فرص عمل جاهزة: كيف وأين تشتري واحدة

إن دخول عالم الأعمال التجارية عبر الإنترنت يشبه إلى حد كبير العثور على منزل جديد للعيش فيه. يمكنك إما بناء منزل من الصفر أو شراء هيكل قائم.

عند البحث عن مبنى قائم ، يمكنك جعل يديك متسخين لتجديد الجزء العلوي من المثبت ، أو الانتقال ببساطة إلى منزل وظيفي مُعد مسبقًا بدلاً من ذلك.

شراء الأعمال التجارية عبر الإنترنت هو نفسه إلى حد كبير. ينجح بعض رواد الأعمال في مواجهة التحدي المتمثل في بث الحياة في عمل ناشئ أو متراجع ، بينما يريد البعض الآخر فقط البدء في إدارة وتوسيع المنتج النهائي.

إذا كنت تندرج في المجموعة الثانية من رواد الأعمال ، فإن مشروع تسليم المفتاح هو الحل المناسب لك.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على تشريح الأعمال التجارية الجاهزة ، ومزايا أن تصبح مالكًا تجاريًا جاهزًا ، وكيف يمكنك المضي قدمًا في العثور على الأعمال التجارية المثالية الجاهزة.

ما هو مشروع تسليم المفتاح؟

الأعمال التجارية الجاهزة هي عمل يعمل بكامل طاقته وجاهز لفتح أبوابه من لحظة شرائه من قبل المالك الجديد. بعبارة أخرى ، لديها بالفعل نموذج أعمال ناجح ومثبت ، وتتطلب فقط شخصًا ما لتولي زمام الأمور وتوجيه العمل.

يشير مصطلح "تسليم المفتاح" إلى الحد الأدنى من العمل والجهد اللازمين لتشغيل الأعمال ، حيث يحتاج المالك ببساطة إلى إدارة المفتاح لفتح الأبواب وبدء العمليات.

يكمن جمال الأعمال التجارية الجاهزة في أن مرحلة البدء قد اكتملت بالفعل ، وقد تحمل شخص آخر مشاكل التسنين وحلها. لكي يتم اعتبار الأعمال التجارية جاهزة ، لا يجب بالضرورة أن تكون مربحة ، ولكن لا يمكن أن تتأثر بشدة بمشاكل مثل العمليات المعطلة أو البنية التحتية المفقودة.

توجد فرص الأعمال الجاهزة في مجموعة متنوعة من نماذج الأعمال المختلفة ، مثل العقارات التجارية ، والأعمال التجارية القائمة على الطوب وقذائف الهاون مثل المغاسل أو مغاسل السيارات ، فضلاً عن فرص الأعمال التجارية عبر الإنترنت مثل مواقع المحتوى أو حلول SaaS أو أعمال التجارة الإلكترونية.

في هذه المقالة ، سأركز على فرص الأعمال التجارية عبر الإنترنت. تتمثل ميزة الأعمال التجارية عبر الإنترنت بنظام تسليم المفتاح مقارنةً بنظيراتها الفعلية في أن العديد من نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت سلبية نسبيًا من حيث عبء العمل. كما أنها تسمح لرجال الأعمال بالعمل من المنزل أو في أي مكان في العالم لهذا الأمر.

لماذا يريد المشترون فرصة عمل جاهزة للتسليم؟

كثير من الناس يتركون الشركة 9-5 مطالبين بالحرية خلال وقتهم ، ليصبحوا رئيسهم الخاص ، ولهم السيطرة على إمكاناتهم في الكسب. لكن لا يستمتع الجميع بالتحدي المتمثل في بناء عمل تجاري عبر الإنترنت من البداية.

ما يجعل الأعمال التجارية الجاهزة مثل هذه الاحتمالية الجذابة ، هو فكرة تخطي مرحلة إنشاء الأعمال. في كثير من الحالات ، يقلل هذا بشكل كبير من عدد ساعات العمل اللازمة للحفاظ على الكفاءة التشغيلية ، مما يسمح لأصحاب المشاريع بشراء أصول متدفقة نقديًا ، وليس وظيفة بدوام كامل.

مع وجود اللبنات الأساسية بالفعل ، يمكن لأصحاب الأعمال التجارية الجاهزة البدء في جني الأرباح من اليوم الأول ، مما يساعدهم على استرداد استثماراتهم الأولية (تكلفة العمل) بشكل أسرع.

