الدليل النهائي لتسويق المحتوى - كل ما تحتاج إلى معرفته للبدء!

ما هو تسويق المحتوى بالضبط وما هي قيمه الرئيسية؟ هل يمكنك تقديمه في أي شركة؟ كم يتطلب العمل؟ ما هي التأثيرات التي يمكنك الاعتماد عليها وكم من الوقت يستغرق تحقيق هذه الأهداف؟ كارولينا ماتيسكا ، مديرة تسويق المحتوى في سينوتو ، تجيب على كل هذه الأسئلة ، وتقدم أمثلة وحقائق ممتعة ومصادر رائعة للمعرفة ، كما تساعدك على بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

بضع كلمات مقدمة

في آخر عشرة أعوام أو نحو ذلك ، أصبح الإنترنت المصدر الأساسي للمعلومات بالنسبة لغالبية الناس. الجميع يستخدمه. الأصغر والأكبر سناً - الأشخاص عبر كل مجموعة مستهدفة من الوضع المالي المتنوع والخلفية التعليمية ومكان الإقامة والأسرة أو الوضع الاجتماعي. الإنترنت هو مصدر سريع وغير مكلف وفعال للمعرفة حول العالم ؛ لهذا السبب يربط الكثير من الناس.

متوسط ​​جو متصل بالإنترنت 6 ساعات و 42 دقيقة يوميًا (وفقًا لبحث أجراه We Are Social و Hootsuite). ونظرًا لأن الإنترنت قناة قديمة نسبيًا لوسائل الإعلام ، فإننا نستخدمها بثقة معينة.

لقد طورنا أيضًا العديد من العادات والمواقف:

• نحن نحظر الإعلانات
• نتخطى نتائج البحث المدفوعة
• نحن قادرون على معرفة الفرق بين النتائج المدفوعة والنتائج غير المدفوعة
• نحن على دراية بوضع المنتج في نشاط المدونين و
• نحن نعلم ما هو الإعلان والرأي الموضوعي.

علاوة على ذلك ، يُعتقد عمومًا أن الأشخاص قادرون على معرفة ما هو صحيح وما هو خطأ عبر الإنترنت.

لسوء الحظ ، إنها فكرة خاطئة. في عصر ما بعد الحقيقة والأخبار المزيفة ، عندما يتمكن الجميع من نشر المحتوى ، يكون من الصعب رؤية نوايا المرء ومعرفة ما إذا كان المرء موثوقًا وصادقًا إذا لم تكن خبيرًا في التسويق. هذا هو السبب في أن المتخصصين مهمون للغاية ، لأنهم سيوفرون لك معلومات موثوقة.

في الوقت الحاضر ، لا يحتاج أي شخص إلى الاقتناع بأن استراتيجيات التسويق التي لا تأخذ الإنترنت في الاعتبار غير مجدية.

وبسبب ذلك ، فإن المزيد والمزيد من الشركات في جميع أنحاء العالم جربت أدوات مختلفة واستراتيجيات تسويق المحتوى. هدفهم ليس فقط أن يصبحوا خبراء في صناعتهم ولكن أيضًا أن يكونوا أكثر شهرة على الإنترنت ، أو حتى زيادة حركة المرور على الموقع. هناك شيء واحد مؤكد: كل من المستخدمين وخوارزميات Google يفضلون المحتوى الموثوق والشامل.

تركز العلامات التجارية العالمية والمحلية في جميع أنحاء العالم الآن على تسويق المحتوى.

ولكن ما هو تسويق المحتوى وما هي فوائده؟ هل هو مفيد لكل عمل؟ ما مقدار الجهد الذي يتطلبه؟ ما هي نتائجها ومتى يمكن قياسها؟ دعنا نلقي نظرة فاحصة على كل هذه الأسئلة أدناه.

ما هو تسويق المحتوى؟

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر أشكال التسويق شيوعًا وفعالية ، حيث يعتمد على إنشاء ونشر ونشر محتوى مفيد للمستخدمين ويهدف إلى جذب المستهلك إلى موقع الويب وإقناعه بشراء شيء ما.

حقيقة ممتعة

عندما كنت طفلة صغيرة ولاحقًا في سن المراهقة ، كنت غير سعيد تمامًا بالطبيعة الرأسمالية للعالم ، كنت أعد نفسي بأنني لن أعمل أبدًا في مجال الإعلان. عندما كبرت وحصلت على وظيفة في مجال التسويق ، اخترت بوعي مسار تسويق المحتوى الذي يقدم منتجًا بطريقة غير إلحاحية للأشخاص الذين يبحثون عن معلومات وإجابات لأسئلتهم. أنا أؤمن بشدة بتسويق المحتوى - عندما يحصل العميل على حل لمشكلته وقد تقدم العلامة التجارية منتجها ، يكون ذلك مفيدًا للجميع.

