افهم عائدك الإعلاني حسب الفصول

تم تحديث هذا المنشور مؤخرًا في 8 سبتمبر 2021

هل تساءلت يومًا عن سبب تذبذب العائد لكل ألف ظهور لإعلانك على مدار العام؟ قد يكون من المحبط والمذهل تجربة هذه التقلبات كناشر. لحظة واحدة قد تنخفض فيها عوائد الإعلانات لكل ألف ظهور ، وفي اللحظة التالية ، قد تحقق أعلى عائد لكل ألف ظهور للإعلان على الإطلاق.

إنها بداية شهر أيلول (سبتمبر) ، وبينما نتطلع إلى نهاية أشهر الصيف ، من المهم أن تفهم الاتجاهات الموسمية التي تتوقعها لأرباح إعلاناتك. تشير موسمية الإعلانات إلى التأثير على إنفاق المعلنين وأرباح الإعلانات حسب أحداث المستهلك والاتجاهات الموسمية في صناعة الإعلانات.

هذه الموسمية مدفوعة بعاملين رئيسيين: العائد لكل ألف ظهور وحركة المرور. هذه عوامل مترابطة مرتبطة بفترات زمنية موسمية على مدار العام. يمكن أن تكون هذه الفترات مرتبطة بالعطلات الثقافية (عيد الشكر ، عيد الميلاد ، حانوكا ، رمضان) ، أو العطلات التجارية (عيد الحب ، عيد الأم) ، أو الأحداث المخصصة ، مثل الألعاب الأولمبية أو سنوات الانتخابات.

كل عام مقسم إلى مواسم مختلفة

يتوقع المعلنون عادةً إنفاقهم من حيث الأهداف الشهرية والفصلية.

يمثل كل ربع مجموعة مختلفة من الأشهر في السنة. وهي ممثلة على النحو التالي:

الربع الأول: يناير وفبراير ومارس

الربع الثاني: أبريل ومايو ويونيو

الربع الثالث: يوليو وأغسطس وسبتمبر

الربع الرابع: أكتوبر ونوفمبر وديسمبر

نتيجة لذلك ، نرى عادةً الإنفاق أقل في بداية الشهر أو الربع ، وأعلى في نهاية الشهر أو الربع. يزداد إنفاق المعلنين أيضًا بشكل كبير على أحداث إنفاق الأموال مثل Amazon Prime Day و Back to School و Black Friday وعيد الميلاد والتخرج وعيد الحب. لكل من هذه الأحداث ، سيرى الناشرون زيادة مقابلة في العائد لكل ألف ظهور.

الاتجاهات الموسمية لأرباح الإعلانات

لقد حققنا ذلك خلال شهر كانون الثاني (يناير) ، وهو أقل شهر من حيث العائد لكل ألف ظهور تاريخيًا. من المحتمل أن يكون شهري فبراير ومارس قد شهدوا زيادة في أرباحك ، وفي حين أنه كان أفضل من يناير ، فقد شهد أبريل عائدًا لكل ألف ظهور أقل مرة أخرى ، بسبب ميزانيات نهاية الربع. كان من المفترض أن يشهد هذا الشهر زيادة لطيفة ، كما هو الحال مع شهر يونيو ، لكن أشهر "الركود الصيفي" تليها مباشرة.

غالبًا ما يكون شهري يناير ويوليو أبطأ شهور أرباح الناشر. بالنسبة لبعض الوكالات الإعلانية ، تكون نهاية سنتها المالية في شهر حزيران (يونيو) وفي كانون الأول (ديسمبر) بالنسبة للآخرين. وهذا من شأنه أن يفسر زيادة الإنفاق في يونيو ، حيث يحاولون استخدام ميزانياتهم.

لن تكون الزيادة في الإنفاق في كانون الأول (ديسمبر) بسبب نهاية السنة المالية فحسب ، بل لأنها أكبر شهر متعلق بالتسوق في السنة. لهذا السبب ، يميل يناير ويوليو إلى أن يكونا أبطأ شهرين للناشرين في تحقيق الإيرادات.

فيما يلي رسم بياني يوضح اتجاهات RPM الموسمية على أساس شهري.

