7 نصائح من الخبراء للفوز في صناعة التأمين على الحيوانات الأليفة

خلقت ملكية الحيوانات الأليفة وعمليات التبني المتزايدة فرصة سوقية للشركات في صناعة التأمين على الحيوانات الأليفة . أطلقت العديد من الشركات الناشئة ، بالإضافة إلى المتخصصين العامين مثل Geico (التي تعاونت مع Embrace ، شركة التأمين على الحيوانات الأليفة منذ فترة طويلة) ، خدمات الحيوانات الأليفة في العامين الماضيين ، مما يجعل المساحة أكثر تنافسية مع زيادة حجم السوق.

للمساعدة في التنقل في هذه الصناعة المزدهرة ، استخدمنا موقع Sameweb Research Intelligence لتحليل شركات التأمين على الحيوانات الأليفة في الولايات المتحدة ، وتشمل مجموعتنا التنافسية Nationwide (under petinsurance.com) و Pet Plan و Figo و Pet First و ASPCA Pet Insurance و Trupanion و Healthy Paws و Pets Best و Embrace وأحدث مزودي الخدمة مثل Pumpkin and Spot Pet Insurance.

يُظهر انخفاض حصة الحركة إلى Nationwide (petinsurance.com) والمحاربين القدامى الآخرين سوق التأمين شديدة التنافسية

تعمق في نصائحنا السبع لتصبح أفضل كلب في صناعة التأمين على الحيوانات الأليفة.

1. التحرك نحو الجوال

وفقًا لدراسة حديثة ، فإن الأمريكيين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا هم الأكثر عرضة من جميع الفئات العمرية لامتلاك حيوان أليف ، وتحتاج شركات التأمين على الحيوانات الأليفة إلى تلبية احتياجات هذا الجيل المتنقل للغاية.

في الأشهر السبعة الأولى من عام 2021 ، تجاوز نمو صناعة التأمين على الحيوانات الأليفة لحركة مرور الأجهزة المحمولة مثيله في أجهزة سطح المكتب بحوالي 20 نقطة مئوية (ppts) على أساس سنوي - بنسبة نمو 61٪ مقابل 42٪ في عام 2020.

نشك في أن العمر وتقارب الجوّال للجمهور المستهدف في الصناعة قد ساهم في النمو السريع لعروض التأمين على الحيوانات الأليفة من Lemonade. تميل التركيبة السكانية لزوار الويب بشكل عام نحو جمهور أصغر من شركات التأمين المخضرمة للحيوانات الأليفة مثل Nationwide و Trupanion و Healthy Paws.

يحتوي Lemonade على المزيد من زوار الويب في الفئات العمرية 18-24 و25-34 مقابل مقدمي الخدمة المخضرمين

يحتوي Lemonade أيضًا على تطبيق جوال عالي الأداء. في 1 يونيو 2020 ، في وقت قريب من إطلاق التأمين على الحيوانات الأليفة ، تجاوز تصنيف تنزيل متجر تطبيقات Apple الخاص به (86) تصنيف مزود التأمين الرائد على الصعيد الوطني (174).

قبل إطلاق التأمين على الحيوانات الأليفة ، كانت شركة insurtech أكثر شهرة في مجال التأمين على الحياة والتأمين على المستأجرين. بعد أكثر من عام بقليل من إطلاق عرض الحيوانات الأليفة ، يجذب المجلد الفرعي المرتبط (lemonade.com / الحيوانات الأليفة ) الآن 8.9٪ من حصة حركة المرور ، وهو ما يزيد عن Life (lemonade.com/ life ) بنسبة 5.27٪ والمستأجرين (عصير الليمون. com / renters ) ، بنسبة 0.12٪ - مما يشير إلى أن الخصائص الديموغرافية للجوال وخصائص Lemonade ساعدت في الاستيلاء على حصة سوق صناعة التأمين على الحيوانات الأليفة.

2. إنشاء محتوى مخالب لدفع حركة المرور العضوية

ترتبط القنوات المباشرة والعضوية تقريبًا كأفضل قنوات التسويق لتوليد حركة مرور على الويب للمجموعة التنافسية ، حيث مثلت 41.7٪ و 41.3٪ من حصة حركة المرور على التوالي خلال العام الماضي.

في عام 2020 ، تجاوزت حصة حركة المرور إلى القنوات المباشرة القنوات العضوية بمقدار 3 أجزاء. هذا العام ، الفجوة هي 0.4 جزء فقط ، بانخفاض 2.6 جزء من النقاط ، مما يدل على أنه من الضروري إنشاء محتوى عضوي استراتيجي لتوليد الزوار وبناء الوعي العام بالعلامة التجارية.

لذلك ، قم بتخصيص الموارد لمدونتك أو مركز المعرفة الخاص بك. يبدو أن شركة Pumpkin ، وهي شركة تأمين على الحيوانات الأليفة ، أطلقتها شركة Zoetis ، Inc. لتصنيع لقاحات الحيوانات الكبيرة ، في ربيع عام 2020 ، تقوم بذلك بشكل فعال - حيث تدفع تسع من صفحاتها العضوية الأولى حركة المرور إلى مدونتها. صفحتها الرئيسية ، في المرتبة الثالثة ، هي الاستثناء الوحيد.

ترتبط القنوات المباشرة والعضوية تقريبًا كأفضل مصادر حركة مرور لصناعة التأمين على الحيوانات الأليفة (عبر Research Intelligence)

3. استهداف جماهير جديدة من آباء الحيوانات الأليفة

يعد استهداف أولياء أمور الحيوانات الأليفة المتوقعين أمرًا أساسيًا لبناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء مدى الحياة (في كل من سنوات الكلاب والبشر). بعد كل شيء ، من يريد تبديل مزودي التأمين بحالة موجودة مسبقًا؟

أيضًا ، قد يستغرق أولئك الذين يستخدمون المربين شهورًا للتخلص من قوائم الانتظار . بمجرد ولادته ، يحتاج المستهلكون إلى الانتظار لمدة ثمانية أسابيع أخرى حتى يصبح الجرو كبيرًا بما يكفي ليأخذه إلى المنزل.

نصيحة احترافية: استفد من تسمية الحيوانات الأليفة

تشتمل الكلمات الرئيسية المتعلقة بأسماء الحيوانات الأليفة على موضوع واحد شائع جدًا لدى هذا الجمهور المستهدف . في العام الماضي (آب (أغسطس) 2020 - تموز (يوليو) 2021) ، استند أكثر من نصف أهم 10 كلمات رئيسية عضوية وغير متعلقة بعلامات تجارية إلى حصة حركة المرور في الولايات المتحدة المتعلقة بأسماء الحيوانات الأليفة ، بما في ذلك:

• أسماء Cat (متوسط ​​66.8 ألف عملية بحث شهرية على سطح المكتب)
• أسماء قطة بناتية (15.9 كيلو)
• اسماء قطط انثى (7.5 ك)
• أسماء الكلاب (109.8 ك)
• أسماء القطط للفتيات (9.2K)
• اسم قطة بوي ق (13.6 ك)

يلبي اليقطين بشكل فعال عمليات البحث ذات الصلة بالكلاب والقطط. احتل موقع care.pumpkin / أفضل أسماء الكلاب المرتبة السادسة بين الصفحات العضوية الأعلى أداءً في العام الماضي بينما احتلت care.pumpkin / أفضل أسماء القطط المرتبة التاسعة.

4. استراتيجية لكل الأمراض الموسمية

تأكد من أن استراتيجية المحتوى الخاصة بك تعكس الأمراض الطبية الموسمية وخصص الموارد وفقًا لذلك للترويج للمحتوى ذي الصلة في الوقت المناسب.

في ما يلي بعض مصطلحات البحث الموسمية الشائعة المتعلقة بالظروف الطبية للاندماج في إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بك ، وفقًا لميزة موسمية الكلمات الرئيسية الخاصة بذكاء البحث:

• الحساسية في أواخر الربيع / أوائل الصيف: مايو - يوليو القراد: 5. موضوعات المعدة غير السارة

  معظم furballs ، خاصة عندما تكون صغيرة ، تتغذى على أي شيء. لذلك ، تأكد من أن كلماتك الرئيسية وصفحاتك العضوية مرتبطة بأمراض المعدة ، وهي مصدر قلق رئيسي للحيوانات الأليفة.

  على سبيل المثال ، تتضمن طلبات البحث المجانية الأفضل أداءً والمستندة إلى زيارات البحث ما يلي:

  • Trupanion : الكفوف الصحية: احتلت Pepto bismol للكلاب المرتبة التاسعة ، مع 3.2 ألف عملية بحث ، مما دفع المستخدمين إلى blog.healthypawspetinsurance.com/ pepto-bismol-for-dogs.
  • على الصعيد الوطني (petinsurance.com): صفحة الويب العاشرة الأفضل أداءً هي petinsurance.com/healthzone/pet-health/health-conditions / 10-reason-your-dog-has-diarrhea.
  

  أعلى صفحة ويب عضوية في Trupanion تجذب حركة البحث عن "Giardia" ، وهو طفيلي معوي شائع

  6. روف للعثور على الإحالات الصحيحة

  حدد المواقع التي ليست منافسة واحصل على حركة إحالة كبيرة وجيدة للكلمات الرئيسية عالية النية. تواصل معهم من أجل الشراكات التابعة.

  استنادًا إلى بيانات Research Intelligence من العام الماضي ، حصل customersadvocate.org على المرتبة الثالثة من حيث عدد الزيارات لعمليات البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بتأمين الحيوانات الأليفة . يحتل موقع customersguide.org المرتبة السابعة وهو المزود الوحيد غير التأميني في قائمة العشرة الأوائل.

  

  يحتل موقع Consumersadvocate.org و buyerguide.com مرتبة بين أفضل المواقع للحصول على حصة مرور الكلمات الرئيسية "تأمين الحيوانات الأليفة"

  بالإضافة إلى دليل محامي المستهلكين ودليل المشترين ، يمكن لمقدمي تأمين الحيوانات الأليفة أيضًا النظر في التعاون مع الشبكات البيطرية ومراكز رعاية الأطفال اليومية للكلاب والصيدليات.

  7. جديد في السوق؟ استثمر في العرض لبناء الوعي بالعلامة التجارية

  بعد وقت قصير من إطلاق Pumpkin في مايو - يوليو 2020 ، شكلت الإعلانات المصوّرة أكثر من ضعف حركة المرور إلى موقعها على الويب (4.8٪) مقابل المجموعة التنافسية (1.8٪).

  يبدو أن هذا الاستثمار في الإعلانات المصوّرة يؤتي ثماره لأنه ساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية لـ Pumpkin بسرعة للتنافس بفعالية مع مزودي التأمين على الحيوانات الأليفة منذ فترة طويلة. في شهر يوليو من هذا العام ، ارتفعت النسبة المئوية لحركة اليقطين عبر القنوات المباشرة والعضوية بنسبة 744٪ و 2500٪ على أساس سنوي على التوالي.

  

  تشير الزيادة السنوية وحركة المرور المباشرة والعضوية إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية لمزود اليقطين الجديد

  المنهجية

  استخدمنا Research Intelligence لبناء رؤيتنا لهذه المدونة. تشمل الميزات الرئيسية ما يلي:

  • الصناعة المخصصة : تتكون من 11 شركة تأمين على الحيوانات الأليفة مقرها في الولايات المتحدة وفقًا لقوائم في مجلة Money Magazine .
  • مولد الكلمات الرئيسية موسمية الكلمات الرئيسية : لتحديد الأمراض الشائعة.
  • تحليل القطاعات: لتصفية النتائج لقطاع التأمين في Lemonade فقط.

  جلب رؤى غير محدودة

  نحن من كبار المعجبين بالحيوانات الأليفة في موقع مماثل ، ونحن متحمسون جدًا لأن الصناعة قد نمت للمساعدة في العناية بهم. نظرًا لأن صناعة الحيوانات الأليفة أصبحت أكثر تنافسية ، فإن عروضها تنمو لتقديم أفضل رعاية طبية لحيواناتنا الأليفة. إذا كنت تهدف إلى اقتحام أو تحسين أدائك في هذا القطاع ، يمكن أن تساعدك أدوات الذكاء الرقمي في اختراق الضوضاء.

  

  آريا ، نائب رئيس شركة مماثلة لحلول لابرادور وهو سعيد (وصحي) بتأمين الحيوانات الأليفة

  تحقق من بعض المدونات ذات الصلة حول المنافسة في صناعة أغذية الكلاب ، وأفضل الأسواق لمبيعات أغذية الكلاب عبر الإنترنت وعلى أفضل العلامات التجارية لمستلزمات الحيوانات الأليفة. أيضًا ، قم بالتسجيل للحصول على عرض توضيحي لـ Research Intelligence ، حتى تتمكن قريبًا من التعرف على رؤيتك الخاصة.