تسويق المحتوى - أمثلة

يتعلق تسويق المحتوى في المقام الأول بإدارة مدونات الأعمال وإعداد دراسات الحالة والكتب الإلكترونية والتقارير والمستندات البيضاء. ولكنه أيضًا مجال يزدهر فيه المسوقون المبدعون نظرًا لوجود العديد من الطرق للوصول إلى العملاء المحتملين. يفضل البعض مقاطع الفيديو ، والبعض الآخر مثل البودكاست والبرامج التعليمية والندوات عبر الإنترنت والتنسيقات الأخرى الأقل شيوعًا.

أمثلتي المفضلة لأنشطة تسويق المحتوى

● تطبيق Nike Run Club الذي أنشأته Nike لمساعدة العدائين في تمرينهم والاستعداد للمسابقات

● أكاديمية HubSpot حيث تقوم HubSpot بتثقيف السوق بشأن التسويق الرقمي والمبيعات ونجاح العملاء.

● مدونة CoffeDesk حيث يمكنك معرفة كل شيء عن القهوة وأعمال القهوة وشرب القهوة. حصلت على Aeropress الجديد منهم لأنني تعلمت الكثير عن طريقة تحضير القهوة هذه من مدونتهم. الآن أنا منتظم بهم!

● في Pracuj.pl ، يمكنك العثور على محتوى مفيد في كل من البحث عن وظيفة والحياة المهنية المفهومة على نطاق واسع. لقد ساعدناهم في التخطيط لذلك ونحن فخورون حقًا بذلك لأن حركة المرور الناتجة عن موقع الويب الخاص بهم لاحظت زيادة كبيرة!

مدير تسويق المحتوى

ماذا تتضمن وظيفة مدير تسويق المحتوى؟ من الواضح أن المسؤوليات تعتمد على الشركة والوصف الوظيفي ، لكن اسم الوظيفة ذاته يشير إلى أن الأمر كله يدور حول المحتوى.

في المرحلة المبكرة من حياة العلامة التجارية ، عندما لا توجد استراتيجية تسويق محتوى مدروسة ، سيحتاج مدير تسويق المحتوى إلى إعدادها وتنفيذها ، ثم تتبع الأداء وتحليل ما ينجح وما لا ينجح ؛ لحسن الحظ ، لن يكون بمفرده. لنكون صادقين ، ستكون مهمة صعبة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً ، خاصة وأن مسوقي المحتوى يميلون إلى بدء العديد من المشاريع في وقت واحد. بعد كل شيء ، المحتوى رائع جدا!

غالبًا ما ينسق مدير تسويق المحتوى عمل العديد من زملائه في الفريق - مصممي الجرافيك أو مؤلفي النصوص أو المترجمين أو منشئي الفيديو.

ومع ذلك ، لا يلزم تنفيذ جميع هذه المهام داخليًا. بعضها يمكن - بل وينبغي - الاستعانة بمصادر خارجية.

بضع كلمات حول استراتيجية تسويق المحتوى

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى؟

لكي تكون حملة تسويق المحتوى فعالة ، يجب على المرء أن يحدد أهدافها بوضوح ، وكلما زادت التفاصيل ، كان ذلك أفضل. بهذه الطريقة يكون كل ما تفعله مفيدًا ومفيدًا. وصدقوني ، إنها الطريقة التي تجعلها تعمل حقًا.

تتم متابعة أنشطة تسويق المحتوى لأغراض مختلفة. يمكن تصنيفها إلى عامة ومحددة ، ومن المستحيل تحقيقها دون تحقيق الأخيرة.

الأهداف العامة:

• بناء وتطوير الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء الحاليين والمحتملين
• تشكيل صورة العلامة التجارية
• اكتساب سمعة خبير في الصناعة
• جذب عملاء جدد
• تنمية العلاقات مع العملاء.

أهداف محددة:

• توليد المزيد من الحركة عبر موقع الويب / المدونة / الصفحة بالكامل
• إشراك العملاء
• توليد الخيوط
• الحصول على المزيد من المشتركين في النشرة الإخبارية
• زيادة الوقت الذي يقضيه المستخدم على الصفحة
• زيادة عدد الصفحات التي تمت زيارتها خلال جلسة واحدة
• الحصول على المزيد من الأشخاص للاشتراك في قناة شركة على YouTube.

