أفضل 7 أطر إستراتيجية مجربة ومختبرة للشركات

أطر الإستراتيجية عديدة. هناك سيناريو واحد لأي سيناريو وهناك فرصة أن اختيار واحد قد يطغى في الواقع على شخص جديد في هذا المجال.

لهذا السبب قمنا بتجميع الأطر الإستراتيجية الأكثر استخدامًا من بينها لمساعدتك في اختيار الإطار الذي يناسب غرضك.

ما هو إطار عمل الإستراتيجية

أطر العمل الإستراتيجية هي أدوات تساعد في هيكلة التفكير التجاري وتوجيه الأعمال أثناء نموها وإنجاز مهامها. يمكن استخدامها أيضًا لتحليل قضايا العمل وتطوير الاستراتيجيات. وغالبًا ما يستخدمهم مستشارو الإستراتيجية لإيصال حلولهم إلى عملائهم.

أفضل الأطر الإستراتيجية للشركات

عندما يتعلق الأمر باختيار إطار عمل إستراتيجي ، فأنت بحاجة إلى التفكير في نوع مؤسستك وما تحاول تحقيقه ونقاط قوتك وضعفك.

أدناه قمنا بإدراج 7 أطر عمل إستراتيجية للشركات ، ويمكنك أن تقرر أي منها ستستخدم بناءً على التفسيرات المقدمة.

قوات بورتر الخمسة

قوى بورتر الخمسة هي إطار عمل يساعد المنظمة على فهم شدة المنافسة في الصناعة ، ومستوى جاذبيتها وربحيتها.

قوات بورتر 5 هي

• التنافس التنافسي
• تهديد المنتجات البديلة
• القوة التفاوضية للمشترين
• تهديد الوافدين الجدد
• القدرة التفاوضية للموردين

متى يتم استخدامه

• لتحديد وفهم القوى في صناعتك التي يمكن أن تؤثر على ربحيتك
• لفهم القدرة التنافسية في مجال عملك
• لتقييم جدوى السوق ونقاط القوة والضعف في وضعك

كيفية استخدامها

الخطوة 1: ابدأ بجمع المعلومات عن القوى الخمس. يتم إبراز الجوانب التي تحتاج إلى التركيز عليها في النموذج أدناه.

التنافس التنافسي

بالتركيز على هذه الجوانب أدناه ، يمكنك تحديد مدى تنافسية الصناعة وربحها.

• كم عدد المنافسين لديك؟
• من هم؟ هل هم منافسون مباشرون؟
• ما هي نقاط القوة والضعف عندهم؟؟
• ما هي جودة منتجاتهم وخدماتهم بالمقارنة مع خدماتك؟

قوة المورد

حدد موردي الطاقة الذين يتعين عليهم زيادة أسعارهم أو توفير مواد منخفضة الجودة والتي بدورها ستؤثر على منتجك أو خدمتك. قم بالتركيز على

• كم عدد الموردين المحتملين في السوق؟
• ما مدى ندرة المواد التي يقدمونها؟
• ما هي تكلفة التحول من مورد إلى آخر؟
• هل يمكنك العثور على مادة بديلة؟ كم هي مكلفة؟

قوة المشتري

ما مقدار القوة التي يتمتع بها عملاؤك عليك؟ لديهم القدرة على خفض الأسعار والمطالبة بمنتجات عالية الجودة. هنا يجب أن تركز على

• كم عدد المشترين هناك؟
• ما هو حجم طلباتهم؟
• ما مدى قوتهم؟ هل هم أقوياء بما يكفي لإملاء الشروط عليك؟
• كم سيكلفهم التحول منك إلى منتج آخر؟

تهديد الوافدين الجدد

حدد مدى سهولة الدخول وإنشاء عمل تجاري في الصناعة التي تتنافس فيها. إذا كانت الصناعة مربحة ولا يوجد سوى عدد قليل من الحواجز للدخول إليها ، يمكن للشركات الجديدة أن تثبت نفسها بسهولة وتشكل تهديدًا لك. قم بالتركيز على

• ما مدى سهولة تأسيس شركة جديدة في مجال عملك؟
• كم ستكلف؟
• ما هي القواعد واللوائح؟ الحواجز القانونية؟
• هل من السهل الوصول إلى الموردين والموزعين؟

تهديد المنتجات البديلة

حدد مدى سهولة العثور على عملائك على منتج بديل. إذا كانت هناك بدائل أرخص ويمكن شراؤها بسهولة ، فقد يضعف ذلك موقفك.