تناسب الأعمال التجارية الجاهزة الأشخاص الذين ليس لديهم شهية كبيرة للمخاطرة والذين يبحثون عن طريقة موثوقة لاستبدال أو زيادة دخلهم. كما أن عبء العمل المنخفض يجعل الأعمال التجارية الجاهزة خيارًا مثاليًا لأصحاب المشاريع الذين يتطلعون إلى تنمية محفظة أعمالهم دون أن يبذلوا جهدًا كبيرًا.

ما هو مدرج في مشروع تسليم المفتاح؟

قبل شراء مشروع تسليم مفتاح ، يجب تزويد المشتري المهتم بالبيانات المالية للشركة وسجل الأرباح لإثبات أن الأنظمة والعمليات المطبقة قد تمت تجربتها واختبارها ولا تستند فقط إلى النظرية.

يجب أن يزود مشروع تسليم المفتاح الحقيقي المشتري بكل ما يحتاجه لإدارة أعماله.

تميل مواقع المحتوى إلى أن تكون أكثر نماذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت انسيابية ، وغالبًا مع أقل عدد من الأصول ليتم نقلها. يجب أن يتضمن نشاط موقع المحتوى الجاهز أشياء مثل:

• الوصول إلى المجال الخلفي ، وكذلك جميع محتويات الموقع والملفات
• إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) التي تحدد عمليات إنشاء المحتوى والنشر
• تحكم في وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني والحسابات الأخرى عبر الإنترنت
• مواد التسويق
• العقود الخاصة بأي موظفين أو مستقلين يعملون في الشركة

تحتوي شركات التجارة الإلكترونية مثل Amazon FBA أو Shopify و Walmart على المزيد من الأجزاء المتحركة التي يجب مراعاتها. يجب أن تتضمن أعمال التجارة الإلكترونية الجاهزة:

• حسابات Amazon Seller Central أو Walmart أو Shopify
• 3PL وعقود الموردين (إن وجدت) بالإضافة إلى تفاصيل الاتصال
• تحكم في وسائل التواصل الاجتماعي وقوائم البريد الإلكتروني والحسابات الأخرى عبر الإنترنت
• مواد التسويق وبيانات حملة PPC
• العقود الخاصة بأي موظفين أو مستقلين يعملون في الشركة
• إجراءات التشغيل الموحدة التي تحدد سلسلة التوريد ، والخدمات اللوجستية ، وعمليات إدارة المخزون.
• العلامات التجارية (إن وجدت)

تتطلب نماذج الأعمال الأخرى عبر الإنترنت مثل SaaS و Amazon KDP ، بالإضافة إلى أعمال المنتجات والاشتراكات الرقمية ، مجموعة من الأصول المذكورة أعلاه.

أخيرًا ، أحد الأصول المهمة التي غالبًا ما يتم تجاهلها هو الدعم المستمر من بائع الأعمال. بينما يحرص البائعون غالبًا على المضي قدمًا بعد البيع ، فإن تلقي الدعم عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو الفيديو من البائع يقطع شوطًا طويلاً لضمان قدرتك على الحفاظ على عملك بنجاح بمفردك.

كيف يختلف مشروع تسليم المفتاح عن الامتياز؟

عندما يسمع الكثير من الناس كلمة "تسليم مفتاح" ، فإنهم يفكرون على الفور في الامتيازات. في حين أن الامتيازات التجارية وشركات تسليم المفتاح تشترك في العديد من أوجه التشابه ، إلا أنها ليست نفس الشيء.

تعمل الامتيازات كمظلة ، حيث تشكل كل شركة تحت المظلة جزءًا من سلسلة ، وكلها تستخدم نفس الاسم التجاري والعلامة التجارية.

يقوم منشئ الامتياز ، المعروف باسم مانح الامتياز ، بإنشاء نموذج عمل يتم بيعه بعد ذلك لأصحاب الأعمال كحل جاهز للتسليم. بعد شراء حق الامتياز التجاري ، يدخل صاحب العمل الجديد في علاقة تعاقدية مع مانح الامتياز. يتعين على صاحب العمل بعد ذلك دفع رسوم الامتياز أو العمولات المستمرة إلى صاحب الامتياز للحصول على حقوق استخدام نموذج الامتياز والعمل تحت مظلته.

من ناحية أخرى ، فإن الأعمال التجارية الجاهزة هي كيانات وحيدة تعمل بشكل مستقل عن بعضها البعض.

يتم شراء الأعمال بنظام تسليم المفتاح بالكامل ، ولا يكون لبائع الأعمال أي رأي في العمليات المستقبلية. أصحاب الأعمال الجاهزة هم رؤسائهم ، ويحافظون على الاستقلال المالي والإداري الكامل.