تسويق محتوى متعدد المستويات

تذكر أن تسويق المحتوى عملية تستغرق وقتًا طويلاً. يمكن أن تستغرق المشاريع الفردية شهورًا وربما تحتاج إلى انتظار النتائج لفترة أطول. ومع ذلك ، عندما تفكر في إستراتيجية ما جيدًا أثناء التخطيط لها وتحسينها لاحقًا كلما دعت الحاجة ، فإن عملك المنتظم سيؤتي ثماره على المدى الطويل.

مثال

إذا أنشأت شيئًا ما عن تسويق محتوى تحسين محركات البحث ونشرته على موقع جديد ، فستحتاج Google إلى بعض الوقت لفهرسته وتقييمه (قد يستغرق ذلك ما يصل إلى 3 أشهر). قم بتغذية برامج زحف الويب بالكثير من المحتوى الجيد للعمل معه. ومع ذلك ، لا تنس الارتباط الداخلي وبناء الروابط ، وقم ببناء المحتوى الخاص بك بطريقة واضحة لتسهيل مهمة برامج الزحف.

تمامًا مثل استراتيجيات التسويق الأخرى ، يعد تسويق المحتوى عملية معقدة ومتعددة الخطوات ، على الرغم من أن بعض الأنشطة يجب أن تتكرر.

قبل الشروع في صياغة استراتيجية ما ، عليك التخطيط لها. بمجرد أن تكون لديك إستراتيجية جاهزة ، يجب عليك تنفيذها ، أي إنشاء محتوى. ثم يلي ذلك التوزيع ثم التحليل والتحسين في النهاية. هذا المسار يعطي نتائج جيدة حقًا!

وضع استراتيجية تسويق المحتوى - لنحقق ذلك

يأتي التخطيط أولاً. وفقًا لبريان سوليس ، فإن الاستراتيجية الخاطئة هي خطة للفشل.

وبالتالي ، دعنا نفكر في الهدف من حملتك وتحديد جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، حدد المحتوى الذي ستنشره لتحقيق هذا الهدف. بالإضافة إلى ذلك ، ضع هيكلًا لتوزيع المحتوى وقنواته وتردده. الأمر المهم أيضًا عند البدء هو تحديد أدوات تحليل الأداء الصحيحة.

الخطوة 1 - تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية

إذا كنت جديدًا في مجال تسويق المحتوى ، ففكر في سبب رغبتك في التعمق فيه. قم بتسمية وكتابة الأسباب التي يجب أن تضعها دائمًا في الاعتبار.

الأهداف مهمة ، وكذلك مؤشرات الأداء الرئيسية. هل ترغب في الحصول على المزيد من المشتركين في الرسائل الإخبارية أو تحسين مبيعات منتج معين؟ كم الثمن؟ متى؟ أجب عن كل هذه الأسئلة في بداية التخطيط وكن واقعيًا. إذا أرسلت الآن رسالتك الإخبارية إلى 1000 شخص ، فلا تتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 15 ألفًا بعد 3 أشهر من تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. يجب أن تكون مؤشرات الأداء الرئيسية طموحة ، ولكنها قابلة للتحقيق.

الخطوة 2 - تحديد الجمهور المستهدف والشخصيات

إذا كنت تريد أن يثبت المحتوى الخاص بك نجاحه ، فأنت بحاجة إلى تخصيصه لشخصيات فردية. هناك قول مأثور: جاك لجميع المهن ، سيد لا شيء. هذا ينطبق على المحتوى أيضا.

ضع في اعتبارك شخصياتك كأفراد يمثلون الجماهير المستهدفة التي حددتها. فكر في الأشخاص الفعليين الذين ترغب في الوصول إليهم من خلال المحتوى الخاص بك. حدد من هم وكيف يعيشون ولماذا يبحثون عن المعلومات التي ترغب في تزويدهم بها.

الخطوة 3 - اختر الشكل والقناة

فكر الآن في نوع المحتوى الذي تريد دفعه من أجل جذب اهتمام شخصيتك بما تقدمه وتحقيق الهدف الذي حددته في البداية. دروس الفيديو؟ مقالات متخصصة؟ أو ربما الرسائل الإخبارية الأسبوعية؟

تذكر أن قناة YouTube أو مدونة الخبراء أو البودكاست هو التزام طويل الأمد. كل من هذه الأشكال تتطلب الصبر والاتساق و ... المثابرة.

إذا كنت تفضل البدء بشيء لمرة واحدة ، فجرّب كتابًا إلكترونيًا أو تقريرًا عن الصناعة أو رسومًا بيانية أو اختبارًا. عندما تقرر تصعيد اللعبة ، يمكنك البدء في مشاركة منشورات مدونة متخصصة أو سلسلة فيديوهات على YouTube.

