الدليل النهائي للتسويق عبر محرك البحث (SEM)

أصبح التسويق عبر محركات البحث (SEM) أداة لا غنى عنها للشركات التي تحاول تعزيز ظهورها على الإنترنت وتوليد حركة مرور مستهدفة. سيبحث هذا الكتاب في ماهية التسويق عبر محركات البحث (SEM) ، ولماذا هو ضروري ، والتقنيات ، ودراسات الحالة. سنراجع أيضًا موضوعات مهمة مثل البحث عن الكلمات الرئيسية وأنظمة التسويق عبر محرك البحث ونسب النقر إلى الظهور وأنواع عديدة من التسويق عبر محرك البحث.

ما هو التسويق عبر محركات البحث (SEM)؟

التسويق عبر محركات البحث (SEM) هو نهج تسويق رقمي يتضمن الإعلانات المدفوعة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) للترويج لمواقع الويب والشركات. يستلزم تقديم عطاءات على كلمات رئيسية محددة تتعلق بمنتجات أو خدمات أو معلومات الشركة. عندما يبحث المستهلكون عن مصطلحات معينة ، تظهر الإعلانات ، مما يمنح الشركات وصولاً فوريًا إلى جمهورها المقصود. نظرًا لأن PPC هو النوع الأكثر انتشارًا من SEM ، غالبًا ما يتم استخدام المصطلحين SEM و PPC بالتبادل.

أهمية التسويق عبر محرك البحث

في عالم اليوم الرقمي ، لا يمكن التأكيد على قيمة التسويق عبر محرك البحث (SEM). مع استخدام الغالبية العظمى من المستهلكين لمحركات البحث للعثور على المنتجات والخدمات والمعلومات ، أصبح التسويق عبر محركات البحث (SEM) ضروريًا للشركات التي تتطلع إلى تحسين تواجدها عبر الإنترنت وجذب الزوار المستهدفين. يضمن التسويق عبر محرك البحث عرض إعلانات الشركات بشكل بارز للمشترين المحتملين عندما ينوون الشراء من خلال الاستفادة من الإعلانات المدفوعة على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

علاوة على ذلك ، فإن قدرة SEM على توفير نتائج كمية ورؤى شاملة تمكن الشركات من تحسين حملاتها وتخصيص الموارد بشكل صحيح وتقييم عائد الاستثمار (ROI). أخيرًا ، يمكّن التسويق عبر محرك البحث الشركات من الوصول إلى جمهورها المستهدف ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وزيادة التحويلات ، وتحقيق أهداف التسويق بطريقة فعالة من حيث التكلفة وقائمة على البيانات.

رؤية عالية:

تتمثل إحدى المزايا الحاسمة للتسويق عبر محرك البحث (SEM) في إمكانية منح الشركات رؤية عالية على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). عندما يُجري الزائرون عمليات بحث ذات صلة بعبارات محددة ، تظهر الإعلانات بشكل بارز أعلى نتائج البحث العضوية أو بجانبها. يميل المستخدمون أكثر إلى النقر فوق الإعلانات بالقرب من أعلى الصفحة. وبالتالي ، فإن موضع الإعلان الرئيسي هذا يعزز فرص اكتشافه. تولد الرؤية المتزايدة زوارًا لموقع الويب وتزيد من ظهور العلامة التجارية ومعرفتها ، مما يجعل التسويق عبر محرك البحث أداة قيمة للمؤسسات التي تتطلع إلى تطوير وجود قوي عبر الإنترنت.

الإعلانات المستهدفة:

يمكن للشركات استخدام التسويق عبر محرك البحث لتشغيل حملات إعلانية شديدة التركيز. باستخدام اختيار الكلمات الرئيسية ، يمكن للشركات المزايدة على شروط محددة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجاتها أو خدماتها أو صناعتها. يضمن هذا الاستهداف عرض إعلاناتهم فقط لمن يبحثون بنشاط عن معلومات المنتج. علاوة على ذلك ، توفر منصات التسويق عبر محرك البحث أدوات استهداف ديموغرافية شاملة ، مما يسمح للشركات بتصفية جمهورها بناءً على العمر والجنس والجغرافيا والاهتمامات والسلوك عبر الإنترنت. قد تعمل الشركات على تحسين فعالية إعلاناتها وزيادة احتمالية التحويلات من خلال الوصول إلى الجمهور الأكثر صلة.

