أفضل 5 طرق لزيادة المبيعات باستخدام تسويق الفيديو في عام 2021

يقوم المسوقون بقتل محتوى الفيديو في كل مكان تنظر إليه. إليك كيفية زيادة المبيعات من خلال تسويق الفيديو.

أعتقد أن خطي التالي مع إضراب العديد منا.

كلنا نشاهد الكثير من مقاطع الفيديو.

أراهن أنك شاهدت مقطع فيديو واحدًا على الأقل على YouTube أو Facebook اليوم. هيك ، ربما شاهدت بنهم 10 حلقات من ذلك الرجل أو الفتاة التي تحبها.

إذا لم تقم بذلك ، فمن المحتمل أنك على وشك الحصول على الإصلاح المنتظم. المحتمل؟ ناه ، من أنا أمزح؟ نحن جميعًا مصاصون لمقاطع فيديو رائعة.

ولا يمكننا مساعدته. تعد مشاهدة مقاطع الفيديو أكثر متعة بملايين المرات مقارنة بقراءة جدار نصي على سبيل المثال.

أيضًا ، ربما لأن أدمغتنا تعالج المحتوى المرئي أسرع من النص بما يصل إلى 60 ألف مرة.

لهذا السبب نقضي ساعات لا تحصى في مشاهدة مقاطع فيديو مضحكة على YouTube و TikTok و Facebook.

لا يمكننا الحصول على عدد كافٍ من الفيديوهات ، وهذا هو السبب الرئيسي لازدهار التسويق عبر الفيديو.

مع وجود الكثير من الإمكانات ، من المحزن أن العديد من الشركات الصغيرة (وبعض الشركات العملاقة أيضًا) لم تضف فيديو إلى إستراتيجيتها التسويقية.

نعم ، إنه أمر محزن ، خاصة عندما تفكر في:

• الناشرون الذين يستخدمون المحتوى المرئي ينمون حركة المرور بنسبة 12٪ أسرع من أولئك الذين لا يستخدمون المحتوى المرئي
• يمثل محتوى الفيديو أكثر من 80٪ من إجمالي حركة المرور على الإنترنت
• أربعة أضعاف ما يفضله العديد من المستهلكين لمشاهدة مقطع فيديو حول منتج ما بدلاً من قراءته

المصدر: القوة الصاعدة للمحتوى المرئي - وسائل التواصل الاجتماعي اليوم

وهذا ليس كل شيء. نشرنا مؤخرًا 40 Staggering Video Marketing Statistics ، ومن المقال:

• لدى YouTube أكثر من 2 مليار مستخدم (يا فتى ، هذا سوق ضخم لعلامتك التجارية)
• يعزز الفيديو جيل العملاء المحتملين بنسبة 66٪ سنويًا (اللعنة ، ألا يعني ذلك المزيد من المبيعات بالنسبة لك؟)
• أكثر من 90٪ من مشاهدي الفيديو على الهاتف المحمول يشاركون مقاطع الفيديو مع العائلة والأصدقاء (المزيد من العرض يعني المزيد من العملاء المحتملين ، مما يترجم إلى المزيد من المبيعات)

هذه الإحصائيات (والمزيد من المقالة) كلها دليل على أن الفيديو سيستمر في النمو. ومع ذلك ، كان من الأفضل لك تحسين مهاراتك في تسويق الفيديو أو الوقوع في وجهك.

لا تقلق. لقد قمنا بتزويد منشور اليوم بالعديد من الجواهر التي ستساعدك على نقل تسويق الفيديو الخاص بك إلى المستوى التالي.

سيداتي وسادتي ، إليك كيفية ...

زيادة مبيعاتك مع تسويق الفيديو

بالنسبة إلى الأعمال التجارية ، تتمتع مقاطع الفيديو بالكثير من الفوائد. فيما يلي قائمة مختصرة عن الكيفية التي يمكن أن يساعدك بها الفيديو ، كما تعلم ، فقط حتى نتمكن من بناء بعض الزخم للقسم التالي.

يساعدك التسويق عبر الفيديو الفعال على:

• زيادة حركة المرور الخاصة بك
• بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك
• خلق الوعي بالعلامة التجارية
• زيادة مشاركة العملاء
• انشر رسالتك كالنار في الهشيم
• تقديم منتجات جديدة والترويج لها
• كسب المزيد من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي وبناء متابعين مخلصين

إذا كنت مبتدئًا تمامًا ، فسيؤدي كل شيء في القائمة أعلاه إلى المزيد من المبيعات أسفل السطر. هذا هو مدى أهمية مقاطع الفيديو على مر السنين كوسيلة للتسويق.

