة للوصول إلى جمهورك وتشجيعهم على الشراء منك أو حتى إجراء استفسار. عندما تقوم بتشغيل حملة PPC ، يمكنك الوصول إلى مجموعة واسعة من البيانات حول الإعلانات والكلمات الرئيسية التي يمكن للعملاء النقر عليها قبل إجراء أي عملية شراء. يشير هذا أيضًا إلى أنه يمكنك إجراء تغييرات على حملة لتحسينها وتحسين معدل الاستثمار الذي يتم إنفاقه على الإعلانات.

من السهل إلى حد ما تشغيل اختبار A / B بمساعدة إعلانات Google وتشغيل حملة لدفع التحسينات المستمرة والحصول على عوائد أفضل. يمكنك أيضًا تنفيذ نهج مستهدف لتقديم إعلانات تلبي احتياجات عملاء محددين.

بصرف النظر عما إذا كنت ترغب في استهداف عمليات البحث على الموقع والجهاز والوقت وعوامل أخرى ، يمكنك استخدام حملة PPC للوصول إلى الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا.

أشياء يجب مراعاتها لتشغيل إعلانات PPC

1. بحث الكلمات الرئيسية

من الضروري إجراء بحث مفصل عن الكلمات الرئيسية كخطوة أولية لإنشاء حملة الدفع لكل نقرة . يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية قصيرة وذيل طويل وحتى سلبية.

بعد اختيار الكلمات الرئيسية ، يمكن استهداف طلبات البحث بناءً على المطابقة التقريبية والمطابقة المحددة وحتى مطابقة العبارة. يعد اختيار الكلمات الرئيسية المناسبة لمنتج أو خدمة أمرًا في غاية الأهمية. هذا في المقام الأول بسبب الطريقة التي تتمنى أن يظهر بها إعلانك أمام جمهور معين.

يجب أن تفهم أن الكلمات الرئيسية تعمل كمغناطيس رقمي ، وأنها تقودك نحو المستخدمين الذين من المحتمل أن يتفاعلوا مع الإعلانات والعملاء. هناك الكثير لنتعلمه حول كيفية استخدام الكلمات الرئيسية والطرق التي يمكن بها تحسينها. يجب أن تبذل جهدًا لتعلم هذا الجزء.

2. افهم جمهورك

إذا كنت أنت وشريكك ستخرجان لتناول وجبة وكانكما تستمتعان بالمطبخ الصيني ، فمن المحتمل أنكما تفضلان ذلك. لجعل هذا الأمر بسيطًا ، سوف تركز على الاستمتاع بالأشياء التي تجعلك تشعر بالراحة مع تجنب الأشياء التي لا تفعل ذلك.

هذا شيء يتناسب مع الجمهور أيضًا. إذا كنت ترغب في جعل الأشخاص يتفاعلون مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، فعليك مراعاة شخصية رعاية المشتري أثناء تقديم تجارب مخصصة.

في بعض الأحيان ، قد يبدو هذا أمرًا أساسيًا ولكن يجب إجراء بحث ملموس لفهم شخصية المشتري. يجب عليك القيام بذلك بشكل صحيح لأنه إذا لم تقم بذلك ، فلن تكون قادرًا على استهداف الإعلانات بالطريقة الصحيحة.

3. نسخة إعلانية ذات جودة جيدة

يشبه إنشاء إعلانات الدفع بالنقرة المحسّنة لعبة التغييرات الدقيقة ، وإذا كانت الكلمات خاطئة ، فلن تكون النتائج جيدة. كل كلمة مهمة. في الواقع ، يمكن أن يؤدي تغيير الكلمات المتساوية إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة ملحوظة.

هناك العديد من الأشياء التي يجب اتباعها لإنشاء إعلان ممتاز للدفع لكل نقرة لديه القدرة على جذب المزيد من العملاء المحتملين. يجب أن تركز على أن تبين للأشخاص كيف ترغب في حل مشاكلهم لأنه ، في النهاية ، يجب أن يعكس كل إعلان الأهداف النهائية للزائر. قبل كتابة النسخة ، اسأل نفسك عما إذا كانت الخدمة أو المنتج يلبي الاحتياجات.

