ثلاثة مفاتيح لتسويق الأعمال الصغيرة عالي الأداء
نشرت: 2019-09-10إذا كنت تدير مشروعًا صغيرًا، فمن المحتمل أنك معتاد على تحقيق المزيد بموارد أقل. إنها الطريقة الوحيدة التي يمكن بها للشركات الصغيرة أن تتفوق على ثقلها وتجد مسارًا للنمو، خاصة في الأسواق التي بها منافسين أكبر.
قد يكون تحديد مكان استثمار الموارد النادرة أمرًا صعبًا عندما يؤدي خطأ واحد إلى إلحاق ضرر كبير بنتائجك النهائية.
لا يوجد تحدٍ أكبر من هذا عندما يتعلق الأمر ببناء خطة تسويق رقمية .
الاختصارات:
- التركيز على البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
- المشاركة العدوانية في وسائل التواصل الاجتماعي
- الحد الأقصى من الأداء، الحد الأدنى من الاستثمار
مصدر
إنه تحدٍ لأن الشركات الصغيرة تعتمد على إستراتيجيتها التسويقية للحفاظ على قدوم العملاء والقيام بذلك دون تناول نصيب الأسد من الأرباح.
ونتيجة لذلك، يمكن لاستراتيجية تسويقية فاشلة واحدة أن تخلق سلسلة من ردود الفعل، بدءًا من إهدار دولارات التسويق ووصولاً إلى ضعف المبيعات.
والخبر السار هو أن هناك طريقة مجربة وحقيقية لتجنب هذا المصير.
للتوضيح، فيما يلي ثلاثة مفاتيح لتشغيل إستراتيجية تسويق عالية الأداء للشركات الصغيرة بميزانية محدودة.
ابدأ بالأهداف الذكية
صدق أو لا تصدق، الخطوة الأكثر أهمية في تشغيل استراتيجية تسويق عالية الأداء تحدث قبل القيام بأي تسويق فعلي على الإطلاق.
إنه تحديد أهداف دقيقة وقابلة للتحقيق لجهودك التسويقية. ومن خلال ذلك، يمكن قياس النتائج وإجراء تغييرات تدريجية لتحسينها.
إن أبسط طريقة لتحديد أهدافك التسويقية هي استخدام نظام تحديد الأهداف مع اختصار SMART .
إنها تعني محددة، وقابلة للقياس، وقابلة للتحقيق، وذات صلة، ومحددة زمنيًا.
بمعنى آخر، يجب عليك تحديد الأهداف التي تناسب كل هذه الأوصاف، وإذا قمت بذلك، فستكون لديك فرصة ممتازة لتحقيقها.
مصدر
قد يبدو الأمر صعبًا إذا لم تقم أبدًا بتحديد أهداف SMART. ومع ذلك، فإنها تصبح طبيعة ثانية بمجرد أن تتقنها.
على سبيل المثال، حدد هدفًا ذكيًا لزيادة عدد زيارات مدونتك التجارية الصغيرة بنسبة 5% في الشهر التالي عن طريق زيادة تكرار المحتوى الخاص بك إلى أربع منشورات أسبوعيًا بدلاً من اثنتين.
إنه هدف SMART مثالي، بافتراض أن لديك بيانات من تغييرات المحتوى السابقة تشير إلى أن التحول بعد التردد يمكن أن يؤدي إلى زيادة في حركة المرور بنسبة 5٪.
تحقق من هذه القائمة من أمثلة أهداف التسويق الذكية للتعرف على بعض الأفكار المحددة التي يجب مراعاتها.
تنطبق على نطاق واسع على معظم الشركات الصغيرة ويمكن أن تكون بمثابة نموذج للأهداف التسويقية الأخرى التي ترغب في متابعتها.
1. التركيز على البريد الإلكتروني وتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث
في هذه الأيام، سيدعي كل مسوق تقابله أن لديه صيغة سرية لتحسين النتائج التسويقية لشركتك الصغيرة.
ومع ذلك، لا تحتاج إلى أن تدفع لشخص ما مقابل هذه الصيغة. انه سهل. للحصول على أفضل النتائج، اجعل ثلاثة أنواع محددة من التسويق هي جوهر جهودك.
النوع الأول من التسويق الذي يجب التركيز عليه هو التسويق عبر البريد الإلكتروني . والسبب هو أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يقدم نوع عائد الاستثمار الذي تحلم به الشركات الصغيرة.
اعتمادًا على البيانات التي تؤمن بها، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد استثمار يتراوح بين 36 دولارًا و42 دولارًا لكل دولار يتم إنفاقه.
ببساطة، لا توجد طريقة أفضل لاستثمار الدولارات التسويقية النادرة من حملة البريد الإلكتروني التي يتم تنفيذها بشكل جيد.
مصدر
النوع الثاني من التسويق الذي يجب التركيز عليه هو التسويق بالمحتوى . يجب أن يتضمن إنشاء المحتوى الأكثر خضرة قدر الإمكان.