حان وقت القتل بالفيديو ، وإليك الطريقة.

تعرف على جمهورك المستهدف

كما يقول المثل. إذا حاولت التسويق للجميع ، فسوف ينتهي بك الأمر بالتسويق لـ f ** king لا أحد على الإطلاق. ومايك في الفيديو أعلاه يعرف ذلك :)

لا يمكنك التسويق للعالم بأسره. هذه هي أسرع طريقة للفشل ، ليس فقط مع التسويق عبر الفيديو ولكن مع كل أنواع التسويق الأخرى.

قبل أن تصل إلى مرحلة إنتاج مقاطع الفيديو الخاصة بك ، يجب أن تحدد جمهورك المستهدف.

إذا لم أكن مخطئًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك شخصيات مشترية لأنواع التسويق الأخرى الخاصة بك. تسويق الفيديو لا يختلف.

يجب أن تعرف:

• مع من تتحدث
• ما هي لغتهم
• الأماكن التي يحبون التسكع فيها عبر الإنترنت
• منصات الفيديو يشاهدون مقاطع الفيديو
• ما هي التحديات التي يواجهونها
• ودوافعهم

إذا بدأت في إنشاء مقاطع فيديو لمجرد أن الجميع يفعل ذلك ، فستفتقد تمامًا علامة استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.

تذكر أنك تحاول زيادة المبيعات باستخدام استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك. لا يمكنك التخلص من الكآبة وإهدار دولارات التسويق التي كسبتها بشق الأنفس.

يجب عليك إنشاء مقاطع فيديو مستهدفة تتصل بجمهورك بلغة يحبونها وعلى المنصات التي يتواجدون فيها.

إذا فهمت جمهورك المستهدف ، فستتمكن من إنشاء مقاطع فيديو هادفة تقدم قيمة لعملائك.

افهم جمهورك المستهدف داخليًا وخارجيًا.

رواية القصص هي المفتاح

من لا يحب قصة أولية جيدة؟ يعد سرد القصص عبر الفيديو أحد أكثر الحيل التسويقية فعالية لخلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات والتفاعل مع عملائك.

تكمن الحيلة هنا في جذبهم بمقدمة جذابة ، وإبقائهم يشاهدون وسطًا آسرًا ، ودفعهم إلى المنزل بنهاية رائعة - كل مكونات القصة المثالية.

في الوقت الحاضر ، لا يتعلق التسويق بالترويج لما تصنعه. يتعلق التسويق ، وخاصة تسويق الفيديو ، بالقصص التي ترويها ، لذا حاول إنشاء سرد قوي.

استعن بخبراء سيناريو للحصول على أفضل السيناريوهات والقصص المصورة ، وتأكد من أن شخصياتك في أعلى المستويات. هذا يعني أنه يجب عليك استخدام شخصيات محبوبة وقابلة للتوثيق سيتذكرها المشاهدون.

إذا كنت تفتقر إلى الخبرة السابقة في إنشاء قصص الفيديو ، فمن الأفضل لك التعاقد مع شركة إنتاج فيديو احترافية لصياغة قصة فيديو مثالية لك.

بخلاف ذلك ، استخدم الكثير من المحفزات العاطفية وقوة الموسيقى لإثارة ردود فعل عاطفية قوية تحفز المشاهدين.

يعد سرد القصص بالفيديو موضوعًا واسعًا يجب تغطيته في قسم واحد. في الوقت نفسه ، لا يمكننا تجاهل أنه تكتيك قوي لزيادة المبيعات دون كسر البنك.

بصراحة ، لا تحتاج حتى إلى كاميرات ومعدات فاخرة لتصوير فيديو يحكي قصة رائعة. هاتفك الذكي جيد بما فيه الكفاية.

دليل اجتماعي على طول الطريق

نحن حيوانات اجتماعية بطبيعتها. نحب التجمع في القبائل وأن نصبح جزءًا من مجموعة أكبر من الأقران.

على هذا النحو ، نحن نتأثر بشكل طبيعي بأفعال وآراء الآخرين ، وهو مفهوم يعرف باسم الدليل الاجتماعي.

هذا هو سبب اعتماد أطباء الأسنان لإعلانات معجون الأسنان ، وسبب استخدام Wayfair تحديدًا لكاثرين جيوديسي وشون لوي في الفيديو أعلاه.

الدليل الاجتماعي هو السبب الذي يجعل المؤثرين والشهادات ومراجعات المنتجات على Instagram رائعة في زيادة المبيعات.

