11 طريقة لرفع مستوى التسويق في معرضك التجاري + نصائح التصميم

التسويق الرقمي مذهل ، أليس كذلك؟ من خلال الحلول الأنيقة والرؤى المعقدة والقدرة على استهداف الجمهور بشكل ضيق كما يحلو لك. لا عجب أن التسويق نما بسرعة فائقة منذ أن اشتعل هذا الاتجاه.

ومع ذلك ، كما سيخبرك العديد من المسوقين المخضرمين ، فإن التسويق التقليدي والشخصي يأتي أيضًا بالعديد من المزايا الفريدة.

لا يزال الاتصال المباشر مع العملاء والتعليقات الفورية والحقيقية والبيع القديم قادرًا على فعل العجائب لعلامتك التجارية ونتائجها النهائية.

ومن الطرق الشهيرة والناجحة للتسويق الشخصي حضور المعارض التجارية. في الواقع ، نمت شعبيتها في جميع أنحاء العالم في السنوات القليلة الماضية فقط ، مع تحول العديد من العروض الرقمية إلى محور الوباء.

ولكن الآن مع تخفيف القيود ، عادت المعارض التجارية بقوة. يعد معرض 2020 Expo Dubai هو الأكبر على الإطلاق ، حيث يتم بثه مباشرة من سبتمبر 2021 حتى مارس 2022.

سواء كانت المعارض التجارية صغيرة أو كبيرة ، فهي فرصة رائعة للعلامات التجارية في جميع الصناعات. بغض النظر عن كونك منتجًا أو شركة خدمات ، يمكنك الاستفادة من هذه الأحداث للارتقاء بعملك إلى آفاق جديدة.

قبل أن نناقش ذلك أكثر ، دعونا نلقي نظرة سريعة على أهمية المعارض التجارية وتسويق المعارض التجارية للعلامات التجارية من جميع الأحجام.

لماذا تسويق المعارض التجارية؟

يسمح لك حضور المعارض التجارية بتوسيع آفاقك والوصول إلى المزيد من العملاء. لكن حجز كشك والحضور فقط لا يمكن أن يكون كافياً. في أي معرض تجاري ، سيكون هناك المئات من المشاركين وسيكون العديد منهم منافسيك المباشرين. كونك على مقربة منهم ، وتتنافس على جذب انتباه قاعدة العملاء نفسها ، عليك أن تبرز.

وهذا ما تساعدك استراتيجيات تسويق المعارض التجارية على القيام به. من خلال الاستفادة من تقنيات التسويق لرفع مستوى بعثات المعرض التجاري ، يمكنك:

• قم بتحسين الوعي بالعلامة التجارية لعملك بين جمهور مستهدف متخصص. ستجعل رؤية وجودك في معرض تجاري شهير والتعرف على منتجك من السهل على العملاء تذكر علامتك التجارية.
• عزز خطوات الأقدام والمشي التقديري في كشكك من خلال الترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك والعروض العديدة التي يمكن للمرء الاستفادة منها من محطتك في المعرض التجاري. كلما زاد عدد العملاء الذين يرونك أنت وعلامتك التجارية داخل وخارج قاعة العرض ، زادت احتمالية زيارتهم.
• قم بتوليد عملاء متوقعين مؤهلين من العملاء المهتمين حقًا بمنتجك / خدماتك. من خلال تسويق المعارض التجارية ، يمكنك تسويق منتجاتك وخدماتك مباشرةً وإثارة اهتمامهم بالتواصل معك خارج المعرض التجاري أيضًا. يصبح هؤلاء الحاضرون عملاء متوقعين مؤهلين لعلامتك التجارية.

يعد تسويق المعارض التجارية جزءًا مهمًا من جعل وجودك في هذه الأحداث نجاحًا حقيقيًا. ولكن كيف تضمن حصولك على أقصى استفادة من تلك الحملات التسويقية؟ تابع القراءة.

11 فكرة تصميم لتعزيز تسويق معرضك التجاري

المساعدات المرئية هي أفضل رهان لك على أرضية معرض تجاري مزدحم. في تسويق المعارض التجارية ، تريد أن يكتشف العميل كشكك وينجذب بما يكفي للتفاعل معك. وما هي أفضل طريقة للقيام بذلك من خلال تصميمات تسويقية تثقف قاعدة عملائك وتعلمها وتسليها؟

يبدأ تسويق العروض التجارية بتحديد هدف صحي وقابل للقياس لهذا التمرين. يجب أن تفهم وتختار بين الوعي بالعلامة التجارية أو التسويق المقارن حتى تتمكن التصميمات من تحقيق تلك الأهداف.

