تسويق TikTok: إستراتيجيات لتنمية وصول علامتك التجارية في عام 2023

مرحبًا بك مرة أخرى في مدونة أخرى في عالم وسائل التواصل الاجتماعي. هذه المرة ، سنتحدث عن القائد الذي جعلنا مدمنين على مفهوم مقاطع الفيديو القصيرة الملتوية ؛ نعم ، لقد خمنت ذلك بشكل صحيح ، TikTok.

لم يقم 2 مليار شخص فقط بتنزيل التطبيق منذ إطلاقه في عام 2016 ، ولكنهم يقضون أيضًا 52 دقيقة يوميًا على TikTok. حسنًا ، إذا لم يكن هذا كافيًا ، فقد رفع حوالي 67٪ من المسوقين ميزانية TikTok Marketing في عام 2021. انتظر ؛ هناك المزيد:

1. يشعر 56٪ من TikTokers أنهم أقرب إلى العلامة التجارية.
2. على عكس 2.4 ٪ على Instagram ، فإن متوسط ​​معدل المشاركة لمنشور TikTok برعاية هو 4.5 ٪.
3. عادةً ما تكون معدلات المشاركة في جهود التسويق عبر المؤثرين في TikTok 17.96٪.

مع وجود العديد من المستخدمين الذين يستخدمون TikTok على مستوى العالم ، كان من المحتم أن يجد المسوقون الأذكياء طريقهم إلى هذه الشبكة الاجتماعية واستنفدوا إمكاناتها التسويقية.

لتجنب أي FOMO ، دعنا نتعرف على TikTok Marketing وكيف غيّرت هذه المنصة المذهلة وجهات نظر المسوقين.

ما هو TikTok Marketing؟ أساسيات يجب أن تعرفها!

TikTok Marketing هي ممارسة استخدامها للإعلان عن شركة أو مثال أو خدمة. قد يتضمن مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات ، بما في ذلك التسويق المؤثر ، وإعلانات TikTok ، وإنشاء محتوى فيروسي عضوي. يمكن للشركات الاستفادة من تسويق TikTok من خلال زيادة الوعي بعلامتها التجارية.

TikTok Marketing هي ممارسة استخدام هذه المنصة للإعلان عن علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك. يمكن أن تتضمن العديد من الاستراتيجيات مثل التسويق المؤثر وإعادة النشر على TikTok وإنشاء محتوى عضوي. تستفيد العلامات التجارية من تسويق TikTok من خلال زيادة الوعي بالعلامة التجارية وحقيقة أن المحتوى ينتشر بشكل أسرع.

أصبح TikTok مركزًا مزدهرًا للشركات للوصول إلى جمهورها من خلال استراتيجيات تسويق إبداعية وجذابة. يستخدم تسويق TikTok الميزات الفريدة للتطبيق ، مثل مقاطع الفيديو القصيرة والمسارات الصوتية ، لعرض علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك لجمهورها الهائل.

باستخدام الخوارزمية المتطورة للتطبيق ، يمكن للعلامات التجارية:

• استفد من التحليلات القوية
• استفد من إمكانيات الاستهداف للتواصل مع الجمهور المناسب
• تعظيم عائد الاستثمار مع إمكانيات لا حصر لها للنمو والمشاركة
• أنشئ محتوى فيروسيًا يساعد في بناء عدد كبير من المتابعين المخلصين
• زيادة التحويلات وتعزيز نجاح العلامة التجارية.

إستراتيجية تسويق TikTok: الطريق إلى نجاح العلامة التجارية

يمكن أن تساعدك إستراتيجية تسويق TikTok المصممة جيدًا على تحقيق أهدافك وجذب انتباه الملايين من المستخدمين النشطين من خلال إنشاء محتوى عضوي ينتشر بسرعة كبيرة بنقرة واحدة.

لذلك ، بادئ ذي بدء ، لا توجد طريقة مؤكدة لضمان النجاح ، ولكن هناك بعض الأسئلة المشروعة التي تحتاج إلى التركيز عليها لإنشاء استراتيجية تسويق TikTok. ها هم!