نتائج فورية:

على عكس أساليب التسويق التقليدية ، فإن التسويق عبر محرك البحث يعطي نتائج فورية عمليًا. عند بدء حملة التسويق عبر محرك البحث ، تظهر الإعلانات على الفور للمستخدمين الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة. تؤدي هذه الرؤية الفورية إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب ، مما يسمح للشركات بالبدء في إنشاء عملاء متوقعين وتحويلات دون الحاجة إلى الانتظار لأسابيع أو شهور حتى تؤتي جهود تحسين محركات البحث (SEO) ثمارها. يعد إنشاء نتائج فورية مفيدًا بشكل خاص للعروض الترويجية الموسمية أو الصفقات الحساسة للوقت أو الشركات التي تحاول الحصول على ميزة تنافسية بسرعة.

عائد استثمار قابل للقياس:

تتمثل إحدى أهم فوائد SEM في القدرة على تحديد عائد الاستثمار (ROI) بدقة. تقدم حلول التسويق عبر محرك البحث تحليلات دقيقة ومؤشرات أداء ، مما يسمح للشركات بتتبع فعالية إعلاناتها وحملاتها في الوقت الفعلي. يمكن للمعلنين تتبع مقاييس مثل النقرات ومرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور (CTR) ومعدلات التحويل وتكلفة النقرة (CPC). تمكّن هذه الإستراتيجية المستندة إلى البيانات المؤسسات من اتخاذ قرارات تستند إلى البيانات ، وتحسين الحملات ، وتخصيص الأموال بشكل فعال لتحقيق أقصى عائد استثمار ممكن. قد تعمل الشركات باستمرار على تعزيز تكتيكات التسويق عبر محرك البحث واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحقيق النجاح على المدى الطويل إذا كان بإمكانهم تحديد النتائج.

ما هي استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث الرئيسية؟

استراتيجيات التسويق عبر محرك البحث ضرورية لنجاح أي حملة. حدد أهدافًا محددة ، وقم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية ، وكتابة نص إعلان جذاب ، وإدارة أموالك بذكاء ، وتحسين الصفحات المقصودة ، وتحليل الأداء من أجل التحسين المستمر. توفر هذه التقنيات الزوار المستهدفين بكفاءة ، وتخلق آفاقًا ، وتفي بأهداف التسويق.

إنشاء الهدف:

حدد أهداف حملة التسويق عبر محرك البحث ، سواء كان ذلك لزيادة عدد زيارات موقع الويب أو زيادة المبيعات أو إنشاء عملاء متوقعين أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

التحقيق في الكلمات الرئيسية:

قم بإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية الأكثر صلة والأداء التي تتوافق مع عروض الشركة.

نسخة الاعلان والتصميم

إنه يطور نسخة إعلان جذابة وتصميمات جذابة بصريًا تروق للجمهور المستهدف وتلهم الأشخاص للنقر على الإعلان.

إدارة الميزانية:

لتحقيق أفضل النتائج ، قم بتخصيص الميزانية بشكل معقول ، والتركيز على الكلمات الرئيسية عالية التحويل ، وتحسين الإنفاق.

تحسين الصفحات المقصودة:

تأكد من أن الصفحات المقصودة توفر تجربة مستخدم متسقة وأنها مُحسّنة للتحويل ، مما يسمح بالانتقال السلس من الإعلان إلى الإجراء المطلوب.

ما هي الأسئلة التي يجب أن تطرحها عند تطوير استراتيجية التسويق عبر محرك البحث؟

• ما هي أهداف الحملة وكيف سيقاس النجاح؟
• من هو الجمهور المستهدف وكيف يبحثون؟
• ما الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالعمل والتي لديها القدرة على إنتاج حركة مرور عالية الجودة؟
• كيف سيتلقى الجمهور المستهدف نسخة الإعلان والإبداع؟
• ما هو المال وكيف سيتم تقسيمه على العديد من الحملات والمنصات؟

بحث الكلمات الرئيسية لحملات التسويق عبر محرك البحث

استراتيجية التسويق عبر محرك البحث الجيدة مبنية على بحث فعال عن الكلمات الرئيسية. إليك كيفية إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لحملات التسويق عبر محرك البحث:

• تحديد الكلمات الرئيسية الأساسية: تحديد المصطلحات ذات الصلة المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك.
• الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل: ابحث عن عبارات محددة أطول تدل على نية شراء عالية.
• تحليل المنافسين: افحص الكلمات الرئيسية لمنافسك للعثور على الفجوات والفرص.
• الكلمات الرئيسية السلبية: أنشئ قائمة بالكلمات الرئيسية لتجنبها لضمان عدم ظهور إعلاناتك لعمليات البحث غير ذات الصلة.