اتجاهات الربع الأول

الأشهر: يناير وفبراير ومارس

Q1 هو أحد أقل الشهور في الإنفاق الإعلاني بسبب الإنفاق الإعلاني المرتفع في الربع الرابع من العام السابق وبسبب انخفاض حركة المرور وكذلك انخفاض الإنفاق الاستهلاكي.

يبدأ بعض المعلنين كل عام أو الربع الأول بقائمة جديدة. قد يعني هذا علامات تجارية جديدة للترويج لها أو حملات جديدة أو منتجات جديدة.

في نهاية شهر يناير ، قد ترى بعض الارتفاع في Super Bowl. عيد الحب هو في فبراير وعيد القديس باتريك وعطلة الربيع وأحيانًا عيد الفصح في شهر مارس ، لذلك يمكنك أن تتوقع أن ترى القليل من رفع عدد الدورات في الدقيقة خلال هذه الأشهر.

مرة أخرى للتكرار ، يمكن أن تؤدي الأحداث الموسمية إلى زيادة أداء المحتوى والاهتمام بالبحث ، مما قد يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات ، ولكن الكثير مما يتحكم في اتجاهات العائد لكل ألف ظهور هو تصرفات المعلنين.

اتجاهات الربع 2

الأشهر: أبريل ومايو ويونيو

يمكن أن تختلف الفترة من أبريل إلى يونيو من شهر لآخر. تنتهي السنة المالية للعديد من المعلنين أو الوكالات الإعلانية في الربع الثاني. يحاولون عادةً إنفاق جميع ميزانياتهم ، وأي شيء متبقي يتم إنفاقه خلال هذا الوقت. لهذا السبب غالبًا ما يحصل الناشرون على Q2 رائعًا من حيث العائد لكل ألف ظهور للإعلان ، وخاصة الانتقال إلى نهاية شهر يونيو.

يمكن أن يكون الركود الصيفي أمرًا حقيقيًا للعديد من المدونين ، ويمكن أن يعوض البحث عن فرص محتوى تتناسب مع اتجاهات البحث الصيفية ، مثل الإجازات وأنشطة الأطفال ومشاريع DIY واتجاهات ملابس السباحة ، حركة المرور البطيئة.

اتجاهات الربع 3

الأشهر: يوليو وأغسطس وسبتمبر

في الربع الثالث ، يمكن تعديل الميزانيات مرة أخرى حيث تحتاج بعض الوكالات الإعلانية ، كما هو مذكور في الربع الثاني ، إلى التخطيط لبقية العام. قد يواجه الناشرون بعض الانخفاض أو الركود خلال الربع الثالث المبكر.

يستمر الركود في الصيف حتى شهر يوليو ، لكنه يكتسب قوة دفع باطراد مع انتقالنا إلى شهري أغسطس وسبتمبر. تصل العودة إلى المدرسة في آب (أغسطس) ويبدأ إنفاق المعلنين في الارتفاع. يرتفع شهر سبتمبر أكثر من ذلك ، حيث يستعد المعلنون لعطلة الربع الرابع.

اتجاهات الربع 4

الأشهر: أكتوبر ونوفمبر وديسمبر

في هذا الربع ، يميل المعلنون إلى زيادة الميزانيات لزيادة الإنفاق اعتمادًا على إنفاق المستهلك والعوامل الموسمية. يريدون أن يكون لميزانيات الإعلانات الخاصة بهم التأثير الأكثر أهمية. هذا هو وقت الذهاب للناشر العادي! انشر المزيد من المحتوى ، وقم بتحديث أفضل أداء العام الماضي ، ودع عائدات الإعلانات ترتفع!

من تشرين الأول (أكتوبر) إلى كانون الأول (ديسمبر) ، يمكنك توقع حدوث قفزة كبيرة في العائد لكل ألف ظهور ، حيث بلغ الإنفاق الإعلاني أعلى مستوياته بسبب جميع الأحداث المتعلقة بالتسوق ، وزيادة في حركة البحث ، وإنفاق نهاية العام.

