أهم أدوات إنشاء العملاء المحتملين: المراجعات والتسعير

إن جزءًا كبيرًا من إدارة الأعمال هو جلب عملاء محتملين جدد . إن البحث عن آفاق جديدة يمكن أن يكون وظيفة بدوام كامل في حد ذاته.

ولكن أنت تعرف ذلك. ربما هذا هو سبب وجودك هنا!

ومع ذلك، إذا كنت مالكًا وحيدًا، أو تدير مشروعًا صغيرًا، أو تتولى دورًا قياديًا، فمن المحتمل أن ترتدي العديد من القبعات في مؤسستك.

وهنا تظهر القيمة الحقيقية لبرامج توليد العملاء المحتملين.

في هذه المقالة:

• ما هو برنامج توليد العملاء المحتملين؟
• أفضل 12 أداة برمجية لجذب العملاء المحتملين

1. سيدبرود
   
2. قوة واحدة
3. Sendinblue
4. نبض الثقة
5. ايرو ليدز
6. الطب الشرعي الرصاص
7. HubSpot
8. احتفظ
9. باردو
10. لينكد إن مبيعات المستكشف
11. CallPage
12. اتصال متواصل

يمكن أن يوفر لك برنامج جذب العملاء المحتملين الكثير من الوقت في البحث عن عملاء محتملين جدد. وأفضل ما في الأمر هو أن البرنامج نفسه يزيد من احتمالية أن يصبح هؤلاء العملاء المحتملون عملاء يدفعون بفضل الأدوات المتكاملة.

في منشور المدونة هذا، سنحدد برامج جذب العملاء المحتملين، وسنقدم بعض الأمثلة لأنواع البرامج المتاحة، ثم نتعمق في قائمتنا لأفضل 12 خيارًا موجودة حاليًا في السوق.

هيا بنا نبدأ.

ما هو برنامج توليد العملاء المحتملين؟

أدوات جذب العملاء المحتملين هي برامج يمكنك استخدامها لجمع معلومات الاتصال من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك.

ستقوم غالبًا بجمع معلومات الاتصال هذه على موقع الويب الخاص بك من خلال نموذج عبر الإنترنت أو أداة أخرى لالتقاط العملاء المحتملين.

إنها طريقة رائعة لتوفير الوقت وزيادة الإنتاجية ، خاصة وأن البديل هو إدارة الكثير من معلومات العميل دون نظام منظم.

أي شخص يملأها يكون مؤهلاً ليكون عميلاً محتملاً.

الفكرة هنا هي أن البرنامج أو الأداة ستعمل في خلفية عملك بأقل جهد منك.

بمجرد الإعداد، سيقوم بجمع معلومات الاتصال بشكل سلبي من العملاء المحتملين، ولا يتعين عليك القيام بأي شيء آخر غير متابعة العملاء المحتملين المذكورين.

إنه يجعل الأمر أقل عبئًا على العملاء المحتملين للاتصال بك.

كما أنه يضمن عدم فقدان العملاء المحتملين أو ترك العملاء المحتملين على جانب الطريق عند زيارتهم لموقعك لأنه أصبح لديهم الآن طريقة سهلة للاتصال بك.

مصدر

الآن، هناك عدة أنواع مختلفة من برامج توليد العملاء المحتملين المتاحة. لن نناقشها جميعًا هنا اليوم، لكن قائمتنا تتضمن عينة من أنواع الأدوات التالية:

• في أدوات الصفحة
• أدوات التوعية
• أدوات إدارة علاقات العملاء
• أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني
• أدوات مكتشف البريد الإلكتروني
• أدوات المبيعات

الفئات الأخرى من الأدوات التي قد تبحث عنها هي تلك المصممة لإدارة الاتصالات والإعلانات والمزيد.

الآن، على قائمتنا!

أفضل 12 خيارًا لبرامج جذب العملاء المحتملين يجب مراعاتها

فيما يلي 12 مثالًا لأدوات إنشاء العملاء المحتملين التي تستحق التدقيق فيها.

1. سيد برود  

أولًا على قائمتنا هو SeedProd، وهو منشئ مواقع الويب المحترم لـ WordPress والذي يقدم أدوات وميزات لتصميم الصفحات المقصودة على وجه التحديد.

باستخدام هذه الأداة، يمكنك استخدام أداة إنشاء الصفحات بالسحب والإفلات لإنشاء وتخصيص صفحات مقصودة جذابة لموقعك على الويب.

يحتوي على أكثر من 150 قالبًا مختلفًا للصفحات المقصودة، جميعها سريعة الاستجابة وجاهزة للجوال. بالإضافة إلى ذلك، يعمل SeedProd مع جميع منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني الرئيسية.

