فهم عقلية القطيع لدى المستثمرين الجريئين وكيفية عدم تركه يزعجك
نشرت: 2018-05-13تذكر ، الأمر يتطلب واحدًا فقط نعم!
سواء كنت تقوم بجمع الأموال من الملائكة والمستثمرين الأساسيين ورأس المال الاستثماري - فنحن نستسلم "لعقلية القطيع" كصناعة. هناك بعض الاستثناءات والمفكرين في الأصل ، لكن من الجنون مدى تفكير المجموعة وحاجتها إلى إثبات اجتماعي. لا أحد يلتزم ، لا أحد يريد تحديد سعر ، لا أحد يريد أن يخرج عنقه ثم BOOM! ريد هوفمان في؟ أنا في مقابل 500 ألف دولار. انتظر ، اجعل هذا المليون دولار. ويرجى حجز مليون دولار أخرى لي - أحتاج فقط إلى الاتصال بمزودي الخدمة لمعرفة ما إذا كانوا يريدون فعل ذلك معنا.
أنا أكره ذلك. يبدو الأمر كما لو أن الصناعة بأكملها تريد إسناد دماغها إلى أذكى شخص يعرفونه ثم تتبع ذلك الشخص. وبالنسبة لمؤسسها ، فإن هذا الأمر جنوني لأنك تشعر وكأنك حتى تجد المرساة التي تقوم بتدوير الألواح.
أذكر هذا لأنه من الأهمية بمكان ألا تدع عملية جمع الأموال تفسدك.
هذا جزء من سلسلة حول جمع التبرعات وفي المنشور الأول (يحتوي أيضًا على مخطط كامل وروابط إلى منشورات أخرى) ، والذي حملته بعنوان "Lemons Ripen Early" لقد حذرت ...
"قد تسمع 9-10" لا "في المراحل المبكرة من عملية جمع الأموال. إنه لأمر حاسم ألا تدع هذا يدخل رأسك. فقط ذكر نفسك بالليمون. بالتأكيد ، أنت بحاجة إلى معرفة الموضوع المشترك للرفض وأن تكون على استعداد لإجراء تعديلات على عرضك. ولكن إذا لم يكن هناك شيء خاطئ معك ، فالرجاء ألا تدع الرفض المبكر يغير مسارك ".
العديد من رواد الأعمال يسمحون لهم بالوصول إلى الرفض المبكر وهذا أمر طبيعي لأنك عندما تسمع "لا" تفكر في "ما مشكلتي !؟ "أذكر المؤسسين بأن" لا "يأتي مبكرًا لأنه من السهل جدًا التأهل لصفقة تعرف أنها غير مرجحة بسبب المرحلة والتركيز والجغرافيا والصفقة التنافسية التي قمت بها أو حتى مجرد حقيقة أنك مشغول جدًا فى الحال.
هذا هو "الليمون الذي ينضج مبكرا". إن عبارة "بالتأكيد ، دعنا نواصل العملية" بالتعريف ليست نعم ، لذا فإن رفعة "لا" و "نعم" تبقى عالقة عند الصفر.
بينما أخبر المؤسسين بعدم السماح للليمون بالوصول إليهم ، يجب أيضًا أن أذكر الناس بذلك
"لا يتطلب الأمر سوى نعم واحدة لنجاح جولة جمع الأموال!"
يقرأ المؤسسون الصحافة التقنية كل يوم مليء بقصص حول جمع الأموال بقيمة 20 مليون دولار من قبل هذه الشركة وتلك الشركة ويبدو أن الجميع يفعل ذلك باستثناءك. يبدو جمع الأموال سهلاً للغاية بالنسبة لأي شخص آخر وأنت تفعل شيئًا خاطئًا. ما لا تعرفه هو أن العديد من عمليات التمويل هذه كانت عبارة عن سلسلة طويلة من اللاءات والتنازلات والمصطلحات الصعبة وأوجاع القلب والحجج والشك الذاتي ، متبوعة بـ "نعم" التي تنقذ الموقف. عندما تقرأ عن التمويل في الصحافة يبدو أنه كان نزهة في الحديقة.
أود أن أكرر ، "لا يتطلب الأمر سوى نعم واحدة لكي تنجح جولة جمع الأموال".
في المنشور التالي ، سأتحدث عن "إدارة القمع" وكيفية التعامل مع جميع مناقشات خط أنابيب VC وكيفية الحفاظ على سير العملية ولكن الخطوة الأولى هي الحفاظ على ثقتك بنفسك.
في منتصف التسعينيات كنت في العشرينات من عمري وكنت أعزبًا كنت أعيش في فرنسا وكانت مجموعات منا تذهب إلى نوادي الرقص. كنا نجلس في مجموعات من الرجال نتناول بعض المشروبات وأحيانًا يسأل شخص ما فتاة لا يعرفها أن ترقص. بالنسبة للجزء الأكبر ، إذا تلقيت رفضًا واحدًا أو اثنين ، فستعود إلى مجموعة الرجال الذين يشعرون بقليل من الفخر الجريح وتقرر أنه من الأكثر أمانًا التعليق.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
كان هناك رجل واحد اسمه رون لورانس كان دائمًا ما يلتقي بالفتيات وكان دائمًا يرقص مع الفتيات أو يتحدث معهن. لم أفهم ذلك لأنه بينما كان رجلاً محترمًا لم يكن وسيمًا بشكل غير عادي أو مرحًا أو ساحرًا. لقد كان مجرد رجل عادي مثل بقيتنا.
