أهم 10 أكاذيب من شركات إدارة الإعلانات [مكشوف!]

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 18 يناير 2023

بصفتك ناشرًا ، ربما تم إخبارك بالكثير من الأكاذيب من قبل شركات إدارة الإعلانات. لكن لا تقلق ، فأنت لست وحدك. في الواقع ، قمنا بتجميع قائمة بأهم 10 أكاذيب تم إخبارها للناشرين من قبل هؤلاء الشركاء. لذا قبل تسجيل الدخول على السطر المنقط مع شريك تشغيل الإعلانات الآلية التالي ، تأكد من قراءة هذا المنشور!

1. حملات الطفيليات

تحدث حملات الطفيليات بسبب فشل سلسلة التوريد في جزء من عدم التحقق من صحة الحدث المناسب. يحدث هذا عندما يقوم وسيط آلي أو مورِّد بشكل خادع بسحب أرباح الإعلانات بعيدًا عن الناشرين الذين يتعاونون معهم.

يستبدل البائعون معرف الناشر والمجال بمعرفهم ونطاقهم أثناء استنساخ نفس معلمات استهداف المستخدم.

تذهب عائدات الإعلانات هنا إلى أطراف ثالثة مشبوهة عندما يقدم المعلن عروض أسعار على ما يفترض أنه المخزون الحقيقي للناشر ، ولكنه في الواقع يقدم عروض أسعار على النطاق البديل للموزع.

نظرًا لأن الموزع لا يزال يعرض الإعلانات على نطاق الناشر الشرعي ، فإنهم يحولون بعض عائداتهم وراء الكواليس. من الواضح أن الناشر ليس لديه أدنى فكرة عن سرقة جزء من عائدات إعلاناته سراً ،

من خلال القيام بذلك ، يعمل الموزع كطفيلي ، ويسرق عائدات البائع سراً دون علمه أو موافقته.

2. التلاعب بالمزاد RTB

رفضت العديد من شركات إدارة الإعلانات مزاعم مزادات الإعلانات والتلاعب بالمزادات.

لقد تم اتهامهم بممارسات مشبوهة في الإعلانات الآلية مثل إجبار الناشرين على الدخول في مزادات الألعاب أو تقييدها. وراء الكواليس ، يتم التلاعب بالمزادات الآلية.

لنفترض أن المشتري الذي حصل على عرض فائز من المفترض أن يدفع دولارًا واحدًا فقط أكثر مما يدفع ثاني أعلى عرض. لذلك ، إذا كان ثاني أعلى عرض هو 5 دولارات ، فإن الفائز سيدفع سعر مقاصة قدره 6 دولارات ، حتى لو قدم 10 دولارات للفوز بالمزاد.

ومع ذلك ، نظرًا لأن كل مقدم خدمة بيانات يجهل ما يقدمه الآخرون ، فلا توجد طريقة للتنبؤ بسعر ثاني أعلى عرض هنا. تقع هذه القوة على عاتق البائع وحده ، وبما أن كل بائع وبائع على طول عملية شراء الوسائط الآلية عبارة عن صندوق أسود ، فيمكنهم رفع سعر الأرضية ودفع المشتري أكثر.

3. الأكاذيب المحيطة باستخدام بيانات المستهلك

يتنافس بعض شركاء تشغيل الإعلانات بشكل غير عادل ومخادع في مجال الإعلانات المصوّرة.

الإعلان على الشبكة الإعلانية هو إعلان مرئي في إعلانات البانر ، يتم وضعه عمومًا إما عن طريق أدلة سياقية (إعلانات أحمر الشفاه على مواقع مستحضرات التجميل) أو أدلة سلوكية (إعلانات أحمر الشفاه في أي مكان ، لأن شركاء تشغيل الإعلانات يعرفونك ويرونك على مواقع متعددة ويعلمون أنك قد تحصل على مكياج هكذا).

الأمر المخادع هو أنهم يتعهدون بأنهم لن يبيعوا بيانات المستخدم أبدًا لأي شخص يقول إن نموذج منتج adtech بالكامل يعتمد على بيانات الطرف الثالث لاستهداف الإعلانات. في وقت لاحق ، يشاركون هذه البيانات مع أطراف خارجية لأغراض تقييم المخزون الإعلاني وتحديد الهوية.

4. تحاول أن تلعب دور الله

يعتمد معظم الناشرين على Google AdSense و Google Ad Manager قبل أي شركة أخرى في نظام adtech لبيع مخزون الإعلانات المصوّرة في عمليات تبادل الإعلانات. من الشركات الصغيرة إلى كيانات التجارة الإلكترونية ، يعتمد معظمهم على Google لشراء الإعلانات المصورة من خلال التبادلات.

نظرًا لكونه الغراء الذي يجمع جميع الأطراف في لعبة شراء الوسائط الآلية معًا ، فإنه يجمع كلاً من عرض الناشر (مخزون الإعلانات المتاح) على مواقع الويب والتطبيقات ، بالإضافة إلى الطلب على هذا العرض.

نظرًا لأنهم يمتلكون معظم القوة هنا ، فإنهم يتلاعبون بالعديد من مزادات العطاءات في الوقت الفعلي.

5. إساءة استخدام شركات إدارة الإعلانات لقوتها الاحتكارية

بين شركات إدارة الإعلانات ، تتمتع عمليات تبادل الإعلانات وخوادم الإعلانات وأدوات شراء الإعلانات للمعلنين والناشرين الصغار بسلطة احتكارية عندما يتعلق الأمر بعرض الإعلانات. إنهم يسيئون استخدام سلطتهم عن طريق تقليل الابتكار وإلحاق الضرر بالمستهلكين والقضاء على المنافسة.

تتحكم شركات إدارة الإعلانات في معظم مكدس تكنولوجيا الإعلانات مما يتيح التحكم في نقاط الاختناق بين المعلنين والناشرين:

• عروض التسعير وعروض رأس الفيديو
• تبادل اعلاني
• الوساطة داخل التطبيق والشبكات داخل التطبيق
• مدير إعلانات Google الخاص بالناشر
• صفقات السوق الخاصة

بعبارة أخرى ، ترتبط الأداة التي يستخدمها الناشرون لعرض الإعلانات على مواقعهم بالأدوات التي تسعر وتبيع مخزون الإعلانات ، وتحد شركات تكنولوجيا الإعلانات هذه من قدرتها على استخدام خوادم إعلانات بديلة.

6. التلاعب بالمزادات الإعلانية لمصلحتهم الخاصة

تتلاعب شركات Adtech بالمزادات من أجل زيادة معدل أخذها ثم استخدام تلك المكاسب غير المشروعة للتلاعب بالمزادات اللاحقة ، مما يؤدي إلى قمع المنافسة في أسواق الصرف بشكل كبير.

لقد اتهمهم الناشرون بعدم إجراء مزادات إعلانات عادلة مما يقلل المنافسة السعرية لشراء الإعلانات لكسب أعمال لن تحصل عليها لولا ذلك. يمكن للتبادلات الإعلانية ، على سبيل المثال ، أن ترفع بشكل مخادع تكاليف المعلنين لمرات الظهور عن طريق تجاوز الحد الأدنى لأسعار الناشرين.

نعلم جميعًا أن شركات تكنولوجيا الإعلانات تدير مليارات المزادات الإعلانية كل يوم. ومع ذلك ، فإنهم يخبرون المعلنين بشيء واحد ويفعلون العكس عندما يتعلق الأمر بالفوز بالعطاءات. يقوم بعض الشركاء المعتمدين من Google بتبديل عمليات تبادل الإعلانات خلسةً من مزاد السعر الثاني إلى مزاد السعر الثالث على ملايين مرات الظهور شهريًا. قد يكلف هذا الناشرين أكثر من 40٪ من عائداتهم المحتملة.

ماذا يحدث وراء الكواليس؟

تحصل هذه الشركات على الإيرادات المتبقية لمساعدة المشترين الذين يستخدمون أدوات الشراء الخاصة بهم (حزمة AdOps المبتدئة ، وحزمة AdOps المتميزة) على الفوز بمزيد من الشركات. أيضًا ، قد يحتفظ شركاء AdOps بالفرق ، وينقلونه إلى مجموعة مختلفة تمامًا ، والتي يستخدمها بعد ذلك لتضخيم عروض الأسعار في الوقت الفعلي لمساعدتهم على كسب مرات الظهور التي كانوا سيخسرونها لولا ذلك للمعلنين الذين يقدمون عروض أسعار من خلال بدائل موثوقة مثل Pubguru.

7. التحكم في غالبية مخزون الإعلانات المصوّرة للناشرين على مستوى المؤسسة

يعتمد الناشرون في جميع أنحاء العالم على أكبر شركات تكنولوجيا الإعلانات لمعالجة الغالبية العظمى من مخزون الإعلانات على الشبكة الإعلانية.

يسمح لهم هذا الاحتكار بفرض عقود الإغلاق ورسوم مشاركة الأرباح على الناشرين: 5-10٪ للإعلانات الموجهة إلى البورصات غير التابعة لـ Google وتصفية المعاملات من خلال شبكات الإعلانات.