من خلال ما رأيته ، تعد المدونة التي يتم تحديثها بانتظام واحدة من أقل أشكال تسويق المحتوى تكلفة وأكثرها فعالية. وإذا اخترت الموضوعات المناسبة وأنشأت محتوى ذي قيمة ، فسيتم تصنيف موقع الويب الخاص بك في مرتبة أعلى بكثير في SERPs على Google. عصفورين ، حجر واحد J

الخطوة 4 - إنشاء المحتوى

قرر كيف تريد إنشاء محتوى لعلامتك التجارية. هل لديك الوقت والناس للقيام بذلك بنفسك؟

الاستعانة بمصادر خارجية للمهام الفردية هو بديل. لست مضطرًا لتوظيف مؤلف الإعلانات ، يمكنك استخدام خدماتهم كلما دعت الحاجة. إنه نفس الشيء عندما يتعلق الأمر بالمترجمين ومصممي الجرافيك. في الواقع ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للمشروع بأكمله أو حملة تسويق المحتوى.

كل هذا يتوقف على ميزانيتك وتوافرك وطريقة العمل المفضلة لديك.

الخطوة 5 - تتبع النتائج وتحليلها

فيما يلي الأدوات المدرجة التي يمكنك أن تجدها مفيدة في مراقبة الأداء. إنه مهم ، مهم حقًا. إن الفشل في تتبع المحتوى الذي يجذب معظم المستخدمين ، سواء كانوا يقرؤونه / يشاهدونه حتى النهاية ، إذا تم تحويله يشبه العمل معصوب العينين.

الخطوة 6 - التحسين

يمكنك تتبع أداء تسويق المحتوى وتحليله من أجل تحسين المحتوى الخاص بك وتكييفه وفقًا لاحتياجات المستخدمين ، مما سيؤدي بدوره إلى جلب المزيد من المشتركين والتحويلات والمعاملات.

مزيج من تسويق المحتوى وأشكال التسويق الأخرى

لا يمكن استبعاد أنشطة تسويق المحتوى بعيدًا عن استراتيجية التسويق الشاملة والمعقدة للأعمال التجارية. على العكس تماما! يجب أن يتبعوا هذه الاستراتيجية وأن يكونوا متسقين تمامًا معها.

تسويق محتوى SEO

على سبيل المثال ، يمتزج تسويق المحتوى تمامًا مع تحسين محركات البحث ، أي تحديد موقع الويب. في الواقع ، يعتمد أحدهما على الآخر لأنك بحاجة إلى محتوى جيد لجهود تحسين محركات البحث لتكون فعالة ، بالإضافة إلى أن المحتوى يفقد بعضًا من إمكاناته إذا لم يكن محسنًا ، مما يحكم عليك بالتوزيع عبر القنوات المدفوعة.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي من أفضل الأماكن لنشر المحتوى. تسمح القنوات المتنوعة (مثل LinkedIn لمحتوى B2B الاحترافي ، و Instagram للحصول على صور مذهلة ، و Twitter لأخبار التكنولوجيا) بتغذية المحتوى إلى الجماهير المحددة أثناء التخطيط وإنشاءه.

تسويق بالفيديو

عند الغوص في تسويق المحتوى ، من المفيد معرفة شيء أو شيئين عن الفيديو أو على الأقل شخص يمكنه تصوير المقاطع وتحريرها. لقد أصبح تسويق الفيديو أكثر وأكثر صلة منذ سنوات ، وغالبًا ما يفضله كل من مستخدمي Google وبرامج الزحف من Google. لذلك إذا لم تنشر أي مقاطع فيديو ، فربما يكون هذا هو الوقت المناسب للبدء.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

إنها الطريقة المفضلة الثانية للإعلان عن المحتوى ، مباشرة بعد وسائل التواصل الاجتماعي. تصل إلى الأشخاص الذين طلبوا شخصيًا معلومات حول المنتجات أو الخدمات الجديدة ، لذا فهي جوهر تسويق المحتوى في تسويق المحتوى افتراضيًا.

أدوات تسويق المحتوى

هناك العديد من أدوات تسويق المحتوى للاختيار من بينها. هل هم في الواقع ضروريون؟ حسنًا ، إنهم بالتأكيد يجعلون العمل أسهل ، ويساعدون في توقع النتائج ، ويحسنون الجهود ويتبعون الأداء. الحق يقال ، بدون أدوات تفقد كلمات رئيسية قيمة ضرورية لوضع استراتيجية تسويق محتوى ناجحة . وبدون استراتيجية ، فأنت تتصرف بشكل أعمى ولن تفشل فقط في استغلال إمكاناتك ولكنك أيضًا تضيع وقتك. ولا أحد يريد ذلك.

