6 طرق يمكن أن تستفيد بها العلامات التجارية للسفر من الإعلانات الديناميكية
نشرت: 2018-10-30تُحدث الإعلانات الديناميكية ثورة في الإعلانات المصورة للسفر. إنه إعلان رقمي يوفر لخطوط الرحلات البحرية وشركات العبارات وشركات الطيران على حد سواء القدرة على تقديم الرسالة الصحيحة إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.
تساعد الحملات الإعلانية الديناميكية ، جنبًا إلى جنب مع التطورات في البيانات والاستهداف ، العلامات التجارية على تحسين أداء الإعلانات. ما هو أكثر من إنتاج الحملات الإعلانية الديناميكية هو أمر سهل ، وذلك بفضل منصات الإدارة الإبداعية (CMPs) - فهي في حدود إمكانات جميع فرق التسويق الداخلية.
ولكن ما هي الأنواع المختلفة للحملات الإعلانية الديناميكية التي يمكن أن تستخدمها العلامات التجارية للسفر؟
1. الإعلانات الديناميكية التي تستخدم خلاصات البيانات
أولاً ، في الأنواع المختلفة من الإعلانات الديناميكية لدينا ، هي تلك التي تطبق خلاصات البيانات. تعد هذه الأنواع من الإعلانات مثالية لعلامات السفر التجارية ويسهل إنشاؤها إذا كان لديك وصول إلى نظام أساسي للإدارة الإبداعية على مستوى المؤسسة.
على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء حملات إبداعية ديناميكية تركز على المنتج وتخدم المشاهدين بمنتجات أو عروض محددة ، إما عبر البيانات المباشرة أو المستندة إلى جداول البيانات. مثالي لتلك العلامات التجارية ذات العروض الموسمية أو المتغيرة ، مثل خدمات العبّارات.
يمكنك أيضًا استهداف المستهلكين الذين أظهروا نية. تعيد الحملات الديناميكية التي تركز على المنتج استهداف مشاهدين محددين ، بمنتجات محددة - مفيدة لترويج عربة التسوق المهجورة ، والبيع العابر. بالإضافة إلى ذلك ، مع ميزات مثل نسخ البكسل ، يمكنك التأكد من أنك تعرض فقط للمشاهدين العروض التي يهتمون بها (وليس البريد العشوائي!).
التحدي الآخر الذي يواجه صناعة الرحلات البحرية هو عرض الإعلانات وهو التسعير المباشر. باستخدام CMP ، من الممكن عرض الأسعار الحالية داخل لافتات ديناميكية تتغير تلقائيًا.
الرسالة هي: مهما كانت البيانات لديك ، يمكنك استخدامها في إعلاناتك الديناميكية.
2. إعلانات الوسائط الغنية الديناميكية مع البحث
هناك نوع آخر من الإعلانات الديناميكية الجديرة بالاهتمام ، وهو الجمع بين الوسائط الغنية والبحث. نعم ، يبدو هذا معقدًا (إنه كذلك) ولكنه طريقة ممتازة لجذب انتباه المشاهد بإعلانات HTML5 عالية الجودة. بالإضافة إلى ذلك ، حثهم على التفاعل مع علامة السفر الخاصة بك على الفور. علاوة!
وأفضل شيء؟ يعد إنتاج إعلانات الوسائط الغنية بالبيانات أمرًا بسيطًا عند استخدام CMP!
في الواقع ، يمكنك إضافة إمكانية البحث إلى لافتاتك دون الحاجة إلى ساعات من الترميز الفني. علاوة على ذلك ، قم بتقديم إعلانك الديناميكي - من خلال البحث - على موقع ويب يزوره المشاهدون أثناء بحثهم ويمكنك تعزيز مكانة علامتك التجارية في تفكيرهم. إنه أمر لا يحتاج إلى تفكير لفرق التسويق التي تتطلع إلى تعزيز أداء الإعلانات.