إنه مصمم للعمل مع أي سمة WordPress ويمكن تخصيصه ليناسب نظام الألوان والعلامة التجارية لموقع الويب الخاص بك.

يبدأ سعر SeedProd من 39.50 دولارًا سنويًا للحزمة الأساسية.

يرتفع السعر بعد ذلك إلى 99.50 دولارًا سنويًا لحزمة Plus و199.50 دولارًا سنويًا لحزمة Pro.

2. قوة واحدة  

التالي هو منتجنا الخاص - POWR One. فهو لا يحتوي فقط على العديد من أدوات جذب العملاء المحتملين، ولكن يمكن أن يساعدك POWR One في إدارة جميع جهودك التسويقية ذات المسار السفلي .

باستخدامه، يمكنك إنشاء النوافذ المنبثقة ومؤقتات العد التنازلي ونماذج الاشتراك وغير ذلك الكثير.

يتكامل POWR مع العديد من المنصات المختلفة مثل Stripe وWix وWordpress وPayPal و Shopify وKlaviyo وDropbox وMailchimp وZapier وغيرها.

يساعد أيضًا وجود جميع تطبيقاتك في مكان واحد في تحسين سرعة الموقع. أحد العوامل الحاسمة في الحصول على تصنيف عالٍ على Google، لذا فإن تحسين جهود جذب العملاء المحتملين مع الحفاظ على سرعة موقعك العالية يعد فوزًا مربحًا.

يعتمد تسعير POWR على الخطة التي تنوي شراءها وعلى أي منصة. على سبيل المثال، إذا كنت تحتاج فقط إلى نافذة منبثقة، فيمكنك إنشاء واحدة ونشرها مجانًا .

يبدأ POWR One بسعر منخفض يصل إلى 34.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا، ولكن هناك خصم سنوي ونسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا.

3.سيندن بلو  

تعد Sendinblue واحدة من أفضل خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تجعل من السهل التواصل والبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين.

فهو يسمح لك باستخدام قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة لتعزيز العملاء المحتملين، سواء كنت شركة محاماة ، أو شركة SaaS، أو وكالة تسويق رقمي.

كما أن لديها أداة إنشاء السحب والإفلات لإنشاء رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنك إرسالها إلى قواعد مستخدمين مجزأة.

كما أنه يتضمن دعمًا لإنشاء حملات مجزأة ومؤتمتة على فيسبوك وموقع الويب الخاص بك من خلال الصفحات المقصودة ونماذج الاشتراك.

يمكنك تجربة Sendinblue مجانًا، وإرسال ما يصل إلى 300 رسالة بريد إلكتروني يوميًا، والدردشة مع مستخدم واحد.

ومع ذلك، إذا كانت لديك احتياجات أكثر تعقيدًا، فهناك خطة Lite مقابل 25 دولارًا شهريًا وخطة مميزة مقابل 65 دولارًا شهريًا.

4. نبض الثقة  

هناك خيار آخر وهو TrustPulse، وهو مكون إضافي للإشعارات الاجتماعية . إنه يعمل من خلال إظهار النشاط الفعلي الذي يحدث على موقع الويب الخاص بك فور حدوثه.

تخبرك النوافذ المنبثقة الصغيرة عندما قام شخص ما بشراء منتج أو قام بالتسجيل للحصول على عضوية؛ فهذا يعني بعد ذلك زوار الموقع الآخرين أن منتجك أو خدمتك جديرة بالثقة وتستحق الاستثمار فيها.

ومن خلال عرض هذا النشاط الفعلي من عملاء حقيقيين، فإنك تبني الثقة مع العملاء المحتملين، مما يمكن أن يساعد في تحويلهم إلى عملاء. يقدم TrustPulse خيارات تصميم متعددة، وتحليلات، وإعدادات بدون تعليمات برمجية، والمزيد.

يبدأ السعر بـ 5 دولارات فقط شهريًا للخطة الأساسية. بعد ذلك، يمكنك أن تتوقع دفع 10 دولارات شهريًا لخطة Plus، و19 دولارًا شهريًا لخطة Pro، و39 دولارًا شهريًا لخطة النمو.

5. ايرو ليدز

تعد AeroLeads أداة ممتازة أخرى لجذب المزيد من العملاء المحتملين. يمكنك إضافته إلى متصفحك كملحق Google Chrome واستخدامه للبحث في العديد من مواقع الويب عن العملاء المحتملين.