إنها تحط من أداء تبادل الإعلانات بشكل مخادع دون الخوف من خسارة الأعمال أو أي انتقام آخر.

8. عقود القفل

تجبر العديد من شركات إدارة الإعلانات الناشرين على توقيع عقود تطالبهم بالدفع مقابل الحزمة بأكملها بما في ذلك خدمات AdOps الإضافية غير الإلزامية. من ناحية أخرى ، يضطر الناشرون إلى إدارة وبيع مخزونهم مع الشركة التي وقعوا العقد معها. من خلال هذا العقد ، تحصل شركات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات على البيانات والرافعة المالية لإمالة الملعب بأي طريقة تريدها.

من خلال حماية AdX من المنافسة في الوقت الفعلي والسماح لـ AdX بمقايضة مرات الظهور بأسعار متدهورة ، فإن تقنية التخصيص الديناميكي ، التي تهدف إلى توزيع مخزون الناشر على أعلى مزايد في بورصات متعددة من شركات متعددة ، تقلل فعليًا من عوائد الناشرين.

بعبارة أخرى ، يُزعم أنهم جعلوا تقنية إدارة الإعلانات الخاصة بهم إلزامية للناشرين لإدارة مخزون الإعلانات الخاص بهم ، ثم خفض هذا البرنامج دخلهم الإجمالي ، مما جعل مخزونهم أرخص وأكثر تفضيلية لشركات تكنولوجيا الإعلانات.

وراء الكواليس ، كانوا يفرضون رسومًا أكثر بشفافية أقل. يبدو أن هذا يأتي بنتائج عكسية حيث أنه كلما ارتفع السعر الذي يدفعه المعلنون ، زاد ما يحصل عليه الناشرون ، بالتأكيد ، ولكن أيضًا كلما زادت الأموال التي يمكن لشركات إدارة الإعلانات استخلاصها من المعاملة.

9. إغراق الإعلانات على المواقع

يمكن للناشرين كسب المزيد بسهولة باستخدام عدد أقل من الإعلانات ، لكن العديد من شركات إدارة الإعلانات تضع الكثير من الإعلانات مثل الإعلانات الثابتة أو وحدتين إعلانيتين في نفس المكان. يحدث هذا على الأجهزة المحمولة أكثر من أجهزة الكمبيوتر المكتبية. بسبب تكديس الإعلانات ، يتعين عليهم لاحقًا التعامل مع عمليات استرداد الإيرادات وانتهاكات السياسة التي تؤدي إلى تعليق تحقيق الدخل مؤقتًا. يؤدي إغراق الإعلانات أيضًا إلى انخفاض سرعة الموقع وإيقاف الإعلانات أو عدم عرضها على الإطلاق. يؤدي هذا إلى تدهور تجربة المستخدم مما يتسبب في مغادرة الجمهور للموقع فقط بسبب ضعف سرعة الموقع.

10. التفرد أثناء الاختبارات المنقسمة

عندما يحاول الناشرون التبديل إلى البدائل الموثوقة ، قرروا أولاً إجراء اختبارات مقسمة للتحقق من شركة إدارة الإعلانات التي تتفوق على الأخرى.

الأعذار التي يقدمها عدد قليل من الشركات الآلية لتجنب الناشرين من التبديل هي:

• مواجهة مشكلات التوافق مع رمز الإعلان من شبكات الإعلانات الأخرى
• إن المطالبة بالحصرية للموقع بأكمله مدعيا أن شركاء الإعلانات لن يقدموا عروض أسعار بكامل إمكاناتهم مع الشبكات الأخرى المدمجة في هذا المزيج.

تلخيص لما سبق

تتمثل تداعيات هذا السلوك المانع للمنافسة المزعوم في خروج المنافسين ، وانخفاض عائدات الإعلانات للناشرين ، وارتفاع الأسعار الدنيا ، وانخفاض القيمة.

إنه موقف ضار بشكل خاص لناشري مواقع الويب وتطبيقات الأجهزة المحمولة حيث أن القيمة والعائد الذي يحصلون عليه مقابل الإعلانات التي يقدمونها على منصاتهم أقل مما كان بإمكانهم تحقيقه مع شريك موثوق في AdOps إذا كانت الادعاءات صحيحة.

في منشور المدونة هذا ، ندرج أهم 10 أكاذيب تم إخبار الناشرين بها من قبل مسؤولي الإعلانات. نأمل أن يوفر هذا بعض الوضوح ويساعد الناشرين على حماية أعمالهم.