سألته ذات مرة - وهذه قصة حقيقية - "كيف يمكنك دائمًا جعل الفتيات يرقصن معك أو يعطيك أرقامهن؟ في كل مرة ، رون! ما يعطي؟ انا لم احصل عليها؟ سجلك في مقابلة الأشخاص هو 10x أي شخص آخر في مجموعتنا ".
ما قاله ظل عالقًا في ذهني دائمًا ، ورغم أنه لم يساعدني أبدًا في النادي ، فقد ساعدني دائمًا في العمل.
هو قال،
"مارك ، الفارق الوحيد بيني وبين الآخرين هو أنني على استعداد لسماع كلمة" لا "15 مرة قبل أن أحصل على" نعم " . أنا لست أفضل من أي منكم. لكنني لا أدع كلمة "لا" تصل إلي. أنا لا أعتبر ذلك على محمل شخصي. أنا أعلم فقط أنني لست مع الجميع ، لذلك عندما يقولون "لا" أعتقد أنني لا يجب أن أكون من نوعهم . يا رفاق تطوي بعد واحد أو اثنين من الرفض. لكنني أقابل الكثير من الفتيات ".
لحسن الحظ ، قابلت حب حياتي من خلال العمل ، لذا لم أضطر أبدًا إلى اتباع نصيحة المواعدة الخاصة به ، لكنني دائمًا ما كنت أتذكر رون لورانس في العمل. عندما أقوم بجمع الأموال ، لم أترك الرفض يمنعني من الشعور بالثقة في الملعب التالي ، "أنا لست من النوع الذي يتعاملون معه". لقد استخدمت هذا بنجاح في تطوير الأعمال والمبيعات وجمع الأموال وحتى الصحافة.
إذا كنت على استعداد لأن تكون مثابرًا ، إذا كان جلدك سميكًا ولا تأخذ الأمور على محمل شخصي ، إذا حافظت على ثقتك بنفسك وسحرك وصدقك ورشاقة ، فيمكنك عادةً أن تتغلب على الأيام الصعبة من طرق الأبواب.
عليك أحيانًا أن تجد طرقًا إبداعية للوصول إلى المرحلة التالية. يعني هذا في بعض الأحيان تسريح الموظفين ، وإجراء الاستشارات الجانبية ، وتلقي مدفوعات مسبقة من العملاء ، وجمع مبلغ صغير من الديون ، والقيام بمذكرة قابلة للتحويل - أيًا كان. ولكن إذا تمكنت من البقاء في اللعبة ، فغالبًا ما تجد ذلك نعم.
لا يتطلب الأمر سوى واحد.
وإذا كنت هناك من قبل ، وتعرضت للإجهاد ، وجعل الجميع يقولون "لا" لك ، واكتسبت وزناً ، وفقدت النوم ، وتخيلت أنك تخبر موظفيك أنك أفلست فقط لتجد أنه في اللحظة الأخيرة قام شخص ما بتمويلك ، فأنت تعرف حقًا شيء سيحدث بعد ذلك. عندما تحصل أخيرًا على صحيفة الشروط ، تحصل على ثلاثة.
عندما يسمع المستثمرون أن شخصًا آخر يريد أن يمولك ، فإن FOMO يتزايد ويتراكم. عندما يقدم رأس مال مخاطر (VC) ورقة شروط لكل هؤلاء الملائكة وصناديق التأسيس الذين أرادوا تمويلك "بمجرد حصولك على عميل محتمل" ، فإنهم يصبحون أعز أصدقائك الجدد. عندما تحصل على صحيفة الشروط الخاصة بك ، يتقاتل المستثمرون الحاليون فجأة على الحقوق النسبية. عندما يتم تمويلك ، غالبًا ما يتم تمويلك بشكل زائد.
قطعان.
بمجرد الانتهاء من هذا ، تفهم FOMO . وبمجرد أن تتمكن من توجيه هذه الطاقة من "لديك ورقة شروط تقريبًا" إلى شعور "تصرف الآن وإلا ستفوتك" يمكنك جعل أولئك الجالسين على السياج يسقطون من فوق السياج. وفي منشور لاحق ، سأكتب عن سبب رغبتك في أن يسقطوا السياج حتى لو كان ذلك يعني "لا".
تربية سعيدة. رفع الرأس. حتى شركة أمازون قيل لها "لا" من قبل الكثيرين قبل أن يبنوا أكبر شركة في العالم. لا يتطلب الأمر سوى نعم واحدة.
[ظهر هذا المنشور الذي كتبه مارك سوستر لأول مرة على موقع Bothsidesofthetable وتم إعادة إنتاجه بإذن.]