7 نصائح لإنشاء صفحة مقصودة تتحول

حركة المرور الخاصة بك تتجه لأعلى. كل يوم ترى المزيد والمزيد من الزوار على موقعك. يتم العثور على صفحاتك بشكل طبيعي ، وينقر المستخدمون على إعلاناتك. لكن العملاء المحتملين لا يواكبون النمو في حركة المرور.

ما الخطأ الذي يحدث؟ من المحتمل وجود مشكلة في صفحتك المقصودة.

في بعض الأحيان ، ينشغل المسوقون في تصميم تجربة مستخدم جميلة ، لكنهم ينسون الغرض العام من الصفحة المقصودة. الهدف هو حث الناس على اتخاذ الإجراءات والتحويل. يجب تصميم الصفحات المقصودة بشكل استراتيجي مع وضع هذا الهدف النهائي في الاعتبار.

من أجل إنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها ، من المهم أن تفهم بوضوح الغرض منها ، وما الذي يجعلها مختلفة. إنها ليست مجرد صفحة ويب أخرى.

ما هي الصفحة المقصودة؟

يعرّف Unbounce الصفحة المقصودة كصفحة ويب قائمة بذاتها تم إنشاؤها خصيصًا لأغراض التسويق أو حملة إعلانية. لا يحتوي على أي تنقل في موقع الويب ، ويجب أن تحافظ جميع سمات التصميم والنص والصفحة على تركيز الزوار على الإجراء المطلوب للصفحة.

المقاييس المحيطة بالصفحات المقصودة مهمة أيضًا. سيساعدك تتبع معدلات التحويل الفردية ، حيث ينقر الأشخاص ، واختبار A / B لأشكال مختلفة على تجربة الصفحات المقصودة وتحسينها لزيادة التحويلات.

إذن ما هي الإستراتيجية وراء الصفحة المقصودة عالية التحويل؟ الأمر كله يتعلق بكونك متعمدًا. ستساعدك النصائح الست التالية في تنظيم صفحتك المقصودة بشكل فعال ، وإنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها.

1. احصل على عرض قوي

يجب أن تبدأ كل صفحة مقصودة ناجحة بعرض قوي. إذا كنت لا تقدم شيئًا مقنعًا ، فلماذا يتخذ أي شخص الإجراء الذي تريد منه أن يقوم به؟

من الواضح أن العرض سيعتمد على عملك والمنتج أو الخدمات التي تقدمها. ربما تقدم خصمًا أو قسيمة ، أو ربما يكون جزءًا من محتوى تعليمي مثل ورقة بيضاء أو دليل.

مهما كان العرض ، تأكد من أنه يتماشى مع رحلة المشتري. على سبيل المثال ، إذا كانت صفحتك المقصودة تستهدف العملاء المحتملين في مرحلة الوعي ، فقد لا ترغب في تقديم خصم على المنتج بعد. ربما تقدم كتابًا إلكترونيًا مقابل عنوان بريد إلكتروني. بعد ذلك ، عندما يتحرك هذا العميل المحتمل في مسار التحويل ويقترب من هذا القرار ، عندها يمكنك تحويل عرضك إلى نسخة تجريبية مجانية أو خصم على الخدمات.

2. استخدم عناوين ونسخ مقنعة

بمجرد أن تعرف ما تقدمه ، تحتاج صفحتك المقصودة إلى توصيل القيمة الكامنة وراء هذا العرض بشكل فعال.

يجب أن يكون العنوان الرئيسي واضحًا ومباشرًا. يجب أن يساعد العنوان الفرعي في توفير القليل من المعلومات الإضافية لدعم العنوان الرئيسي. يمكن أن يكون العنوان الفرعي امتدادًا مباشرًا للعنوان الرئيسي أو يقدم معلومات إضافية. يمكن أيضًا استخدام فقرة قصيرة.

اعتمادًا على طول الصفحة المقصودة ، قد ترغب في تضمين عنوان ثانوي بنسخته الداعمة. يجب وضع هذه المعلومات في أسفل الصفحة وتقديم مزيد من التفاصيل حول فوائد عرضك. لا تنشغل كثيرًا في وصف الميزات. تحدث عما يمكن أن يقدمه عرضك أو عرض القيمة للمستخدم.

أمثلة نسخ الفوائد:

هنا مثالان مختلفان. واحد من مزود حلول تكنولوجيا مكتب B2B ، والآخر من خبراء الصفحة المقصودة أنفسهم ، Unbounce .

• "تمنحك أنظمة المراقبة والأمن الذكية بالفيديو راحة البال بأن موظفيك وممتلكاتك وأصولك في أمان في وقت عدم اليقين."
• "يمكنك إنشاء صفحات مقصودة بنفسك ، دون مساعدة من أحد المطورين ، باستخدام أداة السحب والإفلات الخاصة بـ Unbounce ."

