نصائح لإنشاء خطة تسويق ناجحة (تقرير موجز للخبراء)

يُعد التسويق مفتاحًا لتنمية أعمالك ، لذلك من المهم أن يكون لديك خطة تسويق إستراتيجية في أي وقت.

يمكن أن تساعدك خطة التسويق المصممة جيدًا على تحقيق أهداف عملك من خلال توفير خارطة طريق لجهودك التسويقية. يمكن أن يساعدك أيضًا على البقاء منظمًا وعلى المسار الصحيح مع تسهيل تتبع تقدمك وقياس نجاحك.

فيما يلي بعض النقاط التي يجب أن تضعها في اعتبارك أثناء التخطيط لعملية التسويق الخاصة بك.

1. قم بأبحاثك

قبل أن تتمكن من إنشاء خطة تسويق ناجحة ، عليك أن تفهم جمهورك وماذا يريدون. خذ الوقت الكافي لإجراء أبحاث السوق واستهدف جهودك التسويقية وفقًا لذلك.

2. ضع أهدافًا واقعية

من المهم تحديد أهداف واقعية لخطة التسويق الخاصة بك. إذا كانت أهدافك طموحة للغاية ، فمن المحتمل أن تشعر بالإحباط والاستسلام. ابدأ صغيرًا وابدأ في تحقيق أهداف أكبر بينما تحقق النجاح.

3. إنشاء ميزانية

تأكد من تخصيص ميزانية لأنشطتك التسويقية. بدون ميزانية ، سيكون من الصعب قياس نجاحك وتتبع إنفاقك.

4. كن مبدعا

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع. كن مبدعًا وجرب أساليب تسويقية مختلفة للعثور على الأفضل لعملك.

5. كن متسقًا

يستغرق نجاح التسويق وقتًا واتساقًا. استمر في ذلك حتى عندما لا ترى نتائج فورية وستصل في النهاية إلى أهدافك.

نصائح الخبراء

قد يكون إنشاء الخطة المناسبة لعملك أمرًا صعبًا ، لذلك قمنا بتجميع بعض النصائح من خبراء التسويق حول ما يلزم لإنشاء خطة تسويق ناجحة.

ديفيد فاركاس | المؤسس والرئيس التنفيذي

الرتب العليا

"تأكد من أنك تعرف عميلك. سيحدد عدد كبير من الشركات عملائها المثاليين كجزء من استراتيجيتهم الشاملة ، لكن إنشاء شخصية العميل يأخذ هذا المفهوم خطوة إلى الأمام.

استثمر بعض الجهد في إنشاء شخصيات وهمية تمثل الأفراد الذين تتواصل معهم والذين تقدم لهم سلعًا أو خدمات.

سيساعدك هذا في فهم عملائك الرئيسيين بشكل أفضل ، وتقسيم جمهورك ، وتخصيص موادك التسويقية لكل شريحة من جمهورك. أنشئ ملفات تعريف العميل الخاصة بك واجعل من التفاعل معهم نقطة في الإعداد المناسب ، في الوقت المناسب ، ومن خلال تقديم الاتصالات المناسبة. "

ستيفن جيك | نائب رئيس تسويق الأداء

غرفة مظلمة

"نقطة البداية الأكثر فعالية لخطة التسويق هي ما نشير إليه باسم" هدف نجم الشمال ". هذا هو الهدف الرقمي - المالي غالبًا - الذي يحتاج العمل إلى تحقيقه حتى يتم اعتباره ناجحًا.

يجب أن تتجنب الشركات التركيز على الأهداف شديدة الدقة ، مثل النقرات على موقع ويب أو "متوسط ​​قيمة الطلب" ، والتركيز بدلاً من ذلك على أهداف أكبر مثل الإيرادات أو اكتساب العملاء الجدد.

من هناك ، يمكنك العمل للخلف لبناء العناصر المحددة اللازمة لتستقر في مكانها لتحقيق هذا الهدف ".

جينيفر تشينج | رئيس نجاح العملاء

رشيق صنع

"من أجل بناء خطة تسويق ناجحة ، يجب أن تتمتع بالمرونة لتخطيط وتعديل استراتيجيات التسويق التي تعمل بشكل أفضل لعملك.

على سبيل المثال ، بالنسبة لـ Nimble Made ، خصصنا ميزانية لتجربة أنواع مختلفة من التسويق ، بدءًا من إعلانات Facebook ، إلى مقاطع فيديو Instagram ، ثم تسويق SEO.

بعد ذلك ، قمنا بجمع البيانات لمعرفة أيها كان أفضل استراتيجية تسويقية وأكثرها فاعلية على وجه التحديد لعلامتنا التجارية وقاعدة عملائنا ، ولذلك تكيفنا لتطوير إستراتيجية واحدة في كل مرة.

قمنا أيضًا بإجراء تعديلات بناءً على العطلات والمناسبات العالمية الأخرى. تحتاج إلى وضع خطة عامة ، وجمع البيانات ، والتحلي بالمرونة في إطار تلك الخطة ".

