كيف تأخذ الذهب مع إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بأولمبيادك

تعتبر الألعاب الأولمبية من أكثر الأحداث الرياضية مشاهدة في العالم. مع أكثر من 11000 رياضي من 206 دولة يتنافسون في 339 حدثًا ، يتنافسون جميعًا على الميدالية الذهبية. تصدرت طوكيو 2020 المزيد من العناوين الرئيسية منذ أن كانت هذه الألعاب الأولمبية هي الأولى التي تم تأجيلها - على الإطلاق.

هذا صحيح ، تم إلغاء الألعاب الأولمبية ثلاث مرات بسبب الحروب العالمية ، لكن لم يتم تأجيلها أبدًا. إذن ، كيف تصنع إستراتيجية تسويق ناجحة خلال هذا الوقت غير المسبوق؟

أنت تدون ملاحظات من اللجنة الأولمبية الدولية (IOC) والجهات الراعية الذين عملوا بلا كلل لإبقاء المشجعين متحمسين من حقبة البقاء في المنزل حتى اليوم.

قبل أسبوع واحد فقط من حفل الافتتاح ، نحن ندرس أقوى جهود التسويق التي تركز على الأشخاص والموجهة رقميًا حول ألعاب هذا الصيف. سنقدم لك أيضًا خطة لمساعدتك في صياغة حملتك التسويقية الجديرة بالأولمبياد باستخدام ذكاء التسويق الرقمي الخاص بـ مماثل .

ثلاثة ، اثنان ، واحد ، انطلق!

الحفاظ على الحلم على قيد الحياة #StrongerTogether

ألعاب طوكيو 2020 مدرجة الآن على التقويم لافتتاح 23 يوليو 2021 ، بعد عام ويوم بالضبط من التاريخ المحدد ، مع الألعاب البارالمبية التي ستتبع في 24 أغسطس 2021.

بدلاً من بضعة أشهر قصيرة من الإعلان عن مثل هذا الحدث الضخم ، كان لدى اللجنة الأولمبية الدولية والجهات الراعية عام كامل للتخطيط له.

يقود العملية كريستوفر كارول ، مدير المشاركة الرقمية والتسويق في الألعاب الأولمبية ، والذي قام بتغيير نموذج التواصل المباشر إلى المستهلك (DTC) إلى DTP - مباشرة إلى الناس.

في فترة كان الناس في جميع أنحاء العالم قادرين فيها على الاتصال رقميًا فقط ، طور كارول وفريقه الأولمبي استراتيجية محتوى متعددة القنوات استفادت من الرغبة في الشعور بالاتصال.

في مقابلة مع The Drum في يوليو 2020 ، أوضح:

"نحن بحاجة إلى التفكير عالميًا ولكن العمل محليًا ، وتقديم تجربة شخصية ومحلية. إذا كنت من محبي لعبة الهوكي من غلاسكو وقمت بتبادل تفضيلاتك معنا ، فسنكون قادرين على تلبية تفضيلات المحتوى الخاصة بك من خلال قناتنا الأولمبية وكذلك من خلال شراكاتنا الرقمية ".

وفقًا لريان ماكونيل ، نائب الرئيس الأول للاستشارات في شركة الأبحاث Kantar ، "في مكان ما بين نصف العالم وثلثي العالم سوف يتكيفون في وقت ما." مما يعني أن نصف سكاننا على الأقل معجبون ببعض جوانب الألعاب الأولمبية.

كانت حملة DTP المدفوعة رقميًا في Carroll بحاجة إلى رسالة رائدة قوية و #StrongerTogether تقدم ذلك بالضبط. كان هذا الفيديو الترويجي الأول من بين العديد من مقاطع الفيديو الملهمة التي تم استخدامها لخلق ضجة وإبقاء الشعلة مضاءة في قلوب المعجبين:

تروي سلسلة #StrongerTogether على YouTube قصة الرياضيين الأولمبيين المشهورين عالميًا ، في الماضي والحاضر. يستمر إصدار مقاطع فيديو جديدة بانتظام ، تغطي قصصًا من أسطورة العدو الجامايكي ، يوسين بولت ، وبطلة التنس اليابانية نعومي أوساكا ، إلى السباحة السورية يسرا مارديني. كما أنها تتميز بالتزلج الأسطوري ، توني هوك ، حيث يمثل المجتمع في ألعابهم الأولى على الإطلاق.

