Trendspotting: لماذا يفعل كل قادة السوق ذلك

متابعة ما هو شائع و اتجاهات الموضة ليست هي نفسها.

يحدد راسمو الاتجاهات الاتجاهات القادمة ويستفيدون منها في وقت مبكر. يبقون قادة السوق.

فكر في أفضل العلامات التجارية في السوق الآن. إنها الأسماء التي يلجأ إليها الآخرون للاستعداد لما هو قادم. هذا هو سبب وجود ضجة حول كل إطلاق جديد لجهاز iPhone. ومع ذلك ، فإن كونك في طليعة الصناعة لا يقتصر فقط على قادة السوق الحاليين. من خلال مراقبة بيانات الصناعة ، يمكنك توقع الاتجاهات التي تكون عابرة (فكر في نادي مقابل TikKok) ، والتي لها قوة دائمة لتعطيل السوق الخاص بك.

لكن الحصول على هذا للحصول على معلومات ميزة المحرك الأول ليس بالأمر السهل. لهذا السبب تعتمد العديد من الشركات على ذكاء البحث الرقمي المشابه للحصول على البيانات في الوقت الفعلي التي يحتاجون إليها من أجل موقع الاتجاهات بشكل فعال.

ما هو ترندسبوتينغ؟

Trendspotting هي دورة مستمرة تبدأ مع اتجاه يكتسب شعبية. يبدأ الناس في الحديث عن ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي وعمليات البحث على الويب التي تتضمن ارتفاعًا حادًا في الكلمات الرئيسية أو الكلمات الرئيسية الموسمية .

مع ازدياد شعبية هذا الاتجاه ، تتكيف الأعمال وتتحول وفقًا لذلك. يمكن أن يكون هذا على مستوى واسع ، مثل إستراتيجية العمل أو إطلاق المنتج ، أو أكثر محلية مثل حملة تسويقية جديدة تأخذ في الاعتبار المشاعر العامة الجديدة.

أخيرًا ، نرى وصولًا أوسع للجمهور مع انتشار الكلمات. اعتمادًا على عدد الأشخاص الذين يتردد صداها مع الاتجاه ، قد تتاح لك الفرصة للوصول إلى جماهير جديدة والتفاعل مع الجماهير الموجودة ، مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

3 أنواع من الاتجاهات الرقمية

ستواجه عادةً ثلاثة أنواع مختلفة من الاتجاهات الرقمية أثناء أبحاث السوق :

1. اتجاهات عابرة - هذا هو أحد تلك الاتجاهات التي يستحوذ عليها الجميع لفترة قصيرة من الزمن ، وسرعان ما تتلاشى. بوكيمونجو! أو Clubhouse ، على سبيل المثال ، استحوذ كلاهما على عالم الموضة عن طريق العاصفة ثم تلاشى بعيدًا.
2. الاتجاهات التوحيدية - تحدث هذه الاتجاهات عندما تندمج الاتجاهات الأصغر بمرور الوقت ، مما يخلق اتجاهًا أكبر وواسع النطاق يستمر لفترة من الوقت. لقد رأينا هذا مؤخرًا مع ظهور نجوم Instagram و TikTok مما أدى إلى زيادة في التسويق المؤثر .
3. اتجاهات تشكيل المجتمع أو الماكرو - هذه هي الاتجاهات الرئيسية التي تشمل التركيبة السكانية المختلفة للجمهور وعبر الحدود الدولية. تصبح جزءًا لا يتجزأ من حياتنا اليومية وتعرض تأثير الرقمنة والتقنيات الجديدة على سلوك المستهلك. تتضمن بعض الأمثلة الاقتصاد التشاركي ، وخصوصية المستهلك / الناتج المحلي الإجمالي ، وتسليم البقالة عبر الإنترنت ، وتأثيرات السوق الأخرى مثل COVID-19 .

اتجاهات البحث مقابل أبحاث السوق التقليدية

تختلف اتجاهات الإكتشاف عن أبحاث السوق التقليدية ويجب أن تكمل أي أساليب بحثية لديك بالفعل.