يستخدم مسوقو المحتوى الأدوات أثناء وضع الاستراتيجيات وفي العمليات اليومية. تساعد الأدوات في تحديد الشخصيات ، واختيار الموضوعات للمقالات ، وإنشاء عناصر رسومية بسيطة ، وإنشاء محتوى من منظور تحسين محركات البحث ، وعقد ندوات عبر الإنترنت وتوزيع ما يتم نشره في النهاية عبر الإنترنت بسلاسة.

انشاء محتوى

هل تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى؟ تأكد من إرسال النصائح أدناه إلى منشئي المحتوى وانتقل إلى الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى .

اكتب لشخصيات

يجب إنشاء المحتوى خصيصًا للجمهور المستهدف (الشخصيات الفردية التي حددتها). تحتاج إلى "جذب انتباه المستهلكين" من خلال المحتوى الخاص بك - وهذا ما تعتقده باربرا ستوارز-غارسيا في كتابها بعنوان تسويق المحتوى po polsku . وهذا هو سبب أهمية التعرف على عملائك واحتياجاتهم قدر الإمكان.

ماذا تعني كلمة "محتوى" بالضبط؟

في الواقع ، يمكن تفسيره على نطاق واسع جدًا. يرمز المحتوى إلى كل من النص في شكل مقالة أو كتاب إلكتروني أو رسالة إخبارية ، ولكنه يشير أيضًا إلى الوسائط المتعددة مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية أو حتى الصور المتحركة. يمكن أن يكون المحتوى أيضًا ندوات عبر الإنترنت أو بودكاست أو حتى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.

يجب أن يعكس شكل المحتوى الذي تختاره عند التخطيط لحملة ما احتياجات الجمهور المستهدف وأن يكون متسقًا مع استراتيجيتك.

مهارات مفيدة

يدعي العديد من الخبراء أنهم يعرفون الوصفة المثالية للمحتوى الناجح من منظور تسويقي. من خلال الجمع بين المعرفة بكتابة الإعلانات وكتابة الويب وتحسين محركات البحث والتسويق ، يقومون بإنشاء محتوى يجذب مستخدمي الإنترنت ويحولهم إلى عملاء محتملين ويحثهم على التصرف بطريقة معينة. وبالتالي ، هناك دليل كامل لأفضل الممارسات التي يجب أن يتبعها الأشخاص المشاركون في إنشاء المحتوى والتسويق.

أفضل الممارسات في إنشاء المحتوى

أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن يكون المحتوى متنوعًا ومناسبًا لتفضيلات الجمهور المستهدف. حتى إذا قمت بتصنيف المستخدمين إلى مجموعات ، ضع في اعتبارك أنهم لا يزالون أفرادًا مختلفين. إنهم مهتمون بموضوعات متشابهة ولكن ليس دائمًا نفس الموضوعات.

علاوة على ذلك ، لا أحد يحب الرتابة. لهذا السبب يجب أن تهدف كل علامة تجارية إلى جذب انتباه المستخدم وإثارة دهشة المستخدم. قم بإنشاء مثل هذا المحتوى الذي سيتم تذكره وحاول إشراك القارئ في محادثة. ألقِ نظرة على 20 فكرة لاكتساب انتباه القارئ والحفاظ عليه وإنشاء محتوى يعيش في أذهان جمهورك.

ومع ذلك ، لا تنس ضبط نموذج المحتوى على قناة التوزيع. على سبيل المثال ، لا يُنصح بنشر مقطع فيديو طويل على Facebook أو Instagram ؛ يوتيوب سيكون أفضل لذلك.

من أين مصدر الموضوعات؟

لتحديد احتياجات وتفضيلات عملائك ، راقب رد فعلهم على المحتوى الخاص بك وقم بتحليل اتجاهات السوق - في كل من بولندا وخارجها. العلامات التجارية التي تقدم غالبًا حلولًا جديدة يتم ملاحظتها بشكل متكرر ويتم تقديرها لجهودها. أنا شخصياً ألقي نظرة خاطفة على هذه العلامات التجارية بين الحين والآخر لأنها مصدر إلهام مذهل. لماذا لا تصبح واحدا منهم؟

هناك الكثير من الأدوات المفيدة عند البحث عن مواضيع. يقوم البعض بتحليل الإنترنت من حيث الموضوعات الشائعة (مثل Google Trends) ، والبعض الآخر - من حيث الكلمات الرئيسية التي بحث عنها عملاؤك المحتملون (Senuto).

لا تتردد في قراءة مقالتي حيث أقترح أفكارًا لمشاركات المدونة.

