4 أنواع من تسويق حرب العصابات - تكتيكات رائعة لعملك.

4 أنواع من تسويق حرب العصابات - هل تعرف عنها؟ يُعرف تسويق حرب العصابات بتكتيكات غير تقليدية وغير تقليدية. يتم عمل كل شيء لإقناع الجمهور وجذب انتباهه. يعتبر التسويق الفدائي بديلاً لتقنيات التسويق التقليدية ، والتي لم تعد ملحوظة وفعالة بسبب الإفراط في التحفيز البصري. يقدم تسويق حرب العصابات تقنيات متنوعة ، ومن ثم للتعرف على أساليب عمله ، من الجيد التعرف على أنواعه الأساسية.

4 أنواع من تسويق حرب العصابات - جدول المحتويات:

1. أنواع تسويق حرب العصابات
2. أنواع تسويق حرب العصابات - التسويق المحيط
3. أنواع تسويق حرب العصابات - تسويق الكمائن
4. أنواع تسويق حرب العصابات - التسويق الطنان
5. أنواع تسويق حرب العصابات - التسويق الفيروسي
6. ملخص

أنواع تسويق حرب العصابات

تستخدم المصادر المختلفة للمعلومات حول تسويق حرب العصابات مصطلحات مختلفة. تصف بعض المواد تقنيات تسويق حرب العصابات ، وتتحدث أخرى عن أنواع التسويق. في مقالنا نفترض أن هناك أنواعًا مميزة من تسويق حرب العصابات التي تتميز بطابع متنوع للعملية. دعنا نتعرف عليهم جميعًا.

أنواع تسويق حرب العصابات - التسويق المحيط

التسويق المحيط هو نوع فعال من الإعلانات ، يستخدم في الفضاء الحضري. يتم استخدام الترجمة غير النمطية والأشياء الفريدة لصدمة الجمهور. الإبداع والتفرد مهمان للغاية في هذا النوع من الإعلانات. لا يمكن استخدام العنصر المستخدم في حملة التسويق المحيط مرتين لأنه سيفقد صفاته المروعة. من بين الأشكال الأخرى للتسويق المحيط الخارجي هو الأكثر وضوحًا والأكثر وضوحًا من اللوحات الإعلانية القياسية.

تُستخدم ملاجئ الحافلات أو المكونات الأخرى لمساحة المدينة في حملات التسويق المحيطة بشكل متكرر. يمكن استخدام وسائط الإعلان القياسية الأخرى لمثل هذه العمليات ، ولكن يتم استخدامها بطريقة غير نموذجية.

قد يتم نقل حملة تسويق محيطة مثيرة للاهتمام وغير تقليدية يتم وضعها في مساحة المدينة إلى الإنترنت وتصبح جزءًا من حملة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التالية. يحب الناس مشاركة المحتوى غير العادي الذي يثير اهتمامهم. بسبب هذه العمليات ، يمكن الترويج لصورة العلامة التجارية محليًا وعالميًا.

تعد القدرة على تجاوز المخطط والنقل الإبداعي للمحتوى من أكبر مزايا هذا النوع من التسويق. قد تصبح الميزة أيضًا عيبًا في هذا النوع من التسويق ، لأن كل حملة تتطلب استخدامًا مستمرًا للأفكار غير النموذجية والابتكار والتحضير الدقيق. في بعض الأحيان تكفي فكرة إبداعية واحدة لإثارة حماس الجمهور ، ولكن لا شيء مضمون. يتمتع التسويق المحيط بإمكانيات عالية للتفاعل مع الجمهور ، لكن تفرد تطبيقه يجعله أكثر صعوبة. يجب أن يكون إجراء التسويق المحيط مرئيًا وغير نموذجي وفريدًا ويجب أن يبرز.

أحد الأمثلة المثيرة للاهتمام على التسويق المحيط هو الإعلان الذي قدمته فيتنس فيرست في هولندا - حيث تم بناء المقاييس التي كانت توضح وزن الشخص في أحد مقاعد ملاجئ الحافلات. وبالمثل ، تم إنشاء حملات ناجحة من قبل Ikea - تم تحويل ملاجئ الحافلات إلى غرف مريحة ، وأعمدة المصابيح تحصل على أباجورة - كل هذه العناصر تجذب انتباه المشاة. يتوافق شعار "اجعل نفسك في المنزل" جيدًا مع الحملة بأكملها.