• كم عدد البدائل الموجودة في السوق؟
• ما هي جودتها وسعرها؟
• ما مدى سهولة العثور عليها لعملائك؟
• ما الذي سيكلفهم التحول إلى بديل؟

الخطوة 2: بمجرد جمع كل المعلومات ، يمكنك استخدام نموذج القوى الخمس لبورتر لعرضها. سيؤدي ذلك إلى تسهيل تحليلها وإبلاغها إلى مختلف أصحاب المصلحة.

الخطوة 3: بناءً على تحليلك واستنتاجاتك ، قم بتطوير استراتيجيات فعالة.

نموذج الماس بورتر

مصفوفة بى سى جى

تعد مصفوفة BCG "Boston Consultant Group" إطار عمل لإدارة المحفظة يساعد الشركات على تحديد المنتجات أو الخدمات التي يجب الاستثمار فيها وليس وفقًا لنمو السوق وحصتها في السوق.

نمو السوق - ما مدى جودة نمو المنتج عند مقارنته بالمنتجات الأخرى؟

الحصة السوقية - ما هو حجم السوق الذي استحوذ عليه المنتج مقارنة بالمنافسة؟

تُعرف أيضًا باسم مصفوفة حصة النمو وتحتوي على أربعة أرباع تمثل فئات مختلفة من عروض الشركة. يمثل المحور الصادي معدل نمو السوق ويمثل المحور السيني حصة السوق.

1. نجمة (حصة عالية ونمو مرتفع): تتمتع المنتجات التي تنتمي إلى هذه الفئة بمعدل نمو سريع وحصة سوقية مهيمنة. إنهم يولدون الكثير من النقود ويتطلبون الكثير من الاستثمار لضمان احتفاظهم بمركزهم. إذا تمكنوا من الحفاظ على مكانتهم العالية ، فسيصبحون في النهاية "أبقارًا نقدية".
2. البقرات النقدية (حصة عالية ونمو منخفض): هذه هي المنتجات الأكثر ربحية للأعمال التجارية. لا تكلف الشركة الكثير للحفاظ عليها وتوليد قدر كبير من الدخل. يجب استثمار الأموال المكتسبة منها في منتجات Star لمساعدتها على النمو بشكل أكبر.
3. الكلاب (حصة منخفضة من النمو المنخفض): المنتجات التي لها حصة سوقية منخفضة وتعمل في سوق ينمو ببطء. نظرًا لأنها تحقق عوائد منخفضة أو سلبية بشكل عام وتستنزف الموارد ، فإن الاستثمار فيها لا يستحق كل هذا العناء.
4. علامات الاستفهام (نمو مرتفع ، حصة منخفضة): مستقبل المنتجات التي تنتمي إلى هذه الفئة غير مؤكد ؛ لأن لديهم حصة سوقية منخفضة في سوق سريع النمو. لديها القدرة على أن تصبح نجمة من خلال اكتساب حصة في السوق ، ولكن لديها أيضًا القدرة على أن تصبح كلابًا بفشلها في الحصول على حصة في السوق. من المهم أن تراقب عن كثب هذه الأشياء.

متى يتم استخدامه

• لتحديد فرص النمو من خلال تحديد مكان الاستثمار والانسحاب منه اعتمادًا على مجموعة المنتجات
• لاكتساب نظرة ثاقبة حول المنتجات التي يجب أن تحتفظ بها الأعمال التجارية أو تبيعها أو تستثمر فيها أكثر
• للحصول على لقطة حالية حول كيفية أداء المنتجات الحالية في السوق

تعرف على كيفية استخدام هذه الأداة بمزيد من التفصيل مع مواردنا في مصفوفة BCG.

مصفوفة GE-McKinsey Nine-Box

تساعد أداة الإستراتيجية هذه على تخطيط محفظة الأعمال. تستخدمه الشركات متعددة الأعمال لتقييم وحدات الأعمال الفردية الخاصة بها وتحديد أولويات الاستثمارات فيما بينها بشكل منهجي.

في المصفوفة ، يمثل المحور الصادي جاذبية السوق / الصناعة ، ويوضح المحور السيني قوة وحدة الأعمال. المقياس مرتفع ومتوسط ​​ومنخفض. إنه يولد تسعة مقاييس جاذبية للصناعة واثني عشر مقياسًا لقوة الأعمال.

متى يتم استخدامه

• لتخطيط وتقييم محفظة الأعمال
• لتحديد أولويات الاستثمارات التجارية ووضع استراتيجيات لها
• لتحديد المجالات الرئيسية لمحفظة الأعمال التي تحتاج إلى تحسين

كيفية استخدامها

الخطوة 1: حدد العوامل التي تساهم في جاذبية السوق لوحدات عملك المختلفة. بعضها حجم السوق واتجاهات التسعير ومستويات المنافسة وربحية السوق وما إلى ذلك.