سيؤدي القيام بذلك إلى إنشاء حلقة مفيدة من النتائج التي تزيد من عائد الاستثمار لجهود تسويق المحتوى الخاص بك كل عام حيث يستمر المحتوى القديم في تحقيق النتائج ويوسع المحتوى الأحدث نطاق وصولك.
أفضل مكان لبدء مجهود تسويق المحتوى هو مدونة الأعمال.
هناك الكثير من المعلومات المتاحة لمساعدتك على التعلم كيف تبدأ مدونة ، ويمكنك البدء بلا شيء سوى خبرتك الحالية في الصناعة التي تختارها أعمالك.
بالإضافة إلى ذلك، فإنه سيتوافق تمامًا مع النوع الثالث من التسويق الذي يجب أن تركز عليه على تحسين محركات البحث.
SEO، أو تحسين محركات البحث، هو فن وعلم ضبط محتوى الويب لتحقيق أقصى قدر من الموضع على صفحات نتائج محرك البحث.
إنه أيضًا شيء يمكنك القيام به التعامل معها في الغالب دون مساعدة إذا استثمرت ما يكفي من الوقت.
بالطبع، يمكنك أيضًا الاستثمار في بعض أدوات تحسين محركات البحث (SEO) والخبرات الإضافية بعد أن تؤتي جهودك الأولية ثمارها.
بهذه الطريقة، يمكن أن تصبح تكاليف تحسين محركات البحث (SEO) مكتفية ذاتيًا إلى حد كبير بدلاً من أن تكون بمثابة استنزاف لموارد التسويق الحالية لديك.
2. المشاركة العدوانية في وسائل التواصل الاجتماعي
المفتاح الأخير لتشغيل استراتيجية تسويق عالية الأداء بميزانية محدودة هو بذل كل ما هو ممكن للتفاعل بقوة على وسائل التواصل الاجتماعي.
إنه بمثابة مضاعف للقوة لتحسين أداء كل جانب آخر من استراتيجية التسويق الخاصة بك.
على سبيل المثال، يمكنك عقد شراكة مع شخصيات أخرى في الصناعة على قنوات اجتماعية مختلفة للترويج المتبادل للمحتوى الخاص بك والمحتوى الخاص بهم.
يمكنه فتح جماهير جديدة للمحتوى الخاص بك ويمنحك فرصة للإضافة إلى حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك في وقت واحد.
مصدر
ومع ذلك، إذا حاولت زيادة معدل المشاركة الاجتماعية لشركتك الصغيرة، فأنت بحاجة إلى تطوير أهداف أداء واقعية أولاً.
مرة أخرى، البدء بهدف SMART أمر بالغ الأهمية. ابدأ بصياغتها من خلال البحث في متوسط المشاركة الاجتماعية لـ أعضاء صناعتك .
ومن هناك، يمكنك تحديد ما إذا كانت قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك قد انتهت أو كانت منخفضة الأداء.
إذا كان أداؤهم ضعيفًا، فيمكنك معرفة مدى بُعدك عن المتوسط واستخدام ذلك كهدف للتحسين.
هناك العديد من أدوات تحليل وسائل التواصل الاجتماعي ، المجانية والمدفوعة، لمساعدتك في قياس ذلك.
بمجرد تحديد هدف مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي الذكي، يمكنك نشر تقنيات متنوعة لمساعدتك على تحقيق ذلك الهدف.
يتوفر عدد لا يحصى من منصات إدارة الوسائط الاجتماعية والأتمتة الممتازة لمساعدتك في تنفيذ الإستراتيجية التي اخترتها.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم مساعدتك في القيام بذلك دون استثمار الكثير من الموارد والحاجة إلى مدير وسائط اجتماعية ضمن طاقم العمل أو مستقل.
حتى أن البعض لديه مستويات مجانية يمكن أن تساعدك على احتواء إنفاقك.
3. الحد الأقصى من الأداء، الحد الأدنى من الاستثمار
مع عدم وجود أي شيء سوى المفاتيح الثلاثة المفصلة أعلاه، يمكن لأي شركة صغيرة إنشاء استراتيجية تسويق عالية الأداء دون إنفاق ثروة عليها.
ستلاحظ أن أيًا من المفاتيح المذكورة أعلاه لا يتطلب إنفاقًا إلزاميًا. يمكنك اتباع نهج DIY لكل منهم إذا كنت ترغب في ذلك.
والأفضل من ذلك، أن كل ذلك سيضمن النتائج التي ستضمن المزيد من الأموال للعمل بها مع نمو عملك.
في النهاية، يجب أن يكون من الممكن تفريغ كل جهودك التسويقية إلى وكالة أو فريق مستقل حتى تتمكن من العودة إلى إدارة أعمالك الصغيرة والقيام بما تحب.