أنواع تسويق حرب العصابات - تسويق الكمائن

التسويق الكميني هو نوع من التسويق يستخدم الفرص المفاجئة ويعمل على حافة الشرعية ، على الرغم من أنه غير قانوني. يستخدم التسويق الكميني الأحداث الصاخبة سيئة السمعة أو حتى الأنشطة الترويجية لعلامة تجارية أخرى ليكون أكثر فعالية. هناك شعار واحد لمثل هذه الأفعال: كل شيء مباح. يتم تحقيق الأهداف باستخدام عمل الآخرين. قد تجلب استراتيجية التسويق عبر الكمائن فوائد كبيرة ولكنها معرضة لمخاطر كبيرة.

من الجدير بالذكر أن مثل هذه العمليات التسويقية في بعض الأحيان قد تعرض الشركة الأخرى لخسائر مالية وصور. قد تسبب استراتيجيات التسويق الكمينية ارتباكًا بين الجمهور. ترتبط أفضل الأمثلة على تسويق الكمائن بالفعاليات الرياضية والثقافية. تدير العلامات التجارية حملة تقنع الجمهور بأن شركتهم هي الراعي لحدث معين ، ولكن في الواقع يتم استخدام الحدث فقط للأهداف الترويجية ، بينما تمول الشركات الأخرى الحدث وتبقى دون أن يلاحظها أحد.

أفضل الأحداث التي يمكن استخدامها في تسويق الكمائن هي الأحداث ذات التنسيق الدولي والعالمي. المثال المثالي لمثل هذه العملية هو الحملة التي تظهر المنافسة بين شركتي Adidas و Nike خلال بطولة Word في جنوب إفريقيا في عام 2010. كانت Adidas هي الراعي الرسمي للبطولة ، لكن الاستطلاع الذي تم إجراؤه بعد الحدث أظهر أن الجمهور كان مقتنعًا بأن Nike هي صاحبة البطولة. الراعي الرئيسي. وقد تحقق ذلك بفضل الحملة الترويجية الضخمة التي حملت شعار "اكتب المستقبل" والتي شارك فيها أعظم نجوم كرة القدم مثل: كريستيانو رونالدو وواين روني.

هناك قانون رسمي يمنع جميع الشركات غير الراعية الرسمية للأحداث الرياضية الكبرى من استخدام أي إشارة إلى مثل هذه الأحداث في إعلاناتها. لم تخرق شركة Nike القانون ولم تذكر حتى بطولة العالم ، ولكنها بدلاً من ذلك أشارت إلى كرة القدم بشكل عام على أنها تخصص رياضي.

أنواع تسويق حرب العصابات - التسويق الطنان

يستخدم Buzz Marketing إمكانية التوصيات المقدمة على الإنترنت. يقرأ العديد من الأفراد آراء الآخرين ، والتحقق من التقييمات على الإنترنت قبل اتخاذ القرار بشأن الشراء. تُستخدم تقنيات تسويق الحافلات لإثارة مناقشات تبدو بشكل طبيعي حول المنتج أو العلامة التجارية المحددة.

بالمقارنة مع تقنيات التسويق الأخرى ، فإن التسويق الطنان لا يحاول إقناع أي شخص بشراء المنتج. تبدو عملية التسويق الطنانة جيدة الأداء مثل أي محادثة منتدى نموذجية بين المستخدمين حول المنتج المحدد. يجب أن يتم حملها بلباقة وحساسية. يعرف العديد من مستخدمي الإنترنت عن التسويق الطنانة ولكن لا يزال معظمهم يثق في التوصيات الموجودة على الويب.