• بمجرد تحديد العوامل ، قم بتعيين أوزان لها للمساعدة في تحديد أهميتها لتحديد جاذبية السوق. يمكن أن تتراوح الأوزان من غير مهم (0.01) إلى مهم جدًا (1.0).
• يجب الآن تصنيف العوامل لكل وحدة عمل. يمكن أن تتراوح القيم بين 1-5 أو 1-10.
• اضرب وزن كل عامل في تقييمه لحساب الدرجات النهائية. سيتم استخدام النتيجة النهائية لتقييم جاذبية الصناعة.

الخطوة 2: بعد ذلك قم بتقييم القوة التنافسية لكل وحدة عمل. يتبع هذا مسارًا مشابهًا للخطوة 1. أولاً ، حدد العوامل التي تساهم في القوة التنافسية. قم بتعيين وزن لكل عامل بناءً على أهميته في مساعدة الشركة على اكتساب ميزة تنافسية. ثم صنف كل عامل لوحدات العمل المختلفة ، قبل حساب الدرجات النهائية.

الخطوة 3: ارسم المعلومات التي جمعتها في مصفوفة GE-McKinsey. عند رسم وحدة الأعمال في المصفوفة ، استخدم الدوائر ويمكن استخدام حجم الدائرة لإظهار الإيرادات التي تحققها الوحدة.

الخطوة 4: تحليل المعلومات. بناءً على موقع كل وحدة عمل في المصفوفة ، هناك ثلاثة إجراءات يمكن للشركة اتخاذها ؛

• الاستثمار / النمو: تتمتع الوحدات التي تنتمي إلى هذه الفئة بإمكانية عالية لتوليد عوائد ضخمة. لديهم إمكانات نمو أعلى ، لذلك يجب السماح لهم بقدر كبير من الاستثمار.
• الانتقائية / الأرباح: يمكن للشركة الاستثمار في هذه الوحدات إذا كان هناك أي استثمارات متبقية بعد ما يتم إنفاقه على فئة Grow. مستقبل وحدات الأعمال هذه غير مؤكد. ومع ذلك ، إذا كانت الوحدة مهمة وكان هناك سوق أكبر ، فقد يكون من المفيد الإنفاق عليها.
• الحصاد / التجريد: الوحدات التي تنتمي إلى هذه الفئة هي في صناعة غير جذابة وليس لها أي ميزة تنافسية. قد لا يكون الاستثمار فيها مربحًا للشركة ، لذلك يجب تصفيتها وتصفيتها. ومع ذلك ، إذا أظهروا ميزة استراتيجية ، يمكن للشركة إنفاق فائض نقدي عليهم.

الخطوة 5: بناءً على التحليل ، حدد الاتجاهات المستقبلية لوحدات الأعمال وحدد كيفية ترتيب أولويات استثمارات الشركة بين الوحدات.

مصفوفة أنسوف

تستخدم الشركات مصفوفة أنسوف لتحليل استراتيجيات النمو والتخطيط لها وفهم المخاطر المرتبطة بها. وفقًا للمصفوفة ، هناك طريقتان لبناء استراتيجية النمو ؛

• عن طريق تغيير ما يتم بيعه (نمو المنتج)
• من خلال تغيير من يتم بيعها (نمو السوق)

وفقًا لذلك ، تقدم المصفوفة أربعة خيارات إستراتيجية لها مستويات مختلفة من المخاطر ؛

1. اختراق السوق: يركز هذا الخيار الاستراتيجي على بيع المنتجات الحالية إلى السوق الحالي للشركة. إنها الشركة ذات المخاطر الأقل حيث أن الشركة تعرف عملائها بالفعل ولديها قنوات تم إنشاؤها بالفعل للوصول إليهم. هنا يمكن للشركة خفض الأسعار وتقديم خصومات لجذب العملاء.
2. تطوير المنتج: هذا هو المكان الذي تقوم فيه الشركة بتطوير منتجات جديدة لسوقها الحالي. لجعلها تعمل ، يتعين على الشركة الاعتماد على بحث مكثف وتقديم حلول مبتكرة لتلبية احتياجات العملاء.
3. تطوير السوق: هنا يمكن للشركة تسويق منتجاتها الحالية إلى سوق جديد. قد يستلزم السوق الجديد مناطق جغرافية جديدة ، وشرائح عملاء مختلفة ، وقنوات جديدة ، واحتياجات ، وما إلى ذلك. إنه أكثر خطورة من الاستراتيجيتين الأخريين لأنه يتعامل مع سوق جديد.
4. التنويع: هنا تقوم الشركة بتطوير منتجات جديدة لسوق جديد. هذه هي الإستراتيجية الأكثر خطورة من بين الأربعة ، ومع ذلك ، يمكن التخفيف من المخاطر من خلال التنويع المرتبط (منتج جديد مرتبط بالمنتج الحالي) والتنويع غير ذي الصلة (منتج جديد لا يرتبط بالمنتج الحالي).