آدم أولسون | مدير التوظيف والتسويق

خدمة منزلية مباشرة

"يجب أن تبدأ بإنشاء ملخص تنفيذي. التسويق هو قصة شركتك حسب تعليمات العملاء. عند تحديد أهدافك الإعلانية ، يجب أن تكون محددة وقابلة للقياس ويمكن تحقيقها وقابلة للتطبيق ومحددة زمنيًا.

الخطوة الثانية هي دراسة المنافسة. نادراً ما يأخذ موظفو الأعمال الصغيرة الوقت الكافي لدراسة منافسيهم بعمق أو تحديد الشركات خارج صناعتهم التي تنجح ببساطة في جذب العملاء بعيدًا.

إن معرفة خصومك ومزاياهم التنافسية الأساسية وكيف يمكنهم الرد على عروضك يساعدك على وضع استراتيجيات لمكافحة مثل هذه الخسائر. لاحظ كيف يعمل خصومك لاكتشاف الأساليب التي يمكنك من خلالها التميز وتوجيه جمهورك المستهدف نحو عملك ".

ماديسون تونج | صاحب

متجر المكملات الغذائية الخاص بي

"بالنسبة إلى مخطط خطتك التسويقية ، هناك بعض الأشياء التي يجب التفكير فيها ، والتأكد من أن شركتك تتميز عن المنافسين ، وتحديد نقاط قوتك وفرصك أمام منافسيك ، وكيف تبرز منتجاتك عن منافسيك ، وتضع أهدافًا وأهدافًا واضحة.

تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية قياس نجاحاتك واستهداف نموك والعثور على جمهورك المستهدف باستخدام تقسيم التسويق. أخيرًا ، اكتشف من ستخدم منتجاتك بناءً على الخصائص الديمغرافية وتوصل إلى إستراتيجية تسويق متعددة القنوات ".

كيفن جوبين | نائب الرئيس لتسويق النمو

المسوحات ذات العلامات التجارية

"يكمن سر كل خطة تسويق ناجحة في الإعداد والبحث. لذا ضع إستراتيجيتك التسويقية مسبقًا وتأكد من أنك على دراية جيدة بجمهورك المستهدف. لصياغة استراتيجية تسويقية فعالة ، يجب عليك تخصيص المحتوى التسويقي لجمهورك.

كما نعلم جميعًا ، يستجيب الأشخاص بشكل أفضل للرسائل ذات الصلة بهم. استفد من قنوات التسويق المختلفة للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

يمكن أن يشمل ذلك القنوات التقليدية مثل التلفزيون والراديو ، والمنصات عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، والطرق غير المتصلة بالإنترنت مثل الإعلانات المطبوعة والتسويق الشفهي. من خلال القيام بذلك ، ستتمكن من إنشاء حملة تسويقية شاملة تساعدك على بناء حضور قوي والوصول إلى جمهور أكبر ".

اريك جونز | المدير التنفيذي

حلوى كوتور

"يجب أن يعرف العميل الذي تستهدفه كيف يمكنك تصنيفهم بناءً على احتياجاتهم أو متطلباتهم أو كيفية الوصول إليهم. يمكنك تقسيمها بسهولة بناءً على الحل الذي تتوصل إليه لتقدمه لهم.

يجب أن يكون لمنتجك أو خدمتك بعض السمات الفريدة لتبرير وجودك في السوق. دائمًا ما يجعل اختيار النداء الصحيح طريقك أقرب إلى جمهورك المستهدف. يساعدك اختيار الوسيط الذي يمكنك من خلاله اعتقال أكبر مجموعة من الأشخاص في الحصول على استجابة أكثر إيجابية.

سيو يساعد عملك على توليد حركة مرور عضوية على موقع الويب الخاص بك. سواء كان عملك صغيرًا أو كبيرًا ، فأنت بحاجة دائمًا إلى دعم تحسين محركات البحث إذا كنت تريد استبعاد العالم الحالي ".

جوزيف موريسون | محامي مساعد أول

مولين ومولين

"عندما ترغب في بدء عمل تجاري ، توقع دائمًا متطلبات وأنماط حياة الأشخاص من حولك. يمكنك إجراء بحث حول قدرة العملاء أو العملاء المستهدفين على الدفع ، وما هو الاتجاه الذي قد يكون جديدًا ومع ذلك سيصبح شائعًا.

ستكون هذه التوقعات والأبحاث دائمًا جديرة بوقتك وجهودك ، خاصة إذا كنت تهدف إلى الدخول في عمل طويل الأجل.

أيضًا ، لا تغير منتجك أبدًا. عندما تبدأ في تسويق منتجك ، مهما كان ما تقدمه لعميلك الأول أو الثاني ، تأكد دائمًا من أن آخر عميل محتمل لك سيحصل ، على الأقل ، على نفس الشيء ".