منصات SEM

منصتا SEM الأساسيتان هما:

إعلانات جوجل:

يُعد برنامج إعلانات Google ، المعروف باسم Google AdWords ، أكثر أدوات التسويق عبر محركات البحث (SEM) شهرة وشهرة. أنشأته Google للسماح للمعلنين بعرض إعلاناتهم على قاعدة مستخدمين كبيرة ومتنوعة. نظرًا لأن Google هي أشهر محرك بحث في العالم ، فإن إعلانات Google تتيح للشركات الاتصال بالعملاء المحتملين على وجه التحديد عندما يبحثون بنشاط عن المنتجات أو الخدمات أو المعلومات المتعلقة بعروضهم.

الميزات والوظائف الرئيسية لبرنامج إعلانات Google:

البحث عن الكلمه الرئيسيه:

يمكن للمعلنين اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة لعرض إعلاناتهم عندما يكتب المستهلكون مصطلحات معينة في شريط بحث Google.

تنسيقات الإعلان:

يتم دعم الإعلانات النصية والإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو والإعلانات المتجاوبة التي يتم تعديلها تلقائيًا لتلائم الأجهزة المختلفة بواسطة إعلانات Google.

الاستهداف الجغرافي:

يمكن للمعلنين استهداف مواقع جغرافية محددة ، واستهداف المستهلكين المحليين مع توسيع مدى وصولهم إلى الأسواق الخارجية.

امتدادات الإعلانات:

يوفر إعلانات Google إضافات تضيف المزيد من المعلومات والوصلات للإعلانات ، مما يزيد من ظهورها وتفاعلها.

إدارة الميزانية:

يمكن للمعلنين تعيين ميزانيات يومية أو شهرية لتوفير تحكم كامل في إنفاقهم.

تتبع الأداء:

يقدم إعلانات Google تحليلات شاملة وتتبع التحويل ، مما يسمح للمسوقين بتقييم نجاح حملاتهم.

مزايا إعلانات Google:

نطاق واسع:

يمكن للشركات الوصول إلى قاعدة مستخدمين كبيرة ومجموعة عملاء محتملين من خلال إجراء مليارات عمليات البحث يوميًا على Google.

التسويق المستهدف:

تتيح خيارات الاستهداف في إعلانات Google للمعلنين الوصول إلى جماهير معينة بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوكيات ونية البحث.

مرئي على الفور:

يتيح برنامج إعلانات Google الرؤية السريعة ، مما يسمح للمسوقين عبر محركات البحث بالظهور على الصفحة الأولى من نتائج البحث بمجرد إعداد حملاتهم.

إعلانات Bing:

Bing Ads ، المعروفة الآن باسم Microsoft Advertising ، هي عبارة عن منصة إعلانية من Microsoft. يسمح للشركات بالإعلان على Bing ومحرك بحث Microsoft وشبكة بحث Yahoo ، مما يتيح لهم الوصول إلى ملايين العملاء الذين يستخدمون كلا محركي البحث يوميًا. بينما تتمتع Bing بحصة سوقية أقل من Google ، إلا أنها تمثل احتمالًا كبيرًا ، لا سيما في بعض المناطق والتركيبة السكانية.

الميزات الأساسية ووظائف إعلانات Bing:

البحث عن الكلمه الرئيسيه:

يمكن للمعلنين ، مثل إعلانات Google ، استهداف كلمات رئيسية محددة لتشغيل إعلاناتهم عندما يبحث المستخدمون عن عبارات مماثلة.

تقسيم الجمهور:

توفر Bing Ads استهداف الجمهور بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والمتغيرات الأخرى للوصول إلى المستخدمين الأكثر صلة.

تنسيقات الإعلان:

يتم دعم الإعلانات النصية وإعلانات المنتجات وإعلانات تثبيت التطبيقات ومجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات الأخرى بواسطة إعلانات Bing.

الاستهداف الجغرافي:

يمكن للمعلنين استهداف مناطق أو دول معينة ، مما يسمح لهم بتشغيل حملات محلية وعالمية.

إدارة الميزانية:

تسمح Bing Ads للمعلنين بتحديد الميزانيات اليومية أو الشهرية للتحكم في نفقاتهم الإعلانية بشكل مناسب.