يمكن أن يساعدك تحليل أرضية المعرض التجاري وتخطيط الكشك في حد ذاته على استخلاص أقصى استفادة من تصميماتك التسويقية. وسيساعد فهم موقع عرض التصميمات وموضعه واتجاهه المصممين على تصميمها بشكل أفضل أيضًا.

لذلك مع المدخلات من المصممين والرؤساء المبدعين في Kimp Graphics و Kimp Video ، إليك قائمة تضم 11 فكرة تصميمية تعزز حملات التسويق الخاصة بالمعرض التجاري.

قبل المعرض التجاري

يبدأ تسويق المعرض التجاري قبل وقت طويل من بدء العرض الفعلي. لكي يتحقق أي من أهدافك التسويقية والمبيعات في المعرض التجاري ، فأنت بحاجة إلى أن يأتي العملاء إلى جناحك. وأفضل طريقة للحصول على إقبال مضمون هي بدء العروض الترويجية مبكرًا.

1) تحديث الموقع

من المحتمل أن يتم تحويل معظم حملاتك الإعلانية والتسويقية إلى موقع الويب الخاص بك. لذلك ، من الواضح أن المكان الذي يحتوي على الكثير من حركة المرور على الويب هو المكان الذي يجب عليك فيه عرض معلومات حول مشاركتك في المعرض التجاري.

تتضمن بعض الطرق للقيام بذلك ما يلي:

• تحديث تصميم لافتة الصفحة الرئيسية مع تفاصيل العرض التجاري
• شريط متحرك مع الإعلان مع صفحة مقصودة مخصصة بها مزيد من التفاصيل

نصيحة Kimp: أثناء التحديث ، تأكد من أن هذه التصميمات تجذب العملاء إليها على الفور. يجب أن تكون الإعلانات بارزة ومصممة جيدًا ويسهل تذكرها للحصول على أفضل النتائج.

لدى Cisco - أحد المشاركين في إكسبو 2020 دبي صفحة مقصودة مخصصة تحتوي على جميع التفاصيل على موقع الويب الخاص بهم.

2) الإعلانات الرقمية

الآن ، إذا كان عرضًا كبيرًا مثل معرض إكسبو 2020 دبي ، فإن الأكشاك ومساحة المكتب تأتي بسعر باهظ. لتحقيق عائد استثمار جيد على حضورك في هذه الأنواع من العروض ، يجب على العديد من العملاء التفاعل معك. لذا يعد تشغيل الإعلانات على المنصات الرقمية الرئيسية فكرة جيدة:

• اختر إعلانات لافتة موقع الويب على مواقع الويب ذات الصلة لتحسين الوعي حول مشاركتك
• قم بتشغيل إعلانات وسائط اجتماعية مستهدفة على Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn لنشر الكلمة في المعرض التجاري
• إطلاق حملات تسويق إعلانات الفيديو للترويج لعلامتك التجارية / منتجك / خدمتك لتوليد الاهتمام بين قاعدة العملاء وزيادة الإقبال

نصيحة Kimp : تعمل الإعلانات الرقمية بشكل أفضل على الجماهير المستهدفة المتخصصة. لذلك ، قم بتحليل الحاضرين في المعرض التجاري واعمل مع فريق التصميم الخاص بك لإنشاء تصميمات تعمل على كل شريحة من جمهورك. من خلال تخصيص هذه الحملات وتقسيمها ، يمكنك التواصل مع الجمهور المتنوع على كل نظام أساسي بشكل أكثر فعالية.

بوست اتصالات الإمارات على الفيسبوك قبل معرض إكسبو 2020 دبي.

3) التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي قبل الحدث

الإعلانات ليست الطريقة الوحيدة للترويج لمشاركتك في المعرض التجاري على وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال صفحة وسائل التواصل الاجتماعي النشطة ، يمكنك زيادة الوعي ودعوة العملاء للحضور لرؤيتك بدون أي ترويج مدفوع.

