أهم 12 سببًا لفشل الشركات الناشئة وكيفية تجنبها
نشرت: 2018-04-24من مشاكل السوق إلى نفاد السيولة ، إليك بعض الطرق لتجنب فشل بدء التشغيل
البدء صعب ، وحقيقة أن 90٪ منهم يفشلون في غضون السنوات الثلاث الأولى يجعل الأمر يبدو أكثر ترويعًا. يتعلم رواد الأعمال الأذكياء دائمًا من أخطاء الآخرين ويحاولون تجنبها في شركاتهم الناشئة.
فيما يلي قائمة بالأسباب الأكثر شيوعًا لفشل بدء التشغيل وطرق تجنبها من تحقيق حلمك.
مشاكل السوق
كل شركة ناشئة مدفوعة بالسوق ، والسوق لديه مشكلة لم يتم حلها أو فجوة في الفرص التي يمكن أن تلبيها فكرتك وتحقق أرباحًا مناسبة في هذه العملية.
لكن تحديد السوق الصحيح والمشكلة ليس بالأمر السهل. إذا انتهى بك الأمر إلى إيجاد حل لمشكلة لا يملكها أحد أو ليس لها أهمية ، فإنك تخاطر بفقدان كل جهودك ومواردك في الفشل.
يعتمد الطلب على الحل أيضًا على توقيت إطلاقه. إذا تم إطلاق hotstar في عام 2009 ، عندما كان اختراق كل من الإنترنت والهواتف الذكية أقل بكثير ، لكان قد مات حتمًا.
كيفية تجنب:
اخرج وتحدث إلى الناس قبل أن تبدأ في بناء منتجك.
ابحث في مجال عملك ، فمن الأسهل والأرخص إجراء تغييرات في مرحلة الفكرة.
فشل نموذج العمل
نموذج العمل هو الهيكل العظمي لكل عمل ويحدد الجدوى التجارية والاقتصادية لعملك لكسب المال والقيمة. تشارك بعض الشركات كثيرًا في الحل لدرجة أنها تميل إلى التغاضي عن نموذج العمل. يتميز نموذج الأعمال غير الفعال بالتكلفة العالية لاكتساب العملاء [CAC] ، وانخفاض القيمة العمرية أو غير المعروفة للعملاء وعدم وجود طرق قابلة للتطوير لاكتساب العملاء.
كيفية تجنب:
قم بتحليل ما إذا كانت استراتيجية اكتساب العملاء لديك قابلة للتطوير.
من الأفضل استرداد CAC الخاص بك من العميل في غضون 12 شهرًا.
قدر عمليًا دورة المبيعات والعائد على الاستثمار.
فريق إدارة ضعيف
الإدارة في معظم الأحيان هي قلب وعقل الشركة. يمكن أن يتجلى ضعف الإدارة في القرارات الإستراتيجية الضعيفة ، وفجوة الاتصال بين الإدارة والفريق ، وقلة العمل أو عدم وجوده في سوق المنتج المناسب وأنظمة التوظيف السيئة.
كيفية تجنب:
جعل الناس مسؤولين أمام بعضهم البعض ، قرارات مدعومة بالبيانات وليس بتجارب متحيزة.
يجب أن تمتلك الإدارة قراراتها.
دائمًا ما يكون التواصل الزائد داخل الفريق أفضل من نقص التواصل.
نفاد النقد
يحافظ نظام Cashflow على استمرار العمل ، بغض النظر عن مدى شغفك ، أو عدد المستخدمين لديك أو مدى روعة فكرتك ، ما زلت بحاجة إلى دفع مستحقات لموظفيك ووكالات التسويق وتصفية فواتيرك.
يفشل بعض رواد الأعمال في الاحتفاظ بسجل للحسابات ، وبالتالي يفشلون في اتخاذ الإجراءات المناسبة في الوقت المحدد.
في الأعمال التجارية التي تمولها شركات الأسهم الخاصة والمستثمرون الخارجيون الآخرون ، يجب أن يكون المؤسسون على دراية تامة بمؤشرات الأداء الرئيسية التي يحتاجون إلى إظهارها للاستثمارات التالية ، ومعدل حرقهم. يمكن أن يؤدي الفشل في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية ، وأداء نفقات غير مدروسة مع انخفاض عائد الاستثمار إلى دفع الأعمال إلى أسفل.