متى يتم استخدامه

• لتحديد استراتيجيات النمو المربح
• لتحديد المخاطر التي تنطوي عليها استراتيجيات النمو
• لتوصيل استراتيجيات الشركة لأصحاب المصلحة

للتعرف على هذه الأداة وكيفية استخدامها بمزيد من التفصيل ، ارجع إلى موردنا في مصفوفة Ansoff.

تخطيط السيناريو

يتضمن تخطيط السيناريو إنشاء وعصف ذهني حول السيناريوهات المستقبلية المحتملة وفهم كيفية تأثيرها على أهداف الشركة.

يساعد الشركات على تطوير استراتيجيات فعالة وتكييفها عند الضرورة ، من خلال النظر في التأثير ومناقشة الردود.

متى يتم استخدامه

• لتحديد الاتجاه المستقبلي للشركة
• للبقاء على استعداد للعقود الآجلة البديلة وتقليل المخاطر
• لتحديد التهديدات والفرص المستقبلية
• لتعزيز التفكير الاستراتيجي والتعلم
• لخلق خيارات لصنع القرار

تعرف على تخطيط السيناريو بمزيد من التفاصيل مع هذا المورد.

تحليل سلسلة القيمة

تساعد أداة الإستراتيجية هذه المؤسسات على تحليل أنشطة الشركة الداخلية. يساعد في تحديد الأنشطة الأكثر قيمة للشركة وأي الأنشطة يمكن تحسينها لتحقيق ميزة تنافسية.

متى يتم استخدامه

• لتحديد المزايا التنافسية على كل من التكلفة والتمايز
• لفهم الأنشطة اللازمة لتقديم عرض القيمة
• لمقارنة عملك مع أعمال منافسك لفهم نقاط القوة والضعف

موارد إضافية: تحليل سلسلة القيمة

تحليل VRIO

يستخدم تحليل VRIO لتحليل الموارد الداخلية للشركة. يحدد السمات التي يجب أن تمتلكها موارد الشركة من أجل توفير ميزة تنافسية. يتضمن التحليل طرح أربعة أسئلة فيما يتعلق بالموارد ؛

ذات قيمة: إذا كان بإمكان أحد الموارد المساعدة في العثور على الفرص أو الدفاع ضد التهديدات ، فيمكن اعتباره ذا قيمة. علاوة على ذلك ، يجب أن يساعد المورد القيم في زيادة قيمة العميل.

نادر: إذا كان من الممكن فقط الحصول على مورد من قبل شركة واحدة أو بضع شركات ، فإنه يعتبر نادرًا. سيوفر المورد الثمين والنادر ميزة تنافسية كبيرة.

تكلفة تقليدها : إذا كانت المنظمات الأخرى التي ليس لديها المورد لا تستطيع تقليده ، أو شرائه أو إيجاد بديل له بسعر معقول ، فإن تقليد هذا المورد يعد مكلفًا.

منظم للحصول على القيمة: يجب أن يكون لدى المنظمة عمليات وسياسات وأنظمة مطبقة لالتقاط القيمة التي تم إنشاؤها من خلال تقليد الموارد القيّمة والنادرة والمكلفة.

تعرف على كيفية إجراء تحليل VRIO هنا.

المزيد من الموارد المفيدة حول أطر الإستراتيجية

هنا قمنا بمشاركة قائمة بالموارد ومنشورات المدونات التي تناقش العديد من أطر العمل الإستراتيجية الأخرى.

الدليل السهل لإجراء تحليل فعال للوضع

الدليل السهل لعمل خطة عمل للعروض التقديمية

تحليل SWOT: ماذا ولماذا وكيف نستخدمها بفعالية

القائمة النهائية لأدوات تخطيط إستراتيجية التسويق

5 أدوات لتحليل الفجوات لتحديد وإغلاق الفجوات في عملك

الدليل السهل لعملية التخطيط الاستراتيجي

أمثلة على بطاقة الأداء المتوازن

برنامج مخطط الأعمال

قالب الألماس الإستراتيجي

لا تنس أن تترك ملاحظاتك في قسم التعليقات أدناه.