هناك الكثير من تنسيقات تسويق المحتوى!

لا تعض أكثر مما تستطيع مضغه ؛ يمكن للمرء أن ينجرف بسهولة عند وضع استراتيجية تسويق المحتوى. هناك العديد من أشكال تسويق المحتوى. فيما يلي عدد قليل منها ، اختر ما قد يحتاجه عملاؤك المحتملون ، مهما كانت صناعتك تتطلب ، مع مراعاة مواردك (الوقت ، الأشخاص ، المال).

مقالات

مدونة الشركة هي شيء أوصي به دائمًا. إنه يتمتع بالعديد من المزايا والإمكانات لدرجة أنه سيكون من العار عدم إعطائه الفرصة! ستزيد منشورات المدونة المحسّنة من تحسين محركات البحث (SEO) من ظهور موقع الويب الخاص بك. إلى جانب ذلك ، إنها المواد الخاصة بك والقناة التي يمكنك التحكم فيها بالكامل. إذا لم يقنعك هذا ، دعني أذكرك بشيء: المدونات تحظى بشعبية كبيرة لدرجة أن منافسيك يستخدمونها بالفعل منذ بعض الوقت. فكر في الأمر وواكبهم!

أثناء إنشاء محتوى لمدونة ، تأكد من اصطحاب العميل في رحلة بمقالاتك. يجدر أيضًا التفكير في الطلب على المحتوى وعرضه في صناعة معينة ، على الرغم من أن هذا الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء ، وعندما لا تكون مسوقًا لعلامة تجارية كبيرة ، يمكنك بالتأكيد تمرير ذلك.

إذا كنت لا تريد أن تستند مدونتك إلى الحدس فقط ، ولا يجب عليك ذلك لأنها غير فعالة ، فقم بإدخال البيانات في جهود تسويق المحتوى الخاصة بك.

دروس الفيديو

تتضمن أمثلة دروس الفيديو مقاطع فيديو قصيرة يتم نشرها بشكل منتظم على قناة YouTube. هدفهم هو تصور كيفية عمل الأدوات والتقارير الجديدة بالإضافة إلى شرح معنى الأجزاء الفردية من المعلومات خطوة بخطوة.

ندوات عبر الإنترنت

إنها حل مفيد في الصناعات ذات المفاهيم التي تتطلب شرحًا للعملاء المحتملين. لكن هذا ليس كل شيء! تعتبر الندوات عبر الإنترنت مثالية عندما ترغب في إجراء محادثة وجهًا لوجه مع شخصية مثيرة للاهتمام مشهورة في الصناعة أو قد تلهم عملائك المحتملين.

كتب إلكترونية

توجد العديد من الوصفات الجيدة أيضًا لكتاب إلكتروني. يمكنك البدء من الصفر وتقديم الموضوع المختار بالتفصيل ؛ ولكن لماذا لا تعيد استخدام المحتوى الذي لديك بالفعل؟ ستنشئ كتابًا إلكترونيًا في أي وقت من الأوقات من خلال جمع منشورات مدونتك معًا. أضف بعض التعليقات المتخصصة والرسوم البيانية ، وقم بلفها في تصميم ملفت للنظر وهناك تذهب!

ورق ابيض

الورقة البيضاء هي نوع من التقرير الموسع الذي يلامس قضايا محددة أو الموضوع بأكمله بشكل شامل. عادة ما يكون رسميًا تمامًا ، يشبه البحث تقريبًا. أنا شخصياً أعتبر الأوراق البيضاء شكلاً عالي المستوى لتسويق المحتوى. لا أعتقد أن أقل من مدونة احترافية أو قناة يوتيوب! لكن هل تعرف سبب وجود الكثير من المدونات وقليل من الأوراق البيضاء؟ يتطلب الأخير تحليلاً متعمقًا وبحثًا وخبرة [MM2] ؛ ليس من السهل تجميعها.

ومع ذلك ، تعد الأوراق البيضاء أحد أكثر أشكال تسويق محتوى B2B كفاءة. الورقة البيضاء المكتوبة جيدًا هي شهادة على معرفة المؤلف أو العلامة التجارية وكفاءته في مجال معين.

التقارير

يمكن أن يكون التقرير ورقة بيضاء أو أي شيء أصغر ، مثل ترتيب على سبيل المثال.

الرسوم البيانية

غالبًا ما تكون الصور التي تقدم معلومات معقدة أكثر قابلية للفهم من قبل المستخدمين من الكلمات. اشرح مفاهيم صعبة لعملائك المحتملين ولن يبدأوا في اعتبارك خبيرًا فحسب ، بل سيكونون أيضًا فضوليين بشأن أفكارك الأخرى. هل ترغب في الحصول على المزيد من المشتركين في النشرة الإخبارية؟ جرب الرسوم البيانية.

الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى

كما ذكرت سابقًا ، من المستحيل تقريبًا أن يكون شخص واحد مؤلف إعلانات ومترجمًا ومصممًا جرافيكًا ومديرًا لوسائل التواصل الاجتماعي ومتخصصًا في تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، فإن فريق تسويق المحتوى المنظم جيدًا لديه كل ما سبق.

إذا كانت لديك الفرصة للاستعانة بمصادر خارجية لأي من هذه المهام ، فقم بذلك. تذكر أن تعمل فقط مع المتخصصين لتجنب إضاعة الوقت والمال في النتائج التي لن يتم تسليمها أبدًا.

هل تستعين بمصادر خارجية لمهام تحسين محركات البحث؟ اقرأ مقالتنا حول الخطوات الأولى للتعاون مع وكالة تحسين محركات البحث.

ترويج المحتوى وتوزيعه

يمكنك نشر المحتوى الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي (Facebook و Instagram و LinkedIn وما إلى ذلك) ، مدونة الشركة ، قناة YouTube ، الرسائل الإخبارية ، البريد ، موقع الويب ، الإعلانات المصورة ، إعلانات Google وغيرها الكثير. ومع ذلك ، فإن القاعدة الأولى هي النشر بانتظام ووفقًا لجدول نشر محدد مسبقًا.

تحسين محركات البحث

انشر المحتوى الخاص بك ووزعه بطريقة تمكنه من الوصول إلى جمهورك. القناة الأولى [MM3] التي يجب أن تفكر فيها بالفعل أثناء التخطيط وإنشاء المحتوى هي تحسين محركات البحث. عندما يكون المحتوى الخاص بك مناسبًا للزاحف ، فإن موقع الويب الخاص بك يعمل بشكل أفضل في SERPs وما تنشره سيشاهده المزيد من الأشخاص.

وسائل التواصل الاجتماعي

الحل الأمثل هو استخدام قنوات مختلفة حسب نوع المحتوى والجمهور المستهدف. ضع في اعتبارك أن كل وسيط اجتماعي يعمل بشكل مختلف ، لذا إذا كانت علامتك التجارية موجودة في أكثر من قناة واحدة ، فيجب أن تكون رسالتك مخصصة لقناة معينة. هكذا تحافظ على المعجبين لديك وتحصل على معجبين جدد. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا قمت بنشر نفس المحتوى على Instagram و Facebook و LinkedIn ، فلماذا يتابعك معجبوك على كل من هذه المنصات؟

تتبع وتحليل الأداء

عندما ترغب في أن تعمل حملة تسويق المحتوى الخاصة بك كما هو متوقع ، فأنت بحاجة إلى مراقبة وتحليل سلوك العملاء بانتظام باعتباره استجابة للمحتوى الذي تنشره. انتبه لما يجعل الأشخاص يعلقون أو يشاركون وما لا يفعل.

يُنصح أيضًا بإجراء الاختبار (مثل اختبار التشغيل المقسم) للتعرف على تفضيلات المستخدمين بشكل أفضل. بعد كل شيء ، لا يمكنك تحسين تنسيقات المحتوى وطرق إنشاء المحتوى فحسب ، بل يمكنك أيضًا تحسين طرق توزيع المحتوى. عندما يتم الإعجاب كثيرًا بمنشور قمت بمشاركته والترويج له على Facebook ومع ذلك فإن قلة من الناس قد قرأوه بالفعل ، يجب أن تشعر بالقلق ؛ حدث خطأ ما بالتأكيد.

من خلال تحليل أفعالك ، يمكنك تحديد أخطائك وفرصك. يمكنك التعرف على عملائك واحتياجاتهم بشكل أفضل ، وهذا بدوره سيساعدك على تحسين المحتوى الخاص بك وتحديد الشخصيات بشكل صحيح. في هذه المرحلة من الحملة ، تشمل الأدوات الأكثر فائدة Google Analytics و Facebook Insights و Senuto Rank Tracker ، حيث يمكنك التحقق من ترتيب موقعك على Google بحثًا عن الكلمات الرئيسية المحددة.

