أفضل 5 استراتيجيات لإدارة العائد من شأنها زيادة الربحية

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في الأول من سبتمبر 2021

ما هي إدارة العائد؟

تعد إدارة العائد حلاً جذابًا لكيفية بيع الناشرين لمخزوناتهم. تسمح استراتيجيات إدارة العائد المختلفة للناشرين بتعظيم عائداتهم من خلال مصادر طلب متعددة والقدرة على التنافس مع بعضهم البعض.

فيما يلي أهم 5 استراتيجيات لإدارة العائد من شأنها زيادة ربحية الموقع:

تقديم العطاءات

عروض التسعير الرأسية هي إستراتيجية جديدة تم تطويرها للمشترين لإلقاء نظرة أولية على قوائم جرد إعلانات موقع الويب. تحدث عملية المزايدة على رأس الصفحة خارج مزاد خادم الإعلانات الأساسي حيث تتاح للمشتري فرصة انتقاء مرات الظهور بأولوية قصوى.

قبل وجود عروض التسعير الرئيسية ، سيكون الإعداد المعتاد هو أن كل شريك تبادل أو طلب لديه عنصر سطر مطابق لاستهدافه في خادم الإعلانات الذي تم تعيينه في أولويات مختلفة. إذا لم يشتري شريك التبادل الأول الانطباع ، فقد أتيحت الفرصة للشركاء التاليين في التسلسل للمنافسة حتى يتمكن أحدهم من شراء الانطباع.

ومع ذلك ، يصبح هذا النهج غير فعال لأنه يضر كل من الناشرين والمعلنين. تنخفض القيمة بينما يرفض الشركاء في الشلال مرات الظهور التي تنتهي ببيعها في صفقة بدلاً من سعر أعلى.

باستخدام عروض التسعير الرأسية ، يتم بيع كل ظهور بالمزاد العلني لجميع شركاء الطلب في وقت واحد قبل أن يصل حتى إلى خادم إعلانات الناشر. في هذا الإعداد ، لا يتمكن المعلنون من رؤية كل ظهور فردي فحسب ، بل يمكنهم أيضًا الحصول على "النظرة الأولى" على كل انطباع يسمح لهم باختيار مرات الظهور والفوز بها بناءً على السعر الذي يرغبون في دفعه.

نتيجة لذلك ، يمكن للناشرين الحصول على أفضل سعر مقابل كل قطعة من المخزون الإعلاني يبيعونها.

جوجل AdExchange

تبادل اعلاني هو أحد منتجات Google الذي يمنح الناشرين إمكانية الوصول إلى الملايين من معلني Google AdWords بالإضافة إلى مجموعة من أفضل شبكات الإعلانات. يؤدي هذا إلى زيادة المنافسة على كل ظهور يتم بيعه في السوق. من خلال الانضمام إلى Ad Exchange من Google ، يمكن للناشر الاستفادة من التكامل العميق مع كل وكالة رئيسية وشبكة إعلانية و DSP. نظرًا لأن Google Ad Exchange هو التبادل الوحيد الذي يوفر الوصول إلى الطلب الكامل لبرنامج Google AdWords ، فإن الناشر يمكنه بيع قوائم الجرد لملايين من شركاء الطلب.

يوفر DoubleClick Ad Exchange إدارة بسيطة للعائد باستخدام عناصر التحكم الأكثر مرونة ، والتي تدعمها إدارة المخزون المستندة إلى القواعد. تسمح عناصر التحكم في المخزون المستندة إلى القواعد للناشر بإدارة الأسعار والحظر والإعدادات الإبداعية في جميع المجالات. باستخدام هذه الميزة ، يمكنك مراجعة أي إعلان والموافقة عليه وحظره من خلال أداة مركز مراجعة الإعلانات من Google ومن شريط أدوات الناشر. يوفر أيضًا تكاملاً سلسًا مع DoubleClick for Publishers مما يعني أن جميع قواعد المنع التي تم تعيينها على Ad Exchange يتم تطبيقها تلقائيًا على إعدادات خادم الإعلانات.

الإعلانات المدمجة مع المحتوى والإعلانات غير القياسية

الإعلان المحلي هو استراتيجية تسويقية أخرى تتميز بموضع خاص أو شكل إعلان. إنها تمكن المستهلك من الاكتشاف المرغوب فيه بطريقة ترتبط الإعلانات بمحتوى الموقع أو تتلاءم معه. من خلال القيام بذلك ، فإنه يسمح للمعلنين بالترويج لمحتواهم داخل موجز تحريري دون الإخلال بتجربة المستخدم.

تعمل الإعلانات الأصلية كحلقة وصل بين المعلنين والناشرين. في حين يدفع المعلنون مقابل عرض إعلاناتهم ومحتوياتهم فيما يتعلق بزيادة الرؤية ، يستثمر الناشرون مواقعهم على الويب.