من بين الطرق التي يستخدمها التسويق الطنانة الحملات التي تهدف إلى إحداث ضجيج (ضجة) حول المنتج أو العلامة التجارية المحددة. يبدو أن التسويق عبر Buzz يشبه التسويق الفيروسي ولكن أسس كلا النوعين من التسويق مختلفة تمامًا. لديهم نفس الهدف لكنهم يستخدمون أنواعًا مميزة من الأساليب.

استخدم روبرت وانج ، مبتكر ومؤسس علامة Instant Pot التجارية ، التسويق الطنان للترويج لشركته. لقد أرسل 200 قطعة من جهاز المطبخ الخاص به إلى مدوني الطعام والمشاهير المرتبطين بالطبخ والمطبخ. نتيجة لهذا النشاط ، تم عرض الجهاز على الإنترنت دون الحاجة إلى إنفاق أي أموال إضافية على جهود تسويقية أخرى.

ذهب روبرت وانج خطوة أخرى إلى الأمام واستخدم اللحظة ، عندما كانت علامته التجارية مشهورة على الويب. أنشأ موظفيه مجموعات اجتماعية ، حيث شاركوا الأفكار حول الطهي والمعلومات الجديدة حول الحلة الفورية مع تفاصيل وظائفها وقدراتها. كانت هذه حقًا طريقة رائعة للتواصل مع العملاء ، وإظهار المنتج من الجانب الأفضل ، وتبديد كل الشكوك المتعلقة بالمنتج.

أنواع تسويق حرب العصابات - التسويق الفيروسي

التسويق الفيروسي - مجرد الاسم يصف هذا النوع من تسويق حرب العصابات. الفيروس هو كائن ينتقل من استخدام الإنترنت إلى آخر. نتيجة لذلك ، قد يكون تأثير كرة الثلج نتيجة لهذه العملية. إحدى السمات الرئيسية للتسويق الفيروسي هو انتشاره العالمي.

يعتمد التسويق الفيروسي على سلسلة من ردود الفعل ، والتي يجب أن تكون استجابة لحملة جيدة الأداء تتعلق بالمنتج أو العلامة التجارية. تنتقل المواد من استخدام إلى آخر على البوابات الاجتماعية. يتم استخدام التسويق الفيروسي عن طيب خاطر بسبب تكلفته المنخفضة وتغطيته الواسعة المحتملة. يتم نقل المعلومات من قبل الأشخاص الذين يشاركون المحتوى بمحض إرادتهم. تتعرف خوارزميات المنصات الاجتماعية على الحركة المتعلقة بالمحتوى وتبدأ في الترويج له تلقائيًا.

بالنسبة إلى التسويق الفيروسي للمستخدمين غير المتمرسين ، يبدو أنه إجراء تلقائي ولكن يجب التفكير جيدًا في أن يكون فعالاً. بفضل التخطيط الجيد والبحث الذي تم إجراؤه فيما يتعلق بمجموعة اجتماعية معينة ، فإن المحتوى لديه فرصة للوصول إلى العملاء المحتملين ويصبح فيروسيًا سينتشر في الويب.

الأكثر شهرة في الآونة الأخيرة كانت المواد من حملة العلامة التجارية Old Spice. العلامة التجارية معروضة في السوق منذ عام 1934 ، ولكن الرجل الذي يجلس على الحصان ويقول "شم مثل الرجل ، رجل" معروف في العالم بأسره.

ملخص

يجب أن تساعد حملة تسويق حرب العصابات ذات الأداء الجيد من أي نوع الشركة في اكتساب مجموعة جديدة من العملاء وإظهار علامتهم التجارية من منظور جديد وجديد. تعتبر الرؤية الواسعة للسوق والفكرة المبتكرة وغير التقليدية والصادمة ضرورية لإنشاء حملة تسويقية جيدة. أكبر ميزة لأنشطة تسويق حرب العصابات هي حقيقة أنها قد لا تكون مكلفة للغاية ، ولكنها قد توفر عائدًا كبيرًا من الاستثمار - يميل المحتوى غير العادي إلى الانتشار بسرعة عبر الإنترنت ، وبالتالي قد تتجاوز النتيجة التوقعات.

راجع دليل المبتدئين للتسويق المؤثر

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube.

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات