تم التحديث الأخير في 20 مايو 2021

TikTok هو الكثير من الأشياء. إنه جديد ومبدع وممتع ومبتكر ويستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن الأهم من ذلك كله ، أن TikTok مشهور. إذا كنت تعتبر نفسك شخصًا يفضل مكالمة هاتفية على رسالة نصية ، أو إذا شعرت بالارتباك بسبب علامات التصنيف ، أو إذا لم تسمع كلمة emoji من قبل. هناك احتمال أنك لم تسمع عن TikTok حتى الآن.

TikTok هو التطبيق الأكثر تنزيلًا في العالم. يحتوي TikTok على أكثر من 2 مليار عملية تنزيل وأكثر من 850 مليون مستخدم حالي. لإعطاء منظور حول مدى ضخامة هذا الرقم ، فإن واحدًا تقريبًا من كل 10 أشخاص في العالم بأسره هم من مستخدمي TikTok النشطين حاليًا. مع وجود أرقام هائلة ، يبدو الأمر كما لو كان من المفترض أن تنمي علامتك التجارية على TikTok. ومع ذلك ، هناك عدد كبير من العوامل التي يجب أخذها في الاعتبار. هنا سنتطرق إلى معظمها ونتيح لك تحديد ما إذا كانت TikTok تستحق وقتك كعمل تجاري.

لدى TikTok فئة ديموغرافية شابة

يعد المكون الأكبر والأهم الذي يجب مراعاته عند تحديد ما إذا كانت TikTok منصة قابلة للتطبيق لعملك هو قطاع السوق الفعلي للمستخدمين على النظام الأساسي. حاليًا ، 32.5٪ من مستخدمي TikTok في الولايات المتحدة تتراوح أعمارهم بين 10 و 19 عامًا. 29.5٪ من المستخدمين تتراوح أعمارهم بين 20-29. هذا يلخص ما يصل إلى 62٪ من المستخدمين ، إجمالاً. قد يكون هذا مشكلة بالنسبة لمشروعك لسبب ديموغرافي واضح. وفقًا لهذه التركيبة السكانية ، فإن الغالبية الديموغرافية على TikTok تمتلك وتنفق أقل مبلغ من المال عند مقارنتها بالفئات العمرية الأخرى.

وفقًا للبحث ، يبلغ متوسط ​​الدخل الإجمالي لأسرة متوسطة مع سكن أساسي دون سن 25 عامًا 32،893 دولارًا. من المحتمل أن يكونوا قد أنفقوا بالفعل 94.6٪ من هذا الدخل على نفقات أخرى قبل عرض منتجك.

بالمقارنة مع الفئة العمرية 45-54 ، والتي يبلغ متوسط ​​دخلها 64،781 دولارًا وتنفق حوالي 64.6٪ من دخلها ، تصبح الفروق واضحة. بالنسبة لبعض الصناعات ، يمكن أن يكون هذا بمثابة كسر للصفقات. من المهم ملاحظة هذا العامل والنظر في أنه من حيث الإيرادات ، هناك بدائل أكثر فعالية من TikTok.

أهمية الاتجاهات

على عكس الوسائط الاجتماعية الأخرى ، لا يتطلب TikTok متابعة أولية قبل النجاح. هناك حالات لا حصر لها لحسابات غير معروفة على ما يبدو لها مقطع فيديو ينتشر بسرعة. في حين أن المتابعة تساعد بالتأكيد ، خاصة بالنسبة للنشر المتسق ، فليس من الضروري "تفجير" إحدى المشاركات. هذا ممكن لأن TikTok يقسم مستخدميه إلى فئات تحدد نوع المحتوى الذي يرونه. يقع معظم هؤلاء المستخدمين في شريحة TikTok التي تحتوي على محتوى شائع موصى به لهم.

يمكن أن يكون المحتوى الشائع أي شيء من الأصوات المستخدمة إلى نوع مقاطع الفيديو التي يتم تسجيلها وحتى الصفحة الموصى بها. هذا هو السبب في أنه عندما ينتقل شخص ما إلى TikTok ، يمكنه رؤية عدة أشخاص ينشرون ما يبدو أنه نفس الفيديو مع اختلافات طفيفة. يتم دفع المحتوى الشائع إلى المزيد من هذه المناطق المجزأة على TikTok أكثر من أي نوع آخر من المحتوى. ومع ذلك ، فإن العديد من مقاطع الفيديو التي "تنفجر" على TikTok تحصل على المحتوى الرائج في وقت مبكر من هذا الاتجاه.

