كيف تحول شبكة المؤثرين الخاصة بك إلى دعاة العلامة التجارية

فكر في منتج تحب استخدامه أو منتج يمثل جزءًا كبيرًا من حياتك اليومية. الآن أغمض عينيك وحاول أن تتذكر ما إذا كان شراء المنتج الذي تصوره قد حدث نتيجة إما رؤية شخص ما على وسائل التواصل الاجتماعي يستخدمه أو ربما حتى توصية من شخص تتابعه على قناة الوسائط الاجتماعية المفضلة لديك. من الجيد جدًا أن تكون قادرًا على التفكير في اسمين أو ثلاثة أسماء. سواءً كان هؤلاء الأشخاص مدفوعين أو غير مدفوعين ، فقد أثروا عليك لإجراء عملية شراء. هم من دعاة العلامة التجارية. وهذا يا صديقي هو كيف يعمل التسويق المؤثر.

تعمل الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء بجد لإيجاد (وتنفيذ) استراتيجيات المؤثر الإبداعي لأفضل منتجاتها. تدخل الكثير من العناصر المخططة في استراتيجية التسويق الخاصة بالمبدعين.

هناك عمليات فتح ، ومراجعات ، ومنشورات مدفوعة ، وأحداث ، وتنشيطات ، وعمليات استحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد اعتمادًا على ما تتطلبه العلامة التجارية.

ليس من المستغرب أنه حتى الشركات الصغيرة تشارك المؤثرين ، مع الأخذ في الاعتبار أن حوالي 85 في المائة من المستهلكين يثقون في المحتوى الذي ينشئه المستخدمون على المحتوى ذي العلامة التجارية ، ويثق 61 في المائة من المستهلكين في التسويق الشفهي ومراجعات الوسائط الاجتماعية عند إجراء عمليات شراء مهمة.

من الواضح أنك إذا كنت تريد أن يعمل عملك بشكل جيد وأن تبقيك في قمة اهتمامات جمهورك ، فأنت بحاجة إلى خطة قوية لتسويق المؤثر ، وهذا يعني غالبًا أنك سترغب في العمل مع دعاة العلامة التجارية.

تعرف على فئات المؤثرين الخاصة بك

قبل أن نبدأ في تحويل المؤثرين لديك إلى سفراء حقيقيين للعلامة التجارية ، دعنا نجري تنشيطًا سريعًا للأنواع المختلفة من المؤثرين. نحن نضع هذا هنا لأنه من المهم أن نفهم متى يجب استخدام أنواع مختلفة من المؤثرين كما هو الحال في معرفة الفرق بينهم.

المؤثرون الكبار

المؤثرون الكبار هم الكاهونات الكبيرة في عالم المؤثرين. هم عادةً علامات تجارية عالمية هم أنفسهم الذين استغلوا مشاهيرهم غير المتصلين بالإنترنت في التأثير على الإنترنت ويمكنهم السيطرة (والحصول على) ستة وسبعة أرقام للمحتوى الذي ترعاه.

المؤثرون الماكرو

المؤثرون الكليون لديهم ما بين 300000 و 1000000 متابع على منصة واحدة. معظم المؤثرين الكليين هم من نجوم الإنترنت المعروفين ، وكسب معظمهم شهرتهم عبر الإنترنت أولاً ، واكتسبوا متابعيهم من خلال إنشاء محتوى جذاب ، عادةً عبر قنوات اجتماعية متعددة.

المؤثرون من الطبقة المتوسطة

يمتلك المؤثرون من الطبقة المتوسطة ما بين 50000 و 300000 متابع على منصة واحدة. بغرابة ، لا يتم التفكير فيها دائمًا عندما تقوم العلامات التجارية باختيار المؤثرين ، على الرغم من تأثيرهم على عشرات الآلاف من مستخدمي الوسائط الاجتماعية.

المؤثرون الصغار

أصحاب النفوذ الجزئي لديهم جماهير على منصة واحدة تتراوح من 5000 إلى 50000 متابع. Micros هم نجوم وسائل التواصل الاجتماعي الرائعون والصاعدون الذين يرغب الجميع في التعرف عليهم والتعرف عليهم. لماذا ا؟ لأنهم تواريخ رخيصة ويعرفون كل الأمور التافهة.

النانو المؤثرين

يمتلك المؤثرون النانو ما بين 1000 و 5000 متابع على منصة واحدة ، مع تحذير واحد: يتم تصنيف المؤثرين النانو فقط على هذا النحو إذا كان لديهم بالفعل نية ليكونوا واحدًا. في هذا اليوم وهذا العصر ، يمكن لأي شخص اكتساب 1000 متابع بسهولة تامة ، لذا فإن المؤثر النانوي هو الشخص الذي يتواصل عن قصد مع جمهوره مع إدراك أن له تأثيرًا مع أتباعه.

Annnnnd ... ما هم دعاة العلامة التجارية؟

بغض النظر عن التسويق المؤثر ، فإن المدافعين عن العلامة التجارية هم أشخاص يحبون منتجك أو علامتك التجارية أو كليهما وليس لديهم مشكلة في إخبار الآخرين بذلك. هؤلاء هم الموالون الذين تحب العلامات التجارية الاحتفاظ بهم لأنهم يقسمون بالمنتجات التي يستخدمونها ، كما تجذب دائرة تأثيرهم موالين جددًا أيضًا.

الآن ، في سياق ما نتحدث عنه هنا ، فإن المدافعين عن العلامة التجارية هم منشئو وسائل التواصل الاجتماعي المؤثرون الذين يتشاركون مع العلامات التجارية لتمجيد مزايا منتجات العلامة التجارية. عادة ما يكون هدفهم هو زيادة الوعي والحفاظ على العلامات التجارية في المقدمة.

في كثير من الأحيان ، سيعمل المدافعون عن العلامة التجارية على الترويج لجميع أنواع البرامج والطرق للمستهلكين لشراء منتجات العلامة التجارية.

يمكن أن تشمل هذه أشياء مثل قسائم الخصم أو معلومات المبيعات أو مزايا الأعضاء أو القسائم. لحملات المؤثرين. تستخدم Shelf منصة SaaS الخاصة بها لتنظيم أي تحديات ومسابقات وبرامج تحفيزية. ولكن خارج جدران وكالة The Shelf Influencer Marketing Agency ، يمكن للعلامة التجارية أيضًا استخدام برنامج مستودع البيانات للاحتفاظ بسجلات هذه الأنواع من البرامج مرتبة. مفيد للغاية إذا كنت تجري رسائل بريد إلكتروني ومكالمات باردة.

لذا ، كيف يمكنك الحصول على أفضل ما في العالمين والزواج من هذين المفهومين؟ كيف يمكن للعلامة التجارية أن تصل إلى المكان المناسب ، أي تحويل مجموعة المؤثرين إلى دعاة حقيقيين للعلامة التجارية الذين سيدفعون منتجاتهم بجدية ، ويتجاوزون أداء الواجب؟

كيفية تحويل المؤثرين إلى دعاة للعلامة التجارية

إليك كيفية تحويل المؤثرين إلى سفراء مخصصين للعلامة التجارية وزيادة التفاعل مع علامتك التجارية.

1. اختر المؤثر المناسب

يبدو وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، لكن اختيار المؤثر صعب. مثل ، صعب حقًا . تاريخيًا ، كان من أصعب الأمور التي يجب على فرق التسويق الداخلية إتقانها بشأن التسويق المؤثر. من المنطقي. هناك الكثير من المتغيرات المهمة التي يجب مراعاتها عندما يحين الوقت لتحديد الشركاء المؤثرين المحتملين:

• التركيبة السكانية
• مشاعر الجمهور
• الاحتيال والروبوتات
• قضايا سلامة العلامة التجارية
• التوافق بين العلامة التجارية والمؤثر
• الإبداع والحيوية

الخبر السار هو أنه إذا كان لديك الأدوات المناسبة ، يمكنك العثور على المؤثرين حتى لأصعب جهود اختيار المؤثرين. يمكن أن يقع المؤثر المناسب في حب علامتك التجارية ، مما يحولها إلى دعاة للعلامة التجارية.

2. عمليات الاستحواذ على الحساب

هناك طريقة رائعة لتوعية المؤثرين بعلامتك التجارية وهي دعوتهم للسيطرة على قنواتك الاجتماعية ، والتي هي في الأساس مجرد فترة زمنية محددة عندما يكون المؤثر مسؤولاً عن (وعبر) حساب العلامة التجارية مباشرةً.

قد تتذكر الاستيلاء الأيقوني الآن على حساب Sephora على Instagram من قبل Olsen Twins المنعزلة مرة أخرى في عام 2016. حصل هذا الحدث على الكثير من الصحافة حيث نشر الثنائي الشهير أول صورة شخصية لهما على الإطلاق على حساب Sephora.