فيما يلي بعض النصائح الأخرى لمساعدتك في إنشاء نسخة مقنعة:

• استخدم تقنيات كتابة الإعلانات المقنعة والكلمات القوية
• يجب أن تكون نسخة الصفحة المقصودة مماثلة لأي نسخة إعلانية لخلق تجربة متسقة للزوار
• تضمين معلومات الاتصال في مكان ما على الصفحة. أفضل الممارسات هي تضمين هذا في الزاوية اليمنى العلوية أو التذييل.
• شجع على العمل. سنتحدث عن CTA بعد قليل ، لكن تذكر دائمًا أن أي نسخة على صفحتك المقصودة يجب أن يكون لها غرض توجيه حركة المرور نحو إجراء معين.

3. الاستفادة من المرئيات

تنجذب العيون إلى الصور ، لذا من المحتمل أن تكون العناصر المرئية التي تختارها هي أول ما يراه المستخدم. ضع ذلك في اعتبارك واستخدمه لصالحك. من المحتمل أن تحدد صورك نغمة صفحتك ، وتحدد ما سيفعله المستخدم بعد ذلك.

يجب أن يكون للمرئيات معنى من حيث السياق. عادةً ما تُظهر أفضل الصور أو مقاطع الفيديو المنتج أو الخدمة قيد الاستخدام. ضع في اعتبارك الصور المجردة التي تنقل المشاعر المتعلقة بما تقدمه.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة برمجيات ، فربما يكون لديك صورة مرئية لتطبيقك يتم استخدامه على جهاز جديد ومبهج.

فيما يلي مثال ممتاز للصور التي يتم استخدامها بشكل فعال في الصفحة المقصودة:

لاحظ كيف يُظهر مثال Salesboard هذا المنتج الذي يستخدمه شخص ما بالفعل. يمنح هذا المستخدمين فهمًا أفضل للمنتج ، ويمنحهم شيئًا يرتبطون به.

4. تضمين دليل اجتماعي مقنع

يساعد Socialproof على إعلام الزائرين بأن الآخرين قد استفادوا من هذا المنتج أو الخدمة. يميل الناس دائمًا إلى اتخاذ إجراء معين إذا كانوا يعرفون الآخرين الذين كانوا في مكانهم واستفادوا من اتخاذ مثل هذه الإجراءات.

في الصفحة المقصودة ، يمكن أن يتخذ الدليل الاجتماعي عدة أشكال:

• الاقتباسات المباشرة من العملاء
• دراسات الحالة (أو روابط لدراسات الحالة)
• مقابلات أو شهادات بالفيديو
• شعارات شركات العملاء
• راجع النتائج من مواقع مثل Yelp أو Amazon أو Capterra

في العديد من الأمثلة على الصفحات المقصودة الفعالة ، تميل هذه إلى أن تكون أسفل الصفحة ولكنها يمكن أن تعتمد على محتوى الصفحة وتصميمها. طالما أن دليلك الاجتماعي لا يعيق عرضك و CTA ، فمن المفترض أن يساعد في إقناع العميل المحتمل باتخاذ الإجراء المطلوب.

5. لديك دعوة واضحة للعمل

العرض القوي المقدم بطريقة مقنعة لا يفيد الصفحة المقصودة إذا لم يكن هناك دعوة واضحة لاتخاذ إجراء (CTA) للعميل المحتمل. ربما يكون هذا هو الجزء الأساسي من الصفحة المقصودة.

يجب أن تكون عبارات الحث على الشراء واضحة. من منظور التصميم ، ضع في اعتبارك وضع زر الحث على الشراء بالقرب من أعلى الصفحة بحيث يكون منطقيًا. ولكن الأهم هو ضمان إقران CTA الخاص بك بالنسخة المناسبة. وجد نيل باتيل في الواقع أن وضع الزر ليس بنفس أهمية النسخة التي يتم استخدامها للحث على اتخاذ إجراء.

إذن ماذا يجب أن يقول CTA الخاص بك؟ يجب أن تكون واضحة ومركزة ومقنعة. تجنب النص اللطيف مثل "إرسال". بدلاً من ذلك ، استخدم لغة توضح الإجراء الذي على وشك اتخاذه. هذا مثال جيد:

دعنا نتحدث عن النماذج المرتبطة بـ CTA الخاص بك. لتحسينها من أجل التحويل ، يجب أن تطلب فقط المعلومات الأكثر أهمية من الزوار. لا تخيفهم بالكثير من الأسئلة. بمجرد حصولك على معلومات العميل المتوقع ، يمكن لعضو الفريق الاتصال بهم شخصيًا للحصول على أي معلومات إضافية قد تحتاجها.