في أبحاث السوق ، هدفك هو تحديد مكانك في السوق ، والاستفادة من نقاط قوتك ، وتحسين نقاط ضعفك ، والمعروف أيضًا باسم تحليل SWOT . ينصب تركيزك على تحديد تغييرات السوق بمرور الوقت ، ودراسة كيفية وضع منافسيك في السوق ، وتحديد جمهورك المستهدف .

على الرغم من أن هذه العناصر كلها ضرورية لأي شركة ، إلا أنها لن تساعدك على الأرجح في اكتشاف الاتجاهات الجديدة قبل منافسيك.

في مجال تحديد الاتجاهات ، يتمثل هدفك في أن تصبح من أوائل المتبنين المرغوبين لأفضل الممارسات الجديدة. أنت تكتشف ما يحدث فور حدوثه ، وترى كيف يتفاعل العملاء ، وتحلل سلوك الجمهور على المستوى الكلي.

في بعض الحالات ، يمكنك الجمع بين أبحاث السوق التقليدية واكتشاف الاتجاهات . على سبيل المثال ، يمكنك تقييم تشبع السوق (مكتظ أو ناقص الخدمة) وكذلك قياس العرض والطلب.

تحديات تحديد الاتجاهات في العالم الرقمي

مع استمرار تقدم العصر الرقمي ، تستمر المعلومات التي يجلبها إلينا في التراكم. في حين أن العصر الرقمي يعني بالتأكيد أن هناك عددًا كبيرًا من البيانات المتاحة لنا ، إلا أنه يعني أيضًا فرز المعلومات الإضافية للوصول إلى ما هو أكثر أهمية. في حين أن هذه لا ينبغي أن تمنعك ، إلا أن هناك بعض التحديات التي ينطوي عليها اكتشاف الاتجاهات ؛ ومع ذلك ، سيساعد موقع الويب أو أداة تحليل البيانات في حل معظمها.

دقة

إن Trendspotting هو كل شيء عن جمع البيانات وتحليلها. ولكن ماذا لو كانت البيانات التي جمعتها غير دقيقة؟ قد يؤدي استخدام معلومات قديمة أو غير دقيقة إلى استخلاص استنتاجات خاطئة.

فرص ضائعة

من ناحية أخرى ، فإن عدم وجود بيانات كافية للتنبؤ بالاتجاه يعني أنك ستفوت على الأرجح القارب (والضجيج) من حوله. إن تحديد الاتجاهات هو كل شيء عن التوقيت.

قلة الموارد

سيؤثر نقص الموارد سلبًا على جهودك لتحديد الاتجاهات . عدم توفر الوقت الكافي أو القوى العاملة أو التكنولوجيا المناسبة لتحليل ما يحدث في السوق سيؤدي إلى إبطائك.

ضع بيضك في السلة الخطأ

يحدث للجميع. في بعض الأحيان تقوم بالتنبؤ الخاطئ ويتلاشى الاتجاه الذي كنت تعتقد أنه سيكون نجاحًا كبيرًا بسرعة. تعلم من مثل هذه المواقف وانظر إلى أين أخطأت توقعاتك لتحسينها في المرة القادمة.

Trendspotting x البحث الرقمي

الاخبار الجيدة؟ يمكن استخدام الذكاء الرقمي لإتقان استراتيجية تحديد الاتجاهات الخاصة بك. يمكن أن تساعدك البيانات الموثوقة في الوقت الفعلي على التنبؤ بموعد هبوط الاتجاه ، والتمييز بين اتجاهات الكتلة والاتجاهات المتخصصة ، وتحديد التوازنات بين العرض والطلب.

هناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام الذكاء الرقمي للتحقق من صحة بحثك عند القيام باكتشاف الاتجاهات ، بما في ذلك مقاييس المشاركة وحجم البحث وتحليل الجمهور .

حيث تتناسب اتجاهات الموضة مع إستراتيجيتك الرقمية

حان دورك لجعل مراقبة الاتجاهات جزءًا منتظمًا من استراتيجيتك الرقمية. لقد أوضحنا الخطوات الأربع الرئيسية أدناه:

كيف تكون صانع اتجاهات فعال

الآن بعد أن توصلنا إلى كيفية أن نكون راشدي اتجاهات فعالين ، دعنا نتعمق في بعض الأمثلة لتحديد الاتجاهات باستخدام ذكاء أبحاث موقع مماثل . سنغطي كيفية مراقبة سلوك السوق ، وتحليل الاتجاهات السنوية ، وتحديد الموضوعات الشائعة .