غالبًا ما يكون لفرص العمل بنظام تسليم المفتاح هوامش ربح صافية أعلى من فرص الامتياز الجاهز ، حيث لا يتعين على صاحب العمل دفع أي رسوم أو عمولة مستمرة.

مزايا شراء الأعمال بنظام تسليم المفتاح

الراحة هي البطاقة الرئيسية للأعمال التجارية الجاهزة.

تأتي الأعمال التجارية الجاهزة كاملة مع قاعدة عملاء راسخة ، والاعتراف بالعلامة التجارية ، وسجل حافل ، مما يوفر للمالك الجديد أساسًا متينًا للبناء عليه.

لا يتعين على صاحب العمل الجديد قضاء الوقت في البحث عن الموردين والمواد والموظفين. لا يتعين عليهم إنشاء توافق مع سوق المنتج أو تجميع سلسلة توريد موثوقة معًا. الأهم من ذلك ، أنهم ليسوا مضطرين لتحمل الأخطاء الحتمية التي تحدث أثناء تجربة بدء التشغيل وعملية الخطأ.

بصرف النظر عن التكلفة الأولية للشراء ، من المحتمل ألا يضطر مشتري الأعمال التجارية الجاهزة إلى إنفاق مبالغ كبيرة من المال للحفاظ على العمل حيث يجب أن تكون جميع العناصر الضرورية موجودة بالفعل. يمكن للمالك اختيار استثمار رأس مال إضافي لتسهيل النمو عندما يحلو لهم.

يعد الحصول على رأس مال النمو من أجل تسليم المفتاح أكثر ملاءمة أيضًا لأن الشركات الموجودة مسبقًا لها تاريخ مالي راسخ. إن القدرة على إثبات ربحية الشركة وإمكانات نموها تزيد بشكل كبير من فرصك في التقدم بطلب للحصول على قرض بنجاح.

إذا حصلت على شركة Amazon FBA بنظام تسليم المفتاح ، فقد تكون مؤهلاً أيضًا لبرنامج إقراض بائع Amazon ، وهي مبادرة تقدمها Amazon لتزويد البائعين بتمويل قصير الأجل للمساعدة في توسيع نطاق أعمالهم. هذا البرنامج متاح فقط للبائعين الذين لديهم سجل حافل في زيادة مبيعاتهم ، وبالتالي فهو غير متاح للبائعين الذين يبدأون نشاطًا تجاريًا من الصفر.

عند شراء مشروع تسليم مفتاح ، قد تتمكن أيضًا من الاستفادة من تمويل البائع. باختصار ، تتضمن هذه العملية أن يدفع المشتري نسبة مئوية ، على سبيل المثال 80٪ ، من سعر البيع مقدمًا ، ثم يقترض بشكل أساسي نسبة الـ 20٪ المتبقية من البائع. سيقوم المشتري بعد ذلك بسداد الرصيد المستحق خلال فترة زمنية محددة.

عيوب شراء مشروع تسليم المفتاح

بقدر ما يمكن أن تكون الأعمال التجارية الجاهزة مفيدة ، إلا أن هناك بعض السلبيات لموازنة العديد من الإيجابيات.

غالبًا ما تكون الأعمال التجارية الجاهزة مكلفة إلى حد ما لأنها أصول جاهزة للعمل وناضجة ثبت أنها وظيفية أو مربحة. في حين تم بذل الكثير من العمل الشاق في بناء الأعمال ، ويمكن لبيانات الربح والخسارة (P&L) أن تبرر تكلفتها ، يمكن أن تكون أسعار المبيعات المرتفعة للأعمال التجارية الجاهزة بمثابة منعطف للمشترين المهتمين.

تأتي العديد من سلبيات الأعمال التجارية الجاهزة من خلال وراثة عمل شخص آخر. سيكون المالك السابق قد قام بتنظيم الأعمال بما يتناسب مع طريقته في القيام بالأشياء والتكيف مع ذلك حيث يمكن أن يكون صاحب العمل الجديد أمرًا صعبًا.

عندما تتولى العمل ، سوف ترث أي مشاكل قائمة مثل الموردين غير الموثوق بهم ، أو سمعة العلامة التجارية السيئة. يمكن أيضًا أن تكون مقيدًا بعقود والتزامات مع الموردين أو المقاولين الذين لا ترغب في صيانتهم.

قد يكون وضع طابعك على عمل مملوك مسبقًا أمرًا صعبًا أيضًا. الأعمال التجارية الجاهزة هي آلات جيدة التجهيز ، لذا فإن إجراء الكثير من التغييرات قد يخل بالوظائف ويؤثر سلبًا على الأداء العام.

في حين أنه لا يمكن تجنب بعض هذه المشكلات ، يمكن التخفيف من بعضها الآخر عن طريق إجراء العناية الواجبة الشاملة قبل شراء مشروع تسليم مفتاح.

أثناء وضع علامة على كل عنصر في قائمة التحقق الخاصة بالعناية الواجبة للمشتري ، لا تخف من طرح أسئلة على البائع حول العقود والإيجارات والتدفقات النقدية والخدمات اللوجستية. كلما زادت معرفتك بالعمل التجاري ، كلما كنت أفضل استعدادًا لاتخاذ قرار شراء مستنير.

لماذا الأعمال التجارية عبر الإنترنت مناسبة تمامًا لتكون أصولًا جاهزة للاستخدام

العديد من الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، إذا تم تنظيمها بشكل صحيح ، تكون سلبية نسبيًا وسهلة الصيانة. هذا ينطبق بشكل خاص على مواقع المحتوى. هذا يعني أنه ، مثل الأعمال التجارية الجاهزة ، غالبًا ما يكون من السهل التفاف الأعمال التجارية عبر الإنترنت ونقلها إلى بائع جديد.

تستفيد نماذج الأعمال المدعومة من أمازون مثل FBA و KDP و Merch من العمل ضمن هيكل موحد إلى حد ما. في حين أن كل عمل منفصل سيكون له الفروق الدقيقة الخاصة به ، إلا أنها تخضع جميعها لقواعد أمازون ، على غرار كل مطعم داخل الامتياز.

من خلال العمل ضمن هذه الحدود ، فإن شركات أمازون مناسبة تمامًا ليتم إعدادها في أصول جاهزة من قبل المؤسسين.

أين تجد الأعمال التجارية الجاهزة للبيع

غالبًا ما يتم شراء حلول الأعمال الجاهزة من وسطاء الأعمال عبر الإنترنت أو من خلال المبيعات الخاصة.

تكمن فائدة الشراء من خلال عملية بيع خاصة في أنك في مقعد القيادة طوال العملية برمتها ، وتحدد الشروط والجداول الزمنية الخاصة بك. الجانب السلبي هو أنه ليس لديك من ترجع إليه إذا تعقدت الأمور.

يعتقد الكثير من الناس أن شراء شركة من خلال وسيط أغلى من البيع الخاص لأنهم يعتقدون أنهم يستوعبون بعض رسوم الوسيط وعمولاته في سعر البيع. ليست هذه هي القضية. البائعون مسؤولون عن جميع الرسوم ، فهم غير مشمولين في سعر الشركة.

الشراء من خلال وسيط يقلل أيضًا من عبء العمل. ليس عليك قضاء ساعات في تعقب البائعين. يميل الوسطاء إلى أن يكون لديهم عشرات الأعمال في أسواقهم جاهزة للاختيار ، كل ما عليك فعله هو الفرز من خلالهم.

يقوم معظم الوسطاء بفحص الأعمال قبل عرضها على المشترين ، حتى تعرف أن الأعمال المعروضة للبيع شرعية. (ومع ذلك ، من المهم أن تبذل العناية الواجبة للتأكد من أنه العمل المناسب لك.)

وسطاء الخدمة الكاملة مثل Empire Flippers يمسكون بيدك من خلال عمليات التفاوض والترحيل ، مما يقلل بشكل كبير من مخاطر سقوط التفاصيل المهمة من خلال الشقوق.

كيفية شراء مشروع تسليم المفتاح

تعتبر الأعمال التجارية الجاهزة فرصة رائعة لتكون رئيسك الخاص دون الحاجة إلى قضاء ليال بلا نوم في إنشاء عمل تجاري جديد قد لا ينجح.

قد نكون متحيزين قليلاً ، لكن سوق Empire Flippers هو المكان المثالي للعثور على أصول الديك الرومي عبر الإنترنت.

لاتخاذ الخطوة الأولى نحو امتلاك عملك الخاص ، تصفح سوقنا لإنشاء قائمة مختصرة من الأعمال التجارية الجاهزة التي تثير اهتمامك.

يمكنك استخدام عوامل التصفية المختلفة لتضييق نطاق نوع تسييل الأموال المثالي ، والسعر ، وما إلى ذلك. كما نجري مقابلات مع العديد من البائعين لمساعدة المشترين في التعرف على النشاط التجاري والبائع الذي سيتعاملون معه.

إذا كنت ترغب في مزيد من الإرشادات حول كيفية شراء عمل تجاري جاهز ، فقم بتحديد موعد مكالمة مع أحد مستشاري المبيعات الخبراء لدينا الذين سيرشدونك خلال كل ما تحتاج إلى معرفته.