بمجرد إضافة اسم وشركة إلى حسابك، ستقوم هذه الأداة بالبحث عن عناوين البريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى المرتبطة بها. بمجرد تحديد موقع هؤلاء العملاء المحتملين، ستتم إضافتهم إلى قوائم بريدك الإلكتروني تلقائيًا.

يمكنك أيضًا تصدير هذه المعلومات باستخدام ملف CSV.

يبدأ سعر AeroLeads من 49 دولارًا أمريكيًا شهريًا لخطة Take Off، و149 دولارًا أمريكيًا شهريًا لخطة Climb، و499 دولارًا أمريكيًا شهريًا لخطة Cruise.

هناك أيضًا نسخة تجريبية مجانية يمكنك الاستفادة منها.

6. يؤدي الطب الشرعي  

تعد Lead Forensics في الأساس أداة لتتبع زوار موقع الويب تساعدك على تعقب معلومات الاتصال الخاصة بأولئك الذين قاموا بزيارة موقع الويب الخاص بك - حتى لو كانوا مجهولين.

كما أنه يستخدم نقاط العملاء المحتملين، مما يجعل من السهل تحديد الزوار الذين يمثلون عملاء محتملين ذوي قيمة والذين من الأفضل تركهم يتخطونهم.

تتوفر نسخة تجريبية مجانية من Lead Forensics. ومع ذلك، بعد ذلك، ستحتاج إلى التحدث مع الدعم لمناقشة الاشتراك في خطة متميزة.

7. هوب سبوت  

تعتبر HubSpot واحدة من أقوى أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وذلك لسبب وجيه: فهي مليئة بالأدوات.

ومع ذلك، تعد أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بها من أفضل الأدوات وتسهل إنشاء حملات بريد إلكتروني ملفتة للنظر.

ومع ذلك، فإن ما يبرز هو التحليلات وميزات إعداد التقارير المتعمقة المقدمة. ومن خلال ذلك، يمكنك أتمتة قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك وتقسيمها لجذب العملاء المحتملين بشكل مدروس.

التسعير مجاني للبدء، مع مجموعة جيدة من الأدوات والميزات التي يمكن الوصول إليها. يبدأ نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الكامل بسعر 45 دولارًا شهريًا.

8. احتفظ

Keap عبارة عن منصة شاملة تجعل تتبع جميع محادثاتك مع العملاء والعملاء المحتملين أسهل.

إنه بمثابة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، بما في ذلك أدوات التقاط العملاء المحتملين مثل أداة إنشاء الصفحات المقصودة.

دعونا نستخدم شركة باتل كمثال. سيستخدمون Keap لإدارة العملاء المحتملين الذين يأتون من نموذج الاتصال الخاص بهم ، الموجود على صفحتهم الرئيسية.

سيقوم Keap بأتمتة رسائل الترحيب الخاصة بهم أثناء إضافة معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء المتوقعين إلى قائمة العملاء المتوقعين الخاصة بهم.

فهو يساعد الشركة على تتبع حالة العميل المتوقع والمتابعة معهم وحجز موعد ومعرفة المرحلة التي وصلوا إليها في مسار تحويل المبيعات .

يمكنك أيضًا استخدامه "لمتابعة" العملاء الحاليين أو المحادثات المحتملة، وإدارة الفواتير، ويمكنك تكوين الأتمتة لرعاية العملاء المتوقعين بشكل فعال.

حتى أنه يأتي مزودًا بخط هاتف تجاري وأدوات ترحيل متنوعة لاستيراد البيانات من قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك.

يبدأ سعر Keap من 59 دولارًا شهريًا (عند الدفع سنويًا) لخطة Lite. يبلغ سعر الخطة الاحترافية 129 دولارًا أمريكيًا شهريًا، وتبلغ تكلفة الخطة القصوى 199 دولارًا أمريكيًا شهريًا.

9. باردو  

يعد Pardot جزءًا من مجموعة أدوات Salesforce ولكنه يستحق ذكره هنا نظرًا للقيمة الهائلة التي يوفرها.

إنها أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين تستخدم التجزئة الدقيقة للمساعدة في ضمان أنك تتحدث دائمًا مع العملاء المحتملين الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل - وعدم إضاعة وقتك على أولئك الذين لن يفعلوا ذلك.

تساعدك هذه الأداة أيضًا على إنشاء صفحات مقصودة وإنشاء نماذج الاشتراك وإدارة قوائم البريد الإلكتروني والرسائل الخاصة بك. أدوات التحليلات والإبلاغ عن البيانات القوية تجعلها متميزة.