من خلال إضافة مزيج من المحتوى بما في ذلك التجارب الافتراضية والأحداث التفاعلية ومقاطع الفيديو المصممة بشكل جميل حول أكثر الرياضيين نجاحًا وشهرة ، تعمل اللجنة الأولمبية الدولية بنجاح على إشراك المعجبين وتعزيز مجتمعها الرقمي.

رعاة الأولمبياد يلتزمون بالهبوط

إن التحدي المتمثل في الترويج للألعاب الأولمبية المؤجلة لا يؤثر فقط على اللجنة الأولمبية الدولية ، بل شعر الرعاة بذلك أيضًا.

لا أحد أكثر من ، Airbnb هي أحدث شركة تنضم إلى الدائرة الذهبية لرعاة الألعاب الأولمبية العالمية بصفتها الراعي السكني الرسمي.

Airbnb

ماذا تفعل عندما لا يكون هناك سكن ولا يسمح بالسياح في الحدث الكبير؟ أنت تمنح عشاق الرياضة فرصة لقاء أولمبي عبر الإنترنت بالطبع.

الحفاظ على روح الألعاب الأولمبية والبارالمبية حية على الإنترنت هو اسم ألعاب 2020. تعاونت Airbnb واللجنة الأولمبية الدولية واللجنة البارالمبية الدولية لجلب المشجعين تجربة الألعاب الأولمبية والبارالمبية عبر الإنترنت مع أكثر من 100 تجربة افتراضية عبر الإنترنت يستضيفها رياضيون من الدرجة الأولى من جميع أنحاء العالم يمثلون العديد من الرياضات والمواضيع المختلفة. بدأ مهرجان الأيام الخمسة في 24 يوليو 2020 ، وهو يوم الافتتاح الأصلي لألعاب طوكيو.

كما أتاح الحدث الذي تستضيفه Airbnb فرصًا لكسب المال المباشر للرياضيين الذين استضافوا الأحداث. لم يتمكن هؤلاء الرياضيون من المنافسة في عام 2020 ، لذا كان هذا الحدث مربحًا للجانبين. روجت Airbnb لعلامتها التجارية ، وحقق الأولمبيون والبارالمبيون الدخل ، وتواصل المشجعون مع الرياضيين المفضلين لديهم تقريبًا.

علي بابا

إن التغلب على أمازون ليس بالأمر الهين ، لكن علي بابا تغلبت على عملاق التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة للحصول على مكان كراع أولمبي في عام 2017.

عملت Alibaba مع Olympic Broadcasting Services (OBS) و Intel في سبتمبر 2018 لإطلاق OBS Cloud ، والتي تهدف إلى توفير ابتكارات البث للألعاب ، بما في ذلك قائمة إنتاج كاملة في 8K ، فائقة الدقة (UHD) للألعاب. ألعاب طوكيو.

هناك محادثات حول تقنية الواقع الافتراضي (VR) التي يتم استخدامها في التغطية الحية وما بعد الأولمبياد المتاحة عبر أحد التطبيقات.

صرح كريس تونج ، كبير مسؤولي التسويق في Alibaba ، "في أعقاب جائحة COVID-19 ، نستكشف بعض الحلول الرقمية مع IOC و OBS ، مثل منصة محاكاة مكان".

وأضاف تونغ: "نعتقد دائمًا أن الابتكار والتكنولوجيا هما العنصران الأساسيان اللذان يمكننا المساهمة بهما في الألعاب ، من أجل المساعدة في تسريع التحول الرقمي لأكبر حدث رياضي في العالم ... فهي تساعد العلامات التجارية على اغتنام الفرص التي نشأت من التغييرات السلوكية التي تم إجراؤها من الوباء ".

سيكون من المثير أن نرى ما سيأتي به علي بابا ، خاصة الآن أنه لا يُسمح للجماهير بحضور الأحداث لتشجيع الرياضيين.