تتضمن بعض التصميمات التي تعمل بشكل رائع لتسويق المعارض التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي ما يلي:

• عرض فيديو لما يوجد في المتجر للحضور في المعرض التجاري. يتضمن ذلك قائمة المنتجات ، وخط الأحداث ، والهدايا ، والعروض الأخرى التي لديك.
• إعلانات الهبات أو الخصومات للمشتريات التي تتم في المعرض التجاري لإغراء الناس بالمجيء والتحقق من ذلك.
• Instagram Reels أو محتوى فيديو قصير مع لقطات BTS لفريقك أثناء التحضير والإعداد للعرض التجاري.
• محتوى مُلعب مثل الألغاز أو الاختبارات التي تتضمن جوائز يمكن للعملاء استردادها في المعرض التجاري.

نصيحة Kimp: أثناء العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي ، بما في ذلك المحتوى التفاعلي مثل الفيديو أو الرسوم البيانية أو صور GIF ، يمكن أن يحسن معدل مشاركتك. مع اشتراك Kimp Graphics + Kimp Video ، يمكنك الحصول على جميع تصميمات المنشورات التفاعلية التي تحتاجها مقابل رسوم ثابتة. احجز مكالمة مع فريق Kimp لمعرفة المزيد!

4) التسويق عبر البريد الإلكتروني

العملاء الذين يأتون بغرض الشراء رائعون. لكن العملاء الذين يأتون بغرض الشراء منك هم الأفضل على الإطلاق. تحتوي قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك على مجموعة العملاء المخفية بداخلها. لذا ، تواصل معهم عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني وقم بالترويج لعرضك التجاري التالي. هؤلاء العملاء في الغالب إما عملاء مؤهلون تحصل عليهم من طرق أخرى أو عملاء حاليين من المرجح أن يشتروا منك مرة أخرى.

يمكن أن يساعدك الإعلان عن وجودك في الحدث ودعوتهم للاستفادة من المنتجات والعروض الخاصة في معرضك التجاري في مقابلة هؤلاء المشتركين أخيرًا.

5) العلامة التجارية المشتركة للإعلانات غير المتصلة بالإنترنت

معظم المعارض التجارية لديها حملات تسويقية للترويج لحدثهم. إذا نظرت إلى إكسبو 2020 دبي الذي يحدث الآن ، ستلاحظ أن هذه الحملات التسويقية واسعة النطاق. تتمثل إحدى الطرق الرائعة للترويج لمشاركتك في المعرض التجاري في إنشاء إعلانات غير متصلة بالإنترنت ذات علامة تجارية مشتركة بالاشتراك مع المنظم.

ابدأ بالوصول إلى إرشادات نمط علامتهم التجارية وأي ممارسات أفضل لديهم للعلامة التجارية المشتركة. ثم قم بإنشاء:

• لافتات
• اللوحات الإعلانية
• ملصقات للمتاجر المحلية

نصيحة كيمب: تحتاج إعلانات العلامة التجارية المشتركة إلى فارق بسيط وتوازن صحي لدمج هويتين ذات علامتين تجاريتين. في Kimp Graphics ، نضمن أن الإعلانات ذات العلامات التجارية المشتركة لتسويق المعارض التجارية تروج للطرفين على قدم المساواة.

أثناء وفي المعرض التجاري

6) التسويق المحلي

بمجرد أن يتم وضع الستائر في المعرض التجاري ، فأنت تريد أن تطبع وجودك هناك لعملائك حتى قبل أن يصلوا إلى الأبواب الأمامية. التسويق المحلي هو طريقك لتحقيق ذلك.

• ابدأ باللوحات الإعلانية أو اللافتات الكبيرة الأخرى التي تعلن عن مشاركتك وتروج لمنتجاتك وخدماتك وأي عروض محددة في المعرض التجاري.
• يمكنك أيضًا تجربة اللافتات بالقرب من مبنى المعارض التجارية لإرشاد العملاء إلى كشك المعرض التجاري الخاص بك.
• إذا كنت تمثل شركة محلية ، فيمكنك توزيع الملصقات والنشرات والكتالوجات الترويجية للمعرض التجاري في الحي.