للتعرف على الخطة وخيارات التسعير الخاصة بـ Pardot، ستحتاج إلى التواصل مع أحد ممثلي العملاء. كما أنها توفر جولة إرشادية للمنصة.

10. ملاح المبيعات ينكدين  

إحدى الأدوات التي ربما لم تفكر فيها بعد هي LinkedIn Sales Navigator.

تتيح لك هذه الأداة إجراء عمليات بحث متقدمة في قاعدة بيانات النظام الأساسي للعثور على عملاء محتملين على LinkedIn والتواصل مع الأشخاص الأكثر تأهيلاً.

باستخدامه، يمكنك استخدام رسائل LinkedIn InMail، واستخدام ميزات الاشتراك مثل الباحث عن عمل، ومراجعة اقتراحات العملاء المحتملين وتخصيصها بناءً على تفضيلاتك.

إنه يوفر نطاقًا جيدًا من التوافق والتكامل مع أدوات إدارة علاقات العملاء والمبيعات الأخرى.

يبدأ سعر LinkedIn Sales Navigator من 79 دولارًا شهريًا للخطة الأساسية ويصل إلى 125 دولارًا شهريًا للخطة المتقدمة.

سيحتاج أولئك الذين لديهم احتياجات على مستوى المؤسسة إلى الاتصال بالشركة للحصول على عرض أسعار.

11. صفحة الاتصال  

إذا كنت تتطلع إلى تعزيز العملاء المحتملين المعتمدين على المكالمات وزيادة الأموال التي تجنيها عبر الإنترنت ، فإن CallPage هي أداة ممتازة يمكنك تجربتها.

طريقة العمل بسيطة للغاية: سيقوم زائر الموقع بإدخال رقم هاتفه على موقع الويب الخاص بك بعد الضغط على زر الاتصال، ثم سيتلقى مكالمة مرة أخرى في غضون ثوانٍ - متصل بك مباشرةً.

يمكنك إنشاء قواعد استهداف مختلفة، وإنشاء النوافذ المنبثقة، ومراجعة تحليلات المكالمات لمعرفة كيفية أداء مكالماتك، والنوافذ المنبثقة، وجهود الاستهداف.

تسعير CallPage مجاني للبدء بالخطة الأساسية، والتي تغطي ما يصل إلى 15 عميلًا محتملاً. بعد ذلك، يمكنك أن تتوقع دفع 159 دولارًا شهريًا للخطة الاحترافية و379 دولارًا شهريًا للخطة المميزة.

12. الاتصال المستمر  

آخر ما في قائمتنا هو Constant Contact، وهو عبارة عن منصة تسويق عبر البريد الإلكتروني تم اختبارها عبر الزمن والتي تسهل إنشاء قوائم البريد الإلكتروني وتقسيمها وإرسال رسائل رعاية العملاء المحتملين.

يمكنك أيضًا إنشاء رسائل بريد إلكتروني أنيقة باستخدام وفرة القوالب - بما في ذلك بعض أفضل قوالب البريد الإلكتروني للتوظيف - ومراجعة العديد من التقارير لتتبع التقدم، وحتى استخدام رسائل البريد الإلكتروني المصممة مسبقًا لتعزيز نتائجك.

هناك نسخة تجريبية مجانية من Constant Contact، ولكن بعد ذلك، يمكنك أن تتوقع دفع 20 دولارًا شهريًا لخطة البريد الإلكتروني الخاصة بهم أو 45 دولارًا شهريًا لخطة Email Plus الخاصة بهم.

تغليف

إن توليد العملاء المحتملين ورعايتهم هو عمل مستمر مستمر. الطريقة الأساسية للمضي قدمًا بنجاح هي التركيز دائمًا على التعلم والانفتاح على البرامج والأفكار والمنصات الجديدة.

قد يعني ذلك تجربة دورة جديدة للتسويق الرقمي، أو تجربة إحدى أدوات جذب العملاء المحتملين التي ناقشناها اليوم، أو تعديل إستراتيجيتك الحالية .

أخبرنا عن الأداة الأفضل بالنسبة لك في التعليقات أدناه.

السيرة الذاتية للمؤلف:

فريا لاسكوفسكي

فريا هي مستشارة تحسين محركات البحث (SEO) التي تساعد العلامات التجارية على توسيع نطاق حركة المرور العضوية من خلال إنشاء المحتوى وتوزيعه. وهي مساهمة مقتبسة في العديد من المنشورات عبر الإنترنت، بما في ذلك Business Insider وFox Business وYahoo Finance وHuffington Post. كما أنها تمتلك CollectingCents - وهي مدونة مالية شخصية قامت بتنميتها من الألف إلى الياء.