1. هل تعرف المنصة جيدًا؟

إذا كنت تتعامل مع TikTok بشكل مشابه لما تفعله على الشبكات الاجتماعية الأخرى ، فقد يؤدي ذلك إلى حدوث مشكلة. هذا هو السبب في أن فهم TikTok بشكل صحيح يجب أن يكون طريقك ، لأنه يحتوي على اتجاهات وميزات وسلوك مستخدم مختلف.

• افحص الأدوات المختلفة التي يوفرها تطبيق TikTok ولاحظ أهم المرشحات والتأثيرات والموسيقى.
• حملات وتحديات الهاشتاغ ذات العلامات التجارية ؛ يأخذ TikTok المحتوى الذي تم إنشاؤه بواسطة المستخدم ، ابحث عنه
• عادةً ما تتضمن أغنية أو حركة راقصة أو مهمة يتم دفع المستخدمين لتقليدها.
• ادرس خوارزمية TikTok أيضًا. قد تؤثر معرفة كيفية تصنيف TikTok وعرض مقاطع الفيديو في علامة التبويب For You على المحتوى الخاص بك وعلامة التصنيف واستراتيجية التفاعل.

2. هل تعرف جمهورك؟

اكتشف من قد يكون مهتمًا بعلامتك التجارية من خلال البحث في التركيبة السكانية لـ TikTok قبل البدء في إنتاج المحتوى.

• نظرًا لأن TikTok محظور في الهند ، فقد تفكر مليًا قبل استهداف جمهورك الهندي.
• ابحث عن ما يتداخل مع TikTok من خلال البحث عن جمهورك وكيف يتصرفون على الشبكات الأخرى. قد يكون هناك بعض أوجه التشابه والتداخل والاختلاف.
• اكتشف المحتوى الذي يهتم به جمهورك المحتمل بمجرد تحديده.

3. هل لديك فهم واضح لأهداف TikTok Marketing الخاصة بك؟

على الرغم من أنه يمكنك إنشاء TikToks للاستمتاع فقط ، فمن الأفضل وضع أهداف في الاعتبار يمكن ربطها بأهداف عملك بالكامل.

• سواء كنت ترغب في إشراك المزيد من العملاء ، أو توسيع جمهورك ، أو زيادة التعرف على العلامة التجارية ، أو زيادة الوعي بالمنتج ، فمن الأهمية بمكان تبرير جهودك بأسباب منطقية.
• حدد الأهداف وفقًا لمتطلباتك ، وقم بتأطيرها وفقًا لذلك. يجب أن تتبع أهدافك نهج SMART (محدد وقابل للقياس ويمكن تحقيقه وملائم وفي الوقت المناسب).
• استخدم ميزة تحليلات TikTok لقياس أهدافك.

4. هل فكرت في منافسيك؟

إذا كان منافسيك على TikTok ، فقد تفوتك بعض الإجراءات. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد يكون لديك بعض الميزات التنافسية مع TikTok Marketing.

• اعثر على ما لا يقل عن ثلاث إلى خمس شركات أو مؤسسات متشابهة وتحقق مما يفعلونه على التطبيق.
• استخدم إطار عمل SWOT لتحديد مزايا وفرص ومخاطر كل منافس.
• احترس أيضًا من نجوم TikTok وخبراء الصناعة والمؤثرين لأنها منصة يقودها منشئ محتوى.

5. كم هو الكثير أثناء النشر؟

من الضروري التأكد من أنك تنشر باستمرار وفي توقيت محدد ليس فقط للشروع في وصول أكبر ولكن أيضًا لإشراك المستخدمين عندما يكون من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

• تستخدم أفضل حملات TikTok تقويمًا لنشر المحتوى في أيام معينة. يعد إنشاء جدول نشر ثابت أمرًا بالغ الأهمية لبناء متابعين مخلصين.
• ضع في اعتبارك مكان وجود جمهورك المستهدف وانشره وفقًا لتوقيتهم ؛ تحقق عندما يكونون أكثر نشاطًا ويقومون بالنشر في ذلك الوقت.
• بصرف النظر عن هذا ، احرص على الاتساق ؛ تريد أن تكون كافيًا ولكن لا تقصف أو تربك جمهورك بالكثير من المنشورات اليومية. يجب أن تكون الجودة على الكمية هي شعارك.