نصيحة Kimp: بغض النظر عن الطريقة التي تناسب ميزانيتك وأهدافك ، تأكد من أن هوية علامتك التجارية لا تزال سليمة في كل هذه التصميمات. إذا كان تصميم الكشك جاهزًا ، فيمكنك أيضًا تضمين صورة له أو نفس نمط التصميم حتى يعرف العملاء ما الذي يبحثون عنه.

7) تصميم كشك

لذلك فإن العملاء عبر البوابات ويقتربون من كشك المعرض التجاري الخاص بك. هذا هو المكان الذي تبرز فيه الأسلحة الكبيرة بحيث يصبح تسويق معرضك التجاري نجاحًا فوريًا. وهذا يحدث من خلال تصميم الكشك الخاص بك.

كل سطح عادي في كشك العرض التجاري الخاص بك عبارة عن قماش فارغ يجب أن يصبح مكانًا لعرض ضمانات التسويق الخاصة بك. بعض الأفكار المبتكرة لتصميم الكابينة التي تجذب العملاء وتثير إعجابهم هي:

• التعامل مع الوجه الأمامي للكشك أو واجهته كما تفعل مع واجهة المحل. زينهم بهوية علامتك التجارية ولقطة من كتالوج منتجك / خدمتك حتى يعرف العملاء ما تفعله وما تقدمه بشكل غريزي.
• بمجرد دخولهم ، ابدأ في الترويج لمنتجاتك. نعم ، يمكنك إخبارهم بكل شيء ، لكننا نعلم أن المساعدات البصرية تعمل بشكل أفضل. لذلك ، قم بتحويل جدران الكشك إلى:
• جدران عرض المنتج مع شارات أو ملصقات ذات ذوق رفيع لمجموعة منتجاتك
• المنصات التعليمية التي تعرض تقييمات العملاء وإحصائيات النجاح والرسومات التوضيحية للمنتج والرسوم البيانية لمنتجك / خدمتك.
• مناطق ترفيهية بها مراكز ألعاب تحمل علامات تجارية وأكشاك تصوير وغير ذلك الكثير.

نصيحة Kimp: قد يكون تصميم جدران كشك المعرض التجاري الخاص بك أمرًا صعبًا. أنت بحاجة إلى فريق تصميم يفهم كيفية التصميم بطرق تتفاعل عن قرب ومن بعيد من خلال الاستفادة من التسلسل الهرمي المرئي.

8) تصميم SWAG

صعد العميل إلى الأرض ، ودخل كشكك ، وسمع ما كان عليك أن تقوله ، واستوعب كل شيء. لكن الفرص ضئيلة في أن يشتروا منك في تلك اللحظة بالذات. حتى لو جاءوا عازمين على الشراء ، فإنهم سيرغبون في النظر حولهم قبل اتخاذ قرار.

الأشياء الجيدة أو SWAG ، كما يسميها عالم الشركات ، هي طريقك لضمان بقاء رسالتك مع العميل لفترة طويلة بعد خروجهم من الكشك. يمكنك أيضًا تصميم حقيبة SWAG لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتسليم البضائع وعينات المنتجات والمواد الترويجية الأخرى للعميل.

تُسعد SWAG العملاء وهي فكرة رائعة للعملاء الذين يجرون عمليات شراء أيضًا. سيساعد تضمين مواد ترويجية مثل الملصقات والكتالوجات والنشرات في حقيبة SWAG أيضًا العميل المشغول على الاطلاع على المواد بسهولة.

نصيحة Kimp: يحب العملاء الأشياء الجيدة ، ويمكن أن تساعدك مجموعة SWAG الجيدة في تحويل العملاء إلى لوحات إعلانية متنقلة. ولكن نظرًا لأن هذه المنتجات لها جمهور كبير ، يجب عليك التأكد من أن التصميم بأعلى جودة ويتماشى تمامًا مع علامتك التجارية.

9) تصميم تسويق الفيديو

تعمل المساعدات البصرية بشكل أفضل بكثير من الكلمة المكتوبة بمفردها. وتبين لنا الدراسات أنه في المساعدات البصرية ، تتمتع مقاطع الفيديو بأعلى معدلات المشاركة.

بشكل كلاسيكي ، تدمج العلامات التجارية مقاطع الفيديو في تسويق عروضها التجارية باستخدام أحد جدران الكشك كجدار لجهاز العرض. وهناك يقومون بتشغيل مقاطع فيديو تروج لعلامتهم التجارية وخدماتهم. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا إعداد شاشات لمقاطع الفيديو هذه بناءً على كيفية عمل ميزانيتك.

