أهم النصائح لزيادة رتبة مبيعاتك في أمازون

إذا كنت تبيع في أكثر الأسواق شهرة في العالم ، فمن المؤكد أنك ستشعر بالقلق حيال النتائج التي تحققها. إحدى الطرق التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أهداف عملك هي التحليل المستمر للمؤشر المعروف باسم Amazon Sales Rank (ASR ، والذي يشار إليه أحيانًا باسم Best Sellers Rank ، BSR) وتحسينه باستمرار. يفحص هذا المقياس مدى شعبية المنتج الذي تقدمه في فئة ذات صلة بجميع المنتجات المعروضة في هذه الفئة من قبل البائعين الآخرين. نوضح أدناه بالتفصيل كيفية عمل هذا المؤشر ، ونحسسك بأوجه القصور فيه ، ونشير إلى أفضل التكتيكات التي يمكن أن تضمن نموه على المدى الطويل.

ترتيب مبيعات أمازون - جدول المحتويات:

1. ما هو ترتيب مبيعات أمازون؟
2. هل يعتبر ASR مؤشرًا مفيدًا؟
3. كيفية زيادة ترتيب مبيعات أمازون
4. زيادة ترتيب مبيعات أمازون - ملخص

ما هو ترتيب مبيعات أمازون؟

ترتيب مبيعات أمازون (ASR) هو مؤشر رقمي يوضح مدى جودة بيع منتجك على المنصة مقارنة بالمنتجات الأخرى في نفس الفئة. يمكن العثور عليها في صفحة المنتج في أسفل القسم بعنوان تفاصيل المنتج أو معلومات المنتج. كلما انخفض ASR ، كان ذلك أفضل ، لأنه يعني أن منتجك يتم بيعه بشكل أفضل مقارنة بالمنتجات الأخرى في فئته - مما يعني أنك تربح بالتالي المزيد.

ومن المثير للاهتمام أن هذا المؤشر يتم تحديثه على أساس كل ساعة (بناءً على عدد المنتجات المباعة ، ولكن أيضًا مع مراعاة سجل المبيعات ، على سبيل المثال) ، مما يعني أنه غالبًا ما تكون هناك بعض الاختلافات في النقاط - نظرًا لحقيقة أن آلاف المنتجات من يتم بيع كتالوج بملايين الدولارات على المنصة في أي وقت.

هل يعتبر ASR مؤشرًا مفيدًا؟

يجب أن نتعامل مع Amazon Sales Rank كمؤشر نسبي نظرًا لأنه لا يعكس بشكل مباشر عدد النسخ المباعة ولكنه يقارن فقط عدد النسخ التي تمكنت من بيعها مقارنة بالمنتجات المختلفة المضمنة في نفس الفئة. علاوة على ذلك ، يمكن أن تعني ASR المرتفعة أن المنتج يحظى بشعبية كبيرة ، ولكن يمكن أن يظهر بنفس القدر أن البائع يحاول بيع منتج في فئة تنافسية للغاية ، حيث يكاد يكون من المستحيل تحقيق ASR منخفض. وبالتالي ، فإن المؤشر يقيس حقًا شعبية المنتج بين العملاء في سوق معروف ، وليس أداء مبيعاته.

كيفية زيادة ترتيب مبيعات أمازون

على الرغم من نسبتها ، تتيح لك Amazon Sales Rank فحص المنتجات المطلوبة ، وتساعد في تحديد المنافسة أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية. لهذا السبب ، يجدر الحرص على إبقائها منخفضة قدر الإمكان (من الناحية المثالية ، يجب أن تكون في أعلى 3). كيف يمكنك زيادة هذا المؤشر؟ فيما يلي بعض الأساليب الأكثر شيوعًا ، لكننا نؤكد أنها ليست كتالوج مغلق (لا يزال بإمكانك اختيار إعلانات مخصصة لجمهورك المستهدف ، على سبيل المثال).

1. تحسين قائمة المنتجات

من المؤكد أنك تدرك أنه على Amazon - تمامًا كما هو الحال في بحث Google - يعد تحديد الموقع المناسب لمنتجك أمرًا بالغ الأهمية. بعد كل شيء ، من خلال زيادة ظهورك في نتائج بحث العملاء ، من الممكن زيادة المبيعات ، مما سيزيد المؤشر الذي تمت مناقشته. وبالتالي ، تحتاج إلى تحليل ما إذا كانت صفحة المنتج الخاصة بك تحتوي على جميع المعلومات الضرورية وما إذا كان الموقع محسنًا للكلمات الرئيسية.