قد يكافح رجال الأعمال التقليديون لفهم سبب تأثير اختيار أغنية جاستن بيبر على أغنية أديل لتشغيلها في الخلفية على مدى جودة أداء مقاطع الفيديو الخاصة بك. لفهم هذا ، حاول أن تتخيل اتجاهات TikTok على أنها أسهم. يمكن أن تكون الاتجاهات أي شيء من الأغاني إلى الرقصات ، إلى أي شيء حقًا.

إذا تمكنت من الشراء في وقت مبكر ، فستحقق المزيد من "الأرباح". (في هذه الحالة ، يشير الربح إلى عدد المشاهدات ، الإعجابات ، التعليقات ، إلخ ...) ؛ ستجني المزيد من الأرباح من الاستثمار في وقت مبكر بدلاً من الشراء بمجرد أن يبدأ السهم في الاستقرار. سيؤدي العثور على هذه الاتجاهات مبكرًا أو اكتشاف طرق مبتكرة للتمييز بينها بشكل ترفيهي إلى مزيد من المشاركة على TikTok.

لن تكون ممارسات التسويق التقليدية ناجحة

أهم شيء يجب فهمه حول TikTok هو أنه نتاج ثقافة الإنترنت. كمنتج للإنترنت ، فإن TikTok غريب. يُقال أن هذا هو أعلى مجاملة ولا ينبغي اعتباره شيئًا سلبيًا. الإنترنت هو أغرب وأروع منصة وأكثرها إبداعًا وابتكارًا على الإطلاق. مكان يمكنك فيه كسب عيش جيد من خلال مشاركة الأشياء التي تحبها بطريقة مسلية. إذا حاولت نوعًا أكثر تقليدية من التسويق ونشرت مقاطع فيديو من الواضح أنها إعلانات ، فلن تنجح في TikTok.

كما ذكرنا سابقًا ، يمثل Gen Z غالبية مستخدمي TikTok. تظهر الأبحاث أن 82٪ من Gen Z يتخطى الإعلانات وأكثر من نصفهم يستخدمون أدوات منع الإعلانات. هذا مثال ممتاز لثقافة الإنترنت والمعارضة التي تتمتع بها هذه الثقافة تجاه وسائل الإعلام التقليدية. ولكن هناك طرقًا يستخدمها الأشخاص للإعلان بشكل فعال على الإنترنت. سواء كان ذلك يلعب ألعاب الفيديو أثناء مشاهدة الأشخاص مباشرةً ، أو الرقص على الأغاني على TikTok ، أو حتى البحث عن سوق لبيع المياه التي استحممت بها. نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح ، كان هناك عدد قليل من الأشخاص الذين حققوا ربحًا جيدًا جدًا من بيع المياه التي استحموا فيها.

على الرغم من أن الجملة السابقة قد تكون مثيرة للاشمئزاز ، إلا أن هناك درسًا مهمًا من هذا المشروع. ليس الدرس هو سبب بيعهم لمياه الاستحمام ، ولكن كيف أقنعوا الناس بدفع المال مقابل ذلك. إذا تمكنت من اكتشاف طريقة مثيرة للاهتمام لتسويق شيء ما ، فسيتم بيعه - بغض النظر عما إذا كان موجودًا على TikTok أو أي منصة أخرى. ولكن يجب أن تكون على استعداد للانحناء على بعض المفاهيم المسبقة حول كيفية عمل التسويق والتكيف مع ثقافة الإنترنت وبيئة TikTok.

احتمال تلف السمعة من خلال الارتباط

عند اختيار منصة مثل TikTok ، يجب أن تقر أيضًا بأنك تقبل سمعة تلك المنصة وأنها تخصك. قد يكون هذا مشكلة كبيرة للشركات ، اعتمادًا على صناعتها.