6. هل قمت بتحليل التقدم المحرز في حملتك التسويقية على TikTok؟

حان الوقت الآن لتحديد المقاييس التي يجب قياسها لتحقيق أقصى فائدة. يمكنك أيضًا استخدام التحليلات لفهم كيفية تغيير حملتك التسويقية التالية على TikTok.

• إذا كنت ترغب في معرفة كيفية تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك ، فاحذر من الإعجابات والتعليقات والمشاهدات.
• إذا كنت بحاجة للوصول بشكل أفضل ، فقد ترغب في رؤية عدد الحسابات التي تصل مشاركاتك إليها.
• يمكنك الحصول على تقرير TikTok كامل لتحليل كل جانب من جوانب المحتوى الخاص بك.

فوائد تسويق TikTok التي يجب أن تعرفها

ما بدأ كتطبيق مباشر لمزامنة الشفاه ، تطور ليصبح أحد أكثر أدوات التسويق شعبية لأصحاب العلامات التجارية. إنه بمثابة تطبيق مرغوب فيه للغاية للتسويق ، مما يجعل من الصعب تجاهله.

فيما يلي بعض الفوائد غير المتوقعة لـ TikTok التي يجب أن تكون على دراية بها إذا كنت تبحث عن استخدام النظام الأساسي لبيع عملك.

1. يجد 37٪ من المستخدمين محتوى جديدًا ، مما يزيد من وعيك.

لا شك في أن TikTok تقدم تعرضًا هائلاً للعلامات التجارية التي تتطلع إلى الظهور في الصف الأول بسبب العدد الهائل من المستخدمين في جميع أنحاء العالم.

مع هذا العرض الهائل ، يمتلك تسويق TikTok القدرة على إعطاء علامتك التجارية الوعي الذي تستحقه.

2. تتمتع المشاركات بمعدل مشاركة 17.6٪ ، مما يجعل المحتوى الخاص بك "مرئيًا" بشكل أكبر.

هذا يعني أن المستخدمين يفضلون الإعجاب أو التعليق أو مشاركة المحتوى على TikTok أكثر من منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

إنهم يقضون الكثير من الوقت في التمرير من خلال واحد أو اثنين من المحتمل أن تتم مشاركتهم بين أقرانهم ، مما يمنح المحتوى الخاص بك المزيد من الفرص ليراه العملاء المحتملون.

3. يذهب 66٪ من المسوقين إلى التسويق المؤثر في TikTok.

TikTok هي موطن لمجتمع متزايد من المؤثرين الذين يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى جمهور أوسع والترويج لعلامتك التجارية لمتابعيهم.

يعرف المؤثرون جمهورهم ويقومون بإنشاء محتوى يتعلق بهم على مستوى أعمق ، مما يجعل التسويق المؤثر على TikTok أفضل طريقة لتحقيق أهدافك.

4. يحفر GenZ وجيل الألفية محتوى المستخدمين على المحتوى ذي العلامات التجارية.

تشجع ميزات TikTok الفريدة ، مثل القدرة على إضافة الموسيقى والفلاتر ، المستخدمين على الإبداع في المحتوى الخاص بهم.

أدى هذا التركيز على الأصالة والإبداع إلى جعل TikTok منصة مفضلة لجماهير الجيل Z وجماهير الألفية ، لأنهم يحبون المحتوى الذي ينشئه المستخدم أو المؤثر بدلاً من المحتوى الترويجي المدعوم.

هل أنت مرتبك بين UGC و IGC؟ انظر الفرق هنا!

5. يجد 52٪ من مستخدمي TikTok منتجات جديدة ، مما يمنحك المزيد من قابلية الاكتشاف.

تمت الإشادة بخوارزمية صفحة TikTok's For You لقدرتها على عرض المحتوى الذي من المرجح أن يستمتع به المستخدمون ، بغض النظر عن عدد المتابعين الذين يمتلكهم الحساب. هذا يعني أنه حتى الشركات الصغيرة لديها القدرة على الوصول إلى جمهور كبير على TikTok.