ستجلب العلامات التجارية مثل Glossier و Calvin Klein المؤثرين وتسمح لهم بالسيطرة (وهو اسم رائع لهذا كثيرًا. في الواقع ، قام Calvin Klein بإخراج دعاة العلامة التجارية من Kardashians بعد حملات متكررة.

حسنًا ، ليس عليك أن تكون كالفن كلاين أو تحضر كارداشيان. عندما تجد المنشئ (أو المبدعين) المناسبين وتطلب منهم البث المباشر أو النشر في حسابك لبضع ساعات ، أو حتى ليوم واحد.

يحصل المعجبون على مفاجأة ممتعة عندما يأتون إلى قناتك الاجتماعية ، بالإضافة إلى أنهم سيحصلون على فرصة للتفاعل مع المؤثر. ستجعلك الاستغناء عن جمهور المؤثرين مقل العيون ، والأهم من ذلك ، المشاركة. في النهاية ، الهدف هو الحصول على كل هذه التحويلات المهمة.

3. استخدام اتصال ثنائي الاتجاه

أحد الأشياء التي يمكن أن تجعل حملة التسويق المؤثر تبدو ورائحة مثل الإعلان هي عندما تقدم العلامات التجارية لمنشئي المحتوى نصوصًا لا تتوافق مع المحتوى العادي لمنشئ المحتوى.

هذا لا. وأفضل طريقة للحصول على المحتوى المدعوم الخاص بك يتم تجاهلها تمامًا. عمى اللافتات أمر حقيقي.

بدلاً من إرسال نص غير مرن ، سيكون موجز المؤثر خيارًا أفضل. موجز المؤثر هو مستند تقدمه العلامة التجارية / الوكالة للمؤثرين / صانعي المحتوى الذي يحدد التفاصيل الإبداعية واللوجستية لحملة التسويق المؤثر.

تكمن قيمة العمل مع المؤثرين في أنهم يعرفون بالضبط ما يجب أن يقولوه للتفاعل والتأثير على جمهورك المستهدف. لذلك ، اختر أفضل المبدعين لحملتك ، وزودهم بإطار عمل ، ودعهم يفعلون ما يفعلونه بشكل أفضل.

مجرد ملاحظة سريعة هنا ... بموجب القانون ، يمتلك المبدعون ما يبتكرون. لذلك ، تأكد من توقيع عقد رسمي مع المؤثر يوضح بالتفصيل ما هو متوقع منهم ، ولكن أيضًا ما هي الحقوق التي تتمتع بها في المحتوى الذي ينشئونه لحملتك. المكونات الوقحة ... ابحث عن منافسي DocuSign (مجانًا) لإتمام الصفقة إلكترونيًا وإطلاق حملتك دون أي متاعب تتعلق بحقوق المحتوى لاحقًا.

ملاحظة أخيرة: إعطاء الأولوية لعائد الاستثمار

لم نذكر هذا سابقًا ، ولكن من المهم تحديد أهداف حملتك قبل وقت طويل من بدء موجز المؤثر أو عملية الاختيار. بهذه الطريقة تعرف المقاييس المهمة التي يجب مراقبتها أثناء حملتك.

من المهم مراقبة عائد الاستثمار أثناء تقدم حملتك المؤثرة. ستساعدك مراقبة المقاييس على تحديد ما إذا كنت على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك. بالإضافة إلى ذلك ، ستساعدك على تحديد كيفية تعديل حملتك في الوقت الفعلي لوضع حملتك على المسار الصحيح.

عن المؤلف

ياوهين زاريمبا - مدير توليد الطلب

Yauhen هو مدير إنشاء الطلب في PandaDoc ، أداة إدارة المستندات الكل في واحد لجميع أنواع المستندات تقريبًا بما في ذلك نموذج فاتورة البيع في كاليفورنيا. لقد كان مسوقًا لأكثر من 10 سنوات ، وعلى مدى السنوات الخمس الماضية ، كان يركز بالكامل على أسواق التوقيع الإلكتروني ، والاقتراح ، وإدارة المستندات. يتمتع Yauhen بخبرة التحدث في المؤتمرات المتخصصة حيث يستمتع بمشاركة خبراته مع المسوقين الفضوليين الآخرين. وفي أوقات فراغه ، فهو صياد نهم يقوم بما يقرب من 20 رحلة صيد كل عام. وقد كتب أيضًا لمجالات أخرى مثل Landbot.io و DivvyHQ.

طلقة الرأس: صورة