TikTok لديها ثقافة سخيفة. الإنترنت مكان غريب ، لكن عالم الأعمال ليس دائمًا ممتعًا وسخيفًا. على العكس من ذلك ، في معظم الأوقات ، ليس المكان الأكثر بهجة في العالم. لن يرغب بعض العملاء في العمل مع شخص يعتبرونه أحمقًا. كثير من الناس لا يريدون أن يرقص محاموهم على أغاني ديزني على TikTok. تمامًا كما لم يستمع الكثيرون إلى اختصاصي التغذية الذين يذهبون إلى ماكدونالدز كل أسبوع.

الفكر له ما يبرره ، والدخول إلى عالم لا تقدر فيه الجدية يمكن أن يكون له تأثير سلبي في العالم الحقيقي على عملك. إذا كان من الممكن أن تتأثر علامتك التجارية سلبًا بهذا الارتباط مع Tiktok ، فسيكون من الحماقة رفض ذلك.

من السهل الانجراف والتفكير في أن ما ننشره على الإنترنت يعيش في قطاعه الخاص من الواقع ، ومنفصلًا عن منطقتنا. لكن من المهم أن تضع في اعتبارك أن الإنترنت هو مجرد امتداد لما نختبره يوميًا.

بناء علامتك التجارية على TikTok

هناك عوامل يجب مراعاتها والتي يجب أن تخيف العديد من الأشخاص من استخدام TikTok لأعمالهم. لم يتم ذكر واحدة من أكبر المكاسب بعد. وهذه هي الفرصة التي توفرها لزيادة وعي العملاء. هذه إلى حد بعيد أكبر فائدة لاستخدام منصة مثل TikTok. كما ذكرنا ، لن يكون معظم المستخدمين المحتملين من كبار الإنفاق. إذا كنت تبحث عن مستثمر ملاك ، فهذا ليس المكان المناسب لبدء البحث.

ومع ذلك ، من خلال الربط الصحيح والعلامة التجارية ، فإن ما تفعله على هذه المنصة يمكن أن ينتقل إلى وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى وسبل العمل. يمكن لهذه الفكرة تحسين متابعتك والتأثير على Instagram أو Facebook أو Twitter أو منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. لأنه قد يتسبب في وقوع المشاهد في حب علامتك التجارية. يمكن أن يحقق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المعجزات ، وتعد TikTok طريقة رائعة للبدء. يمكن أن يمنحك TikTok المشاهدات والانطباعات ، ومع المشاهدات والانطباعات يأتي الوعي.

هذا مجرد مسار واحد. لكن TikTok طريقة رائعة لبناء قاعدة عملاء للأجيال الشابة والأكثر ذكاءً من الناحية التقنية. قد لا يمتلك جيل TikTok هذا الكثير من رأس المال لإنفاقه الآن. لكن بناء العلاقات معهم اليوم يمكن أن يكون له عام مفيد بعد ذلك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك مرة أخرى ، في حين أن هذا الارتفاع في الوعي على TikTok يمكن أن يؤدي بالتأكيد إلى المبيعات ، إلا أن هناك طرقًا سيكون لها تأثير فوري. قم بوزن الخيار ولديك توقعات واقعية لما تريده من TikTok ويمكنك تحقيق النجاح.

وقت القرار

إذن ، هل TikTok يستحق ذلك لعملك؟ نعم و لا. بالتأكيد يمكن أن يكون TikTok مفيدًا ، لكن بالنسبة للعديد من الأشخاص ، يجب أن يكون غير مبرر. يجب اتخاذ القرار على أساس كل حالة على حدة. إذا كانت الخطة هي الذهاب إلى TikTok لجمع الأموال وتحقيق رأس المال. من المحتمل أن الأمر لن يستحق وقتك ، وتحتاج إلى خطة جديدة.

ومع ذلك ، إذا كان الهدف هو زيادة العلاقات مع العملاء ، وكنت على استعداد للتغلب على ممارسات الإعلان التقليدية ، فيمكن لـ TikTok أن تفعل المعجزات. هل تحتاج إلى مساعدة في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ تحدث إلينا عن خدمات الوسائط الاجتماعية الخاصة بنا.