6. تخطيط الصفحة المقصودة عن قصد

يجب أن تحتوي كل صفحة مقصودة جيدة يتم تحويلها على جميع المكونات المذكورة أعلاه. لكن تنظيم هذه المكونات لا يقل أهمية. يسمي Unbounce هذا تشريح الصفحة المقصودة. وإليك نظرة على الطريقة التي يقترحون بها هيكلة صفحتك.

من خلال فهم تشريح الصفحة المقصودة ، والتأكد من التزامك بهذه القواعد ، ستضمن قيامك بالتحويل فعليًا. ثم يمكنك أن تجد طرقًا فريدة وذكية لتحسين الأمر.

الق نظرة على الرسم التوضيحي. على الرغم من أن صفحاتك قد تبدو مختلفة قليلاً ، إلا أنه يجب أن تكون نفس اللبنات الأساسية لبنية الصفحة المقصودة موجودة. أدناه ، سنناقش كل منها بمزيد من التفصيل.

يجب أن يكون العنوان الخاص بك هو أول ما يراه المستخدم ويتم إقرانه بصورة البطل أو الفيديو أو الرسوم المتحركة الأخرى. يجب أن تقود النسخة الداعمة المستخدمين إلى أسفل الصفحة إلى حقل نموذج قصير وحلو ومباشر كما هو مذكور أعلاه. يجب إقران النموذج الخاص بك بجانب النسخة الداعمة التي توضح فائدة هذا العرض.

باتباع حقل النموذج الخاص بك ، أسفل الصفحة ، هو المكان الذي سيعيش فيه دليلك الاجتماعي. اعتمادًا على طول صفحتك المقصودة ، قد تفكر في متابعة ذلك بمزيد من الوصف لعرضك والفوائد التي يقدمها ، أو بيان أو عنوان رئيسي قصير وبسيط.

هذا هو الهيكل الأساسي لصفحة مقصودة عالية التحويل. لا يحب بعض المسوقين فكرة الهيكل الصيغ. لا تنشغل في مطابقة هذا التنسيق تمامًا. لا يزال بإمكانك إضافة التدوير الخاص بك على صفحتك وجعلها فريدة من نوعها ، مع الاستمرار في اتباع مبادئ الإقناع الأساسية التي ذكرناها هنا.

7. قياس نجاح صفحاتك المقصودة

حسنًا ، لقد اتبعت أفضل الممارسات وأطلقت صفحتك المقصودة. لكن عملك لم ينته. من المهم قياس أداء صفحتك باستمرار ، وتحليل ما إذا كانت تحقق أهداف التحويل أم لا.

يمكن أن يكون تتبع معايير الصناعة مفيدًا أثناء قياس صفحاتك وتجربتها. يختلف متوسط ​​معدل التحويل باختلاف مجال عملك ، لكن الصفحات المقصودة عمومًا لها معدل تحويل من 2٪ إلى 5٪. لكن المعلنين الأفضل أداءً في أي صناعة لديهم عمومًا معدل تحويل ضعف أو ثلاثة أضعاف متوسط ​​الأداء.

إذا وجدت أن صفحتك المقصودة تتحول إلى مستوى أقل من المعيار ، فقد حان الوقت للتجربة. ضع في اعتبارك أن التعديلات الصغيرة مثل الخط أو لون الزر لن تؤدي إلى زيادة كبيرة في التحويل. بدلاً من ذلك ، ركز جهود التحسين على ما يلي:

• قم بتغيير العرض
• تغيير التدفق أو الهيكل
• تنفيذ حملة تجديد النشاط التسويقي
• اختبار أ / ب

إنشاء صفحات مقصودة تعمل على التحويل لعملك

عند إنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها ، لا تنشغل كثيرًا بتصميم قالب قابل للتكرار. بالتأكيد ، يتم استخدام النصائح المذكورة أعلاه من قبل غالبية الصفحات المقصودة عالية التحويل. لكن هذا لا يعني بالضرورة أنه يجب عليك اتباع هذا التنسيق إلى حرف t.

أهم شيء يجب مراعاته إذا كنت تريد إنشاء صفحة مقصودة يتم تحويلها هو أن تكون بسيطًا وواضحًا. تذكر أن الغرض من صفحتك هو حث المستخدم على اتخاذ نوع من الإجراءات. لذا أوضح للمستخدم الإجراء الذي تريد منه أن يتخذه.

ولا تنس الرحلة. استخدم مربع أدوات المحتوى الخاص بك وأفضل الممارسات المذكورة أعلاه لجعل هذه الرحلة إلى الإجراء المطلوب مقنعة وسهلة قدر الإمكان للمستخدم الخاص بك.

ثم شاهد بينما يتم تحويل صفحتك المقصودة ، مرارًا وتكرارًا.