الإيقاع الثقيل المسجل في نهاية المطاف

من المعروف أن هناك أنواعًا مختلفة من حقوق السحب الخاصة.

البعض الأفضل في كتابة رسائل البريد الإلكتروني. البعض الأفضل في البيع الاجتماعي على LinkedIn. البعض الآخر لا يصدق في حجز الاجتماعات عبر الهاتف.

وإذا كنت ترغب في الضغط على الهاتف ، فهذا الإيقاع يناسبك!

قم بالتمرير للحصول على تفاصيل كاملة للإيقاع ، بالإضافة إلى الكثير من نصائح مبيعات B2B .

ما هي مزايا برنامج الاتصال الثقيل؟

جاء هذا الإيقاع الثقيل في برنامج الاتصال من براد نورجيت ، Enterprise SDR في Cognism. يحجز معظم اجتماعاته عبر الهاتف.

سألناه عن فوائد استخدام الإيقاع الثقيل في Dialer:

"بصفتك حقًا من حقوق السحب الخاصة ، عليك الاستفادة من نقاط قوتك. يتيح الإيقاع الأول للهاتف تمكين حقوق السحب الخاصة (SDR) الأقوى على الهاتف من قضاء وقتهم بفعالية. يتضمن الإيقاع أيضًا بعض رسائل البريد الإلكتروني الآلية ، التي تستهدف العملاء المحتملين الذين لا يستجيبون ".

تحقق من اختبار شخصية SDR للحصول على رؤى حول كيفية عمل حقوق السحب الخاصة وتعلمها وأدائها وترغب في إدارتها.

"الإيقاع يحصل أيضًا على حقوق السحب الخاصة على الهاتف بأسرع ما يمكن. المبيعات الخارجية هي لعبة أرقام - فكلما زاد عدد المحادثات لديك ، زاد عدد الاجتماعات التي ستحجزها. إنها بهذه السهولة!"

أخبرتنا راشيل غولدستون ، مديرة حقوق السحب الخاصة التجارية ، أن:

"هذا الإيقاع رائع بالنسبة لحقوق السحب الخاصة الجديدة. لا أريدهم أن يقضوا الكثير من الوقت في كتابة رسائل البريد الإلكتروني عندما لا يكون لديهم خط أنابيب. يمكنهم تطوير هذه المهارة بعد بضعة أشهر ".

هذا يسمح لهم بالتدرب على الحديث عن المنتجات والتعامل مع الاعتراضات. يتعلق الأمر بالتحدث على الهاتف وتعلم تلك المهارات وعدم الخوف من الرفض ".

نتائج الإيقاع

وقد حجزت حقوق السحب الخاصة من Cognism 42 اجتماعًا في الشهرين الماضيين من استخدام هذا الإيقاع.

ما هو سبب ذلك؟

يتيح أسلوب الاتصال الثقيل للإيقاع لهم إجراء المزيد من المحادثات مع العملاء المحتملين.

كما حدد براد ، المزيد من المحادثات = المزيد من الاجتماعات!

الجدول الزمني للإيقاع الثقيل المسجل

شاهد جميع خطوات الإيقاع باستخدام مخطط المعلومات الرسومي هذا

انهيار الإيقاع

الآن دعنا ندخل في الإيقاع نفسه

اليوم الأول - طلب اتصال LinkedIn ومكالمة هاتفية وبريد إلكتروني

• المكالمات - 1866
• الإجابات - 18٪

إليك رسالة LinkedIn التي يستخدمها طارق:

مرحبًا (الاسم الأول) ،

سأكون فضوليًا لمعرفة ما إذا كنت منفتحًا على التكنولوجيا الجديدة التي من شأنها تسريع عملية تطوير أعمال (اسم الشركة)؟

إذا كنت تتطلع إلى اكتساب المزيد من العملاء ، فسأكون مهتمًا بالدردشة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنا سعيد فقط بالاتصال.

الأفضل،

وإليك البريد الإلكتروني:

مرحبًا (الاسم الأول) ،

عند التحدث مع قادة الإيرادات مثلك ، يشارك معظمهم إذا كانت فرقهم قد أجرت المزيد من المحادثات مع العملاء المحتملين الرئيسيين فقد تجاوزوا الأهداف. ماذا تفعل لتعظيم هذه المناقشات؟

ليس كثيرًا من كاتب البريد الإلكتروني بنفسي (ربما تكون قد رأيت أنني أسقطت لك سطرًا سابقًا). هل سيستفيد متصلو الطاقة في فريقك من الوصول إلى أكبر أصل بيانات B2B عالميًا ، حيث تتجاوز الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها من قبل البشر هذه الأهداف؟

على أمل اللحاق بك على الهاتف قريبا!

لماذا ترسل طلب اتصال ، اتصل على البارد بأحد العملاء المحتملين وأرسل لهم بريدًا إلكترونيًا ... كل ذلك في يوم واحد؟

يساعد في الحصول على قوة جذب في اليوم الأول ، مما يزيد من فرصك في الاستجابة.