راقب سلوك السوق

يمكنك استخدام البيانات للتحقق من الاتجاهات الموسمية ، وفي حالات معينة ، توقع انتعاش السوق. في المثال أدناه ، سترى لقطة من صناعة السفر والسياحة العالمية باستخدام البيانات التاريخية . من خلال النظر إلى الصناعة بمرور الوقت ، يكون الانخفاض في مارس-أبريل 2020 واضحًا ويمكن تتبع التعافي بعد ذلك في الوقت الفعلي.

يعني الوصول إلى هذه المعلومات أنه يمكنك تحديد الاتجاهات والتفاعل معها فور حدوثها.

افحص الاتجاهات السنوية

من خلال مراقبة الاتجاهات السنوية في مجال عملك ، لن تكون قادرًا فقط على معرفة ما إذا كان ينمو أو ينخفض ​​، ولكنك أيضًا ستتمكن من فهم التحولات المستمرة في السلوك عبر الإنترنت.

في هذا المثال الخاص بصناعة التجزئة من 2019 إلى 2020 ، يمكنك أن ترى تأثير الوباء حيث نما بنسبة 10٪ على أساس سنوي. يمكن استخدام هذه البيانات للتحقق من صحة التنبؤات بأن الناس سيستمرون في شراء المزيد عبر الإنترنت ، وأن COVID-19 كان حدثًا لتشكيل الماكرو غير سلوك المستهلك إلى الأبد.

تحليل اتجاهات البحث داخل الصناعة

يعد تحليل سلوك البحث واهتمامات الجمهور طريقة مهمة أخرى لفهم الاتجاهات والتنبؤ بها. يمنحك هذا القدرة على فهم ما هو شائع عبر الإنترنت ، وما يهتم به الأشخاص ، وما هو مناسب لجمهورك المستهدف. يعرض موقع مماثل خطوط اتجاه الحجم لمصطلحات بحث معينة ، مما يمنحك القدرة على رؤية حجم البحث خلال فترة زمنية معينة ولكل منطقة جغرافية.

تمنحك اهتمامات البحث نظرة شاملة للاتجاهات في سوق معين. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد اللاعبين المتسقين في احتكار السوق الذين يجب أن تراقبهم وترى متى تصل الاتجاهات إلى الذروة ومتى يزداد الطلب عليها.

جاهز ، جاهز ، موقع الاتجاهات

يعد Trendspotting أمرًا بالغ الأهمية للشركات التي ترغب في البقاء في صدارة المنافسة وتعظيم تأثيرها أثناء تحولات السوق. حان وقت الذهاب إلى العمل!

شاهد ندوة الويب الخاصة بنا لتحديد الاتجاهات جنبًا إلى جنب مع متاجر التجزئة للصحة والجمال ، حيث نناقش كيفية إبقاء إصبعك على نبض صناعتك من خلال التحليل الرقمي.

اتبحث عن المزيد؟ إليك بعض الموارد الإضافية لمساعدتك على البدء في رحلة اكتشاف الاتجاهات:

• المواكبة ليست كافية. كيف تقود لعبة التحول الرقمي
• بطاقات الأداء الرقمية: قياس الاتجاهات التاريخية لبناء استراتيجية رقمية
• اتجاهات المستهلكين بعد COVID - ماذا تتوقع بعد ذلك
• أهم 10 اتجاهات للتجارة الإلكترونية يجب مراقبتها في عام 2022

الأسئلة الشائعة حول Trendspotting

ما هي أهمية تحديد الاتجاهات؟

يتيح لك Trendspotting رؤية الاتجاهات قبل حدوثها والتقدم على منافسيك من خلال الاستفادة من الفرص قبل الآخرين.

ماذا تقصد بالاتجاهات الرقمية؟

الأنواع الثلاثة للاتجاهات الرقمية هي: الاتجاهات العابرة والتوحيدية والكلية.