تحديثات المحتوى والتحسين

تحديث المحتوى يبث حياة جديدة في المقالات القديمة. أي منها تستحق الانتعاش؟

دعني أقدم لك تلميحًا حول كيفية تحديث منشورات المدونة. أولاً ، انتقاء تلك المقالات التي تمت زيارتها كثيرًا ، ولكنها تتميز بوقت زيارة قصير ومعدل ارتداد مرتفع. ثم ألق نظرة على تلك الأجزاء من المحتوى التي تؤدي إلى تفكيك الكلمات الرئيسية - من الأفضل التخلص من هذه الأجزاء في أسرع وقت ممكن. هل لديك بعض المقالات ذات القيمة الإستراتيجية التي لم تعد موضوعية؟ اعمل عليها ايضا

إعادة تدوير المحتوى

هل تعلم أن المحتوى الذي تنشئه له إمكانات هائلة؟ سيكون من العار إضاعة ذلك بمقال لمرة واحدة بنفس التنسيق في كل مكان. بالتأكيد - إذا قمت ، على سبيل المثال ، بتحسين منشور مدونة من خلال تحسين محركات البحث وجعلت مقاطع فيديو على YouTube تتبع القواعد وأفضل الممارسات ، فستعيش إلى الأبد. حسنًا ، على الأقل حتى يصبح الموضوع ساخنًا.

ولكن لماذا تلتزم فقط بشكل واحد من مشاركة المحتوى؟ يفضل البعض القراءة والبعض الآخر يفضل المشاهدة والبقية - الاستماع. نادرًا ما أستخدم YouTube ، لكني أستمع إلى البودكاست يوميًا أثناء التنقل.

إليك مجموعة من الأفكار حول كيفية إعادة تدوير المحتوى:

• تحويل منشور مدونة إلى فيديو تعليمي قصير
• احصل على بعض المقالات حول نفس الموضوع معًا في كتاب إلكتروني
• هل تنظم ندوة عبر الإنترنت؟ صوّره وانشره على موقع يوتيوب
• هل تنشر مقابلات على موقع يوتيوب؟ احفظها كملفات صوتية وقم بتحميلها على بعض منصات البودكاست
• هل أنت أو أي شخص في شركتك يلقي محاضرة خلال مؤتمر؟ قم بتصويره وتحميله إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

هل التسويق بالمحتوى لاي شركة؟

أنت تعرف ... أعتقد ذلك.

بغض النظر عما إذا كنت تدير شركة عائلية صغيرة ، أو تعمل في شركة ناشئة حديثة النشأة أو في شركة دولية ، فإن تسويق المحتوى يقدم الكثير. إنها ليست دائمًا حركة مرور عالية من Google (لأنه عندما تكون المنافسة عالية ، فربما تجد صعوبة بالغة في التفوق عليها بميزانية محدودة). في بعض الأحيان ، سيكسبك المحتوى عملاء مخلصين ، وفي أوقات أخرى ستصل علامتك التجارية إلى أولئك الذين فضلوا حلول أو منتجات المنافسين حتى الآن.

من الواضح أنه كلما كانت الشركة أكثر احترامًا وزادت تغطيتها ، زادت حاجتها إلى تسويق المحتوى. الميزانيات التسويقية الضخمة للعلامات التجارية الكبرى تجعل العديد من الأفكار حقيقة واقعة. ومع ذلك ، لا تعتقد أنك محكوم عليك بالفشل دون وجود الكثير من الأموال في حسابك - على العكس من ذلك ، أعتقد أن القيود المالية قد تحفز الإبداع!

مصادر المعرفة حول تسويق المحتوى

من أين يمكنك التعرف على تسويق المحتوى؟ أنا أشجعك بشدة على:

• قم بزيارة مدونتنا (أو اشترك في النشرة الإخبارية فقط) حيث ننشر الكثير عن تسويق المحتوى وكتابة الإعلانات وتحسين محركات البحث
• اشترك في قناة Senuto على YouTube - هناك بعض مقاطع الفيديو بالفعل ونخطط لتحميل المزيد!

يمكنك أيضًا تعلم العديد من الحيل المفيدة لتسويق المحتوى من خلال متابعة جهود Content Marketing Institute وقراءة مقالاتهم.

كل شخص يكتب من قبل آن هاندلي يستحق النظر فيه أيضًا.

تقام الأحداث التي تناقش تسويق المحتوى في جميع أنحاء العالم. تستضيف الولايات المتحدة مؤتمري ContentTech و Content Marketing World ، وشارك سينوتو في كلاهما [MM4] العام الماضي!

بضع كلمات لاختتامها

أنا شخصياً ألتزم بتحديث هذه المقالة عن طريق إضافة معلومات جديدة عن تسويق المحتوى لإبقائها مصدرًا مفيدًا للمعرفة. أتمنى لك الصبر والمثابرة في إنشاء المحتوى وتحسينه ، ولكن الأهم من ذلك كله أنني أتمنى لكم جميعًا الكثير من المرح على طول الطريق!