كيفية تجنب:
تتبع الحسابات والمدة التي يمكن للشركة تشغيلها في ظل الظروف الحالية.
إذا كانت الأموال مطلوبة ، يجب على الرئيس التنفيذي والإدارة العمل بشكل جيد مقدمًا لاستكشاف جميع خيارات التمويل وتأمين الأموال قبل فوات الأوان.
احرص دائمًا على تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية التي سيبحث عنها المستثمرون في الجولة التالية من التمويل.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
كن على اتصال مع أكثر من مستثمر لزيادة احتمالات التمويل وبناء شبكة قريبًا.
تجربة منتج سيئة
لقد اعتاد الناس على واجهات رائعة مثل Slack و gmail و trello وما إلى ذلك. لقد نقلت المنتجات الرائعة مثل whatsapp و zomato تطوير المنتج إلى المستوى التالي وأفسدت العملاء إلى الأبد. إذا كان منتجك يحتوي على واجهة سيئة ، أو يستغرق وقتًا طويلاً للمعالجة ، أو يتطلب نقرات أكثر من اللازم مما سيكون من الصعب جدًا عليك الحصول على اليد العليا في السوق. يجب أن يكون عملاؤك قادرين على تمييز منتجك عن المنافسة ليس فقط من حيث قيمته ولكن أيضًا من خلال التجربة.
كيفية تجنب:
الامتناع عن توفير التكاليف ووضع مواهب الهواة لبناء المنتجات.
افهم أن تجربة المستخدم والهندسة هما أحد العوامل الحاسمة عندما يتعلق الأمر بتطوير المنتج.
تسويق ضعيف
يمكن أن يفشل المنتج الرائع إذا لم يتم دعمه بجهود تسويقية كافية ، ولا يقتصر التسويق في الوقت الحاضر على توعية المزيد والمزيد من الأشخاص بميزات منتجك ، بل يتعلق بإنشاء عناصر تسويقية داخل المنتجات واستكشاف أماكن غير مستكشفة مثل التسويق المؤثر ، إعادة الاستهداف وما إلى ذلك.
كيفية تجنب:
لا ينبغي أن يبدأ التسويق فقط عند اكتمال المنتج ، بل يجب أن يبدأ في وقت مبكر جدًا.
يجب أن يشارك الأشخاص التسويقيون في تطوير المنتجات وتجربة العملاء أيضًا.
التركيز تفقد
المؤسسون هم أشخاص ذوو أفكار ، وغالبًا ما ينجرفون في الأفكار. في الأعمال التجارية الجادة ، قد يؤدي ذلك إلى تشتيت الانتباه وإهدار الموارد. تحاول بعض الشركات الناشئة توسيع عروضها في وقت مبكر جدًا أو تبدأ في التركيز على العديد من الأشياء في وقت واحد. يمكن أن تكون الإدارة المصغرة أيضًا أحد أسباب فقدان التركيز.
كيفية تجنب:
حافظ على التركيز الصحيح وحل المشكلة الأكثر إيلامًا أولاً.
لا تنجرف في الأفكار أو الميزات الجديدة.
لديك قائمة "لا تفعل" جنبا إلى جنب مع قائمة المهام.
التنافر بين أعضاء الفريق
المؤسسون وأعضاء الفريق الآخرون هم بشر أيضًا وجميع البشر لديهم عواطف ، ولكن عندما يتعلق الأمر ببناء تفكير يركز على الأعمال التجارية والسلوك العاطفي المفرط يمكن أن يؤدي إلى صراعات ، مما يؤدي في النهاية إلى تدمير ثقافة الشركة ، وقيمتها وبالتالي تؤدي إلى الفشل النهائي. صراع المؤسس هو آخر شيء تريد أي شركة ناشئة أو مستثمروها رؤيته.
كيفية تجنب:
يجب أن يفهم كل عضو في الفريق أنه جزء من شيء أكبر.