فوائد Bing Ads:

وصول Bing و Yahoo:

يمنحك Bing Ads إمكانية الوصول إلى جماهير بحث Bing و Yahoo ، مما يسمح لك بالوصول إلى المستخدمين الذين يفضلون محركات البحث هذه على Google.

المنافسة المخفضة:

تمتلك Bing Ads حصة سوقية أصغر من Google ، وغالبًا ما يكون لدى Bing Ads منافسة أقل لكلمات رئيسية محددة ، مما قد يؤدي إلى انخفاض معدلات تكلفة النقرة.

التكامل عبر المنصات:

يتصل Bing Ads بأنظمة Microsoft الإعلانية الأخرى ، مثل LinkedIn ، لتوسيع نطاق الوصول إلى الجمهور.

يعد كل من إعلانات Google و Bing Ads نظامين أساسيين ممتازين لحملات التسويق عبر محرك البحث (SEM). يوفر إعلانات Google مدى وصول ورؤية لا مثيل لهما ، حيث يصل إلى قاعدة مستخدمين عالمية. من ناحية أخرى ، تسمح لك Bing Ads بالحصول على قطاع متميز من مستخدمي الإنترنت ، لا سيما أولئك الذين يستخدمون Bing أو Yahoo كمحركات البحث الأساسية الخاصة بهم.

يمكن للشركات تعظيم فوائد التسويق عبر محرك البحث من خلال استخدام كلتا المنصتين بعناية ، باستخدام القدرات المحددة وخيارات الاستهداف التي يوفرها كل منهما. يمكن للشركات توجيه حركة المرور المستهدفة بكفاءة ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وتحقيق أهدافهم التسويقية على إعلانات Google وإعلانات Bing عن طريق اختيار الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعناية ، وتحسين نص الإعلان ، ومراقبة الحملات وتعديلها بانتظام بناءً على بيانات الأداء.

نسبة النقر إلى الظهور (CTR) وأهميتها

تعد نسبة النقر إلى الظهور (CTR) مقياسًا أساسيًا في التسويق عبر محركات البحث (SEM) نظرًا لأنها تحسب النسبة المئوية للمستخدمين الذين ينقرون على إعلانك بعد رؤيته. تشير نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى أن إعلانك ملائم ومثير للمستخدمين الذين من المرجح أن يتفاعلوا معه. تعمل نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة على تعزيز أداء الإعلان وزيادة نقاط الجودة ، مما يؤدي إلى وضع إعلان أفضل وتقليل النفقات على المدى الطويل.

1. صياغة نص إعلان جذاب:

يعد استخدام نص الإعلان أمرًا بالغ الأهمية لجذب انتباه المشاهدين وتحفيزهم على النقر فوق إعلانك. لتحقيق ذلك ، يجب أن تكون نسخة الإعلان متوافقة مع هدف بحث المستخدمين. تعرف على ما يبحث عنه المستخدمون وصمم إعلانك وفقًا لمتطلباتهم المحددة أو نقاط مشكلاتهم. قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة في عنوان الإعلان ووصفه لإثبات أن إعلانك وثيق الصلة باستعلام البحث الخاص بهم. تدفع عبارة الحث على اتخاذ إجراء الواضحة والجذابة المستهلكين إلى اتخاذ الإجراء المقصود ، مثل "اشترِ الآن" أو "اشترك اليوم" أو "تعرف على المزيد".

2. استخدام إضافات الإعلانات:

معلومات الإعلان الإضافية هي معلومات إضافية تساعد في توسيع إعلانك ومنح المستخدمين مزيدًا من الأسباب للنقر. يمكن أن تساعدك إضافات الإعلانات في التميز عن الآخرين وزيادة عرض إعلانك وجاذبيته. تشمل امتدادات الإعلانات شائعة الاستخدام ما يلي:

• إضافات إلى روابط أقسام الموقع: توفير روابط مباشرة لصفحات معينة على موقعك على الويب ، مما يسمح للمستخدمين باستكشاف مختلف الاحتمالات ذات الصلة.

• ملحقات الهاتف: اعرض رقم هاتف شركتك باعتباره CTA ثانويًا ، مما يسمح للمستهلكين بالاتصال فورًا من الإعلان.

• الامتدادات إلى الموقع: اعرض عنوان شركتك وخريطة لمساعدة العملاء المحليين على اكتشاف موقعك.

• موسعات وسيلة الشرح: لإقناع العملاء بالنقر ، أو إبراز عوامل البيع الفريدة ، أو العروض الخاصة ، أو عروض الشحن المجانية.