استخدم CMP ومن تصميم إعلان رئيسي واحد ، يمكنك توسيع نطاق جميع الأشكال التي تحتاجها ، بدون تعليمات برمجية ، مع جميع مزايا الوسائط الغنية والبيانات. بالإضافة إلى ذلك ، مع القدرة الإضافية على اختبار A / B وتحسين الإعلانات بميزات تحليلية مثل خرائط الحرارة. بمعنى أنه يمكن للمصمم تحسين التصميمات - دون انتظار.
علاوة على ذلك ، ما يجعل إعلانات الوسائط الغنية هذه التي تركز على البحث مهمة لعلامات السفر متعددة الجنسيات هو السهولة النسبية في الإنشاء والتحكم داخليًا عبر CMP. من فريق التحرير المركزي ، يمكن تحسين الرسائل العالمية بواسطة الفرق المحلية ، مع جعل النسخ والبيانات والصور ملائمة للأسواق الإقليمية!
3. استهداف المواقع الجغرافية الحملات الإعلانية
يحتل الاستهداف الجغرافي المرتبة الثالثة في قائمة الحملات الإعلانية الديناميكية. أكثر من 60٪ من المسافرين يستخدمون تطبيقات الهاتف المحمول أثناء السفر - وهي فرصة هائلة. يعتمد هذا النوع من الحملات على استخدام نقاط اتصال الموقع - مثل عنوان IP أو بيانات GPS - لتزويد المشاهدين بالإعلانات ذات الصلة.
على سبيل المثال ، يمكنك أقلمة المحتوى في إعلاناتك من خلال صور مألوفة ، أو نسخ خاصة بالمدن والمناطق. يمكنك أيضًا تقديم عروض ترويجية محلية بناءً على مكان وجود العارض - وصولاً إلى منطقة المدينة.
بالاقتران مع CMP ، يمكن لفريق التسويق الداخلي إنتاج العديد من أشكال الإعلانات المستندة إلى الموقع الجغرافي كما هو مطلوب - بدون تشفير الشعارات يدويًا. بمعنى أنه يمكنك بسهولة عرض العروض ذات الصلة بالأذواق المحلية. على سبيل المثال ، قد تستخدم MSC Cruises في السويد عروضًا مختلفة جدًا مقارنةً بعروض المملكة المتحدة.
يكمن جمال الاستهداف الجغرافي وإعلانات البانر الديناميكية في أنها تتيح لك الانتقال إلى مستوى دقيق. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم CMP التي تقدم خدمات الترجمة ، فإن إنتاج متغيرات لهذه المواقع يكون أمرًا سهلاً أيضًا.
4. الاستهداف الديموغرافي
الحملات الديموغرافية هي طريقة أخرى يمكن أن تستفيد بها العلامات التجارية للسفر من استخدام الإعلانات الديناميكية. إنها تسمح للعلامات التجارية الخاصة بالسفر باستخدام بيانات الطرف الأول التي بحوزتها ، أو شراء بيانات الطرف الثالث ، لإنشاء إعلانات محسّنة. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على نفس العرض أو المنتج ، وتكرار الإعلانات المصوّرة التي تستهدف فئة سكانية معينة.
على سبيل المثال ، قد يكون لمجموعة ديموغرافية واحدة أسباب متناقضة لزيارة وجهة مقارنة بأخرى. على سبيل المثال ، رحلة نهاية الأسبوع إلى تالين. من غير المحتمل أن تجذب صور القلعة في المدينة القديمة المسافرين الشباب. بينما ، النسخ التي تذكر الحياة الليلية في المدينة ، قد تؤجل مجموعات معينة.
من الواضح أن تقديم أفضل إعلان ديناميكي إلى المجموعة السكانية الصحيحة هو طريقة أفضل للعمل. علاوة على ذلك ، من الممكن أيضًا زيادة فعالية الإعلانات الديناميكية السكانية. استخدم CMP قسط ويمكنك بسهولة إنتاج جميع متغيرات الصفحة المقصودة المطلوبة لجميع الديموغرافيات التي تستهدفها.