تسمى هذه العملية اللمسة الثلاثية وتزيد من وضوح رؤيتك.

يوضح براد:

"بافتراض أنهم لم يلتقطوا الهاتف ، سيرون مكالمة فائتة وطلب اتصال ورسالة بريد إلكتروني. أنت مرئي للغاية. سيكونون مثل ، من هو هذا الرجل؟ يحاول براد من Cognism الاتصال بي! "

اليوم الرابع - مكالمة هاتفية

• المكالمات - 785
• الإجابات - 11٪

ما يريد كل حق من حقوق السحب الخاصة معرفته هو ...

كيف أجعل الناس يبقون على الهاتف حتى أتمكن من حجز اجتماع؟

لدى جوش براون ، مؤسس Josh Braun Sales Training ، بعض الأفكار لمشاركتها حول هذا الأمر:

"الغريب ، عندما تكون نيتك أن تفترض أن كل شخص تتصل به مناسب لما تبيعه ، فإنهم سيتخلون عن كل شيء ويحجزون لقاء معك ...

"ينتهي بك الأمر بقول أشياء تبدو وكأنها تلاعب."

هذا كله يتعلق بعدم الظهور بمظهر "المبيعات" بشكل كبير في المكالمة. لدى جوش فكرة عما يجب عليك فعله بدلاً من ذلك:

"لا ترتبط بالنتيجة. إذا كنت غير مبال قليلاً بما يحدث في المكالمة ، فأنت تبدو أقل تلاعبًا ".

"هذا أكثر دعوة للناس ، لذا فهم ينفتحون أكثر قليلاً ويكونون أكثر حماسًا للاستماع إلى ما تريد قوله. هذا ليس تكتيكًا سريعًا للحصول على ما تريد ، لكي تكون فعالًا فأنت بحاجة إلى عقلية منفصلة ".

اضغط على ️ لمعرفة المزيد.

اليوم الخامس - مكالمة هاتفية

• المكالمات - 515
• الإجابات - 4.3٪

️ ما هو أكبر خطأ ترتكبه حقوق السحب الخاصة بالاكتشاف؟

قال براد:

"يسأل الكثير من مندوبي المبيعات 7 أسئلة كان من الممكن الإجابة عليها في سؤال واحد مفتوح".

وأوضح كذلك:

"يوفر لك السؤال المفتوح الرائع تفاصيل كافية لطرح متابعة ذات صلة. هذا يجعلك أقرب بكثير إلى فهم احتياجات العملاء المحتملين. يمكنك الحصول على معلومات أفضل في إطار زمني أصغر. "

"إذا كان كل ما تفعله هو طرح الكثير من الأسئلة المغلقة ، فإن مكالمتك الباردة ينتهي بها الأمر لتصبح قائمة تحقق. يتعلق الأمر بالمشاركة فعلاً في محادثة مع العميل المحتمل وتشخيص مشاكله ".

ببساطة: ليس هناك حل سحري.

ومع ذلك ، فإن الاستماع الفعال هو المفتاح. سوف تعطيك آفاقك تلميحات حول مشاكلهم.

نصيحة براد هي:

"لا تفترض أي شيء عن الاحتمال ، فقط اسأل عن الآلام التي أثاروها. تساعدك الأسئلة المفتوحة في توجيه العملاء المحتملين إلى إجابة. في الوقت نفسه ، يشعرون أنهم يأخذونك إلى هذه النقطة بشكل طبيعي ".

اليوم السابع - البريد الإلكتروني

مرحبًا (الاسم الأول) ،

ما الذي تفعله لسد الفجوة في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا فيما يتعلق بتغطية البيانات والجودة والامتثال لك ولفريقك؟

راجع Devo Cognism مقابل ZoomInfo و LeadIQ و Lusha ووجدنا أننا احتلنا الصدارة في التغطية العالمية والامتثال والجودة. لقد حصلوا أيضًا على عائد استثمار في غضون يومين.

تستحق محادثة؟

إذن ، هذه هي الصفقة مع المنافسين:

من المحتمل جدًا أن يقوم عملاؤك المحتملون باستخدام مزود بيانات B2B بالفعل ؛ هذا البريد الإلكتروني ينادي الفيل في الغرفة.

عائد الاستثمار مهم - تم ذكره هنا لإظهار أن Cognism استثمار وليس شراء. بمعنى أنك ستنشئ المزيد من خطوط الأنابيب ، أو تغلق المزيد من الأعمال ، مما يكلفك شراء المنتج.

نحن في منتصف الإيقاع في هذه المرحلة ونحتاج إلى زيادة الحرارة. هذا هو السبب في أن البريد الإلكتروني ينتهي بعبارة حث على اتخاذ إجراء أكثر مباشرة.

اليوم الثامن - مكالمة هاتفية

• المكالمات - 515
• الإجابات - 4.3٪

خطوة المكالمة الباردة ليست شيئًا ثابتًا. يمكن أن يعتمد على حقوق السحب الخاصة ومن يتحدثون إليه.

