مع التقدم التكنولوجي اليوم ، لم يعد مجرد امتلاك موقع ويب كافياً لجذب الزوار. من أجل تحويل زوارك إلى عملاء (والحفاظ على ولائهم) ، يجب أن يكون محتوى موقع الويب ذا جودة عالية وقيمة عالية.

إذا كان هدفك هو تمييز نفسك عن منافسيك ، وتوليد حركة المرور ، وتحسين خطة تحسين محركات البحث الخاصة بك ، والوصول في النهاية إلى أهداف مبيعاتك ، فمن المهم تنفيذ استراتيجية المحتوى.

مخطط لتحديد وإنشاء استراتيجية المحتوى الخاصة بك

نظرًا لوجود العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند إنشاء محتوى عالي الجودة ، فقد تشعر بالارتباك عند البدء. فيما يلي بعض الخطوات البسيطة التي يجب اتباعها:

1. تحديد أهداف عملك.
2. قم بتكييف المحتوى الخاص بك مع عملية الشراء.
3. اختر المحتوى وفقًا لاحتياجات آفاقك.
4. تدقيق المحتوى الحالي الخاص بك.
5. قائمة كلماتك الرئيسية.
6. حدد التقويم التحريري الخاص بك.
7. روج للمحتوى الخاص بك.

تحديد أهداف عملك

ابدأ بالتفكير في الإرشادات الرئيسية التي تريد وضعها لنفسك خلال الأشهر الستة المقبلة. ما هي اهدافك؟ تتمثل إحدى الطرق الجيدة لتحديدها في تحديد أهداف SMART: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية ومحددة مؤقتًا.

يجب أن تكون استراتيجية المحتوى وأهدافك التسويقية مرتبطة ارتباطًا وثيقًا.

فيما يلي قائمة بالأهداف التي يمكن أن تساعدك استراتيجية المحتوى الخاصة بك على تحقيقها:

• تحسين الوعي بالعلامة التجارية.
• أبلغ أهدافك.
• حوّل العملاء المحتملين إلى عملاء محتملين ثم إلى عملاء.
• تفاعل مع المؤثرين.
• تعزيز ولاء العملاء.
• تقديم منتجات مكملة أو متفوقة.
• توليد عملاء محتملين جدد.
• أظهر خبرتك.
  
  

تحديد أهدافك ضروري عند إنشاء خطة تسويق فعالة.

قم بتكييف المحتوى الخاص بك مع مرحلة عملية الشراء

بمجرد تحديد العديد من ملفات تعريف العملاء المثالية ، افهم دورة الشراء الخاصة بهم.

اعتمادًا على المرحلة التي يجدون أنفسهم فيها (الاكتشاف أو التفكير أو القرار) ، قم بتكييف استراتيجيتك الرقمية ونوع المحتوى الذي ستقدمه لهم لمساعدتهم على الانتقال إلى المرحلة التالية.

هدفك هو الترويج لرحلة عملائك من خلال مسار المبيعات من خلال توفير محتوى ذي صلة. يطلق عليه رعاية الرصاص.

في كل مستوى من مراحل رحلة الشراء ، يجب أن يتبع تسويق المحتوى الخاص بك منطق نموذج AIDA:

ج: جذب الانتباه

الأول: خلق الاهتمام

د: إثارة الشهوة

ج: التحريض على العمل

في بداية دورة الشراء ، يبحث العملاء المحتملون عن محتوى إعلامي.

أثناء انتقالهم خلال عملية الشراء ، سيكونون مهتمين بالعروض الخاصة والمحتوى المقنع الآخر مثل شهادات العملاء ، وعروض المنتج ، والتجارب المجانية.

اختر المحتوى الخاص بك وفقًا لاحتياجات العملاء المحتملين

يجب أن يتوافق المحتوى الخاص بك مع مرحلة رحلة الشراء وأن يستجيب أيضًا للمشاكل التي يواجهها عملاؤك المحتملون.

يجب أن يثير المحتوى الذي تنتجه اهتمامهم ويقدم حلولاً لمشاكلهم.

اسأل نفسك ، "هل يقدم المحتوى الخاص بي إجابات وحلول للمشاكل التي يواجهها قرائي؟"

إذا كانت إجابتك "لا" ، فلن يكون المحتوى الخاص بك مفيدًا بقدر ما يمكن أن يكون.

تدقيق المحتوى الخاص بك

لتنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، قم بتدقيق المحتوى الموجود بالفعل على موقع الويب الخاص بك. الغرض من التدقيق هو سرد نقاط الضعف المحتملة وأخطاء تسويق المحتوى من أجل اكتشاف الحلول لتصحيحها.

لإجراء تدقيق للمحتوى الخاص بك ، يقدم Moz هذه الطريقة لعمل جرد للمحتوى الحالي.

1. قم بتنظيم المحتوى الخاص بك وفقًا لعدة معايير: الموضوع ، والطول ، والنبرة ، والملاءمة ، وتاريخ النشر ، والموضوع.
2. تتبعها بمقاييس مثل معدل النقر ومعدل التحويل والمشاركة وعدد المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي.
3. مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى التي يمكنك إلقاء نظرة عليها هي: وضع مقالتك على محركات البحث ومعدل الارتداد.
4. تحليل البيانات لتحديد ما يصلح أو ما يحتاج إلى المراجعة.
5. حدد المحتوى الخاص بك وفقًا لمجالات خبرتك.

اختر المحتوى الخاص بك بناءً على الموضوع الخاص بك ثم صقله ليحتوي على مجموعة متنوعة من الموضوعات التي يجب تغطيتها. إنه مثل القمع. عليك أن تنتقل من عام إلى خاص.

بعد إدراج موضوعاتك وتقسيمها إلى مواضيع مختلفة ، رتبها وفقًا لأولوياتها. بعد ذلك يمكنك البدء في كتابة محتوى ذي قيمة بالبدء بأهم الموضوعات.

قائمة كلماتك الرئيسية

فكرة جيدة أخرى هي سرد ​​التعبيرات الرئيسية الخاصة بك ثم توسيعها مع المرادفات.

كلما كانت أكثر استهدافًا وملاءمة لعمليات بحث المستخدمين ، زاد تفضيل محركات البحث لصفحات الويب الخاصة بك عن طريق وضعها جيدًا في نتائجها. يجب أيضًا تحسين عباراتك الرئيسية لعمليات البحث المحلية.

استخدم أيًا من مولدات الكلمات الرئيسية هذه للبحث عن الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها كثيرًا مع منافسة أقل لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك:

• Google Keyword Planner (مجاني)
• اتجاهات Google (مجانًا)
• Keyword Tool.io
• أداة Moz Keyword Difficulty Tool
• SEMrush
• Ahrefs
  
  

تحديد التقويم التحريري الخاص بك

عنصر آخر مهم في استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك هو وجود تقويم تحريري.

في لمحة سريعة ، يمنحك نظرة عامة على إنتاج المحتوى الخاص بك لضمان حدوثه بانتظام. سيساعدك التقويم التحريري أيضًا على دعم فرق التسويق والمبيعات وتوفير التوجيه الاستراتيجي لإنتاج المحتوى.

لتخطيط المحتوى الخاص بك وتتبعه ، يمكنك استخدام CoSchedule أو أدوات مجانية مثل Trello أو Google Sheets.

الترويج للمحتوى الخاص بك

بعد كتابة المحتوى الخاص بك ، لم ينته عملك تمامًا. حتى أفضل المقالات تكون عديمة الجدوى إذا لم يرها سوقك المستهدف أبدًا.

أنت الآن بحاجة إلى الترويج للمحتوى الخاص بك لتوليد حركة المرور ، وجعل عروضك متاحة لآفاقك ، وتحسين ظهورك على الإنترنت. هناك الكثير من أدوات الجدولة لمساعدتك في تطوير جدول ترويج فعال للمحتوى.

استنتاج

هل أنت مطمئن بشأن خطة تسويق المحتوى الخاصة بك؟

لديك الآن المفاتيح التي تحتاجها لإنجاح خطتك وتحقيق أهدافك التسويقية.

إذا كان لديك موارد للبدء ، فيمكنك القيام بذلك اليوم. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فابحث عن الدعم الذي تحتاجه لتنفيذ استراتيجية محتوى ناجحة.

Ilija Sekulov هو مُحسِّن محترف لمحركات البحث ومتخصص في إعلانات Google في Word Maze. يستخدم وقت فراغه في القراءة وركوب الدراجة والمشي لمسافات طويلة.