• امتدادات المقتطفات ذات البنية: اعرض فئات أو خصائص منتجات معينة لتوفير سياق أكثر لبضائعك.

أهمية تحسين نسبة النقر إلى الظهور

يعد تحسين نسبة النقر إلى الظهور (CTR) في التسويق عبر محركات البحث (SEM) أمرًا بالغ الأهمية لأنه يوضح مدى ملاءمة إعلانك وجاذبيته للمستخدمين. تُظهر نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة أن إعلانك وثيق الصلة بقصد البحث لدى جمهورك المستهدف ، مما يدفعهم إلى النقر والاستكشاف بشكل أعمق. لا تؤدي نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة إلى إرسال المزيد من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحسين الأداء العام لإعلانك.

ترى محركات البحث أن الإعلانات ذات نسب النقر إلى الظهور الممتازة أكثر صلة بالموضوع ، مما قد يؤدي إلى ترتيب أفضل للإعلانات على SERPs. علاوة على ذلك ، تضيف نسبة النقر إلى الظهور المرتفعة نقاط جودة أعلى ، وهو مقياس تستخدمه محركات البحث لتقييم جودة وملاءمة إعلاناتك وكلماتك الرئيسية. يمكن أن تؤدي نقاط الجودة الأفضل إلى انخفاض الكلفة بالنقرة ، مما يجعل جهودك أكثر فاعلية وفعالية من حيث التكلفة.

أنواع التسويق عبر محركات البحث

1- حملات التوعية بالعلامة التجارية: الهدف هو زيادة وضوح العلامة التجارية والتعرف على الكلمات الرئيسية ذات الصلة.

تعد مبادرات التوعية بالعلامة التجارية ضرورية لبناء وجود قوي في السوق ولضمان أن يتعرف جمهورك المستهدف على علامتك التجارية ويتذكرها. تروج هذه البرامج لاسم شركتك وشعارها ورسائلها الأساسية عبر مختلف المنصات والقنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو زيادة إلمام العملاء المحتملين بعلامتك التجارية وارتباطهم بها.

قد تشمل المكونات الحاسمة لحملة التوعية بالعلامة التجارية ما يلي:

أ. عرض الإعلان:

ب. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: ج. تسويق المحتوى:

د. التسويق المؤثر:

ه. إعلانات البحث ذات العلامات التجارية:

2. حملات المبيعات / إنشاء العملاء المحتملين: ركز على زيادة التحويلات عن طريق استهداف الكلمات الرئيسية عالية النية.

يتم تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات فعلية أو عملاء متوقعين مؤهلين من خلال حملات المبيعات أو توليد العملاء المحتملين. هذه الحملات أكثر مباشرة وموجهة نحو العمل لجذب المستهلكين الذين يبحثون بنشاط عن عناصر أو خدمات مماثلة لعلامتك التجارية.

فيما يلي الطرق الحاسمة المستخدمة في حملات المبيعات / توليد العملاء المحتملين:

أ. إعلانات محرك البحث:

ب. الصفحات المقصودة:

ج. التسويق عبر البريد الإلكتروني:

د. عروض محدودة الوقت:

ه. إعادة الاستهداف:

3. إعلانات البحث المحلي: يجب استهداف المستخدمين الذين يبحثون عن عناصر أو خدمات في أماكن معينة.

يعد الإعلان على شبكة البحث المحلية مفيدًا للغاية للشركات التي لها وجود مادي أو تستهدف مناطق جغرافية محددة. تستهدف هذه الإعلانات المستهلكين الباحثين عن منتجات أو خدمات في منطقة أو منطقة محلية معينة.

فيما يلي الميزات الرئيسية للإعلانات المحلية على شبكة البحث:

أ. استهداف الموقع:

ب. نشاطي التجاري على Google (GMB):

ج. ملحقات الموقع:

د. الكلمات الرئيسية المحلية:

ه. آراء العملاء:

خاتمة

يعد التسويق عبر محركات البحث أداة فعالة لدفع شركتك إلى آفاق جديدة في الساحة الرقمية. يمكنك توجيه حركة المرور المستهدفة وتحقيق أهدافك التسويقية وزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد من خلال معرفة مكونات التسويق عبر محرك البحث المهمة وتنفيذ استراتيجية التسويق عبر محرك البحث مدروسة جيدًا واستخدام الأنظمة الأساسية الصحيحة. للبقاء في صدارة المنافسة ، مواكبة اتجاهات الصناعة وتحسين إعلانات التسويق عبر محرك البحث بانتظام.