ولكن مع العروض التقديمية ، هناك 3 أشياء رئيسية يجب تذكرها:

• يجب أن يكون واضحا. يجب أن يكون العميل قادراً على فهمه. تأكد من أنها ذات صلة بهم وبصناعتهم.
• يجب أن يكون العرض موجزا. فكر في الأمر كنقطة انطلاق لمزيد من المحادثة.
• يجب أن يكون من السهل تذكره. أنت لا تريد أن تلتصق بلسانك!

هل تحتاج إلى مساعدة في صياغة هذا العرض المثالي؟ شاهد فيديو تدريب Cognism أدناه

اليوم العاشر - مكالمة هاتفية

• المكالمات - 249
• الإجابات - 8٪

كيف تتعامل مع اعتراض عدواني؟

هل تعلم أن التوقف هو سلاح قوي للتعامل مع الاعتراضات؟

قام Feargal McDonnell ، مدير المبيعات الإقليمي في Salesforce ، بتقسيمها:

"إذا توقفت لبضع ثوانٍ قبل أن تجيب ، فهذا يمنحهم الفرصة للتأهل وتخفيف نبرة صوتهم. إذا لم يكن هناك تخفيف ، فإن الاستجابة الرائعة هي ، أخبرني لماذا هذا مهم بالنسبة لك ".

شاهد المزيد من نصائح Feargal أدناه

اليوم 12 - مكالمة هاتفية

• المكالمات - 191
• الإجابات - 2.6٪

تريد أن تسمع بعض الأدوار الحية الباردة الدعوة؟ تحقق من هذه الحلقة من بودكاست Cognism's Cold Calling Live - ما عليك سوى الضغط على ️ للاستماع.

اليوم الرابع عشر - مكالمة هاتفية وبريد إلكتروني

• المكالمات - 191
• الإجابات - 2.6٪

آخر صالون فرصة بالنسبة لي (الاسم الأول) لذلك اعتقدت أنني سألقي بعض الإحصائيات السريعة عليك حول منصة Cognism:

• 400 مليون ملف تعريف B2B على مستوى العالم (أبعد من أي منافس).
• التكامل المباشر مع أي CRM - تحسين سير العمل!
• تسمح بيانات النية لفريقك بمعرفة متى تبحث شركة ما عن حل مثل حلك - عملاء محتملين!
• امتداد Chrome على LinkedIn - يوفر في المتوسط ​​ساعتين من الوقت يوميًا!

سأترك لك خيارين: نقوم بإعداد مكالمة سريعة لمناقشة كيفية إنشاء المزيد من العملاء المحتملين أو ترك جيمس بلانت يأخذها من هنا ...

تسلط هذه الرسالة الإلكترونية القصيرة والسريعة الضوء على كيفية تكدس Cognism ضد المنافسين. ينصب التركيز على عائد الاستثمار وتوفير الوقت.

يمكن لحقن القليل من الفكاهة المرحة أن يصنع المعجزات أيضًا. إذا كان بإمكانك جعل العميل المحتمل يضحك ، فمن يدري؟ قد يكونون أكثر ميلًا للانخراط ، حتى في هذه المرحلة المتأخرة من الإيقاع.

اليوم الخامس عشر - البريد الإلكتروني

مرحبًا (الاسم الأول) ،

ما زلت أعمل على رسالتنا الصادرة - من الواضح أنها فوتت العلامة بالنسبة لك. أحب ملاحظاتك.

هل يمكنك إخباري بالمكان الذي لم تكن فيه رسائلي الإلكترونية ذات صلة و / أو كيف يمكنني تحسينها في المستقبل؟ شكرا جزيلا!

ليس سراً أن قادة المبيعات والتسويق SaaS يحبون تقديم الملاحظات ومشاركة معارفهم.

هذا البريد الإلكتروني الأخير في الإيقاع يشجعهم على فعل ذلك.

ما الغرض من وراء ذلك؟

من خلال سؤال العميل المحتمل عن أفكاره حول التوعية ، قد لا تحصل فقط على نصائح حول كيفية التحسين ... ولكنه قد يفتح محادثة في اللحظة الأخيرة!

يوضح براد:

"أعتقد أنه مفيد لهم من منظور الإرشاد. إنها أيضًا إنسانية تمامًا. أنت لا تطلب أي شيء آخر ، فقط تسأل كيف يمكنك أن تتحسن ".

ابحث عن البرنامج النصي النهائي للاتصال غير المرغوب فيه

هل تحتاج إلى بعض المساعدة في تسوية لعبة الاتصال البارد؟

نشرت Cognism مكتبة من النصوص التي يمكنك الاختيار من بينها - بما في ذلك البرامج النصية للتنقيب عن الرؤساء التنفيذيين والرؤساء التنفيذيين وشركات المؤسسات!

انقر لرؤية البرامج النصية.