فيما يلي نظرة على حملتهم العالمية الأولى القوية لأولمبياد طوكيو:

تأشيرة

Visa هي أحد المخضرمين في الرعاية الأولمبية ، لكنها لا تزال تواجه تحديات مع التأجيل التاريخي. كانت الشركة ترعى الأولمبياد منذ عام 1986 ، ولكن هذا العام تركت شركة الخدمات المالية متعددة الجنسيات غيرت التروس في اللحظة الأخيرة.

أوضح كريس كيرتن ، كبير مسؤولي تسويق العلامات التجارية والابتكار في Visa لـ SportsPro في أبريل 2020 ، "كانت الألعاب الأولمبية أكبر المحاور. كنا في المراحل الأخيرة من الذهاب إلى السوق بجهد هائل داخل Visa ، ثم تجاوز Visa مع عملائنا ، خلف ألعاب طوكيو 2020. كنا نعتقد أنها ستكون ، ونأمل أن تظل ، أكبر وأنجح الألعاب الأولمبية حتى الآن ".

مع توقف الإعلانات الإبداعية الأصلية وجهود التسويق ، عاد كيرتن وفريقه في التأشيرة إلى لوحة الرسم.

وأضاف: "تم التخطيط للكثير ويمكن إعادة تطبيق الكثير بطريقة أو بشكل أو شكل ما".

"في نهاية اليوم ، إنها نفس المدينة والكثير مما كان سيصبح جزءًا من هذا المزيج ، وجزءًا من خطة الانتقال إلى السوق لشركة Visa ، ونأمل أن تتم صيانتها والحفاظ عليها. هذا جزء من سبب شعورنا بالتأجيل - ليس لأسابيع ، وليس لأشهر ، ولكن لمدة عام - أمر منطقي ، على الأقل من وجهة نظرنا ".

بمجرد الإعلان الرسمي عن تأجيل الأولمبياد حتى عام 2021 ، قامت Visa بتمديد عرض رعايتها لرياضيينها حتى عام 2020 ، وكانت الراعي الرئيسي الأول الذي يقوم بذلك. مما يعني أن 96 رياضيًا يشاركون في 27 رياضة مختلفة سيتنافسون مع Visa وراءهم الأسبوع المقبل.

بوجود الرياضيين على متنها ، من المنطقي تمامًا أن ينصب تركيزهم الجديد على الواجهة الرقمية ، وإطلاق حملة جديدة تسمى "قم بدورك مثل أولمبي". لقد طلبوا من بعض سفرائهم الأولمبيين وأولمبياد المعاقين إنشاء مقاطع فيديو منزلية تطلب من العالم # البقاء في المنزل والبقاء في أمان.

تم تطوير عملهم الإبداعي الأصلي قبل الهالة عندما كان العالم في مكان مختلف تمامًا. تحولت فيزا المشاعر المخصصة للأولمبياد ، وبالتالي ، فإن الرسائل والنية بحاجة إلى التحول لتمثيل الدور الذي تنوي Visa أن تلعبه في هذا الواقع الجديد بشكل أفضل.

أعادت حملتهم الجديدة تخصيص حوالي 80٪ من مقاطع الفيديو من مفهوم ما قبل التأجيل. عملت Visa مع وكالة BBDO الإبداعية ومقرها نيويورك لتشغيل هذا الإعلان بدلاً من الإعلان الأصلي وخلق ضجة حول الألعاب الصيفية.

يوضح كيرتن: "لقد كانت إعلانًا خدمة عامة بشكل فعال".

"تم تصويره في المنزل أو في منشأة تدريب على جهاز iPhone أو Android. لقد كان تصميمًا إبداعيًا كان يهدف إلى أن يكون حول رياضتهم وسهولة استخدام منتجات Visa. لقد استبدلنا للتو منتجات Visa بـ COVID-19 PSA وعملت بشكل جيد حقًا. حتى الطابع غير الرسمي ، وحتى بعض عيوب الإنتاج ، أعطاه شعورًا حقيقيًا للغاية ".

وأوضح كيرتن: "كان الرياضيون رائعين لدرجة أنهم كانوا على استعداد للقيام بذلك والحصول عليه. لقد تواصلنا معهم عبر البريد الإلكتروني حول كيفية القيام بذلك. لم يكن هذا إنتاجًا خياليًا من إنتاج هوليوود وقد جاء معًا بشكل جيد حقًا ".