بعض مقاطع الفيديو التي يمكنها جذب انتباه عملائك وتسليتهم وإبلاغهم أثناء عرض تجاري هي:

• مقاطع فيديو مقدمة عن الشركة مثل قصص المنشأ ومقابلات المؤسس ومقاطع فيديو المهمة / الرؤية وملخص الإنجازات.
• مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج ، بما في ذلك مقاطع الفيديو الإرشادية والمقاطع الدعائية السينمائية ومقاطع الفيديو التي تتضمن نظرة عامة على الميزات.
• شهادات ومراجعات من العملاء كدليل اجتماعي على العمل الذي تقوم به.

بعد المعرض التجاري

10) التسويق عبر البريد الإلكتروني

كما يقولون ، لا تتوقف المسؤولية عند انتهاء العرض. لديك بنك من العملاء المحتملين المؤهلين ، ويصبح من واجبك البقاء على اتصال معهم. وأفضل طريقة للقيام بذلك هي التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تتضمن بعض أفكار الرسائل الإخبارية لزوار المعرض التجاري بمجرد انتهاء العرض ما يلي:

• بريد إلكتروني ترحيبي يحتوي على عدد قليل من المنتجات المنسقة والخصومات والعروض الترويجية المستمرة.
• بكرة تسليط الضوء على المعرض التجاري وشكرهم على زيارتهم
• أكواد الخصم الحصرية ، والوصول المبكر إلى المنتجات ، وإعلانات البيع لمكافأتهم على الاشتراك.

نصيحة كيمب: يجب أن تكون الرسائل الإخبارية من علامتك التجارية بعد المعرض التجاري متوافقة مع هوية العلامة التجارية التي يختبرها العملاء شخصيًا. ضمان اتساق العلامات التجارية هو الخطوة الأولى في بناء علاقة قوية مع العميل.

11) التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بعد الحدث

أثناء العرض أو بعده ، هناك احتمالات بأن العديد من الحاضرين في المعرض التجاري تابعوك على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يمكنك تتبع هؤلاء المتابعين الجدد وإعادة مشاركة بعض المحتوى القديم الخاص بك حتى يتم تحديثهم بسرعة.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا مشاركة التحديثات في الوقت الفعلي وإعادة مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على مقابض الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم أثناء المعرض التجاري. إذا لم تقم بذلك ، فقم بتجميعها جميعًا وإنشاء شريط تسليط الضوء على جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. قد يشجع الكثيرين على حضور المعرض التجاري التالي الذي تشارك فيه.

11) التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

أثناء العرض أو بعده ، هناك احتمالات بأن العديد من الحاضرين في المعرض التجاري تابعوك على ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. يمكنك تتبع هؤلاء المتابعين الجدد وإعادة مشاركة بعض المحتوى القديم الخاص بك حتى يتم تحديثهم بسرعة.

يمكن للعلامات التجارية أيضًا مشاركة التحديثات في الوقت الفعلي وإعادة مشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على مقابض الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم أثناء المعرض التجاري. إذا لم تقم بذلك ، فقم بتجميعها جميعًا وإنشاء شريط تسليط الضوء على جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي. قد يشجع الكثيرين على حضور المعرض التجاري التالي الذي تشارك فيه.

ارفع مستوى تسويقك في المعرض التجاري مع Kimp

أفضل الحملات التسويقية للمعارض التجارية هي تلك التي تحتوي على مزيج جيد من استراتيجيات التسويق الرقمي والمطبوع فيها. مع الاستثمار الذي استثمرته في هذه المعارض التجارية ، فأنت بحاجة إلى تصميمات تسويقية قوية لضمان النتائج. وهذا المزيج سوف تحصل عليهم.

باستخدام Kimp Graphics و Kimp Video ، يمكنك إنشاء مجموعة واسعة من التصميمات التسويقية التي تغطي كل من الرسومات الثابتة والمتحركة في إطار خطة شهرية ثابتة برسوم واحدة.

اشترك في نسخة تجريبية مجانية اليوم لتجربة اشتراك في التصميم بنفسك.