علاوة على ذلك ، فإن العنوان الجذاب والوصف الدقيق والصور عالية الجودة تشير إلى سمات مميزة - يجب ألا تنسى كل هذه العناصر تحت أي ظرف من الظروف أيضًا ، لأنها الأساس لجذب انتباه القارئ. هناك خيار مثير للاهتمام في هذا المجال وهو إجراء اختبار A / B لإصدارات مختلفة من قائمة المنتجات لتحديد أيها يعمل بشكل أفضل وبالتالي يزيد ترتيب مبيعات Amazon.


2. تأكد من مراجعة المنتج

هل تستفيد من قدرة Amazon على إرسال طلبات مراجعة للعملاء الذين اشتروا المنتج الذي تقدمه؟ إذا لم تكن قد قررت بعد تمكين هذه العملية التلقائية ، فلا تنتظر أكثر من ذلك - لأن المراجعات هي أفضل دليل اجتماعي يمكنك الحصول عليه لموقعك. شجع عملائك على ترك مراجعات إيجابية والرد على المراجعات السلبية لإظهار أنك مهتم بآراء عملائك - وبهذه الطريقة سيزداد تصنيف مبيعات أمازون الخاص بك بالتأكيد. يمكنك تمكين طلبات المراجعة في حساب البائع المركزي في الصفحة الفرعية "تفاصيل الطلب" بعد التنقل من صفحة "إدارة الطلب" وتحديد المنتج الأكثر أهمية بالنسبة لك.

بالطبع ، الأساليب المذكورة أعلاه هي وسيلة لزيادة تصنيف مبيعات أمازون ، لكنك لن تبدأ في البيع أكثر (على سبيل المثال ، ASR لن تزيد) إذا لم تعمل باستمرار على تحسين منتجك. بعد كل شيء ، هناك عدة عوامل تؤثر على كيفية مبيعات المنتج ، مثل جودة المنتج أو سعره أو مظهره ، بالإضافة إلى سرعة التسليم أو خدمة العملاء ، من بين أمور أخرى ، وليس فقط الشعبية (أي الطلب ، الموضة الحالية ، إلخ. .) لمنتجك بالنسبة إلى المنتجات الأخرى في نفس الفئة.

أيضًا ، من الأمور ذات الصلة بـ ARS ، على سبيل المثال ، الموسمية ، مما يعني أن منتجك قد يباع بشكل أقل جودة ، أو حتى قد يصبح غير متاح مؤقتًا على الموقع. لذلك ، يجب عليك التركيز بشكل أكبر على المنتج الذي تقدمه.

زيادة ترتيب مبيعات أمازون - ملخص

إذا كنت تتطلع إلى زيادة تصنيف مبيعات أمازون ، فجرب التكتيكات التي ذكرناها أعلاه - لا تتعلق فقط بالمنصة ولكن أيضًا بالمنتج الذي تقدمه بنفسه. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذه ليست عملية لتحقيق النتائج المتوقعة على الفور. نظرًا للمنافسة الديناميكية وتدفق العروض الموجودة على المنصة ، فأنت بحاجة إلى التحلي بالصبر.

من المهم أيضًا تحليل النتائج باستمرار ، وبالتالي ، الاهتمام بالتحسين من خلال الاختبار المستمر للحلول المختلفة ، حيث لا توجد طريقة واحدة لتحقيق زيادة في المؤشر الذي تمت مناقشته. ومع ذلك ، نؤكد لك أنك ستنفذ في النهاية استراتيجية ستحقق لك النتائج المرجوة.

اقرأ أيضًا: ما هو Amazon FBA

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.

المؤلف: مارتن سباركس

عشاق التجارة الإلكترونية الذين يتنقلون باستمرار عبر الإنترنت للتأكد من أنه لم يفوت أي معلومات مهمة حول موضوع بدء وتوسيع المتاجر المربحة عبر الإنترنت.

مشاهدة جميع المشاركات