"تضيف هذه العوامل عنصر الثقة إلى عملية شراء جديدة ، مما يؤدي إلى تأرجح العملاء المحتملين الذين قد يحتاجون إلى القليل من الإقناع." - ليمون لايت.

حاول بذل قصارى جهدك لدمج نوع من الإثبات الاجتماعي في استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك.

يمكنك إظهار شخص مشهور أو خبير يتفاعل مباشرة مع علامتك التجارية. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام مقاطع فيديو شهادات لبعض عملائك.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام مفهوم يُعرف باسم حكمة الجمهور ، حيث تشير إلى عدد العملاء الذين خدمتهم في الماضي. لهذا السبب سترى العديد من العلامات التجارية تقول "100000 شركة تثق بنا ..." وما إلى ذلك.

هناك العديد من الأشكال الأخرى للإثبات الاجتماعي للفيديو ، لذلك لا تخجل من فكرة التجربة.

الاستفادة من البث المباشر

في حين أن مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا لا تزال شائعة ولا تذهب إلى أي مكان ، فقد اكتسب البث المباشر الكثير من الاهتمام مؤخرًا.

اتخذت العديد من العلامات التجارية البث المباشر للتفاعل مع العملاء وسفراء العلامة التجارية والمؤثرين والمعجبين في الوقت الفعلي.

تقوم الشركات الأخرى ببث مباشر لجلسات الأسئلة والأجوبة وإطلاق المنتجات ودعم العملاء والمقابلات والإعلانات الخاصة وغير ذلك الكثير.

وكانت النتائج مذهلة. استخدمت العديد من العلامات التجارية الشهيرة مثل Experian و Nestle و Nissan و General Motors البث المباشر بنجاح.

تستفيد الشركات الصغيرة والمستقلون أيضًا من قوة البث المباشر لبناء علامات تجارية قوية مع الآلاف من المتابعين المخلصين.

لقد شاهدت جهات بث أخرى تحصل على البيانات من الدردشة المباشرة من حيث الأسئلة الشائعة أو أسئلة / مشاكل العملاء الشائعة ، وما إلى ذلك ، وتستخدم هذه البيانات لإبلاغ قراراتهم عند صنع مقاطع فيديو تسويقية استثنائية.

يمكنك أيضًا استخدام البث المباشر لإنشاء مجتمعات من المعجبين المتفاعلين الذين لن يحصلوا على ما يكفي من مقاطع الفيديو المباشرة.

يعد البث المباشر أفضل من منشورات المدونة ومقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا لأنه يمكنك الرد على تعليقات العملاء في الوقت الفعلي. يمكنك إجراء محادثة ثنائية الاتجاه.

لكن كيف تستخدم البث المباشر بنجاح؟

احرص على إظهار البث المباشر من وراء الكواليس لنشاطك التجاري لإنشاء اتصال شخصي مع علامتك التجارية.

يمكن أن تتخذ عمليات البث المباشر من وراء الكواليس شكل:

• مقابلات مرتجلة مع الموظفين
• بث مباشر لتناول القهوة أو استراحات الغداء مع الموظفين
• الأنشطة اليومية في المكتب

تحظى البث المباشر من وراء الكواليس بشعبية وفعالية كبيرة لأنها بشرية وحقيقية.

هناك طريقة أخرى لاستخدام البث المباشر لصالحك وهي بث الأحداث المباشرة. إذا كنت تحضر مؤتمرًا أو أي حدث مباشر آخر ، فيمكنك البث المباشر لكل شيء لعملائك.

يمكن أن تكون الأحداث المباشرة أي شيء من المؤتمرات الصحفية والمحادثات والمؤتمرات والعروض التقديمية والجولات والحفلات الموسيقية والعروض التوضيحية وما إلى ذلك.

ابحث عن المزيد حول البث المباشر لتتعلم كيف يمكنك استخدام هذه القناة التسويقية الواعدة لتنمية عملك.

"إذا لم تقم بالبث المباشر لعرضك ، فستفوت فرصة كبيرة سينتقلها منافسوك." - كارولين هيريرا ، مدير رقمي

تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك

إذا كنت ترغب في زيادة مبيعاتك من خلال تسويق الفيديو ، فأنت تريد التأكد من تحسين محتوى الفيديو الخاص بك من أجل:

• مرتبة جيدة على موقع يوتيوب ومحركات البحث الأخرى
• نفذ أداءً بدون عوائق عبر أجهزة متعددة

دعنا نتناول كل نقطة بإيجاز.

يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث مع مليارات المستخدمين والمشاهدات. على هذا النحو ، إنها منصة تنافسية تمامًا ، خاصة إذا كنت مبتدئًا تتطلع إلى تصنيف مقاطع الفيديو الخاصة بك.