5. إعلانات ديناميكية تعكس رحلة المستخدم
لا تعرض حملات رحلة المستخدم سوى إعلانات ديناميكية للمشاهدين مخصصة لكل طبقة في مسار تحويل المبيعات. من أعلى إلى أسفل ، من الوعي إلى التحويل. هذا يعني أن علامتك التجارية للرحلات البحرية ستعرض فقط رسائل المشاهدين المناسبة لهم.
لتمكين حملات رحلة المستخدم الإبداعية برمجيًا ، تحتاج أولاً إلى دمج النظام الأساسي لإدارة البيانات (DMP) في إعلاناتك الديناميكية. مرة أخرى ، فإن أبسط طريقة للقيام بذلك هي استخدام منصة إدارة إبداعية. من لافتة واحدة ، يمكنك تقديم إعلانات ديناميكية ذات صلة بمكان وجود المستخدم في مسار تحويل المبيعات.
ما هو أكثر من ذلك ، وفقًا لشيموس ويتينغهام ، نائب الرئيس الأول لشركة IgnitionOne ، فإن "زيادة في العائد والتحويلات بمقدار 4 أضعاف" لعلامات السفر التجارية ممكنة عندما يتم الاستفادة من البيانات بشكل فعال لإبلاغ استراتيجيات حملات العرض.
6. تحسين التصميم الديناميكي (DCO)
التحسين الديناميكي للإبداع هو الخطوة المنطقية التالية لعلامات السفر التجارية. يدور DCO حول استخدام البيانات التي لديك للاستهداف ، ودمجها مع التحليلات ، والتحسين لتقديم إعلانات ديناميكية شديدة الصلة.
على سبيل المثال ، لن يعرض إعلان لافتة العبّارة الوجهات بناءً على موقع المشاهد فحسب ، بل سيعرض أيضًا أحدث الأسعار والنسخة الأنسب للمشاهد. من لون الزر إلى الصور إلى CTA: الأمر كله يتعلق باستخدام البيانات الثابتة والباردة لتحسين الإعلانات الديناميكية.
علاوة على ذلك ، هناك DCO ، الذي يجمع بين CMP و DMP و DSPs والذكاء الاصطناعي (AI). يستخدم DCO خوارزمية لتحديد عناصر إبداعية محددة أثناء التنقل. يستخدم البيانات ، كلا الطرفين الأول والثالث لاختيار أفضل مجموعة من المواد الإبداعية لعرضها أمام العارض. ليس هناك حد لما يمكنك القيام به ؛ أنشئ حملات تستخدم أكبر عدد تريده من مصادر البيانات!
إنه يقدم إعلانات شخصية حقيقية للعلامات التجارية الخاصة بالسفر. وهو شيء تحققه منصات الإدارة الإبداعية ؛ سواء كانت مدمجة أو بالاقتران مع حلول أخرى مثل منصة Google للتسويق.
استنتاج
تستخدم العديد من العلامات التجارية للسفر بالفعل الإعلانات الديناميكية. البعض داخل الشركة ، أو بدأ للتو ، بينما يطبق البعض الآخر التحسين الإبداعي الديناميكي لإمكاناته الكاملة. العامل المشترك بينهم هو أنهم يعرفون أن الإعلانات الديناميكية المخصصة لا يمكن تحقيقها بسهولة عبر نموذج الوكالة القديم.
أخيرًا ، تتيح منصة الإدارة الإبداعية لفريقك الداخلي تحويل الإعلانات الديناميكية إلى حقيقة واقعة. تتيح لك CMP العمل داخل الشركة ، والتحكم الكامل في فرق التحرير ، وأن تكون فعالاً في جميع مجالات إنتاج الإعلانات.