فكرة التصوير بالهواتف ، وإظهار النضالات الواقعية التي يواجهها حتى الأولمبيون ، تجعل الناس أقرب إلى الرياضيين والعلامة التجارية. يشرحها كيرتن تمامًا:

"أعتقد أن الإعلان أقل وأكثر [حول] ما يفعله عملك الذي يمكن أن يلعب دورًا بناءً في التعافي ، وفي النهاية إعادة فتح السوق العالمية" ، يلاحظ.

"هل هناك قيمة لهذا الدور؟ هل هناك قيمة لهذا التأثير؟ كيف تصورها بطريقة يشعر بها الناس أنك تساهم في الصالح العام؟ في الأساس ، إنه سؤال متعلق بالعمل أولاً ، ومن ثم ما هو أفضل طريقة لتقديم ذلك إلى السوق ".

"إن المشاعر السائدة في العالم ، من حيث أجلس ، هي تلك التي تتوق لقصص النوايا الحسنة ، وأعمال النوايا الحسنة واستثمارات النوايا الحسنة ، والشركات التي تقوم بدورها ، بأي شكل من الأشكال ، أو الشكل ، لمساعدتنا في تجاوز هذا و بعد ذلك يتعافى. هذه هي الشركات والعلامات التجارية التي يريد الأشخاص الوصول إليها والانضمام إليها. عندما تقوم بالتسويق ، فهذا أمر مهم حقًا ".

كيفية مواكبة المنافسة ذات الحجم الأولمبي

يمكن أن يساعدك التفكير في هذه الحملات في سياق علامتك التجارية في إنشاء أفكار للتواصل مع جمهورك أثناء الألعاب الأولمبية وما بعدها. ولكن كيف تعرف الطريقة الأكثر فعالية للوصول إلى جمهورك في هذا العالم الرقمي المتغير باستمرار؟

سر الإنهاء أولاً هو عملية من ثلاث خطوات. يحتوي موقع مماثل على البيانات الرقمية لمساعدتك في الوصول إلى هناك. إليك كيف يتم ذلك:

1. البحث

تريد الترتيب لأفضل الكلمات الرئيسية؟ عليك أن تعرف ما هو الاتجاه وما الذي يبحث عنه الناس.

تريد أن تجعل أفضل الإعلانات؟ عليك أن تعرف ما هو الأفضل هناك. تكريمًا للأولمبياد ، فلنلقِ نظرة على الإعلانات الأولمبية الأكثر إلهامًا:

إعلان حملة بروكتر آند جامبل بعنوان "شكرًا لك يا أمي": "قوي" (أولمبياد ريو 2016)

العذراء: يوسين بولت: # كن الأسرع

القناة الرابعة: نحن خارقون

يمكنك البحث عن الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي وحتى التسويق عبر البريد الإلكتروني لتوجيه الإلهام لحملتك الإبداعية التالية. يوفر موقع مماثل البيانات لتظهر لك مدى جودة أداء منافسيك. بعد ذلك ، باستخدام رؤيتك المكتشفة حديثًا ، يمكنك القفز في السباق وطرح الأفكار لربط منتجك و / أو خدمتك و / أو علامتك التجارية بالأولمبياد. إنها واحدة من أفضل العروض الدعائية لموسم الصيف.

2. بناء استراتيجية موسمية مستهدفة

الاستفادة من عمليات البحث المجانية والمدفوعة للموسمية

تعتبر الأحداث الموسمية القوية ، مثل الألعاب الأولمبية ، أوقاتًا قوية لمراجعة استراتيجيات الكلمات الرئيسية الخاصة بك لـ SEO و PPC . بعد كل شيء ، كلاهما من السائقين الرئيسيين في حركة المرور.

ابدأ بالبحث الفعال عن الكلمات الرئيسية لعمليات البحث العضوية وتحليل المنافسين ، متبوعًا بمراجعة صفحاتك ، وقم بتحسين الصفحات والمدونات والتقارير والمستندات البيضاء ذات الصلة وفقًا لنتائج بحثك.

بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، من المهم أن تظل صفحاتك مركزة على الموضوعات والكلمات الرئيسية ذات الصلة مما يعني أن العلامات الوصفية يجب أن تكون ذات صلة وأن صفحاتك تحتاج إلى تضمين معلومات ذات صلة وذات صلة بالكلمة الرئيسية المستهدفة ، مثل أولمبياد 2020 أو طوكيو 2020 في هذه الحالة.

عامل مهم آخر هو أن المحتوى الخاص بك يحتاج إلى ربطه بصفحات أخرى على موقعك وكذلك إلى / من مواقع الويب الأخرى. نظرًا لأن صفحات المحتوى الخاصة بك تكتسب السلطة وتصنيفها بمرور الوقت ، فسوف تنتقل إلى أعلى صفحة نتائج محرك البحث (SERP) .

حاول الاستفادة من شراكات التسويق لإنشاء روابط خلفية لموقعك ولشراكة المواد التي يمكن أن تعود بالنفع على الطرفين.

تحسين حملات PPC القوية

يعد تحليل الكلمات الرئيسية لـ PPC أحد تلك المهام الحاسمة لأي حدث موسمي. للحصول على أفضل النتائج مع PPC ، تحتاج إلى مواكبة أحدث الكلمات الرئيسية الشائعة.

هذا هو الوقت المناسب لوضع اللمسات الأخيرة على ميزانيات حملتك وتعديل عروض التسعير الخاصة بك ، بحيث يمكنك بسهولة التكيف والتحول خلال الأوقات الأكثر ازدحامًا المقبلة (أو إذا عادت موجة فيروس كورونا أخرى للظهور).

حافظ على المرونة أثناء مراقبة نتائج الحملة واكتسب فهمًا لكيفية استجابة جمهورك. قد ترغب أيضًا في التعديل بناءً على ما يفعله منافسوك لزيادة النقرات.

ابحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بالألعاب الأولمبية

يمكنك استخدام أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بنا لتلقي أحدث البيانات المتعلقة بالكلمات الرئيسية وتحديد الاتجاهات قبل أي شخص آخر.

هل يمكنك أن ترى كيف ستقود منافسة الكلمات الرئيسية للزيارات العضوية والمدفوعة؟ تتيح لك الأداة أيضًا إنشاء كلمات رئيسية وتحديد أولوياتها ، وتحسين مشاركة حركة المرور ، وقياس الأداء مقارنة بصناعتك ، والمزيد. لقد زودك ببيانات من العامين الماضيين إلى آخر سبعة أيام.

على عكس أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية الأخرى ، تستخدم ذكاء التسويق الرقمي استعلامات بحث المستخدم الفعلي والنقرات لتوفير بيانات موثوقة للغاية.

تعد مواقع الإحالة واستراتيجية الإعلانات المصوّرة أمرًا بالغ الأهمية FTW (للفوز)

لماذا ا؟ يبحث المستهلكون عن اتصالات باللعبة. ها هي فرصتك لتوليد المزيد من الحركة إلى موقعك. سيعرض ناشر العرض إعلاناتك المصوّرة على المساحة الإعلانية لمواقعه على الويب. بدلاً من نشر إعلاناتك المصوّرة بنفسك ، استخدم الشركات التابعة للقيام بذلك نيابةً عنك. الأمر نفسه ينطبق على مواقع الإحالة الأخرى مثل مواقع مقارنة الصفقات ومواقع المراجعة التي يمكن أن تساعدك في الفوز بجزء أكبر من حصة حركة المرور.

ما عليك سوى القفز على عربة الألعاب الأولمبية وإنشاء إعلانات جذابة وإعلانات تابعة يمكن مشاركتها بصوت عالٍ وفخور.

استخدم مجموعة أدوات " البحث عن الشركاء " في موقع "شبيه ويب" للعثور على أفضل الشركات التابعة لك من خلال تحليل إحصائيات أداء الناشرين المصورين ومواقع الإحالة.

يمكنك مقارنة المواقع ذات الصلة وتحديد أكبر مزودي حركة المرور. تتيح لك الأداة أيضًا قياس أداء حركة المرور من المواقع المهمة مقارنةً بمنافسيك الرئيسيين.