يجب على الإدارة التأكد من حل نزاعات الموظفين وعدم حصول العناصر السامة على مكانها في الشركة. أثناء تعيين أي موظف ، تأكد من أنه مناسب ثقافيًا.
في حالة وجود نزاعات بين المؤسسين ، اتفاقية المؤسسين ، يجب أن تكون اتفاقية المساهمين سارية مسبقًا للتعامل مع الأمر بشكل احترافي.
التحديات القانونية
الحدث الأخير حول facebook و cambridge analytica جعل كل شركة تدرك القيمة بالنسبة لخصوصية العملاء وأمن البيانات. هناك العديد من الشركات التي تتعرض للعديد من التحديات القانونية بمجرد نموها. يمكن أن يكون لكل منطقة قوانين حاكمة مختلفة ويجب على الشركات الناشئة على الأقل أن تكون على دراية بها.
كيفية تجنب:
يمكن أن يوفر لك استشارة محامٍ ذي خبرة الكثير من الوقت والمال لاحقًا في هذه العملية.
حافظ على امتثال شركتك وموظفيك للقوانين.
الديون المعدومة
في الأيام الأولى ، توافق معظم الشركات الناشئة على العمل بالائتمان وغالبًا ما تجعل الظروف أسوأ بالنسبة للشركة. من أجل إظهار الجذب الأولي ، غالبًا ما يكون من الصعب تجنب طلبات الائتمان. في مثل هذه السيناريوهات ، إذا تعرض العميل للخطر أو تعرض لأزمة مالية ، فإن عملك هو الذي يعاني.
كيفية تجنب:
ابحث عن سمعة العميل قبل إصدار الائتمان.
خذ الشيكات المؤجلة وإذا حدث ارتداد ، اتبع العملية لاسترداد الأموال من الشيكات المرتجعة.
ادمج الأساليب والحوافز للعملاء للدفع مسبقًا.
الإرهاق
إن البدء في بدء التشغيل صعب ، وفي كثير من الأحيان ، حتى الأشخاص الأكثر حماسًا يتعبون في هذه العملية. قد تستغرق بعض الأفكار ما يصل إلى عامين حتى تصبح مناسبة لسوق المنتج وقد يعاني الوضع المالي والتوازن بين العمل والحياة إلى أقصى حد. إن مشاهدة أصدقائك وهم يجنون أموالًا جيدة في وظائف الشركات ، ونشر صور لنزهات الفريق والعائلة في الخارج ، يمكن أن تجعلك تعيد التفكير في قراراتك. لم يستطع معظم المؤسسين تحمل هذه الإرهاق واستقالوا في النهاية.
كيفية تجنب:
تأكد من أن لديك توازنًا بين العمل والحياة ، يجب أن تكون الصحة هي الأولوية الأولى لرواد الأعمال وأن الصحة السيئة تنعكس في النهاية على قدرتك على اتخاذ القرار.
افهم أنك في مهمة كبيرة وأن شركتك الناشئة هي حلمك وربما تكون على بعد صفقة واحدة من تحقيقها.
فشل في المحور
يقع المؤسسون في الغالب في حب أفكارهم وحلولهم ، وبالتالي يفشلون في التركيز على الوقت المحدد. الشيء الوحيد الذي يجب على المؤسسين تكريسه هو حل المشكلة. تعمل Google على حل مشكلة ترتيب معلومات العالم وإعطائك طريقة للوصول إليها بسهولة. لقد تطورت من مجرد دليل إلى محرك بحث ذكي إلى مساعد رقمي الآن.
كيفية تجنب:
فكر في المحاور على أنها تطور واضح وليست تهديدات أو مشتتات.
ابحث دائمًا عن طرق أفضل لخدمة عملائك.
لا تقع في حب الحلول الخاصة بك ، كن متمحورًا حول العملاء.
في حين أنه لا مفر من الوقوع في المواقف المذكورة أعلاه ، فمن واجب المؤسس التأكد من أنه يبذل الجهود في الوقت المناسب لمعالجة هذه المواقف.
هل يمكنك التفكير في أي أسباب أخرى لفشل العمل؟ لا تخبرنا في التعليقات.