باستخدام Native Advertising ، يمكن دمج المحتوى عالي الجودة بشكل متحفظ في المواقع الإخبارية والبوابات ذات الموضوعات والمدونات والمواقع الفيروسية وما إلى ذلك لدفع المستخدمين إلى المحتوى. يمكن أيضًا تعديل توصيات المحتوى وفقًا لاهتمامات المستخدم من خلال بيانات المستخدم.

هناك إستراتيجية تسويق أخرى لإدارة العائد وهي استخدام أنواع أو أشكال إعلانات غير قياسية. تحظى أنواع الإعلانات هذه بشعبية كبيرة بين المعلنين والناشرين وشبكات الإعلانات حيث ثبت أنها تدفقات إيرادات إضافية كبيرة على الوحدات الإعلانية القياسية IAB. في كثير من الحالات ، أثبتوا أيضًا أنهم فعالون جدًا في توصيل رسالة العلامة التجارية وكسب المزيد من الدخل للناشر.

بعض أشكال الإعلانات هذه ، المصممة للعديد من الأنظمة الأساسية والأجهزة ، عبارة عن إعلانات بينية ، وأشكال إعلانات ضمن القراءة وخارج البث ، ونجوم صاعدة ، ونوافذ منبثقة خلفية ، وشرائح منزلقة والمزيد.

الطلب المُدار عبر خادم الإعلانات (Google DFP)

دبل كليك للناشرين هي إحدى تقنيات عرض الإعلانات التي تمكّنك من التحكم في عمليات الإعلانات الرقمية عبر الويب والجوّال والفيديو.

تتيح منصة DoubleClick for Publishers للناشرين تعظيم قيمة كل ظهور عن طريق السماح لشبكات متعددة بالتنافس مع بعضها البعض على قوائم جرد الإعلانات. مع هذه المنافسة الشديدة ، يميل المعلنون إلى المزايدة بسعر أعلى لكسب الانطباع.

يبدأ العائد المرتفع بالوصول إلى شركاء الطلب ومشتري المخزون. يوفر استخدام Google DFP وصولاً أوسع للمشترين والمعلنين ، بما في ذلك الوصول إلى معلني Google Adwords.

ميزة أخرى لـ DFP هي أنه يمنح الناشر القدرة على اتخاذ خيارات أفضل من خلال الوصول إلى البيانات الأكثر صلة. أحد الأمثلة على ذلك هو ميزة تقرير العائد التي توفر بيانات شاملة تسمح للناشر بمعرفة كيفية بيع مرات الظهور أو عدد مرات الظهور التي لم يتم ملؤها. إنه يوفر أساسًا للناشرين لاتخاذ قرارات حكيمة بشأن كيفية إدارة المخزونات بشكل أفضل للحصول على عائد أفضل.

المعلنون المباشرون أو التسويق بالعمولة

غالبًا ما تنطبق هذه الاستراتيجيات على مواقع الويب ذات الجماهير الصغيرة أو التسويق المتخصص المركّز. تستهدف هذه المواقع نوعًا معينًا من الجمهور من خلال تزويد زوارها بالمحتويات التي تناسب تلك المجموعة المحددة من الأشخاص. هناك طلب كبير على هذه الأنواع من مواقع الويب للمعلنين المباشرين لأنها تعمل كمؤثرين على الويب ، وهي طرق رائعة للإعلان عن المنتجات الفردية لمجموعة مستهدفة للغاية من المستهلكين.

الآن ، لماذا تحتاج شركة معينة للوصول مباشرة إلى الناشر بدلاً من الانتقال إلى شبكة إعلانية؟ حسنًا ، الجواب بسيط ، لتجنب المنافسة. إنهم يريدون تأمين جزء معين من عقار افتراضي على موقع فردي لضمان أفضل عرض لإعلانهم. غالبًا ما يتقاضى الناشرون أجورًا أعلى من خلال صفقات مباشرة من هذا النوع ، ويرجع ذلك إلى القضاء على الشخص الوسيط في العملية المعروفة أيضًا باسم شبكة الإعلانات.

من ناحية أخرى ، يعمل التسويق التابع أو الإعلان بشكل مشابه للإعلان المباشر. هذه المرة ، سيحصل الناشر على جزء معين من الربح أو العمولة مقابل كل عملية بيع تكسبها الشركة من خلال إعلان أو رابط على موقع الويب. هذه الإستراتيجية مربحة للغاية إذا كان لديك المنتج الذي يستهدف جمهور الموقع.

تحرك للأمام

إذا كنت ترغب في زيادة عائدك وزيادة أداء موقعك إلى أقصى حد ، فلماذا تتصل بـ MonetizeMore؟ نحن نركز على تحسين دخل الإعلانات المصوّرة باستخدام تقنية عروض أسعار PubGuru والعديد من تقنيات تحسين الإعلانات الأخرى. قم بالتسجيل للحصول على حساب بريميوم في MonetizeMore اليوم! لمعرفة المزيد!