يبحث المستخدمون عن المنتجات الجديدة والقادمة على TikTok ، لذلك إذا كان لديك شيء ذي قيمة لتقدمه ، فمن المرجح أن تقوم بتحويل المستخدمين مباشرة من TikTok.

6. 86٪ من TikTokers يشاركون المحتوى ، مما يجعل المحتوى الخاص بك ينتشر بشكل أسرع.

يشجع تنسيق TikTok الفريد مقاطع فيديو قصيرة وجذابة بصريًا ، مما يجعلها أرضًا خصبة للمحتوى الفيروسي. نظرًا لخوارزمية TikTok ، تركز الشركة بشكل أكبر على اكتشاف المحتوى بدلاً من إظهار شيء تم إنشاؤه بواسطة أصدقائك.

تحاول صفحة For You مساعدة المستخدمين في العثور على معلومات جديدة ، ولكن هناك موجز منفصل حيث قد ترى تحديثات من الأشخاص الذين تتابعهم.

يشير هذا إلى أن TikTok تقدم للعلامات التجارية فرصة خاصة للوصول إلى جمهور أكبر من المنصات الأخرى. اكسب المزيد من المتابعين ، وعزز فرصك في إنشاء معاملة ، والعثور على الأشخاص الذين يبحثون عن المحتوى الخاص بك.

7. مع معدل ظهور 10 دولارات (CPM) ، يكون المحتوى المدعوم أرخص إلى حد ما.

تقدم TikTok مجموعة من خيارات الإعلان ، بما في ذلك الإعلانات داخل الخلاصة ، وتحديات الهاشتاج التي ترعاها ، وعمليات الاستحواذ على العلامة التجارية. هذه الخيارات بشكل عام أكثر فعالية من حيث التكلفة من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى وتحقق عوائد أكثر بعد استثمار أقل.

وإذا كان لديك محتوى خاص بالمستخدمين ، كما ذكرنا سابقًا ، فيمكنك إضافة UGC إلى إعلاناتك الاجتماعية. مع إعلانات المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، تحصل على معدل مشاركة أفضل باستثمارات قليلة أو معدومة.

6 أفكار تسويقية لـ TikTok كمساعدة ممتدة!

أفكار تسويق TikTok ، يمكنك إنشاء محتوى جذاب يتردد صداها مع جمهور TikTok الشاب والنشط وبناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء بين مجموعة سكانية يصعب الوصول إليها بشكل متزايد من خلال طرق الإعلان التقليدية.

1. الاتجاهات الحالية للإنقاذ

تعطي خوارزمية TikTok الأولوية للمحتوى بناءً على نسبة المشاهدة والشعبية.

لذلك يجب على فرق التسويق استخدام علامات التصنيف والميمات الشائعة لتوفير محتوى ذي صلة يروق للجمهور المستهدف.

يتطلب TikTok أن يكون فريقك نشطًا من أجل مواكبة أحدث الاتجاهات ، على عكس إعداد الإعلانات على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

يبحث المستخدمون في هذا الموقع عن مواد تحت علامات تصنيف شائعة تساعد في نشر كلمة عن علامتك التجارية للعملاء الجدد.

يمكن توسيع إبداعك من خلال الاستفادة من الاتجاهات الحالية ، ويمكنك استخدام المحتوى الذي تعرف بالفعل أنه شائع لدى المشاهدين.

باستخدام تحدي TikTok Duet وعلامة التصنيف #KraftMacMeSkip ، يمكن لـ Kraft التفاعل مع جمهورها وجذب أكثر من 6 ملايين مستخدم.

2. تحقيق التوازن بين الترويج والترفيه

يسمح لك TikTok بتثقيف وإمتاع جمهورك المستهدف ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى تسويق عملك. سيتخطى المشاهدون مقطع فيديو إذا كان يبدو أنه تجاري بشكل أساسي.

عندما تبدأ في إنشاء مقاطع فيديو ، من الضروري تنوير المشاهدين وتسليتهم لإثارة اهتمامهم.

أضف محتوى ترويجيًا إذا حصلت على ما يلي ، مثل البرامج التعليمية للمنتج أو تفاعلات المنتج أو الصفقات الخاصة. يمكنك تقوية العلاقة مع العملاء المحتملين من خلال الموازنة بين الترفيه والإعلان.

3. زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال الاستفادة من عمليات التعاون.

قهر عالم TikTok له منحنى تعليمي ، تمامًا مثل أي مسعى تسويقي جديد.

لا تتردد في الاستفادة من معرفة الآخرين لزيادة فاعلية نهج الإعلان الخاص بك. قد تحدد الشركات المحترفين الذين ينتجون محتوى ذي صلة عبر الإنترنت من خلال سوق Creator Marketplace في TikTok.

يمكن للعلامة التجارية تحديد شخص ما بالمهارات اللازمة للمساعدة في إنتاج مقاطع الفيديو ذات الصلة ، والترفيه عن المشاهدين ، وتقديم وجهة نظر مميزة من خلال الاستفادة من أشخاص من خلفيات مختلفة.

يمكن أن تساعد الاستفادة من منتجي المحتوى المهرة فريقك في رفع علامتك التجارية.

4. تحقيق التركيز بملء الشاشة لـ TikTokers

يحب مستخدمو TikTok مشاهدة المواد في اتجاه عمودي.

لإنشاء الفيديو الأكثر جاذبية لجمهورك ، يجب أن يفكر فريق التسويق في استخدام تنسيق فيديو 9:16. باستخدام هذا النمط ، يمكنك التأكد من أن رسالتك تملأ الشاشة بالكامل وتتبع أفضل ممارسات النظام الأساسي لعرض عملك.

عند إنشاء مادة تروج لمنتجك على أفضل وجه ، من الأهمية بمكان مراعاة هذا النمط المرغوب.

5. التواصل من خلال أفكار الدعوة إلى العمل

من خلال تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في الإعلان ، يمكنك إشراك المشاهد وتزويده بمسار مباشر للعمل بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك.

يحتوي Ad Manager على TikTok على خيارات لـ CTAs القابلة للنقر. اعتمادًا على أهداف علامتك التجارية ، يمكن للعملاء النقر للتسوق للحصول على صفقات وعرض العروض ومعرفة المزيد والعثور على موقع. يمكن للأزرار القابلة للنقر زيادة حركة المرور على الموقع وربط البضائع الخاصة بك بالجمهور.

بالإضافة إلى ذلك ، سيحظى المشاهد بتجربة أكثر جاذبية نتيجة قدرته على استكشاف عروض علامتك التجارية خارج نطاق مقطع فيديو قصير. تعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء أحد متطلبات التسويق الفعال ويمكن أن تعزز التحويلات.

على سبيل المثال ، أوضح تسويق Starbucks New Year لـ #GoodVibeMessenger ما يجب على المشاهد فعله بعد ذلك.

ستكون العلامة التجارية قادرة على تقديم محتوى ترويجي مستقبلي للعميل الذي يتفاعل مع هذا العرض من خلال الاتصال من خلال تقنية التسويق هذه.

6. كن شخصًا ذكيًا

يعد الاستمتاع والتواصل عبر الدعابة أفضل طريقة للتفاعل مع أعضاء TikTok. في هذا الموقع ، يبحث المستخدمون عن الترفيه. يستغرق العثور على تخصصك وتعلم كيفية إنتاج محتوى يروج لعلامتك التجارية وقتًا.

سوف تبرز البضائع الخاصة بك إذا قمت بتطوير مقاطع فيديو رسوم متحركة ممتعة. استمتع بتطوير المحتوى بدلاً من التركيز على المشاهدات ، وسيتبعه الجمهور.

افحص كيف تبرز الحملات التسويقية الأخرى كجزء من تحقيقك. يريد الناس مشاهدة الأشياء المرحة والمتفائلة.

حتى المرة القادمة ،

حافظ على انغماسك في ثقافة TikTok وتعلم دمج علامتك التجارية في المساحات التي ستولد المزيد من الانطباعات.

استخدم المقاييس التي يوفرها TikTok لتقييم كيفية تلقي المواد الخاصة بك وتكون قابلة للتكيف مع الاتجاهات الجديدة.

يمكن أن يصبح عملك أكثر وضوحًا وينمو من خلال تقنيات التسويق والاستجابة المبتكرة.