كيفية الاستجابة للاتجاهات الموسمية

أن تكون إستراتيجيًا مع كل خطوة

في الأشهر البطيئة ، مثل شهر كانون الثاني (يناير) ، يكون الوقت مناسبًا لإجراء أي تغييرات فنية على موقعك والتي توقفت عن العمل بها في الربع الرابع. لا يُنصح عادةً بإجراء تعديلات كبيرة على موقعك (على سبيل المثال ، إعادة التصميم ، الترحيل ، تغييرات كبيرة في التخطيط) خلال أشهر حركة المرور.

ربما يكون هذا هو الوقت الذي يتعين عليك فيه خفض أو إزالة حدود التكلفة لكل ألف ظهور بقوة. ابدأ في الانخفاض بنسبة 50٪ (على سبيل المثال ، تم تخفيض الحد الأدنى للكلفة بالألف ظهور بمقدار 1.00 دولار إلى 0.50 دولار لكل ألف ظهور). لاحظ كيف يؤثر ذلك على العائد لكل ألف ظهور للصفحة ، ومعدل التعبئة أو التغطية ، والنسبة المئوية لمرات الظهور غير المعبأة.

حان الوقت للعثور على صفقات جديدة بنقطة سعر أقل واختبار الأحجام الكبيرة الجديدة على الموقع. عند إضافة الأحجام ، اختر الأحجام ذات الأجور المرتفعة ، اعتمادًا على المساحة التي يتم فيها نشر الوحدة الإعلانية.

الحصول على أفضل ما في مكانتك

يفترض الكثير مما تم ذكره من قبل ، مع اختلاف الأعياد والمناسبات ، أن مدونتك تغطي هذه الموضوعات. اعتمادًا على مكانتك ، قد يتعين عليك أن تكون أكثر إبداعًا حول كيفية تضمين المحتوى الموسمي ذي الصلة في التدفق التحريري.

لكننا نشجعك على المحاولة ، حيث يرتفع الاهتمام عبر الإنترنت حول هذه الموضوعات حول كل حدث. وللمضي قدمًا ، كن مبدعًا معها. سيكون هناك مليون "هدية لأزواجك" ، ابحث عن طريقة لجعلها أكثر تحديدًا وفريدة من نوعها ، مثل "هدايا للرجال والنساء الذين يحبون التخييم" أو "هدايا لزوجك في ألعاب الفيديو". يمكن للزوايا طويلة الذيل أن تؤتي ثمارها بشكل كبير.

اتجاهات الحركة والأداء والمحتوى

تأكد من أنك تنظر إلى حركة المرور الخاصة بك لمعرفة الأداء الجيد العام الماضي خلال هذه الفترات الزمنية. إذا كان بإمكانك تحديث جزء من المحتوى من العام السابق ، فسوف يمنحك المزيد من الوقت لإنشاء محتوى جديد والحصول على قيمة أكبر من المحتوى المكتوب في الماضي.

من المهم لجميع الناشرين فهم الاتجاهات الموسمية للإنفاق الإعلاني على مدار كل شهر. بهذه الطريقة ، لن تندهش عندما تنخفض أرقامك في كانون الثاني (يناير) أو تموز (يوليو) ، وستعرف أيضًا كيفية الاستعداد للاستفادة من الفترات الزمنية التي ينفق فيها المعلنون الكثير.

بصفتك ناشرًا ، عليك أن تفكر في موسم الأعياد الآن. بعد كل شيء ، Q4 هي الفترة الأكثر ازدحامًا في كل عام ، وتحدث غالبية مبيعات التجارة الإلكترونية وإعلانات التجزئة في عيد الشكر والجمعة السوداء والاثنين الإلكتروني.

أدى Covid-19 إلى تسريع العديد من المستهلكين عبر الإنترنت واتجاهات الإعلان ، بما في ذلك التسوق في العطلات. أصبحت المنافسة بين المعلنين أكثر شراسة ومن المتوقع أن يزداد الإنفاق الإعلاني بشكل كبير حيث يتجنب المستهلكون زيارة المتاجر الفعلية ويفضلون التسوق عبر الإنترنت.

لضمان حصولك على أفضل عائد من الإعلانات طوال العام - بغض النظر عن الموسم - دع خبير تحسين الإعلانات يساعدك في إدارة مخزونك الإعلاني. انقر هنا وحجز استشارتك المجانية مع Monetize More!