لن أخوض في تعقيدات فيديو YouTube SEO لأن Brian Dean هناك قام بعمل ممتاز في ذلك. أوصيك بمشاهدة الفيديو والاشتراك لاحقًا في قناته للحصول على المزيد من مقاطع فيديو تحسين محركات البحث.

إنها عملية طويلة جدًا ، لكنه سيوضح لك بالضبط كيفية تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك على YouTube حتى تحصل على المرتبة الأولى.

بخلاف تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للحصول على مرتبة جيدة على YouTube ، فأنت تريد التأكد من تشغيل الفيديو دون توقف أو تخزين مؤقت.

تريد أيضًا التأكد من أن الفيديو الخاص بك لا يفقد الجودة عند تشغيله على أجهزة أو متصفحات مختلفة.

لذلك ، يمكنك استئجار معدات فيديو متقدمة يمكنها بسهولة ضغط مقاطع الفيديو الخاصة بك لأقصى أوقات تحميل. إنها باهظة الثمن وتستغرق وقتًا طويلاً.

بدلاً من ذلك ، يمكنك الاستثمار في خدمة تسريع فيديو صلبة مثل Swarmify ، والتي تساعدك على تقديم تجارب فيديو مخصصة واحترافية على موقع الويب الخاص بك. بجزء بسيط من السعر.

يستفيد Swarmify SmartVideo أيضًا من شبكة توصيل عالمية و CDN فيديو فائق السرعة لضمان تحميل مقاطع الفيديو الخاصة بك بسرعة استثنائية دون تخزين مؤقت أو توقف.

بالإضافة إلى ذلك ، يعمل Swarmify على تحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك للحصول على أفضل جودة وأداء عبر أجهزة ومتصفحات متعددة. لن تكون مقاطع الفيديو الخاصة بك متقطعة أو محببة بغض النظر عن الجهاز الذي يستخدمه العارض.

نصائح إضافية

إذا كنت بحاجة إلى نقاط إضافية لتتماشى مع النقاط الخمس المذكورة أعلاه ، فإليك قائمة سريعة من أجل سعادتك.

• أضف عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) إلى جميع مقاطع الفيديو الخاصة بك - أخبر المشاهدين بما يجب عليهم فعله بعد مشاهدة الفيديو الخاص بك. لا تتركهم معلقين أبدًا ، اقنعهم باتخاذ بعض الإجراءات المطلوبة خلال الفيديو.
• شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على منصات الوسائط الاجتماعية - عادةً ما تحتوي مواقع الوسائط الاجتماعية على قواعد مستخدمين كبيرة يمكن أن تساعدك في توسيع نطاق وصولك بسهولة. يمكنك تجربة استخدام إعلانات فيديو الوسائط الاجتماعية أيضًا.
• شجع المشاهدين على إنشاء مقاطع فيديو - يمكنك التفاعل مع عملائك والحصول على محتوى فيديو مجاني من خلال مطالبة المشاهدين بإنشاء مقاطع فيديو تشاركها على قناتك على YouTube أو موقع الويب الخاص بك. سينشئ بعض المستخدمين مقاطع فيديو أفضل من مقاطع الفيديو الخاصة بك ، وهي ميزة أخرى :)
• أضف مقاطع فيديو إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني - تتمتع رسائل البريد الإلكتروني التي تحتوي على محتوى فيديو (وكلمة "فيديو" في سطر الموضوع) بمعدلات فتح أعلى ومعدلات نقر إلى الظهور مقارنة بالبريد الإلكتروني العادي بدون مقاطع فيديو.
• ادرس المنافسة - تحقق مما يفعلونه أو لا يفعلونه وتغلب عليهم في لعبتهم الخاصة. استخدم أداة مثل SEMrush لدراسة المنافسة.

استنتاج

سيبقى تسويق الفيديو ، ويمكنك أن تتوقع نموًا هائلاً في الأشهر المقبلة حيث يقدر المزيد من الناس فوائد استخدام مقاطع الفيديو.

ومع دخول المزيد من المسوقين في عربة التسوق ، يمكنك أن تتوقع أن تصبح المنافسة شرسة.

ولكن مع نصائح اليوم ، فأنت على استعداد تام للمنافسة بشكل إيجابي وتحقيق المزيد من المبيعات من خلال تسويق الفيديو.

فقط لا تنشئ استراتيجية تسويق الفيديو الخاصة بك عشوائياً. خذ الوقت الكافي لدراسة جمهورك المستهدف واستفد من الأدوات المتاحة لك لإنشاء محتوى فيديو مفيد لمشاهديك.