3. ابق على صلة بالموضوع وابقَ على رأس اهتماماتك

من أجل إحداث تأثير حقيقي ، تحتاج إلى التأكد من أنك تظل في صدارة اهتمامات جمهورك. سواء كانت الألعاب الأولمبية ، أو موسم العطلات ، أو أي حدث آخر شائع ، فإن إبقاء حملاتك ذات صلة ومتصلة بجمهورك يساعدك في الحفاظ على انتباههم - سواء أدركوا ذلك أم لا.

مثال على ذلك: شركة كوكا كولا.

قد يكون من المسلم به ، مثل الكثيرين ، أن شركة Coca-Cola تحكم سوق المشروبات الغازية. كيف تبقى زجاجة الصودا المنعشة في صدارة المنافسة؟

دعونا نلقي نظرة على إستراتيجية Coca-Cola Olympics لفهم النجاح التسويقي المستمر للشركة العالمية. بعد كل شيء ، وفقًا لموقع Coca-Cola الإلكتروني ، " ارتبطت الألعاب الأولمبية بشكل مستمر منذ عام 1928 ، لفترة أطول من أي داعم آخر للشركة".

في مقال بقلم كوارتز ، قال رايان ماكونيل ، نائب الرئيس الأول للاستشارات في شركة الأبحاث Kantar ، إنه من الأفضل ، "بقدر ما تعتقد أن الجميع يعرف كوكاكولا ، تحتاج إلى تذكير الناس. إذا توقفت عن الرعاية ، فقد لا يحدث ذلك غدًا ، ولكن على المدى الطويل ، ستتأثر علامتك التجارية ، وهذا يؤثر على المبيعات ".

بصرف النظر عن المرحلة التي تمنحها الألعاب الأولمبية لرعاتها لنشر رسالتهم ، فإن الزملاء فقط يمثلون مسرحية قوية للتوعية بالعلامة التجارية. ربما لن تكون شركة Coca-Cola حيث كانت اليوم لولا الألعاب الأولمبية. إذا كانت شركة Pepsi قد رعت رسميًا بدلاً من Coke ، فربما تكون الشركة الرائدة في صناعة المشروبات في حصة السوق . هذا ليس ربما كوكاكولا على استعداد للمقامرة بعيدًا.

توضح إليزابيث ليندسي ، رئيسة العلامات التجارية والعقارات في واسرمان ، شركة التسويق الرياضي في الولايات المتحدة: "تريد أن تأخذ حب الناس للأولمبياد وأن تستخدم ذلك لاقتراض تلك الأسهم لعلامتك التجارية".

يخلق فيروس كورونا أيضًا فرصة لأن يُنظر إلى هذه العلامات التجارية على أنها لا تتخلى عن الألعاب الأولمبية ، تمامًا مثل الرياضيين الفعليين. أضافت ليندسي: "هناك فرصة لمزيد من التقارب مع العلامة التجارية إذا لم تتخلى عنها فقط".

جادل ليندسي قائلاً: "أحد الأشياء الوحيدة التي تجاوزت هذه التحديات هي الرياضات الحية". "والألعاب الأولمبية ، على وجه الخصوص ، تتفوق على ذلك."

درس تسويق الألعاب الأولمبية من أسطورة

طوكيو 2020 +1 ، كما يطلقون عليها ، يمكن أن تعلمنا كيف أنه على الرغم من التخطيط ووضع الإستراتيجيات لبعض أكبر حملاتك ، عليك أن تظل رشيقًا وتتطلع إلى جمهورك ومعجبيك ومستهلكين لبناء اتصال وتحقيق النجاح.

عندما سئل ، ما هي الدروس التسويقية التي يمكنه مشاركتها من وقته في هذا الدور حتى الآن ، أجاب كريستوفر كارول ببساطة: "عليك أن تعيش حياة رشيقة ، وتعيش حياة المعجبين" ، وحث المسوقين على وضع أنفسهم في مكان الجمهور عند اتخاذ أي قرارات.

في الوقت نفسه ، كما يقول ، يحتاج المسوقون إلى تبني عقلية الرياضيين الأولمبيين.

"مرحلة التدريب الخاص بك جيدة فقط مثل مرحلة التحضير الخاصة بك. مرحلة التحضير جيدة فقط مثل مرحلة الأداء. ومرحلة أدائك جيدة فقط مثل مرحلة التعافي ".