قد يكون من المفيد أيضًا التفكير في المحفزات العاطفية لأن الناس غالبًا ما يتصرفون بناءً على عواطفهم وليس على المنطق. قد يصف الإعلان منتجًا بشكل مناسب ، ولكن قد يكون من الأفضل وصف ما يشعر به الآخرون. هذا نهج يجذب المشاعر ويسهل أيضًا المشاركة.

الشيء التالي الذي يجب أخذه في الاعتبار هو إظهار الفوائد. تذكر أن تخبر جمهورك كيف يحتمل أن يحسن منتج أو خدمة من أسلوب حياتهم. ضع كل شيء في دائرة الضوء لأنه كان من الأفضل دائمًا إبراز الفوائد بدلاً من الميزات.

أخيرًا ، يمكنك إضافة موعد نهائي لأن النفور من الخسارة طريقة مجربة لقيادة التحويلات لأنها تعمل كقوة تحفيزية. من المعروف أيضًا أن الفكرة الكاملة للخسارة في الحصول على شيء ما تدفع العديد من المتسوقين بعيدًا عن راحتهم. واحدة من أفضل الطرق التي يمكن من خلالها تنفيذ ذلك هي إضافة عداد للعد التنازلي.

4. حملات تجديد النشاط التسويقي

تُعد حملات تجديد النشاط التسويقي مهمة للغاية لأن قلة قليلة فقط من الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب من المرجح أن يجروا عملية شراء. يمكنك إما إبعاد الآخرين الذين تركوا ، أو يمكنك إعادتهم إليك من خلال تنفيذ حملة تجديد نشاط تسويقي ممتازة.

لا يهم مكان عرض الإعلانات ، فجميع محركات البحث لديها إمكانية تشغيل حملات تجديد النشاط التسويقي. من خلال التسويق المناسب عبر محرك البحث ، يمكن تصميم الإعلانات للأشخاص الذين تفاعلوا مع علامتك التجارية من قبل ولكنهم لم يتمكنوا من إجراء عملية شراء في المرة الأولى.

عندما تعرض إعلانًا عدة مرات لنفس المستخدمين ، فإنك تسمح لهم برفع مستوى الوعي حول العلامة التجارية وتقديم عروض ترويجية جديدة للعملاء المحتملين. كلما زاد فهم الناس ومعرفتهم لمنتجاتك وخدماتك ، زاد احتمال أن يصبحوا عملاء لك.

5. أتمتة الإعلانات

لقد غيرت عملية الأتمتة اللعبة الإعلانية بعدة طرق مختلفة ، وقد تمت تغطية بعضها من قبل. هناك تقنية متغيرة باستمرار تمكنك من زيادة العملاء المحتملين وتوليد الإيرادات وحتى زيادة العملاء المحتملين.

تعمل أتمتة الإعلانات على إنجاز الأشياء في وقت أقل وبكفاءة أكبر. لم تعد هناك أخطاء ، وتم تغيير اللعبة بالكامل حيث يمكن للمعلن التخلص من المهام المتكررة والمملة. يمكنك بدلاً من ذلك التركيز على المهام الإبداعية.

ومع ذلك ، يجب ملاحظة أن الأتمتة يمكن أن تتجاوز أعباء العمل المحسنة. يقوم النظام بتحليل العديد من نقاط البيانات لاتخاذ أفضل القرارات مع مراعاة الأهداف والميزانيات. الأتمتة والتحسين يسيران جنبًا إلى جنب.

6. تحسين موقع الويب الخاص بك

قبل أن تبدأ حملة الدفع لكل نقرة ، من الضروري الانتظار للحظة ومعالجة الصفحات المقصودة أيضًا حتى تتمكن من العمل بشكل متزامن مع إعلاناتك. عندما ينقر العملاء المحتملون على إعلان الدفع لكل نقرة ، فعادةً ما يكون ذلك لأن محتوى الإعلان يثير اهتمامهم ، ويريدون أيضًا معرفة المزيد.

إذا كان الرابط الذي ينقرون عليه ينقلهم إلى صفحة غير مرتبطة تمامًا على موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن يرتد هذا الاحتمال. يعد النقر فوق إعلان PPC إجراءً يمكن ربطه بمعرفة علامتك التجارية ، وهذا هو سبب أهمية إنشاء صفحات مقصودة تتوافق أيضًا مع محتوى الإعلان.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعرض إعلانًا بالدفع لكل نقرة يعرض طعامًا في مطعم ، فيجب أن تتضمن الصفحة المقصودة مزيدًا من التفاصيل حول الترويج وقسيمة لاسترداد القيمة وشيء متعلق بمحتوى الإعلان.

شيء آخر مهم يجب تذكره هو أنه يجب عليك دائمًا تحسين صفحاتك المقصودة للحصول على أداء أفضل لأنه إذا نقر أحد العملاء على إعلان ولم يتم تحميله بسرعة ، فمن المحتمل أن يرتد. ابذل جهدًا لزيادة تحويلات موقعك حتى يتمكن العملاء المحتملون الذين جاءوا لاحقًا من المتابعة بسهولة.

يمكنك استخدام أزرار الحث على اتخاذ إجراء واضحة وجذابة لتحسين الموقع. يمكن أن يكون استخدام تصميم بسيط بمساحة بيضاء جيدة مفيدًا أيضًا. يمكنك كتابة عناوين مقنعة ونسخ واضح. يمكنك أيضًا التفكير في استخدام الصور التي يمكن أن تجذب الانتباه. أخيرًا ، ضع في اعتبارك إضافة معلومات يسهل فهمها باستخدام الرموز النقطية والمرئيات والاقتباسات.

7. تحديد الميزانية

من الضروري تعيين ميزانية لحملة إعلانية بنظام الدفع بالنقرة ، ولكن أحد أفضل الأجزاء هو أنه يمكنك القيام بذلك أيضًا بميزانية محدودة مع الاحتفاظ بالتحكم الدقيق في المبلغ الذي تنفقه.

إذا كنت جديدًا على PPC ولم يكن لديك الكثير من المال لتنفقه ، فيمكنك البدء باستثمار ذكي. لكن الوضوح بشأن الميزانية أمر ضروري ، وسيؤدي إلى حملة إعلانية موجهة نحو النتائج.

8. إنشاء إعلان جيد

بعد أن تفكر في كل ما هو مذكور أعلاه ، فقد حان الوقت لإنشاء إعلان. من الأشياء المهمة التي يجب تذكرها هو إبقاء الإعلان قصيرًا ومباشرًا حتى لا يكون هناك متسع من الوقت لجذب انتباه العملاء المحتملين.

ليست هناك حاجة لأن تكون مبدعًا بشكل مفرط ولكن يجب أن تركز على جذب الانتباه ، وجذب اهتمام الناس وإثارة فضولهم أيضًا. لجذب الانتباه ، فكر في الخروج بعرض قيمة فريد يمكن أن يسمح لك بإفادة العملاء بطريقة قصيرة.

يجب أن يكون الإعلان جذابًا وقصيرًا وهادفًا لجذب انتباه العملاء. هذه هي أفضل طريقة يمكنهم من خلالها اتخاذ الإجراءات.

استنتاج

PPC ليست صعبة للغاية ، ولكنها تتطلب بالتأكيد معرفة جيدة بكيفية عمل التسويق ، جنبًا إلى جنب مع التخطيط والبحث في حال كنت ترغب في الحصول على أفضل عائد على الاستثمار. الشيء المهم هو أن تتذكر أنه يجب عليك تحسين صفحتك المقصودة وتعيين ميزانية واستراتيجية عروض أسعار.

بعد إطلاق إعلانك ، ضع في اعتبارك أيضًا أنه يتعين عليك التتبع والقياس والاختبار والتغيير للتأكد من أن جهود الدفع لكل نقرة تنتج حركة مرور وتحويلات وعملاء محتملين. يمكنك إما القيام بذلك بنفسك أو توظيف استشاريين تسويق رقمي محترفين لجعل الأمور تعمل بشكل أفضل.